Mengapa dan Bagaimana Pemasar Digital Mempengaruhi Industri Berlian

Jika kita melihat berbagai bentuk perhiasan, berlian hanya menempati urutan teratas.

Tidak ada yang berbicara tentang nilai dan nilai emas yang meningkat setiap hari.

Satu-satunya alasan berlian mendapatkan ketenaran dan kepentingan seperti itu adalah pemasaran yang sukses!

Berlian telah dipasarkan dengan cara yang tampaknya mustahil bagi orang untuk melamar tanpa cincin berlian. Namun, jika dijelajahi selain berlian, Tanzanite, zamrud, dan ruby ​​​​adalah salah satu batu permata yang paling mahal.

Untuk memahami bagaimana berlian memperoleh kesuksesan seperti itu, kita perlu melihat beberapa kasus pemasaran. Beberapa kasus berasal dari tiga dan empat dekade, tetapi mereka masih diajarkan kepada siswa pemasaran sebagai taktik yang sukses.

Jendela Singkat dalam Sejarah

Pada tahun 1948, copywriter terkenal Frances Gerety dari NW Ayer Agency dipekerjakan oleh De Beers untuk kampanye. Agensi meneliti selama berbulan-bulan dan sampai pada suatu kesimpulan. Mereka datang dengan tagline, “A Diamond is Forever.”

Taglinenya dua dimensi. Ini menunjukkan berlian dan kemampuannya untuk bertahan selama beberapa generasi dengan kilau dan nilai yang sama.

Dan dimensi kedua yang didapatnya adalah relevansinya dengan hubungan. Batu itu menggemakan bahwa hubungan bertahan selamanya, seperti berlian.

Oleh karena itu setiap kali pria itu berlutut menyatakan cintanya, dia mengikatnya dengan

cincin berlian. Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa cincin pertunangan adalah berlian delapan dari sepuluh kali?

Memang hasil dari kampanye yang sukses itu pembeli cincin selalu berpikir untuk membeli berlian.

Sumber gambar: Pxfuel

Bagaimana Pemasaran Digital Mempengaruhi Industri Berlian

Industri berlian mengalami peningkatan yang luar biasa pada tahun 2021. Terlihat bahwa penjualan melampaui penjualan tahun 2019 dan 2020. Itu adalah hasil dari investasi besar dalam penyebaran pemasaran digital.

Berikut adalah beberapa metode pemasaran digital yang membantu mencapai kesuksesan.

Membangun Merek

Agar merek apa pun menjadi sukses, taktik pemasaran adalah kunci utama. Dengan bantuan alat yang tepat, Anda dapat membangun merek dan identitasnya.

Jika Anda melihat tahun 1948 dan kasus De Beers, mereka hanya memiliki sedikit media pemasaran

merek. Sebagian besar pemasaran dilakukan melalui surat kabar, televisi, radio, kertas kuning, pamflet, dan papan reklame.

Saat ini, media ini telah direduksi menjadi beberapa yang sukses. Media yang paling banyak digunakan adalah media sosial, website, billboard, dan telemarketing.

Mode pemasaran digital ini sangat mudah dikelola, dan menjangkau pelanggan menjadi sangat mudah.

Tiffany & Co. dengan cepat mengikuti perubahan tersebut. Merek dan kotak biru memasarkan diri mereka di berbagai platform media sosial yang berkembang

sebagai merek yang paling dicintai karena hadiahnya.

Mereka terus-menerus memasarkan melalui iklan digital yang melambangkan kotak Tiffany sebagai tanda kebahagiaan tertinggi. Kampanye ini telah menjadi sangat sukses sehingga warna pirus sekarang biasa disebut sebagai biru Tiffany.

Selain itu, penerima hadiah sangat senang melihat kotak biru pirus tanpa

malam melihat isi di dalamnya.

Promosikan Persepsi Merek

Pertama, Anda perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan tentang bagaimana Anda ingin merek Anda muncul di

konsumen. Misalnya, apakah Anda akan memasarkannya sebagai berlian yang terjangkau, atau apakah Anda berfokus pada kualitas utama batu tersebut?

Setelah Anda tahu apa yang akan menjual merek Anda, gunakan ini sebagai landasan strategi merek.

Bangun seluruh kampanye di sekitar ideologi.

Konsumen bergema banyak dengan nada yang dibangun di sekitar merek. salah satu dari

kampanye sukses, Over The Moon oleh Chanel, menjadi sukses dan membangun citra merek.

Ideologinya adalah bahwa pemakai perhiasan langsung merasa di atas bulan. Selain itu, ini memberi merek wajah dan identitas baru. Pemasar digital dapat menggunakan taktik serupa untuk mengembangkan identitas merek berlian.

Jangan Terlena dengan Cara Kompetitor Anda Mempromosikan

Memang benar bahwa seseorang tidak boleh mengikuti pesaing secara membabi buta. Tapi, pertama, apa

bekerja untuk merek mereka belum tentu berhasil untuk merek Anda.

Akan lebih baik jika Anda menganalisis etos dan nada merek. Apakah itu beresonansi dengan

merek Anda? Jika ya, selanjutnya, Anda perlu belajar dari metode kampanye.

Jika Anda menggunakan metode dan menyesuaikannya sesuai dengan identitas merek Anda, itu akan bekerja dengan baik untuk merek tersebut. Namun, pelanggan memang sangat jeli; jika mereka menemukan kemiripan dalam cara Anda meniru taktik promosi, itu akan terlihat buruk di pihak Anda.

Jangan Membuat Janji yang Tidak Bisa Ditepati

Tidak tepat bagi merek mana pun untuk membuat janji besar. Kredibilitas adalah elemen penting untuk merek apa pun; setelah tercemar, itu tetap di benak konsumen selamanya.

United Airlines menggunakan DEI (keanekaragaman, kesetaraan, dan inklusivitas) sebagai etos penggeraknya. Tapi ada beberapa contoh perilaku diskriminatif dan tidak masuk akal mereka.

Dengan itu, sekarang internet penuh dengan lelucon dan meme tentang ironi dan janji yang diingkari. Oleh karena itu, merek seharusnya hanya menjanjikan hal-hal yang berada dalam batas kemampuannya untuk dicapai saat ini.

Konsistensi adalah Kuncinya

Kebijakan ini berlaku untuk semua industri, apalagi industri berlian. Setelah merek mengembangkan nada dan identitas merek, ia perlu bekerja pada pemasaran digital secara konsisten.

Visibilitas adalah salah satu alat paling ampuh untuk konversi. Jika konsumen terus-menerus melihat iklan tanpa mendesak, kemungkinan besar pelanggan akan melakukan pembelian.

Sebagian besar pemasar digital menjuluki konsistensi sebagai rahasia kesuksesan—oleh karena itu, penting untuk mengembangkan rencana darurat untuk bertahan lebih lama.

Visi jangka panjang selalu terlambat, tetapi hasilnya berlipat ganda. Pemasar digital yang berpengetahuan akan selalu menyarankan Anda untuk mengerjakan rencana jangka panjang dibandingkan dengan rencana jangka pendek yang bersemangat.

Kesimpulan

Metode pemasaran digital telah membuatnya begitu mudah untuk menjangkau audiens target sehingga

telah menjadi mudah bagi merek untuk memasarkan produk mereka.

Industri berlian juga telah menyaksikan pengaruh instan yang dibawa pasar digital.

Oleh karena itu, transisi ke metode pemasaran digital tidak mengejutkan.