Dlaczego i jak marketerzy cyfrowi wpłynęli na branżę diamentową

Jeśli przyjrzymy się różnym formom biżuterii, diament znajduje się tylko na szczycie listy.

Nikt nie mówi o wartości i wartości złota, które każdego dnia wzrasta.

Jedynym powodem, dla którego diamenty zyskały taką sławę i znaczenie, jest skuteczny marketing!

Diament jest sprzedawany w sposób, który wydaje się niemożliwy do złożenia oświadczeń bez pierścionka z brylantem. Jeśli jednak odkryjesz oprócz diamentu, tanzanit, szmaragd i rubin są jednymi z najdroższych kamieni szlachetnych.

Aby zrozumieć, w jaki sposób diamenty odniosły taki sukces, musimy przyjrzeć się niektórym przypadkom marketingu. Niektóre przypadki sięgają trzydziestu i czterdziestu lat, ale nadal uczy się o nich studentów marketingu jako skutecznej taktyki.

Krótkie okno w historii

W 1948 roku De Beers zatrudnił do kampanii słynną copywriterkę Frances Gerety z agencji NW Ayer. Agencja prowadziła badania miesiącami i doszła do wniosku. Przybyli z hasłem „Diament jest wieczny”.

Slogan jest dwuwymiarowy. Oznacza diament i jego zdolność do przetrwania przez pokolenia z tym samym połyskiem i wartością.

Drugim wymiarem, jaki otrzymuje, jest jego związek z relacjami. Kamień jest echem, że relacje trwają wiecznie, tak jak diament.

Dlatego za każdym razem, gdy mężczyzna pada na kolana wyznając swoją miłość, wiąże ją z

diamentowy pierścionek. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego pierścionki zaręczynowe są diamentami osiem na dziesięć razy?

To rzeczywiście wynik udanej kampanii, w której nabywcy pierścionków zawsze myślą o zakupie diamentów.

Źródło obrazu: Pxfuel

Jak marketing cyfrowy wpływa na branżę diamentową

Branża diamentowa doświadczyła niesamowitego wzrostu w 2021 roku. Zaobserwowano, że sprzedaż przekroczyła sprzedaż z 2019 i 2020 roku. Było to wynikiem dużych inwestycji we wdrażanie marketingu cyfrowego.

Oto kilka metod marketingu cyfrowego, które pomogły osiągnąć sukces.

Budowanie marki

Kluczem do sukcesu każdej marki są taktyki marketingowe. Za pomocą odpowiednich narzędzi możesz zbudować swoją markę i jej tożsamość.

Jeśli spojrzysz na rok 1948 i przypadek De Beers, mieli bardzo mało środków marketingowych

Marka. Większość działań marketingowych odbywała się za pośrednictwem gazet, telewizji, radia, żółtych gazet, ulotek i billboardów.

Obecnie te media zostały zredukowane do kilku udanych. Najczęściej używane media to media społecznościowe, strony internetowe, billboardy i telemarketing.

Te tryby marketingu cyfrowego są bardzo łatwe w zarządzaniu, a dotarcie do klienta stało się niezwykle prostsze.

Tiffany & Co. szybko wskoczyła na modę zmiany. Marka i blue box reklamowały się na różnych rozwijających się platformach społecznościowych

jako marka najbardziej lubiana za prezenty.

Nieustannie reklamowali się za pomocą reklam cyfrowych, symbolizujących pudełko Tiffany jako ostateczny znak radości. Kampania odniosła taki sukces, że turkusowy odcień jest obecnie powszechnie określany jako błękit Tiffany'ego.

Co więcej, odbiorca prezentu jest zachwycony, widząc turkusowe niebieskie pudełko bez

wieczór patrząc na zawartość w środku.

Promuj postrzeganie marki

Najpierw musisz zadać sobie pytanie, jak chcesz, aby Twoja marka prezentowała się

konsument. Na przykład, czy zamierzasz sprzedawać go jako niedrogi diament, czy też skupiasz się na najwyższej jakości kamienia?

Gdy już wiesz, co będzie sprzedawać Twoją markę, użyj tego jako podstawy strategii marki.

Zbuduj całą kampanię wokół ideologii.

Konsument bardzo rezonuje z tonem, który jest zbudowany wokół marki. Jeden z

udane kampanie, Over The Moon by Chanel, odniosły sukces i zbudowały wizerunek marki.

Ideologia polegała na tym, że osoba nosząca biżuterię natychmiast poczuła się nad księżycem. Ponadto nadało marce nowe oblicze i tożsamość. Marketingowcy cyfrowi mogą stosować podobną taktykę, aby stworzyć tożsamość marki diamentów.

Nie przejmuj się tym, jak promują się Twoi konkurenci

Prawdą jest, że nie należy ślepo podążać za konkurentami. Ale po pierwsze, co?

działa dla ich marki niekoniecznie będzie działać dla Twojej marki.

Najlepiej by było, gdybyś przeanalizował etos i ton marki. Czy to rezonuje z?

Twoja marka? Jeśli tak, to w następnej kolejności musisz wyciągnąć wnioski z metod kampanii.

Jeśli użyjesz tych metod i dostosujesz je do tożsamości Twojej marki, będzie to świetnie działać dla marki. Jednak klienci są rzeczywiście bardzo spostrzegawczy; jeśli znajdą podobieństwo w sposobie, w jaki odtworzyłeś taktykę awansu, będzie to z twojej strony źle wyglądać.

Nie składaj obietnic, których nie możesz dotrzymać

Nie jest właściwe, aby żadna marka składała wielkie obietnice. Wiarygodność jest ważnym elementem każdej marki; raz skażony pozostaje w pamięci konsumenta na zawsze.

United Airlines wykorzystuje DEI (różnorodność, równość i inkluzywność) jako swój etos napędowy. Ale było kilka przypadków ich dyskryminujących i nierozsądnych zachowań.

Dzięki temu, teraz internet jest pełen żartów i memów o ironii i niedotrzymanych obietnicach. Dlatego marka powinna obiecywać tylko to, co w danej chwili jest w stanie osiągnąć.

Konsekwencja jest kluczem

Ta polityka działa we wszystkich gałęziach przemysłu, nie mówiąc już o przemyśle diamentowym. Po tym, jak marka wypracowała ton i tożsamość marki, musi konsekwentnie pracować nad marketingiem cyfrowym.

Widoczność to jedno z najpotężniejszych narzędzi do konwersji. Jeśli konsument będzie stale oglądał reklamę bez nękania, prawdopodobnie skłoni się do zakupu.

Większość marketerów cyfrowych uważa spójność za klucz do sukcesu – dlatego ważne jest, aby opracować plan awaryjny, aby pozostać w firmie na dłużej.

Wizja długoterminowa jest zawsze spóźniona, ale wyniki są podwójne. Doświadczony marketingowiec cyfrowy zawsze doradzi Ci pracę nad planem długoterminowym w porównaniu z obfitym planem krótkoterminowym.

Wniosek

Metody marketingu cyfrowego sprawiły, że dotarcie do grupy docelowej jest tak łatwe, że

stało się proste dla marek, aby sprzedawać swoje produkty.

Branża diamentowa była również świadkiem natychmiastowego wpływu, jaki przynosi rynek cyfrowy.

Dlatego przejście na cyfrowe metody marketingu nie było zaskoczeniem.