โฆษณาอุตสาหกรรม 101 (พร้อมตัวอย่าง!)

ทุกวันนี้ เทคโนโลยีและแพลตฟอร์มดิจิทัลทำให้ง่ายต่อการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณต้องการ แม้ว่าคุณจะมีงบประมาณจำกัด ซึ่งเป็นเหตุผลที่กลยุทธ์การโฆษณาแบบไดนามิกที่วางแผนไว้อย่างดีสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการเติบโตไปยังผลกำไรและความซบเซาของคุณ สำหรับบริษัทของคุณ

การโฆษณาอุตสาหกรรมมุ่งเป้าไปที่ธุรกิจที่แสวงหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมการผลิต

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงเรื่องนี้มากขึ้น และเหตุใดจึงสำคัญสำหรับผู้ผลิตที่ลงทุนเพื่อเพิ่มรายได้

ประเภทของโฆษณาอุตสาหกรรม

โฆษณาวิดีโอ

วิดีโอยังคงเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังและเป็นที่นิยมในวงการโฆษณา — วิดีโอที่สร้างสรรค์ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมมีส่วนร่วมและช่วยปิดการขาย

ตามรายงานสถิติการตลาดวิดีโอปี 2021 ของ Wyzowl "87% ของนักการตลาดวิดีโอรายงานว่าวิดีโอให้ ROI ในเชิงบวกแก่พวกเขา ซึ่งเป็นโลกที่ห่างไกลจากคนต่ำต้อย 33% ที่รู้สึกแบบนั้นในปี 2015" รายงานเดียวกันนี้เปิดเผยว่าผู้คน 84% เชื่อมั่นในการซื้อสินค้าหรือบริการโดยการดูวิดีโอของแบรนด์

ผลิตภัณฑ์และบริการด้านอุตสาหกรรมอาจมีความซับซ้อน แต่วิดีโอผลิตภัณฑ์ดังตัวอย่างด้านล่างนี้ ออกแบบมาเพื่อให้ความรู้และสนับสนุนลูกค้าเกี่ยวกับคุณภาพงานและความเชี่ยวชาญของคุณในอุตสาหกรรม (ผู้ผลิตสามารถรับวิดีโอที่ผลิตได้ฟรีด้วยโปรแกรมโฆษณาจาก Thomas – คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม)

ตาม HubSpot ความสำเร็จของโฆษณาดิจิทัลในปัจจุบันนั้นเชื่อมโยงกับการปรับแต่งโฆษณาในแบบของคุณ นั่นเป็นเพราะว่าจริง ๆ แล้วอัตรา Conversion ยิ่งมีผู้ใช้เห็นโฆษณาภายในแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งมากขึ้นเท่านั้น การกำหนดเป้าหมายใหม่หรือที่เรียกว่ารีมาร์เก็ตติ้งคือวิธีการโฆษณาออนไลน์ที่มีจุดประสงค์เพื่อให้ธุรกิจของคุณปรากฏต่อผู้คนหลังจากที่พวกเขาออกจากเว็บไซต์ของคุณ

โฆษณาแบบดิสเพลย์

มีแนวโน้มที่คุณจะพบกับโฆษณาแบบดิสเพลย์รีมาร์เก็ตติ้งบ่อยครั้งในชีวิตประจำวันของคุณที่ท่องอินเทอร์เน็ต โฆษณาแบบรูปภาพจะปรากฏที่ด้านบน ด้านข้าง และตรงกลางเนื้อหาเว็บในเกือบทุกเว็บไซต์ จากข้อมูลของ Google เมื่อ คุณโฆษณาบนเครือข่ายของพวกเขา ซึ่งมีไซต์มากกว่า 2 ล้านไซต์ คุณสามารถเข้าถึงผู้คนบนอินเทอร์เน็ตได้มากกว่า 90%

ด้านล่างนี้คือโฆษณาแบบแสดงผลบน Thomasnet.com สำหรับเจลทำความสะอาดมือในหน้าผลการค้นหาของ Disinfectant Suppliers โฆษณาแบบดิสเพลย์บน Thomasnet.com ทำให้แบรนด์การผลิตของคุณเติบโต และให้คุณอยู่ต่อหน้าผู้ชมการซื้อที่กระตือรือร้นและมีส่วนร่วมของเราไม่ว่าจะอยู่ที่ใดบนแพลตฟอร์ม

เช่นเดียวกับการโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google คุณสามารถใช้ ตัวกรองการกำหนดเป้าหมายเพื่อช่วยให้โฆษณาของคุณปรากฏ ต่อผู้คนบางประเภท โฆษณาวิดีโอ โฆษณาแบบรูปภาพ และโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเป็นประเภททั่วไปที่เราเห็นโดยผู้ผลิต แต่ยังมีโฆษณาบนมือถือและโฆษณาจดหมายข่าวทางอีเมลด้วย

เคล็ดลับของโธมัส: หากต้องการ ดูว่าผู้ซื้อและบริษัทใดกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการด้านอุตสาหกรรมของคุณ และวิธีโฆษณากับพวกเขา โปรดขอรายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อที่กำหนดเองฟรี

"ข้อมูลเชิงลึกของ Thomas นำเสนอผู้ชมอุตสาหกรรมที่บริสุทธิ์ที่สุดบนอินเทอร์เน็ต" Pete Elzer ประธาน Apex Plastic กล่าว "ขณะนี้ เราสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่ในอุตสาหกรรมใหม่"

อีเมล จดหมายข่าว การโฆษณา

กฎการโฆษณาที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือการอยู่ทุกที่ที่ผู้ซื้อของคุณอยู่ ผู้ผลิตที่ โปรโมตบริษัทของตนในจดหมายข่าวทางอีเมลซึ่งได้รับการอ่านโดยผู้เชี่ยวชาญที่กำหนดเป้าหมายและเลือกใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น การบินและอวกาศและการป้องกันประเทศ ยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ อาหารและเครื่องดื่ม

Toagosei America ผู้ผลิต กาวอุตสาหกรรม Aron Alpha เพิ่งลงทุนในการโฆษณาจดหมายข่าวจาก Thomas Industry Update (TIU) พวกเขาโปรโมตเนื้อหา eBook และบล็อก และได้รับการแสดงผลมากกว่า 73k+ ในจดหมายข่าวฉบับเดียวที่ทำให้แบรนด์ของตนปรากฏต่อผู้ซื้อจากบริษัทใหญ่ๆ ได้แก่:

• 3M
• โบอิ้ง
• แมว
• ฮันนี่เวลล์
• NASA
• ซีเมนส์
• รวมถึงบริษัทระดับองค์กรและ SMB อื่นๆ อีกหลายร้อยแห่ง

การส่งนี้ยังผลักดันผู้ติดต่อใหม่กว่า 100 รายจากการดาวน์โหลดข้อเสนอ eBook ซึ่งทำให้ทีม Aron Alpha มีโอกาสในการติดตามการขาย ด้วยความพยายามในการโปรโมตแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา และฝ่ายขายใหม่ๆ นำไปสู่การพูดคุยกันต่อไป ทีมงานที่ Aron Alpha ประสบความสำเร็จด้วยจดหมายข่าวของ TIU

เหตุผลที่บริษัทอุตสาหกรรมใช้โฆษณา

1. การโฆษณาดิจิทัลกำหนดเป้าหมายเฉพาะคนที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วย

การโฆษณาดิจิทัลทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ได้โดยตรงตามความต้องการเฉพาะของพวกเขา ทำให้เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้น และสุดท้ายเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ระยะหนึ่งในกระบวนการซื้อ คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามความสนใจของผู้ใช้ คำหลักและวลีบางคำ ภูมิศาสตร์ และข้อมูลประชากรได้อย่างง่ายดาย

เรียนรู้เพิ่มเติม: 11 ขั้นตอนในการเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์ PPC ครั้งแรกของคุณ

การเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมด้วยโฆษณาของคุณ — ในขั้นตอนที่ถูกต้องของเส้นทางการซื้อของพวกเขา — ไม่เพียงเพิ่มโอกาสในการได้ลูกค้าใหม่ แต่ยังช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณด้วย ทุกวันนี้ มีบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ใช้การกำหนดเป้าหมายโฆษณา โดยผู้ซื้อโฆษณาเกือบทั้งหมดคาดหวังว่า โฆษณาดิจิทัลจะคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 50% ของงบประมาณการตลาดทั้งหมดของพวกเขาในสองปี

2. การโฆษณาดิจิทัลส่งเสริมความพยายามทางการตลาดเนื้อหาอื่นๆ

การโฆษณาดิจิทัลไม่ได้จำกัดแค่รูปภาพชื่อบริษัทและโลโก้ของคุณเท่านั้น โฆษณาสามารถใช้รูปแบบต่างๆ มากมายเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความพยายามทางการตลาดเนื้อหามีความสำคัญต่อการโฆษณาดิจิทัล ไม่ว่าคุณจะต้องการกระจายข่าวเกี่ยวกับบล็อกใหม่ที่เป็นประโยชน์ eBook ที่ครอบคลุม หรือการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อการศึกษา โฆษณาดิจิทัลก็สามารถนำมาใช้เพื่อส่งเสริมข้อเสนออันมีค่าเหล่านี้ได้

B2B และผู้ซื้อภาคอุตสาหกรรมมีเส้นทางการซื้อที่ยาวนานกว่าธุรกิจ B2C ดังนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงต้องการข้อมูลจำนวนมากก่อนตัดสินใจซื้อ สิ่งนี้ทำให้การตลาดเนื้อหาเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาดที่ครอบคลุม และโฆษณาดิจิทัลเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการแสดงเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

3. การโฆษณาดิจิทัลทำให้เกิดผลลัพธ์

ในโลกที่เชื่อมต่อถึงกันทุกวันนี้ การโฆษณาดิจิทัลมีความสำคัญต่อความโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่ง โฆษณาดิจิทัลที่แข็งแกร่งและมีส่วนร่วมซึ่งพูดตรงต่อความต้องการของผู้ใช้จะทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคนอื่นๆ อันที่จริงแล้ว สิ่งเหล่านี้อาจเป็นแรงผลักดันที่คุณต้องการในการขายครั้งใหญ่ครั้งต่อไป หากคุณไม่ได้ใช้โฆษณาดิจิทัลเพื่อนำแบรนด์ของคุณออกไป คู่แข่งของคุณก็ได้เปรียบอยู่แล้ว

สามารถติดตามประสิทธิภาพของโฆษณาดิจิทัลได้อย่างง่ายดาย ช่วยให้คุณเห็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณวิเคราะห์คุณค่าของความพยายามทางการตลาดของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณแสดงให้ทีมของคุณเห็นว่าคุณนำลีดใหม่มาได้อย่างไร วิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม เช่น การโทรศัพท์และกิจกรรมต่างๆ ยากต่อการหาจำนวน

วิธีการทางดิจิทัลช่วยให้มีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเมื่อผลลัพธ์เข้ามา หมายความว่าคุณจะไม่เสี่ยงที่จะเสียเวลาและเงินไปกับช่องทาง การกำหนดเป้าหมาย หรือข้อความที่ไม่ได้ผลสำหรับคุณ

ตั้งค่ากลยุทธ์การโฆษณาอุตสาหกรรมวันนี้

มีหลายวิธีในการทำให้ธุรกิจของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่ว่าคุณจะทำงานกับกลยุทธ์การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายหรือแสดงบริษัทของคุณผ่านเว็บไซต์เป้าหมาย เช่น Thomasnet.com การโฆษณาดิจิทัลสามารถช่วยให้คุณคงความสามารถในการแข่งขันได้ ทุกวันนี้ ไม่มีทางเลือกให้บริษัทละเลยพลังของอินเทอร์เน็ตอีกต่อไป ผู้ซื้อภาคอุตสาหกรรมมากกว่า 70% ให้ความสนใจกับเว็บไซต์ของคุณเมื่อตัดสินใจส่ง RFI ดังนั้นตัวตนออนไลน์ของคุณจึงมีความสำคัญต่อการเติบโต

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประโยชน์ของการโฆษณาดิจิทัลหรือพูดคุยถึงวิธีที่เราสามารถช่วยคุณสร้างกลยุทธ์ที่ปรับแต่งตามความต้องการเฉพาะของคุณ โปรดติดต่อสมาชิกของ Thomas Marketing วันนี้ มีตัวเลือกการโฆษณาอุตสาหกรรมสำหรับทุกงบประมาณ

วิศวกรดีกรีสนับสนุนผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของเรา ดังนั้นเราจึงเข้าใจความซับซ้อนของธุรกิจการผลิตของคุณ นอกจากนี้เรายังมีการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรี เพื่อดูว่าโฆษณาประเภทใดและกลยุทธ์ออนไลน์อื่นๆ ที่คุณต้องการเพื่อนำหน้าคู่แข่ง