คู่มือการตลาดทางอีเมลสำหรับบริษัทกฎหมายสำหรับผู้เริ่มต้น

การตลาดผ่านอีเมลช่วยให้คุณสามารถติดต่อกับผู้ชมได้แม้หลังจากที่พวกเขาออกจากเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายของคุณแล้ว การได้รับอีเมลจากคุณเป็นประจำจะช่วยให้พวกเขารับรู้ถึงสำนักงานกฎหมายของคุณ ดังนั้นพวกเขาจึงจำคุณได้เมื่อพวกเขาต้องการทนายความ

ที่กล่าวว่าการตลาดผ่านอีเมลของสำนักงานกฎหมายไม่ใช่แค่การส่งอีเมลถึงผู้คนเท่านั้น เพื่อให้เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องดำเนินการหลายขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าพร้อมสำหรับความสำเร็จ คุณต้องปรับอีเมลให้เหมาะสม ตัดสินใจเกี่ยวกับรูปลักษณ์ และสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจและให้คุณค่าแก่ผู้ชมที่ได้รับ

ดังนั้นคุณควรใช้หยดอีเมลอย่างไร? บริษัทกฎหมายจะใช้การตลาดผ่านอีเมลอย่างเต็มศักยภาพได้อย่างไร มาพูดถึงมันกันเถอะ:

การตลาดผ่านอีเมลยังคงมีประสิทธิภาพหรือไม่?

แม้จะมีแอพส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีและโซเชียลมีเดียจำนวนมาก แต่อีเมลยังคงเป็นยูทิลิตี้ที่จำเป็นสำหรับผู้ใช้อินเทอร์เน็ต เนื่องจากอีเมลของคุณเชื่อมโยงกับบัญชีโซเชียลมีเดีย การสมัครรับข้อมูล ธนาคารออนไลน์ การช็อปปิ้งออนไลน์ และงานและธุรกรรมประจำวันอื่นๆ อีกมากมาย

กล่าวอีกนัยหนึ่งใช่ อีเมลยังคงใช้กันอย่างแพร่หลาย แม้กระทั่งคนหนุ่มสาว ดังนั้น หากคุณกังวลเกี่ยวกับการหาผู้ชมสำหรับหยดอีเมลของคุณ มีการรับส่งข้อมูลและความสนใจมากมายที่คุณจะได้รับจากการส่งอีเมลปกติ แน่นอน คุณยังคงแข่งขันกับอีเมลอื่นๆ ที่ผู้คนได้รับ แต่นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพอีเมลเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะดึงดูดความสนใจของผู้คน

บริษัทกฎหมายขนาดเล็กและบริษัทกฎหมายมือใหม่สามารถใช้การตลาดผ่านอีเมลได้หรือไม่

การตลาดผ่านอีเมลสามารถเข้าถึงได้อย่างน่าประหลาดใจ เช่นเดียวกับบล็อกทางกฎหมาย คุณสามารถเรียกใช้บล็อกในทางเทคนิคได้ด้วยตัวเอง โดยต้องมีเครื่องมือและกลยุทธ์ที่เหมาะสม

นักการตลาดอีเมลส่วนใหญ่จะใช้บริการออนไลน์เพื่อช่วยพวกเขาส่งอีเมลตามกำหนดการ ในบางกรณี คุณสามารถใช้เครื่องมือเพื่อปรับแต่งอีเมลในแบบของคุณได้ นี่คือวิธีที่คุณได้รับอีเมลที่ส่งถึงคุณโดยตรงหรือส่งเนื้อหาเฉพาะสำหรับเฉพาะกลุ่มของคุณ เนื่องจากการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเหล่านี้สามารถทำได้ผ่านโปรแกรมรับส่งเมล

นักการตลาดอีเมลจำนวนมากใช้ Outlook และแอปพลิเคชันที่เข้าถึงได้ที่คล้ายกันเพื่อให้งานสำเร็จลุล่วง ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะมีทรัพยากรที่มีอยู่ในขณะนี้อย่างไร ก็มีวิธีเริ่มต้นสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านรายชื่ออีเมล

5 เคล็ดลับสำคัญเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมลสำหรับบริษัทกฎหมาย

เรากำลังพูดถึงกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพมากเพียงใด แต่กลยุทธ์เหล่านี้คืออะไร แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการดำเนินการการตลาดทางอีเมลของสำนักงานกฎหมายของคุณ แต่เคล็ดลับสำคัญบางประการก็ส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของแคมเปญการตลาดทางอีเมลเสมอ

นี่คือขั้นตอนสำคัญต่อไปนี้ที่คุณต้องดำเนินการ:

1. หาวิธีนำเสนอในหน้า Landing Page ของคุณ

ก่อนที่คุณจะส่งอีเมล คุณต้องมีคนสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณเสียก่อน ซึ่งมักจะทำผ่านหน้า Landing Page ซึ่งเป็นจุดสำคัญที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

หากข้อเสนอไม่ดึงดูดใจ คุณจะไม่ได้รับสมาชิกรายชื่ออีเมลจำนวนมากตั้งแต่แรก ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณด้วยลิงก์ที่เหมาะสม การออกแบบหน้า คำหลักที่เกี่ยวข้อง และประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดี

2. ใส่ใจกับการนำเสนอและการออกแบบ

อีเมลของคุณไม่จำเป็นต้องแฟนซีเกินไปเพื่อดึงดูดผู้ใช้ อย่างไรก็ตาม คุณยังต้องใส่ใจกับรูปลักษณ์และการจัดรูปแบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากประสบการณ์ของผู้ใช้

หากอีเมลของคุณเต็มไปด้วยองค์ประกอบมากเกินไป มีรูปแบบตัวอักษรที่อ่านไม่ได้ หรือโหลดช้า จากนั้นผู้คนจะไม่เห็นคุณค่าของมันมากนัก เพราะหากอีเมลนั้นอ่านยากหรือมีปัญหา จะไม่ช่วยหรือดึงดูดให้สมาชิกบริโภคเนื้อหาของคุณ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังปรับให้เหมาะสมสำหรับการอ่านและใช้งานง่าย

3. ส่งเนื้อหาทางกฎหมายที่มีคุณค่า

เมื่อคุณโน้มน้าวให้ใครบางคนลงทะเบียนสำหรับรายชื่ออีเมลของคุณ พวกเขาจะรับรู้ถึงคุณค่าที่อาจเกิดขึ้นในสิ่งที่คุณต้องส่งให้ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณทำตามคำมั่นสัญญาของข้อเสนอหรือหน้า Landing Page หากคุณไม่ตรงกับคุณภาพหรือมูลค่าที่สัญญาไว้ของเนื้อหาที่ผู้ใช้สมัคร อีเมลของคุณจะไม่ช่วยแผนการตลาดของสำนักงานกฎหมายของคุณจริงๆ

เนื้อหาอีเมลที่มีค่าเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยจะถูกละเลยหรือทำให้ผิดหวังมากพอที่ผู้คนจะยกเลิกการสมัครโดยสิ้นเชิง ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็นรายการข่าว ข้อมูลอัปเดตของสำนักงานกฎหมาย หรือข่าวด้านกฎหมาย คุณต้องแน่ใจว่าข้อมูลที่เกี่ยวข้องหรือเป็นประโยชน์กับประเภทของผู้ชมที่สมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ

4. เขียนหัวเรื่องลวง

ดังที่กล่าวไว้ คุณกำลังแข่งขันกับอีเมลอื่นๆ ทั้งหมดที่สมาชิกของคุณได้รับในแต่ละวัน หัวเรื่องเป็นสิ่งแรกที่ผู้คนเห็นเมื่อเรียกดูอีเมล ดังนั้น คุณต้องทำให้แน่ใจว่าคุณมีความโดดเด่นมากพอที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการเน้นย้ำถึงคุณค่าของเนื้อหาที่คุณส่ง โดยทั่วไป คุณต้องการดูตัวอย่างเนื้อหาและเน้นว่าเนื้อหาจะเป็นประโยชน์ต่อสมาชิกอย่างไร นอกจากนี้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณไม่ได้เขียนหัวเรื่องที่ยาวเกินไป เนื่องจากคนส่วนใหญ่ไม่มีเวลาอ่านหัวเรื่องยาวเมื่อมีอีเมลอื่นๆ หลายฉบับดึงดูดความสนใจ

5. เตรียมพร้อมสำหรับการแปลงที่อาจเกิดขึ้น

จุดรวมของการดำเนินการแคมเปญการตลาดทางอีเมลของสำนักงานกฎหมายในตอนแรกคือการค้นหาและสร้างโอกาสในการขาย ดังนั้น เมื่อมีคนแปลงหรือตอบกลับอีเมลของคุณ คุณจำเป็นต้องมีกระบวนการที่กำหนดไว้เพื่ออำนวยความสะดวกในการแปลง มิฉะนั้น คุณเพียงแค่ส่งอีเมลในขณะที่พลาดโอกาสในการขายที่สำคัญซึ่งคุณทุ่มเทอย่างหนัก

แน่นอน ทั้งหมดนี้รวมถึงการตอบกลับอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนส่งคำถามถึงคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณตอบกลับภายในวันนั้น ตามหลักการแล้ว ให้เร็วที่สุดเท่าที่คุณจะตอบได้

บรรทัดล่าง

แน่นอนว่าไม่มีวิธีใดที่จะใช้การตลาดผ่านอีเมลสำหรับสำนักงานกฎหมายได้ คุณต้องปรับกลยุทธ์ของคุณโดยขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นคนรับอีเมลของคุณ กรณีใดที่คุณต้องการรับ และเครื่องมือประเภทใดที่คุณสามารถใช้ได้

อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับข้างต้นสามารถนำไปใช้กับกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลเกือบทุกประเภท คุณเพียงแค่ต้องเพิ่มบางสิ่งเพื่อให้เหมาะกับคุณและสำนักงานกฎหมายของคุณอย่างเต็มที่

ชีวประวัติของผู้แต่ง

JC Serrano เป็นผู้ก่อตั้ง 1000Attorneys.com ซึ่งเป็นหนึ่งในองค์กรเอกชนไม่กี่แห่งที่ได้รับการรับรองให้ดำเนินการอ้างอิงทนายความโดย California State Bar กลยุทธ์ทางการตลาดของเขามีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2548 โดยผสมผสานกลยุทธ์ SEO ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาใน lawleadmachine.com