الإعلان الصناعي 101 (مع أمثلة!)

اليوم ، تسهل التكنولوجيا والمنصات الرقمية استهداف الجماهير المحددة التي تبحث عنها ، حتى لو كانت لديك ميزانية محدودة ، وهذا هو السبب في أن استراتيجية الإعلان الديناميكية جيدة التخطيط يمكن أن تحدث فرقًا بين النمو إلى النتيجة النهائية والركود لشركتك.

يستهدف الإعلان الصناعي الشركات التي تبحث عن منتجات أو خدمات متعلقة بالصناعة التحويلية.

في هذا المنشور ، سنتحدث أكثر عن هذا ولماذا من المهم أن يستثمر المصنعون فيه لزيادة إيراداتهم.

أنواع الإعلانات الصناعية

إعلانات الفيديو

تظل مقاطع الفيديو أداة قوية وشائعة في مجال الإعلان - مقاطع الفيديو الإبداعية تحافظ على تفاعل الزائرين وتساعد في إتمام عملية البيع.

وفقًا لتقرير إحصائيات تسويق الفيديو لعام 2021 الصادر عن Wyzowl ، "ذكر 87٪ من مسوقي الفيديو أن الفيديو يمنحهم عائد استثمار إيجابيًا - بعيدًا عن 33٪ الذين شعروا بهذه الطريقة في عام 2015". كشف نفس التقرير أن 84٪ من الناس مقتنعون بشراء منتج أو خدمة من خلال مشاهدة فيديو العلامة التجارية.

يمكن أن تكون المنتجات والخدمات الصناعية معقدة ، لكن فيديو منتج مثل الفيديو أدناه مصمم لتثقيف العملاء ودعمهم بشأن جودة عملك وخبراتك في الصناعة. (يمكن للمصنعين الحصول على فيديو تم إنتاجه مجانًا باستخدام برنامج إعلاني من Thomas - انقر هنا لمعرفة المزيد.)

وفقًا لـ HubSpot ، يرتبط نجاح الإعلان الرقمي اليوم بمدى تخصيص الإعلانات. ذلك لأن معدلات التحويل تزيد في الواقع من زيادة عدد المستخدمين الذين يشاهدون إعلانًا ضمن حملات تجديد النشاط التسويقي. إعادة الاستهداف - المعروفة أيضًا باسم تجديد النشاط التسويقي - هي طريقة إعلانية عبر الإنترنت تهدف إلى إبقاء عملك أمام الأشخاص بعد مغادرتهم لموقعك على الويب.

عرض الإعلان

من المحتمل أن تصادف إعلانًا صوريًا لتجديد النشاط التسويقي في كثير من الأحيان في حياتك اليومية أثناء تصفح الإنترنت. تظهر الإعلانات المصوّرة في الجزء العلوي والجانبي وفي منتصف محتوى الويب على كل موقع ويب تقريبًا. وفقًا لـ Google ، عندما تعلن على شبكتهم - التي تضم أكثر من مليوني موقع - يمكنك الوصول إلى أكثر من 90٪ من الأشخاص على الإنترنت.

يوجد أدناه إعلان مصور على موقع Thomasnet.com لمطهر الأيدي في صفحة نتائج البحث عن موردي المطهرات. تعمل الإعلانات المصوّرة على موقع Thomasnet.com على زيادة علامتك التجارية التصنيعية وتتيح لك البقاء أمام جمهور الشراء النشط والمتفاعل أينما كان على المنصة.

على غرار الإعلان على شبكة Google الإعلانية ، يمكنك استخدام فلاتر الاستهداف للمساعدة في مشاهدة إعلاناتك لأنواع معينة من الأشخاص. إعلانات الفيديو والإعلانات الصورية والإعلانات على شبكة البحث هي الأنواع الأكثر شيوعًا التي نلاحظ استخدامها من قبل الشركات المصنعة ، ولكن هناك أيضًا إعلانات للجوال وإعلانات الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

توماس تيب: لمعرفة المشترين والشركات الذين يبحثون عن منتجاتك وخدماتك الصناعية وكيف يمكنك الإعلان عنها ، اطلب تقرير مشتري مخصص مجاني في السوق.

قال بيت إلزر ، رئيس Apex Plastic ، "رؤى توماس تقدم ببساطة أنقى جمهور صناعي على الإنترنت. نحن الآن قادرون على التواصل مع عملاء جدد في الصناعات الجديدة."

الإعلان عن النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

من أهم قواعد الإعلان أن تكون في كل مكان يتواجد فيه المشترون. الشركات المصنعة التي تروج لشركتها في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني يتم قراءتها من قبل المتخصصين المستهدفين والمشتركين في صناعات مثل الطيران والدفاع والسيارات والإلكترونيات والأغذية والمشروبات.

استثمرت شركة Toagosei America ، الشركة المصنعة للمواد اللاصقة الصناعية Aron Alpha ، مؤخرًا في إعلانات النشرة الإخبارية من Thomas Industry Update (TIU). لقد روجوا لمحتوى الكتب الإلكترونية والمدونات وحصلوا على أكثر من 73 ألف ظهور في رسالة إخبارية واحدة ترسل علامتهم التجارية أمام المشترين من الشركات الكبرى بما في ذلك:

• 3 م
• بوينغ
• قطة
• هانيويل
• ناسا
• سيمنز
• بالإضافة إلى المئات من الشركات والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الأخرى

جذب الإرسال أيضًا أكثر من 100 جهة اتصال جديدة من تنزيلات عروض الكتب الإلكترونية ، مما أتاح لفريق Aron Alpha فرص متابعة المبيعات. بفضل جهود الترويج القوية للعلامة التجارية ، وزيارة العملاء المحتملين الجدد لموقعهم على الويب ، وقيادة المبيعات الجديدة لمواصلة المناقشات معهم ، وجد الفريق في Aron Alpha نجاحًا مع النشرة الإخبارية TIU.

أسباب استخدام الشركات الصناعية للإعلان

1. تستهدف الإعلانات الرقمية بالضبط من تريد التعامل معه

يسمح لك الإعلان الرقمي باستهداف المستخدمين بشكل مباشر بناءً على احتياجاتهم الخاصة ، مما يسهل الوصول إلى العملاء المحتملين وتحويلهم في النهاية إلى مشترين. إذا كنت تتطلع إلى استهداف العملاء في مرحلة معينة من مسار الشراء ، على سبيل المثال ، يمكنك بسهولة تقسيم جمهورك حسب اهتمامات المستخدمين وبعض الكلمات الرئيسية والعبارات والجغرافيا والمعلومات السكانية.

تعرف على المزيد: 11 خطوة لبدء حملتك الأولى للإعلان المصوّر بنظام الدفع بالنقرة

لا يؤدي الوصول إلى الأشخاص المناسبين بإعلاناتك - في المراحل المناسبة من رحلات الشراء الخاصة بهم - إلى زيادة فرصك في اكتساب عملاء جدد فحسب ، بل يساعد أيضًا في زيادة عائد الاستثمار (ROI). اليوم ، تستخدم المزيد والمزيد من الشركات استهداف الإعلانات ، حيث يتوقع جميع مشتري الإعلانات تقريبًا أن تشكل الإعلانات الرقمية أكثر من 50 بالمائة من إجمالي ميزانيتهم ​​التسويقية في غضون عامين.

2. يشجع الإعلان الرقمي جهود تسويق المحتوى الأخرى

لا يقتصر الإعلان الرقمي على صور اسم شركتك وشعارها فقط ؛ يمكن أن تتخذ الإعلانات العديد من الأشكال المختلفة للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. جهود تسويق المحتوى ، على وجه الخصوص ، ضرورية للإعلان الرقمي. سواء كنت تتطلع إلى نشر الكلمة حول مدونة جديدة مفيدة ، أو كتاب إلكتروني شامل ، أو ندوة تعليمية عبر الإنترنت ، يمكن استخدام الإعلانات الرقمية للترويج لهذه العروض القيمة.

يتمتع المشترون في مجال B2B والمشترين الصناعيين برحلات شراء أطول من شركات B2C ، لذلك يحتاج العملاء المحتملون إلى الكثير من المعلومات قبل اتخاذ قرار الشراء. هذا يجعل تسويق المحتوى مكونًا مهمًا لاستراتيجية التسويق الشاملة ، والإعلانات الرقمية هي المكان المثالي لعرض المحتوى الفريد الخاص بك.

3. الإعلان الرقمي يحقق النتائج

في عالم اليوم المتصل دائمًا ، يعد الإعلان الرقمي ضروريًا للتميز بين المنافسين. الإعلانات الرقمية القوية والجذابة التي تتحدث مباشرة إلى احتياجات المستخدم ستميز أعمالك عن الآخرين ؛ في الواقع ، قد تكون هذه هي الدفعة التي تحتاجها للحصول على عملية البيع الكبيرة التالية. إذا كنت لا تستخدم الإعلانات الرقمية لنشر علامتك التجارية ، فإن منافسيك لهم اليد العليا بالفعل.

يمكن تتبع فعالية الإعلانات الرقمية بسهولة ، مما يتيح لك معرفة ما ينجح وما لا ينجح. لا يسمح لك هذا فقط بتحليل قيمة جهودك التسويقية ، بل يسمح لك أيضًا بإظهار فريقك بالضبط كيف جلبت عملاء جدد. من الصعب تحديد طرق الإعلان التقليدية مثل المكالمات الهاتفية والأحداث.

تسمح الأساليب الرقمية بالتحسين المستمر عند ظهور النتائج ، مما يعني أنك لن تخاطر بإضاعة الوقت والمال على القنوات أو الاستهداف أو الرسائل التي لا تعمل من أجلك.

ضع استراتيجية إعلانية صناعية اليوم

هناك طرق عديدة لعرض عملك أمام العملاء المحتملين. سواء كنت تعمل باستخدام استراتيجيات إعلانية مدفوعة أو تدرج شركتك من خلال مواقع الويب المستهدفة مثل Thomasnet.com ، يمكن أن يساعدك الإعلان الرقمي في الحفاظ على قدرتك على المنافسة. اليوم ، لم يعد تجاهل قوة الإنترنت خيارًا متاحًا للشركات. ينتبه أكثر من 70٪ من المشترين الصناعيين إلى موقع الويب الخاص بك عند اتخاذ قرار بتقديم طلب معلومات ، لذا فإن تواجدك على الإنترنت مهم للنمو.

لمعرفة المزيد حول فوائد الإعلان الرقمي أو مناقشة كيف يمكننا مساعدتك في صياغة استراتيجية مخصصة لاحتياجاتك الفريدة ، تواصل مع أحد أعضاء Thomas Marketing اليوم. هناك خيارات إعلانية صناعية لكل ميزانية.

يدعم المهندسون المعتمدون خبراء التسويق لدينا حتى نفهم تعقيدات أعمال التصنيع الخاصة بك. نقدم أيضًا فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا لمعرفة نوع الإعلانات بالضبط والاستراتيجيات الأخرى عبر الإنترنت التي تحتاجها للبقاء في صدارة المنافسين.