Publicité industrielle 101 (avec exemples !)

Aujourd'hui, la technologie et les plateformes numériques permettent de cibler facilement les publics exacts que vous recherchez, même si votre budget est limité. C'est pourquoi une stratégie publicitaire dynamique et bien planifiée peut faire la différence entre la croissance de vos résultats et la stagnation. pour votre entreprise.

La publicité industrielle cible les entreprises qui recherchent des produits ou des services liés à l'industrie manufacturière.

Dans cet article, nous en parlerons plus en détail et expliquerons pourquoi il est important que les fabricants y investissent pour augmenter leurs revenus.

Types de publicité industrielle

Publicité vidéo

Les vidéos restent un outil puissant et populaire dans le domaine de la publicité - les vidéos créatives maintiennent l'engagement des visiteurs et aident à conclure une vente.

Selon le rapport sur les statistiques de marketing vidéo 2021 de Wyzowl, "87 % des spécialistes du marketing vidéo ont déclaré que la vidéo leur offrait un retour sur investissement positif - un monde loin des modestes 33 % qui pensaient ainsi en 2015." Le même rapport a révélé que 84% des personnes étaient convaincues d'acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d'une marque.

Les produits et services industriels peuvent être complexes, mais une vidéo de produit comme celle ci-dessous est conçue pour éduquer et soutenir les clients sur la qualité de votre travail et votre expertise dans l'industrie. (Les fabricants peuvent obtenir une vidéo produite gratuitement avec un programme publicitaire de Thomas - cliquez ici pour en savoir plus.)

Selon HubSpot, le succès des publicités numériques aujourd'hui est lié à la personnalisation des publicités. En effet, les taux de conversion augmentent en fait plus les utilisateurs voient une annonce dans les campagnes de remarketing. Le reciblage - également connu sous le nom de remarketing - est un moyen de publicité en ligne destiné à garder votre entreprise devant les gens après qu'ils ont quitté votre site Web.

Affichage publicitaire

Il est probable que vous rencontriez assez souvent une annonce graphique de remarketing dans votre vie quotidienne en naviguant sur Internet. Les annonces graphiques apparaissent en haut, sur le côté et au milieu du contenu Web sur presque tous les sites Web. Selon Google, lorsque vous faites de la publicité sur son réseau, qui compte plus de 2 millions de sites, vous pouvez atteindre plus de 90 % des internautes.

Vous trouverez ci-dessous une annonce affichée sur Thomasnet.com pour un désinfectant pour les mains sur la page des résultats de recherche des fournisseurs de désinfectants. La publicité display sur Thomasnet.com développe votre marque de fabrication et vous permet de rester devant notre public d'acheteurs actifs et engagés où qu'ils se trouvent sur la plateforme.

Comme pour la publicité sur le Réseau Display de Google, vous pouvez utiliser des filtres de ciblage pour que vos annonces soient vues par certains types de personnes. Les annonces vidéo, les annonces display et les annonces de recherche sont les types les plus courants que les fabricants utilisent, mais il existe également des annonces mobiles et des annonces de newsletter par e-mail.

Conseil de Thomas : Pour voir quels acheteurs et entreprises recherchent vos produits et services industriels et comment vous pouvez leur faire de la publicité, demandez un rapport d'acheteur personnalisé gratuit sur le marché.

"Les idées de Thomas offrent tout simplement l'audience industrielle la plus pure sur Internet", a déclaré Pete Elzer, président d'Apex Plastic. "Nous sommes désormais en mesure de nous connecter avec de nouveaux clients dans de nouvelles industries."

Publicité par newsletter par e-mail

L'une des règles les plus importantes en matière de publicité est d'être présent partout où se trouvent vos acheteurs. Les fabricants qui font la promotion de leur entreprise dans une newsletter par e-mail qui est lue par des professionnels ciblés et inscrits dans des secteurs tels que l'aérospatiale et la défense, l'automobile, l'électronique, l'alimentation et les boissons.

Toagosei America, un fabricant d' adhésifs industriels Aron Alpha, a récemment investi dans la publicité par newsletter de Thomas Industry Update (TIU). Ils ont fait la promotion du contenu des livres électroniques et des blogs et ont reçu plus de 73 000 impressions en un seul envoi de newsletter, ce qui a mis leur marque devant les acheteurs de grandes entreprises, notamment :

• 3M
• Boeing
• CHAT
• Honeywell
• Nasa
• Siemens
• Plus des centaines d'autres entreprises et PME

L'envoi a également attiré plus de 100 nouveaux contacts grâce aux téléchargements des offres de livres électroniques, ce qui a fourni à l'équipe Aron Alpha des opportunités de suivi des ventes. Avec un fort effort de promotion de la marque, de nouveaux prospects visitant leur site Web et de nouveaux prospects avec lesquels poursuivre les discussions, l'équipe d'Aron Alpha a rencontré le succès avec la newsletter TIU.

Raisons pour lesquelles les entreprises industrielles utilisent la publicité

1. La publicité numérique cible exactement avec qui vous voulez faire affaire

La publicité numérique vous permet de cibler directement les utilisateurs en fonction de leurs besoins spécifiques, ce qui vous permet d'atteindre plus facilement des prospects potentiels et, finalement, de les convertir en acheteurs. Si vous cherchez à cibler des clients à un certain stade de l'entonnoir d'achat, par exemple, vous pouvez facilement segmenter votre public en fonction des intérêts des utilisateurs, de certains mots clés et expressions, de la géographie et des données démographiques.

En savoir plus : 11 étapes pour lancer votre première campagne PPC d'annonces display

Toucher les bonnes personnes avec vos publicités - aux bonnes étapes de leur parcours d'achat - augmente non seulement vos chances de gagner de nouveaux clients, mais contribue également à augmenter votre retour sur investissement (ROI). Aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises utilisent le ciblage publicitaire, la quasi-totalité des acheteurs publicitaires s'attendant à ce que la publicité numérique représente plus de 50 % de leur budget marketing total dans deux ans.

2. La publicité numérique favorise d'autres efforts de marketing de contenu

La publicité numérique ne se limite pas aux images du nom et du logo de votre entreprise ; Les publicités peuvent prendre de nombreuses formes différentes pour promouvoir vos produits ou services. Les efforts de marketing de contenu, en particulier, sont essentiels à la publicité numérique. Que vous cherchiez à faire connaître un nouveau blog utile, un livre électronique complet ou un webinaire éducatif, les publicités numériques peuvent être utilisées pour promouvoir ces offres précieuses.

Les acheteurs B2B et industriels ont des parcours d'achat plus longs que les entreprises B2C, de sorte que les clients potentiels ont besoin de beaucoup d'informations avant de décider d'effectuer un achat. Cela fait du marketing de contenu un élément essentiel d'une stratégie marketing globale, et les publicités numériques sont l'endroit idéal pour présenter votre contenu unique.

3. La publicité numérique apporte des résultats

Dans le monde toujours connecté d'aujourd'hui, la publicité numérique est essentielle pour se démarquer de la concurrence. Des publicités numériques fortes et engageantes qui répondent directement aux besoins des utilisateurs différencieront vos entreprises de la foule ; en fait, ils peuvent simplement être le coup de pouce dont vous avez besoin pour décrocher la prochaine grande vente. Si vous n'utilisez pas de publicités numériques pour faire connaître votre marque, vos concurrents ont déjà le dessus.

L'efficacité des publicités numériques peut être facilement suivie, ce qui vous permet de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Non seulement cela vous permet d'analyser la valeur de vos efforts de marketing, mais cela vous permet également de montrer à votre équipe exactement comment vous avez amené de nouveaux prospects. Les méthodes publicitaires traditionnelles comme les appels téléphoniques et les événements sont plus difficiles à quantifier.

Les méthodes numériques permettent une amélioration continue au fur et à mesure que les résultats arrivent, ce qui signifie que vous ne risquez pas de perdre du temps et de l'argent sur des canaux, un ciblage ou des messages qui ne fonctionnent pas pour vous.

Mettre en place une stratégie de publicité industrielle dès aujourd'hui

Il existe de nombreuses façons de présenter votre entreprise à des clients potentiels. Que vous travailliez avec des stratégies de publicité payante ou que vous listiez votre entreprise sur des sites Web ciblés comme Thomasnet.com, la publicité numérique peut vous aider à rester compétitif. Aujourd'hui, les entreprises n'ont plus la possibilité d'ignorer la puissance d'Internet. Plus de 70 % des acheteurs industriels prêtent attention à votre site Web lorsqu'ils décident de soumettre une RFI. Votre présence en ligne est donc importante pour la croissance.

Pour en savoir plus sur les avantages de la publicité numérique ou discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à élaborer une stratégie personnalisée pour vos besoins uniques, contactez un membre de Thomas Marketing dès aujourd'hui. Il existe des options de publicité industrielle pour tous les budgets.

Des ingénieurs diplômés soutiennent nos experts en marketing afin que nous comprenions les complexités de votre entreprise de fabrication. Nous proposons également un bilan de santé numérique gratuit pour voir exactement quel type d'annonces et d'autres stratégies en ligne vous avez besoin pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents.