Промышленная реклама 101 (с примерами!)

Сегодня технологии и цифровые платформы упрощают таргетинг именно на ту аудиторию, которая вам нужна, даже если у вас ограниченный бюджет, поэтому хорошо спланированная динамичная рекламная стратегия может иметь значение между ростом вашей прибыли и стагнацией. для вашей компании.

Промышленная реклама нацелена на предприятия, которые ищут товары или услуги, связанные с обрабатывающей промышленностью.

В этом посте мы поговорим об этом подробнее и о том, почему производителям важно инвестировать в это, чтобы увеличить свой доход.

Виды промышленной рекламы

Видеореклама

Видео остаются мощным и популярным инструментом в сфере рекламы — креативные видеоролики привлекают внимание посетителей и помогают завершить продажу.

Согласно отчету Wyzowl о статистике видеомаркетинга за 2021 год, «87% видеомаркетологов сообщили, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций — это намного меньше, чем скромные 33%, которые считали так в 2015 году». Тот же отчет показал, что 84% людей были убеждены купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда.

Промышленные продукты и услуги могут быть сложными, но видео о продуктах, подобное приведенному ниже, предназначено для обучения и поддержки клиентов в отношении качества вашей работы и опыта в отрасли. (Производители могут бесплатно создать видео с помощью рекламной программы от Томаса — нажмите здесь, чтобы узнать больше.)

Согласно HubSpot, успех цифровой рекламы сегодня зависит от того, насколько она персонализирована. Это связано с тем, что коэффициент конверсии на самом деле увеличивается, чем больше пользователей видят рекламу в кампаниях ремаркетинга. Ретаргетинг — также известный как ремаркетинг — это способ онлайн-рекламы, предназначенный для того, чтобы ваш бизнес был виден людям после того, как они покинули ваш сайт.

Медийная реклама

Вероятно, вы довольно часто сталкиваетесь с ремаркетинговой медийной рекламой в своей повседневной жизни в Интернете. Медийные объявления появляются вверху, сбоку и в середине веб-контента практически на каждом веб-сайте. По данным Google, когда вы размещаете рекламу в их сети, которая насчитывает более 2 миллионов сайтов, вы можете охватить более 90% людей в Интернете.

Ниже приведена медийная реклама дезинфицирующего средства для рук на сайте Thomasnet.com на странице результатов поиска поставщиков дезинфицирующих средств. Медийная реклама на Thomasnet.com способствует развитию вашего производственного бренда и позволяет вам оставаться на виду у нашей активной и заинтересованной аудитории покупателей, где бы они ни находились на платформе.

Как и в случае с рекламой в контекстно-медийной сети Google, вы можете использовать фильтры таргетинга, чтобы ваши объявления увидели определенные типы людей. Видеореклама, медийная реклама и поисковая реклама являются наиболее распространенными типами, которые производители используют, но есть также мобильные объявления и рекламные бюллетени по электронной почте.

Совет Томаса. Чтобы узнать, какие покупатели и компании ищут ваши промышленные товары и услуги и как вы можете рекламировать их, запросите бесплатный индивидуальный отчет о покупателях на рынке.

«Понимание Томаса просто обеспечивает самую чистую промышленную аудиторию в Интернете, — сказал Пит Эльзер, президент Apex Plastic. — Теперь мы можем связаться с новыми клиентами в новых отраслях».

Рекламная рассылка по электронной почте

Одно из важнейших правил рекламы — быть везде, где есть ваши покупатели. Производители, которые продвигают свою компанию в электронной рассылке, которую читают целевые, подписавшиеся на нее профессионалы в таких отраслях, как аэрокосмическая и оборонная, автомобилестроение, электроника, продукты питания и напитки.

Компания Toagosei America, производитель промышленных клеев Aron Alpha, недавно вложила средства в рекламу в информационном бюллетене от Thomas Industry Update (TIU). Они продвигали контент электронных книг и блогов и получили более 73 000 показов в одном информационном бюллетене, благодаря которому их бренд был представлен покупателям из крупных компаний, включая:

• 3М
• Боинг
• КОШКА
• Ханивелл
• НАСА
• Сименс
• Плюс сотни других корпоративных компаний и малых и средних предприятий

Отправка также привлекла более 100 новых контактов благодаря загрузкам предложений электронных книг, что предоставило команде Арона Альфа возможности для продолжения продаж. Благодаря активным усилиям по продвижению бренда, новым потенциальным клиентам, посещающим их веб-сайт, и новым потенциальным покупателям, с которыми можно продолжить обсуждение, команда Aron Alpha добилась успеха с помощью информационного бюллетеня TIU.

Причины, по которым промышленные компании используют рекламу

1. Цифровая реклама ориентирована именно на тех, с кем вы хотите иметь дело

Цифровая реклама позволяет напрямую ориентироваться на пользователей в зависимости от их конкретных потребностей, упрощая привлечение потенциальных клиентов и, в конечном итоге, превращение их в покупателей. Например, если вы хотите ориентироваться на клиентов на определенном этапе воронки продаж, вы можете легко сегментировать свою аудиторию по интересам пользователей, определенным ключевым словам и фразам, географии и демографии.

Узнайте больше: 11 шагов, чтобы начать свою первую рекламную кампанию PPC

Обращение к нужным людям с вашей рекламой — на правильных этапах их пути к покупке — не только увеличивает ваши шансы на привлечение новых клиентов, но и помогает повысить рентабельность инвестиций (ROI). Сегодня все больше и больше компаний используют таргетинг рекламы, и почти все покупатели рекламы ожидают, что цифровая реклама будет составлять более 50 процентов их общего маркетингового бюджета через два года.

2. Цифровая реклама продвигает другие усилия контент-маркетинга

Цифровая реклама не ограничивается только изображениями названия и логотипа вашей компании; реклама может принимать различные формы для продвижения ваших продуктов или услуг. Усилия по контент-маркетингу, в частности, необходимы для цифровой рекламы. Хотите ли вы рассказать о новом полезном блоге, всеобъемлющей электронной книге или образовательном вебинаре, цифровая реклама может использоваться для продвижения этих ценных предложений.

У покупателей B2B и промышленных предприятий более длительный путь к покупке, чем у предприятий B2C, поэтому потенциальным клиентам требуется много информации, прежде чем принять решение о покупке. Это делает контент-маркетинг важным компонентом общей маркетинговой стратегии, а цифровая реклама — идеальным местом для демонстрации вашего уникального контента.

3. Цифровая реклама приносит результаты

В современном постоянно подключенном мире цифровая реклама необходима для того, чтобы выделиться среди конкурентов. Сильная, привлекательная цифровая реклама, которая напрямую отвечает потребностям пользователей, выделит ваш бизнес из толпы; на самом деле, они могут быть просто толчком, который вам нужен для следующей крупной продажи. Если вы не используете цифровую рекламу для продвижения своего бренда, ваши конкуренты уже имеют преимущество.

Эффективность цифровой рекламы можно легко отследить, что позволяет увидеть, что работает, а что нет. Это не только позволяет вам анализировать ценность ваших маркетинговых усилий, но также позволяет вам показать вашей команде, как именно вы привлекли новых потенциальных клиентов. Традиционные рекламные методы, такие как телефонные звонки и мероприятия, сложнее поддаются количественной оценке.

Цифровые методы позволяют постоянно совершенствоваться по мере получения результатов, а это означает, что вы не рискуете тратить время и деньги на каналы, таргетинг или обмен сообщениями, которые вам не подходят.

Настройте стратегию промышленной рекламы сегодня

Существует множество способов представить свой бизнес потенциальным клиентам. Независимо от того, работаете ли вы с платными рекламными стратегиями или размещаете свою компанию на целевых веб-сайтах, таких как Thomasnet.com, цифровая реклама может помочь вам оставаться конкурентоспособными. Сегодня у компаний больше нет возможности игнорировать возможности Интернета. Более 70% промышленных покупателей обращают внимание на ваш веб-сайт при принятии решения о подаче запроса на запросы, поэтому ваше присутствие в Интернете важно для роста.

Чтобы узнать больше о преимуществах цифровой рекламы или обсудить, как мы можем помочь вам разработать индивидуальную стратегию для ваших уникальных потребностей, обратитесь к члену Thomas Marketing сегодня. Есть варианты промышленной рекламы на любой бюджет.

Дипломированные инженеры поддерживают наших специалистов по маркетингу, поэтому мы понимаем сложности вашего производственного бизнеса. Мы также предлагаем бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы точно определить, какие типы рекламы и другие онлайн-стратегии вам нужны, чтобы оставаться впереди конкурентов.