Industrielle Werbung 101 (mit Beispielen!)

Heutzutage machen es Technologie und digitale Plattformen einfach, genau die Zielgruppen anzusprechen, nach denen Sie suchen, selbst wenn Sie über ein begrenztes Budget verfügen, weshalb eine gut geplante, dynamische Werbestrategie den Unterschied zwischen Wachstum Ihres Gewinns und Stagnation ausmachen kann für Ihr Unternehmen.

Industrielle Werbung richtet sich an Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen im Zusammenhang mit der Fertigungsindustrie suchen.

In diesem Beitrag werden wir mehr darüber sprechen und warum es wichtig ist, dass Hersteller darin investieren, um ihren Umsatz zu steigern.

Arten der Industriewerbung

Videowerbung

Videos bleiben ein leistungsstarkes und beliebtes Tool im Werbebereich – kreative Videos halten Besucher bei der Stange und helfen beim Abschluss eines Verkaufs.

Laut dem Video Marketing Statistics 2021 Report von Wyzowl „gaben 87 % der Video-Vermarkter an, dass Videos ihnen einen positiven ROI verschaffen – Welten entfernt von den niedrigen 33 %, die 2015 so dachten.“ Derselbe Bericht ergab, dass 84 % der Menschen davon überzeugt waren, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, indem sie sich das Video einer Marke ansahen.

Industrielle Produkte und Dienstleistungen können komplex sein, aber ein Produktvideo wie das folgende dient dazu, Kunden über die Qualität Ihrer Arbeit und Ihr Fachwissen in der Branche aufzuklären und zu unterstützen. (Hersteller können kostenlos ein Video mit einem Werbeprogramm von Thomas produzieren – klicken Sie hier, um mehr zu erfahren.)

Laut HubSpot hängt der Erfolg digitaler Anzeigen heute davon ab, wie personalisiert die Anzeigen sind. Das liegt daran, dass die Conversion-Raten tatsächlich steigen, je mehr Nutzer eine Anzeige in Remarketing-Kampagnen sehen. Retargeting – auch bekannt als Remarketing – ist eine Online-Werbemethode, die darauf abzielt, Ihr Unternehmen vor den Augen der Menschen zu halten, nachdem sie Ihre Website verlassen haben.

Werbung anzeigen

Es ist wahrscheinlich, dass Sie in Ihrem täglichen Leben beim Surfen im Internet ziemlich oft auf eine Remarketing-Display-Anzeige stoßen. Display-Anzeigen erscheinen auf fast jeder Website oben, seitlich und in der Mitte des Webinhalts. Laut Google können Sie über 90 % der Internetnutzer erreichen, wenn Sie in ihrem Netzwerk werben, das mehr als 2 Millionen Websites umfasst.

Unten sehen Sie eine Anzeige auf Thomasnet.com für Händedesinfektionsmittel auf der Suchergebnisseite von Desinfektionsmittellieferanten. Display-Werbung auf Thomasnet.com lässt Ihre Fertigungsmarke wachsen und ermöglicht es Ihnen, vor unserem aktiven und engagierten kaufenden Publikum zu bleiben, wo immer es sich auf der Plattform befindet.

Ähnlich wie bei der Werbung im Google Display-Netzwerk können Sie Targeting-Filter verwenden, damit Ihre Anzeigen von bestimmten Personengruppen gesehen werden . Video-Anzeigen, Display-Anzeigen und Suchanzeigen sind die häufigsten Arten, die Hersteller verwenden, aber es gibt auch mobile Anzeigen und E-Mail-Newsletter-Anzeigen.

Thomas Tipp: Um zu sehen, welche Käufer und Unternehmen nach Ihren Industrieprodukten und -dienstleistungen suchen und wie Sie für sie werben können, fordern Sie einen kostenlosen benutzerdefinierten Käuferbericht an.

„Die Einblicke von Thomas liefern einfach das reinste Industriepublikum im Internet“, sagte Pete Elzer, Präsident von Apex Plastic. „Wir sind jetzt in der Lage, mit neuen Kunden in neuen Branchen in Kontakt zu treten.“

E-Mail-Newsletter-Werbung

Eine der wichtigsten Werberegeln ist es, überall dort zu sein, wo Ihre Käufer sind. Hersteller, die ihr Unternehmen in einem E-Mail-Newsletter bewerben, der von gezielt ausgewählten Fachleuten in Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Automobil, Elektronik, Lebensmittel und Getränke gelesen wird.

Toagosei America, ein Hersteller von Aron Alpha Industrieklebstoffen, investierte kürzlich in Newsletter-Werbung von Thomas Industry Update (TIU). Sie bewarben eBook- und Blog-Inhalte und erhielten über 73.000 Impressionen in einem Newsletter-Versand, der ihre Marke Käufern großer Unternehmen präsentierte, darunter:

• 3M
• Boeing
• KATZE
• Honigwell
• NASA
• Siemens
• Plus Hunderte anderer Großunternehmen und KMUs

Der Versand führte auch zu über 100 neuen Kontakten durch Downloads der eBook-Angebote, die dem Aron Alpha-Team Verkaufs-Follow-up-Möglichkeiten boten. Mit einer starken Markenpromotion, neuen Interessenten, die ihre Website besuchen, und neuen Verkaufskontakten, mit denen die Gespräche fortgesetzt werden können, war das Team von Aron Alpha mit dem TIU-Newsletter erfolgreich.

Gründe, warum Industrieunternehmen Werbung nutzen

1. Digitale Werbung richtet sich genau an die Personen, mit denen Sie Geschäfte machen möchten

Mit digitaler Werbung können Sie Benutzer basierend auf ihren spezifischen Bedürfnissen direkt ansprechen, wodurch es einfacher wird, potenzielle Leads zu erreichen und sie letztendlich in Käufer umzuwandeln. Wenn Sie beispielsweise Kunden in einer bestimmten Phase des Kauftrichters ansprechen möchten, können Sie Ihre Zielgruppe einfach nach Benutzerinteressen, bestimmten Schlüsselwörtern und Phrasen, Geographie und Demographie segmentieren.

Mehr erfahren: 11 Schritte zum Starten Ihrer ersten PPC-Kampagne für Display-Anzeigen

Wenn Sie mit Ihren Anzeigen die richtigen Personen in den richtigen Phasen ihrer Kaufreise erreichen, erhöhen Sie nicht nur Ihre Chancen, neue Kunden zu gewinnen, sondern tragen auch zur Steigerung Ihres Return on Investment (ROI) bei. Heutzutage verwenden immer mehr Unternehmen Ad Targeting, wobei fast alle Anzeigenkäufer davon ausgehen, dass digitale Werbung in zwei Jahren mehr als 50 Prozent ihres gesamten Marketingbudgets ausmachen wird.

2. Digitale Werbung fördert andere Content-Marketing-Bemühungen

Digitale Werbung beschränkt sich nicht nur auf Bilder Ihres Firmennamens und Logos; Anzeigen können viele verschiedene Formen annehmen, um für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben. Insbesondere Content-Marketing-Bemühungen sind für digitale Werbung unerlässlich. Ganz gleich, ob Sie ein neues hilfreiches Blog, ein umfassendes eBook oder ein lehrreiches Webinar bekannt machen möchten, digitale Anzeigen können verwendet werden, um für diese wertvollen Angebote zu werben.

B2B- und Industrieeinkäufer haben längere Kaufwege als B2C-Unternehmen, daher benötigen potenzielle Kunden viele Informationen, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden. Dies macht Content-Marketing zu einem entscheidenden Bestandteil einer übergreifenden Marketingstrategie, und digitale Anzeigen sind der perfekte Ort, um Ihre einzigartigen Inhalte zu präsentieren.

3. Digitale Werbung bringt Ergebnisse

In der heutigen, immer vernetzteren Welt ist digitale Werbung unerlässlich, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Starke, ansprechende digitale Anzeigen, die direkt auf die Bedürfnisse der Benutzer eingehen, heben Ihr Unternehmen von der Masse ab; Tatsächlich können sie nur der Anstoß sein, den Sie brauchen, um den nächsten großen Verkauf zu landen. Wenn Sie keine digitalen Anzeigen nutzen, um Ihre Marke bekannt zu machen, haben Ihre Konkurrenten bereits die Oberhand.

Die Wirksamkeit digitaler Anzeigen kann leicht nachverfolgt werden, sodass Sie sehen können, was funktioniert und was nicht. Auf diese Weise können Sie nicht nur den Wert Ihrer Marketingbemühungen analysieren, sondern Ihrem Team auch genau zeigen, wie Sie neue Leads gewonnen haben. Traditionelle Werbemethoden wie Telefonanrufe und Veranstaltungen sind schwieriger zu quantifizieren.

Digitale Methoden ermöglichen eine kontinuierliche Verbesserung, wenn die Ergebnisse eintreffen, was bedeutet, dass Sie nicht riskieren, Zeit und Geld für Kanäle, Targeting oder Messaging zu verschwenden, die für Sie nicht funktionieren.

Richten Sie noch heute eine industrielle Werbestrategie ein

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Ihr Unternehmen potenziellen Kunden vorzustellen. Unabhängig davon, ob Sie mit bezahlten Werbestrategien arbeiten oder Ihr Unternehmen über zielgerichtete Websites wie Thomasnet.com listen, kann digitale Werbung Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Heute ist es für Unternehmen keine Option mehr, die Macht des Internets zu ignorieren. Mehr als 70 % der industriellen Einkäufer achten auf Ihre Website, wenn sie sich entscheiden, eine RFI einzureichen, daher ist Ihre Online-Präsenz wichtig für das Wachstum.

Um mehr über die Vorteile digitaler Werbung zu erfahren oder zu besprechen, wie wir Ihnen helfen können, eine maßgeschneiderte Strategie für Ihre individuellen Bedürfnisse zu entwickeln, wenden Sie sich noch heute an ein Mitglied von Thomas Marketing. Es gibt industrielle Werbemöglichkeiten für jedes Budget.

Diplomierte Ingenieure unterstützen unsere Marketingexperten, damit wir die Komplexität Ihres Fertigungsgeschäfts verstehen. Wir bieten auch einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an, um genau zu sehen, welche Art von Anzeigen und anderen Online-Strategien Sie benötigen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.