8 เคล็ดลับในการเข้าสู่งานการตลาดขาเข้าระดับเริ่มต้น

กำลังมองหาที่จะบุกเข้าไปในโลกของการตลาดขาเข้า? คุณเลือกเวลาที่เหมาะสม ในขณะที่บริษัทต่างๆ กำลังเรียนรู้วิธีนำทางผ่านโลกออนไลน์ ธุรกิจต่างๆ ต่างกระตือรือร้นที่จะจ้างพนักงานที่สามารถช่วยให้พวกเขาเพิ่มศักยภาพออนไลน์ของตนได้อย่างเต็มที่ อันที่จริง ระหว่างปี 2552 ถึง 2558 จำนวนตำแหน่งงานของ Indeed.com ที่กล่าวถึง “การตลาดดิจิทัล” หรือ “การตลาดขาเข้า” เพิ่มขึ้นประมาณ 867% โดยมีผลลัพธ์สำหรับ “การตลาดเนื้อหา” หรือ “กลยุทธ์เนื้อหา” เพิ่มขึ้นเกือบ 350 % ระหว่างปี 2011 ถึง 2015

โชคดีสำหรับมืออาชีพรุ่นใหม่ส่วนใหญ่ การหาอินเทอร์เน็ตมักจะเป็นหนึ่งในความเชี่ยวชาญของเรา ซึ่งทำให้การตลาดขาเข้าเป็นทางเลือกที่น่าสนใจมากสำหรับผู้ที่กำลังมองหาตำแหน่งเริ่มต้น

ดังที่กล่าวไว้ การใช้งานเพื่อความสนุกสนานกับการใช้มันเป็นธุรกิจ มีความแตกต่างกันมาก และเพื่อพิสูจน์ว่าคุณสมควรได้รับงานในด้านการตลาดขาเข้า คุณจะต้องแสดงให้เห็นว่าชุดทักษะของคุณมีมากกว่าแค่การเป็น ดิจิทัลเนทีฟที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีพร้อมความรู้ด้านการตลาด หากคุณต้องการหางานทำการตลาดขาเข้าจริง ๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำ 8 สิ่งด้านล่างก่อนที่จะสมัคร:

1. ค้นหาข้อมูลเว็บไซต์ของบริษัท

แม้ว่าการทำวิจัยเกี่ยวกับบริษัทที่คุณวางแผนจะสัมภาษณ์เป็นสิ่งสำคัญเสมอ โดยไม่คำนึงถึงประเภทของงานหรืออุตสาหกรรม แต่สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือเมื่อคุณสัมภาษณ์ตำแหน่งทางการตลาด นักการตลาดจำเป็นต้องเข้าใจว่าพวกเขากำลังขายอะไร ใครคือกลุ่มเป้าหมาย และควรใช้เสียงและโทนเสียงใด และผู้สัมภาษณ์ของคุณจะต้องการดูว่าคุณมีความรู้มากแค่ไหน (รวมทั้งทดสอบความขยันหมั่นเพียรและความสามารถในการค้นคว้าออนไลน์ของคุณ) คุณสามารถค้นหาข้อมูลทั้งหมดนี้ได้จากเว็บไซต์ของบริษัท ดังนั้นให้เริ่มต้นจากที่นั่น ในทำนองเดียวกัน ตรวจสอบเว็บไซต์ของบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกันเพื่อดูว่ามีลักษณะอย่างไร และดูว่าพวกเขาใช้กลยุทธ์ใด ผู้สัมภาษณ์ของคุณจะประทับใจเมื่อรู้ว่าคุณมีความเข้าใจที่ดีว่าสิ่งต่างๆ ทำงานอย่างไรในอุตสาหกรรมนั้นๆ

2. เตรียมโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ

จากข้อมูลประกาศรับสมัครงานที่อ้างถึงข้างต้น เกือบครึ่งหนึ่งของประกาศรับสมัครงานด้านการตลาดขาเข้าทั้งหมดบน Indeed.com มีคำว่า "การตลาดทางโซเชียลมีเดีย" หรือ "การจัดการโซเชียลมีเดีย" ในรายการงาน เนื่องจากผู้สัมภาษณ์ของคุณมักจะทำการวิจัยภูมิหลังเกี่ยวกับคุณเพื่อดูว่าคุณใช้งานโซเชียลมีเดียมากน้อยเพียงใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้อ่านโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณและลบสิ่งที่จะแสดงภาพคุณในทางลบออก ธุรกิจต้องการพนักงานที่เป็นตัวแทนที่ดีของบริษัท ไม่ใช่คนที่โพสต์สิ่งที่ไม่เป็นมืออาชีพทางออนไลน์ที่อาจทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียงในการว่าจ้างคุณ จุดเริ่มต้นที่ดีคือการมีโปรไฟล์ LinkedIn ที่สมบูรณ์และรูปโปรไฟล์มืออาชีพ แต่อย่าลืมลบรูปภาพสาธารณะที่น่าอับอายใน Facebook หรือลบทวีตลามกอนาจารที่คุณเคยทำในอดีต

3. พัฒนาทักษะโซเชียลมีเดียของคุณ

มีใครจำโฆษณา Snickers จาก Super Bowl ปีนี้ได้บ้าง มันค่อนข้างแม่นยำสำหรับสิ่งที่บางคนคิดว่า "เชี่ยวชาญในโซเชียลมีเดีย" หมายถึงเมื่ออยู่ในประกาศรับสมัครงาน  

ในความเป็นจริง ธุรกิจต้องการผู้ที่มีประสบการณ์ในการจัดการเพจของบริษัท (ไม่ใช่แค่โปรไฟล์ส่วนตัว) เช่นเดียวกับผู้ที่มีความรู้เกี่ยวกับการอัปเดตโซเชียลมีเดียล่าสุด แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจความแตกต่างระหว่างการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียและการใช้โซเชียลมีเดียเป็นประจำก่อนสมัคร คุณควรติดตามหรือชอบโปรไฟล์โซเชียลมีเดียต่างๆ ของบริษัทล่วงหน้าเพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณคุ้นเคยกับกิจกรรมโซเชียลของพวกเขา

4. เตรียมตัวอย่างการเขียน

เนื่องจากธุรกิจจำนวนมากกำลังมองหาผู้ที่สามารถช่วยสร้างและจัดการเนื้อหาทางการตลาดขาเข้าใหม่ๆ (เช่น บทความในบล็อก เอกสารแนะนำ eBook เป็นต้น) การนำตัวอย่างงานเขียนของคุณไปสัมภาษณ์สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นท่ามกลาง ผู้สมัครอื่น ๆ หากบริษัทไม่ขอให้คุณจัดหา คุณควรเตรียมตัวอย่างให้พร้อม

เมื่อเราพูดถึงการเขียนตัวอย่างในตลาดขาเข้า ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องส่งเรียงความล่าสุดของวิทยาลัย ให้คิดแบบดิจิทัลแทน: เขียนบล็อก เผยแพร่บทความขนาดกลาง หรืออย่างน้อยที่สุด เผยแพร่ผลงานที่ชาญฉลาดบน LinkedIn ทุกวันนี้ มีหลายวิธีในการเผยแพร่งานของคุณเป็นบทความออนไลน์ที่มองเห็นได้ ซึ่งใช้เวลาไม่นาน เพียงให้แน่ใจว่าคุณอย่าลืมตรวจทานข้อผิดพลาดก่อนที่จะกดปุ่มเผยแพร่

5. เข้าร่วมหลักสูตรออนไลน์ฟรี

หากคุณรู้มากเกี่ยวกับการตลาดแบบเดิมๆ แต่ยังคงพยายามเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับขาเข้า มีหลักสูตรฟรีหลายหลักสูตรที่คุณสามารถทำได้ ซึ่งจะสอนคุณเกี่ยวกับพื้นฐานของการตลาดขาเข้าทั้งหมด ตัวอย่างเช่น ใบรับรองขาเข้าของ HubSpot นำไปใช้ได้ฟรี เข้าใจง่าย ใช้ได้กับทุกคน และสามารถดำเนินการให้แล้วเสร็จภายในเวลาประมาณ 4.5 ชั่วโมง เป็นข้อกำหนดสำหรับพนักงานของ Weidert Group เพื่อให้ได้รับการรับรอง และเราอยากจะแนะนำให้ผู้สมัครที่ต้องการพิสูจน์ว่าพวกเขามีความรู้เกี่ยวกับขาเข้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ขาเข้ามาก่อน

6. ทำความคุ้นเคยกับเทคโนโลยีที่ใช้กันทั่วไป

มีเครื่องมือออนไลน์มากมายที่นักการตลาดขาเข้าใช้ทุกวันเพื่อช่วยในการทำงาน และในขณะที่เครื่องมือและโปรแกรมเหล่านี้บางตัวทำงานบนซอฟต์แวร์ที่เข้าถึงได้เฉพาะทุกคนที่มีใบอนุญาตแบบชำระเงินเท่านั้น คนอื่นๆ สามารถเข้าถึงได้ง่ายๆ ด้วยอุปกรณ์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและบัญชีฟรี ตัวอย่างเช่น HootSuite เป็นไซต์จัดการโซเชียลมีเดียทั่วไปที่อนุญาตให้ผู้ใช้ตรวจสอบกิจกรรมและกำหนดเวลาโพสต์โซเชียลมีเดียสำหรับเครือข่ายโซเชียลต่างๆ ก่อนที่คุณจะไปสัมภาษณ์ ให้สร้างเรื่องราวของคุณเองและเล่นสักหน่อยเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งต่าง ๆ ทำงานอย่างไรและมันทำงานอย่างไร

7. ปัดฝุ่นความรู้การขายของคุณ

แม้ว่าการตลาดและการขายจะแตกต่างกันมากเมื่อพูดถึงความรับผิดชอบในงาน แต่ท้ายที่สุดแล้ว ทั้งคู่มีเป้าหมายเดียวกัน นั่นคือ ช่วยโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อ ดังที่กล่าวไว้ แม้ว่าเมื่อทำงานเป็นสองแผนกที่แยกจากกัน บริษัทที่มีกลยุทธ์ขาเข้าที่เหมาะสมจะมีทั้งการขายและการตลาดที่สอดคล้องซึ่งกันและกัน เพื่อให้สามารถให้ข้อเสนอแนะและข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับการรักษายอดขายได้ แม้ว่าคุณจะสมัครในตำแหน่งทางการตลาดก็ตาม อย่าลืมทำความเข้าใจคำศัพท์และความรู้ในการขาย และพยายามเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการซื้อ/ขายทั่วไปสำหรับอุตสาหกรรมนี้

8. คิดวิเคราะห์

สิ่งที่ยอดเยี่ยมประการหนึ่งเกี่ยวกับการทำงานกับคอมพิวเตอร์คือความสามารถในการประมวลผลข้อมูลที่ซับซ้อนอย่างรวดเร็วและจัดเก็บข้อมูลจำนวนมาก สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อทำงานบนเว็บไซต์ เนื่องจากทุกการดูหน้าเว็บ การคลิก เลื่อน และค้นหาสามารถตรวจสอบและวิเคราะห์เพื่อดูว่าผู้คนใช้งานเว็บไซต์อย่างไร อย่างที่กล่าวไว้ ก่อนที่คุณจะสมัครงานเป็นนักการตลาดขาเข้า คุณควรใส่ตัวเองให้อยู่ในกรอบความคิดเชิงวิเคราะห์ เนื่องจากปัญหามากมายสามารถแก้ไขได้ด้วยการดูตัวเลข ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์ในการวิเคราะห์เมตริกของเว็บไซต์หรือไม่ก็ตาม อย่างน้อยต้องทำให้ผู้สัมภาษณ์เข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณเข้าใจถึงความสำคัญของสิ่งต่างๆ เช่น การทดสอบ A/B

การมองหาส่วนและความมั่นใจและกล้าที่จะออกไปทำงานจะทำให้คุณได้สัมภาษณ์งาน แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างเห็นว่าคุณเข้าใจดีว่าคุณกำลังพูดถึงเรื่องอะไร และคุณอยากเริ่มทำงานให้กับพวกเขาโดยทำตามเคล็ดลับ 8 ข้อข้างต้น ในทำนองเดียวกัน หากคุณอาศัยอยู่ในรัฐวิสคอนซินตะวันออกเฉียงเหนือและกำลังมองหาอาชีพด้านการตลาดขาเข้า โปรดดูหน้าอาชีพของเราเพื่อดูตำแหน่งงานที่เปิดรับ