工业广告 101（附示例！）

如今，即使您的预算有限，技术和数字平台也可以轻松定位您所追求的确切受众，这就是为什么精心策划、动态的广告策略可以使您的底线增长与停滞之间产生差异的原因为您的公司。

工业广告针对寻求与制造业相关的产品或服务的企业。

在这篇文章中，我们将更多地讨论这一点，以及为什么制造商投资它以增加收入很重要。

工业广告的类型

视频广告

视频在广告领域仍然是一种强大且流行的工具——创意视频让访问者保持参与并帮助完成销售。

根据 Wyzowl 的 2021 年视频营销统计报告，“87% 的视频营销人员报告说，视频为他们带来了积极的投资回报率——这与 2015 年只有 33% 的人有这样的感觉大相径庭。” 同一份报告显示， 84%的人通过观看品牌视频被说服购买产品或服务。

工业产品和服务可能很复杂，但像下面这样的产品视频旨在教育和支持客户了解您的工作质量和行业专业知识。 （制造商可以通过 Thomas 的广告计划免费制作视频 - 单击此处了解更多信息。）

据 HubSpot 称，如今数字广告的成功与广告的个性化程度息息相关。 这是因为在再营销广告系列中看到广告的用户越多，转化率实际上就会越高。 重新定位（也称为再营销）是一种在线广告方式，旨在在人们离开您的网站后将您的业务展示在他们面前。

展示广告

您很可能在日常生活中浏览互联网时经常遇到再营销展示广告。 展示广告出现在几乎每个网站的网页内容的顶部、侧面和中间。 根据谷歌的说法，当你在他们的网络（拥有超过 200 万个网站）上做广告时，你可以覆盖 90% 以上的互联网用户。

以下是 Thomasnet.com 上消毒剂供应商搜索结果页面上洗手液的展示广告。 Thomasnet.com 上的展示广告可以提升您的制造品牌，让您无论在平台上的任何位置，都可以站在我们活跃且参与的购买受众面前。

与 Google 展示广告网络上的广告类似，您可以使用定位过滤器来帮助某些类型的人看到您的广告。 视频广告、展示广告和搜索广告是我们看到制造商使用的最常见类型，但也有移动广告和电子邮件通讯广告。

Thomas Tip：要查看哪些买家和公司正在搜索您的工业产品和服务以及如何向他们投放广告，请索取免费的定制有市场买家报告。

Apex Plastic 总裁 Pete Elzer 说：“Thomas 的见解只是在互联网上提供了最纯粹的工业受众。我们现在能够与新行业的新客户建立联系。”

电子邮件通讯广告

最重要的广告规则之一是无处不在您的买家。 在电子邮件通讯中宣传其公司的制造商，该通讯会被航空航天和国防、汽车、电子、食品和饮料等行业的有针对性的、选择加入的专业人士阅读。

Aron Alpha 工业粘合剂制造商 Toagosei America最近投资了 Thomas Industry Update (TIU) 的时事通讯广告。 他们推广了电子书和博客内容，并在一份时事通讯发送中获得了超过 73,000 次的印象，将他们的品牌置于主要公司的买家面前，包括：

• 3M
• 波音公司
• 猫
• 霍尼韦尔
• 美国国家航空航天局
• 西门子
• 加上数百家其他企业公司和中小企业

该发送还通过下载电子书优惠吸引了 100 多个新联系人，这为 Aron Alpha 团队提供了销售跟进机会。 凭借强大的品牌推广力度、访问其网站的新潜在客户以及继续与之讨论的新销售线索，Aron Alpha 的团队在 TIU 时事通讯上取得了成功。

工业公司使用广告的原因

1. 数字广告的目标正是你想与谁做生意

数字广告使您可以根据用户的特定需求直接定位用户，从而更容易接触潜在潜在客户，并最终将他们转化为买家。 例如，如果您希望在购买渠道的某个阶段定位客户，您可以轻松地按用户兴趣、某些关键字和短语、地理位置和人口统计来细分您的受众。

了解更多：开始您的第一个展示广告 PPC 活动的 11 个步骤

在购买过程的正确阶段用您的广告吸引合适的人，不仅可以增加您获得新客户的机会，还有助于提高您的投资回报率 (ROI)。 如今，越来越多的公司使用广告定位，几乎所有广告购买者都希望数字广告在两年内占其总营销预算的 50% 以上。

2. 数字广告促进其他内容营销努力

数字广告不仅限于您的公司名称和徽标的图像； 广告可以采用多种不同的形式来宣传您的产品或服务。 尤其是内容营销工作对于数字广告至关重要。 无论您是想宣传新的有用博客、综合电子书还是教育网络研讨会，都可以使用数字广告来宣传这些有价值的产品。

B2B 和工业买家的购买旅程比 B2C 企业更长，因此潜在客户在决定购买之前需要大量信息。 这使得内容营销成为总体营销策略的关键组成部分，而数字广告是展示您独特内容的理想场所。

3. 数字广告带来成果

在当今互联互通的世界中，数字广告对于在竞争中脱颖而出至关重要。 直接满足用户需求的强大、引人入胜的数字广告将使您的企业脱颖而出； 实际上，它们可能只是您进行下一次大甩卖所需的推动力。 如果您没有利用数字广告来宣传您的品牌，那么您的竞争对手已经占了上风。

可以轻松跟踪数字广告的效果，让您了解哪些有效，哪些无效。 这不仅可以让您分析营销工作的价值，还可以让您准确地向您的团队展示您是如何引入新线索的。 电话和活动等传统广告方式更难以量化。

随着结果的出现，数字方法允许持续改进，这意味着您不会冒险在不适合您的渠道、目标或消息传递上浪费时间和金钱。

立即制定工业广告策略

有很多方法可以让您的业务出现在潜在客户面前。 无论您是使用付费广告策略还是通过 Thomasnet.com 等目标网站列出您的公司，数字广告都可以帮助您保持竞争力。 今天，企业不再可以忽视互联网的力量。 超过 70% 的工业买家在决定提交 RFI 时会关注您的网站，因此您的在线形象对于增长非常重要。

要了解有关数字广告优势的更多信息或讨论我们如何帮助您针对您的独特需求制定定制策略，请立即联系 Thomas Marketing 的成员。 每个预算都有工业广告选择。

学历工程师支持我们的营销专家，因此我们了解您的制造业务的复杂性。 我们还提供免费的数字健康检查，以准确了解您需要哪些类型的广告和其他在线策略才能保持领先于竞争对手。