Pubblicità industriale 101 (con esempi!)

Oggi, la tecnologia e le piattaforme digitali rendono facile raggiungere il pubblico esatto che stai cercando, anche se hai un budget limitato, motivo per cui una strategia pubblicitaria ben pianificata e dinamica può fare la differenza tra la crescita dei profitti e la stagnazione per la tua azienda

La pubblicità industriale si rivolge alle aziende che cercano prodotti o servizi legati all'industria manifatturiera.

In questo post parleremo di più di questo e del perché è importante che i produttori ci investano per aumentare le proprie entrate.

Tipi di pubblicità industriale

Pubblicità video

I video rimangono uno strumento potente e popolare nel regno della pubblicità: i video creativi coinvolgono i visitatori e aiutano a concludere una vendita.

Secondo il rapporto Wyzowl's Video Marketing Statistics 2021, "l'87% dei marketer di video ha riferito che il video offre loro un ROI positivo, un mondo lontano dal modesto 33% che si sentiva in quel modo nel 2015". Lo stesso rapporto ha rivelato che l' 84% delle persone è stato convinto ad acquistare un prodotto o servizio guardando il video di un marchio.

I prodotti e i servizi industriali possono essere complessi, ma un video sul prodotto come quello di seguito è progettato per educare e supportare i clienti sulla qualità del tuo lavoro e sulla competenza nel settore. (I produttori possono ottenere un video prodotto gratuitamente con un programma pubblicitario di Thomas — clicca qui per saperne di più.)

Secondo HubSpot, il successo degli annunci digitali oggi è legato alla personalizzazione degli annunci. Questo perché i tassi di conversione aumentano effettivamente quanto più utenti visualizzano un annuncio all'interno delle campagne di remarketing. Il retargeting, noto anche come remarketing, è un modo pubblicitario online inteso a mantenere la tua attività di fronte alle persone dopo che hanno lasciato il tuo sito web.

Pubblicità display

È probabile che incontri un annuncio display di remarketing abbastanza spesso nella tua vita quotidiana navigando in Internet. Gli annunci display vengono visualizzati nella parte superiore, laterale e al centro dei contenuti Web su quasi tutti i siti Web. Secondo Google, quando fai pubblicità sulla loro rete, che ha più di 2 milioni di siti, puoi raggiungere oltre il 90% delle persone su Internet.

Di seguito è riportato un annuncio display su Thomasnet.com per disinfettante per le mani nella pagina dei risultati di ricerca dei fornitori di disinfettanti. La pubblicità display su Thomasnet.com fa crescere il tuo marchio di produzione e ti consente di stare di fronte al nostro pubblico di acquirenti attivo e coinvolto ovunque si trovi sulla piattaforma.

Analogamente alla pubblicità sulla Rete Display di Google, puoi utilizzare i filtri di targeting per far sì che i tuoi annunci vengano visualizzati da determinati tipi di persone. Annunci video, annunci display e annunci di ricerca sono i tipi più comuni utilizzati dai produttori, ma ci sono anche annunci per dispositivi mobili e annunci di newsletter via email.

Thomas Suggerimento: per vedere quali acquirenti e aziende stanno cercando i tuoi prodotti e servizi industriali e come puoi pubblicizzarli, richiedi un rapporto personalizzato sugli acquirenti in-market.

"Le informazioni di Thomas offrono semplicemente il pubblico industriale più puro su Internet", ha affermato Pete Elzer, presidente di Apex Plastic. "Ora siamo in grado di connetterci con nuovi clienti in nuovi settori".

Pubblicità tramite newsletter via e-mail

Una delle regole pubblicitarie più importanti è essere ovunque si trovino i tuoi acquirenti. Produttori che promuovono la loro azienda in una newsletter via e-mail che viene letta da professionisti mirati e aderenti a settori come quello aerospaziale e della difesa, automobilistico, elettronico, alimentare e delle bevande.

Toagosei America, un produttore di adesivi industriali Aron Alpha, ha recentemente investito nella pubblicità su newsletter di Thomas Industry Update (TIU). Hanno promosso eBook e contenuti di blog e hanno ricevuto oltre 73.000 impressioni in un'unica newsletter che ha messo il loro marchio di fronte agli acquirenti delle principali aziende, tra cui:

• 3M
• Boeing
• GATTO
• Honeywell
• Nasa
• Siemens
• Oltre a centinaia di altre aziende e PMI

L'invio ha anche portato oltre 100 nuovi contatti dai download delle offerte di eBook, il che ha fornito al team di Aron Alpha opportunità di follow-up delle vendite. Con un forte sforzo di promozione del marchio, nuovi potenziali clienti che visitano il loro sito Web e nuovi contatti di vendita con cui continuare le discussioni, il team di Aron Alpha ha riscontrato successo con la newsletter TIU.

Motivi per cui le aziende industriali utilizzano la pubblicità

1. La pubblicità digitale mira esattamente a chi vuoi fare affari

La pubblicità digitale ti consente di indirizzare direttamente gli utenti in base alle loro esigenze specifiche, rendendo più facile raggiungere potenziali lead e, infine, convertirli in acquirenti. Ad esempio, se stai cercando di indirizzare i clienti in una determinata fase della canalizzazione di acquisto, puoi segmentare facilmente il tuo pubblico in base agli interessi degli utenti, determinate parole chiave e frasi, area geografica e dati demografici.

Ulteriori informazioni: 11 passaggi per iniziare la tua prima campagna PPC di annunci display

Raggiungere le persone giuste con i tuoi annunci, nelle fasi giuste del loro percorso di acquisto, non solo aumenta le tue possibilità di acquisire nuovi clienti, ma aiuta anche ad aumentare il ritorno sull'investimento (ROI). Oggi, sempre più aziende utilizzano il targeting degli annunci e quasi tutti gli acquirenti di annunci si aspettano che la pubblicità digitale rappresenti oltre il 50% del budget di marketing totale in due anni.

2. La pubblicità digitale promuove altri sforzi di marketing dei contenuti

La pubblicità digitale non si limita solo alle immagini del nome e del logo della tua azienda; gli annunci possono assumere molte forme diverse per promuovere i tuoi prodotti o servizi. Gli sforzi di marketing dei contenuti, in particolare, sono essenziali per la pubblicità digitale. Che tu stia cercando di spargere la voce su un nuovo utile blog, un eBook completo o un webinar educativo, gli annunci digitali possono essere utilizzati per promuovere queste preziose offerte.

Gli acquirenti B2B e industriali hanno viaggi di acquisto più lunghi rispetto alle attività B2C, quindi i potenziali clienti richiedono molte informazioni prima di decidere di effettuare un acquisto. Ciò rende il content marketing una componente fondamentale di una strategia di marketing globale e gli annunci digitali sono il luogo perfetto per mostrare i tuoi contenuti unici.

3. La pubblicità digitale porta risultati

Nel mondo sempre connesso di oggi, la pubblicità digitale è essenziale per distinguersi dalla concorrenza. Annunci digitali forti e accattivanti che rispondono direttamente alle esigenze degli utenti distingueranno le tue attività dalla massa; in effetti, potrebbero essere solo la spinta di cui hai bisogno per ottenere la prossima grande vendita. Se non stai utilizzando gli annunci digitali per far conoscere il tuo marchio, i tuoi concorrenti hanno già il sopravvento.

L'efficacia degli annunci digitali può essere facilmente monitorata, consentendoti di vedere cosa funziona e cosa no. Questo non solo ti consente di analizzare il valore dei tuoi sforzi di marketing, ma ti consente anche di mostrare al tuo team esattamente come hai portato nuovi lead. I metodi pubblicitari tradizionali come le telefonate e gli eventi sono più difficili da quantificare.

I metodi digitali consentono un miglioramento continuo man mano che i risultati arrivano, il che significa che non rischierai di sprecare tempo e denaro in canali, targeting o messaggi che non funzionano per te.

Imposta oggi una strategia pubblicitaria industriale

Ci sono molti modi per portare la tua attività di fronte a potenziali clienti. Che tu stia lavorando con strategie pubblicitarie a pagamento o elencando la tua azienda attraverso siti Web mirati come Thomasnet.com, la pubblicità digitale può aiutarti a rimanere competitivo. Oggi non è più un'opzione per le aziende ignorare il potere di Internet. Più del 70% degli acquirenti industriali presta attenzione al tuo sito web quando decide di presentare una richiesta di offerta, quindi la tua presenza online è importante per la crescita.

Per saperne di più sui vantaggi della pubblicità digitale o per discutere di come possiamo aiutarti a creare una strategia personalizzata per le tue esigenze specifiche, contatta oggi stesso un membro del Thomas Marketing. Ci sono opzioni di pubblicità industriale per tutte le tasche.

Gli ingegneri laureati supportano i nostri esperti di marketing in modo da comprendere le complessità della tua attività di produzione. Offriamo anche un controllo dello stato di salute digitale gratuito per vedere esattamente quale tipo di annunci e altre strategie online ti servono per stare al passo con i concorrenti.