Reklama przemysłowa 101 (z przykładami!)

Obecnie technologia i platformy cyfrowe ułatwiają dotarcie do dokładnie tych odbiorców, których szukasz, nawet jeśli masz ograniczony budżet, dlatego dobrze zaplanowana, dynamiczna strategia reklamowa może stanowić różnicę między wzrostem zysków a stagnacją dla Twojej firmy.

Reklama przemysłowa jest skierowana do firm poszukujących produktów lub usług związanych z przemysłem produkcyjnym.

W tym poście opowiemy o tym więcej i dlaczego ważne jest, aby producenci w to inwestowali, aby zwiększyć swoje przychody.

Rodzaje reklamy przemysłowej

Reklama wideo

Filmy pozostają potężnym i popularnym narzędziem w sferze reklamy — kreatywne filmy utrzymują zaangażowanie odwiedzających i pomagają sfinalizować sprzedaż.

Według raportu Wyzowl Video Marketing Statistics 2021, „87% marketerów wideo stwierdziło, że wideo zapewnia im pozytywny zwrot z inwestycji — to świat z dala od zaledwie 33%, które czuły się w ten sposób w 2015 roku”. Ten sam raport ujawnił, że 84% osób przekonało się do zakupu produktu lub usługi poprzez obejrzenie filmu marki.

Produkty i usługi przemysłowe mogą być złożone, ale film o produkcie, taki jak ten poniżej, ma na celu edukowanie i wspieranie klientów w zakresie jakości Twojej pracy i wiedzy fachowej w branży. (Producenci mogą otrzymać film wyprodukowany bezpłatnie za pomocą programu reklamowego firmy Thomas — kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.)

Według HubSpot, dzisiejszy sukces reklamy cyfrowej zależy od tego, jak spersonalizowane są reklamy. Dzieje się tak, ponieważ współczynniki konwersji faktycznie rosną, im więcej użytkowników widzi reklamę w kampaniach remarketingowych. Retargeting — znany również jako remarketing — to sposób reklamy online, którego celem jest utrzymanie Twojej firmy przed ludźmi po tym, jak opuścili Twoją witrynę.

Reklama displayowa

Jest prawdopodobne, że podczas codziennego przeglądania Internetu często spotykasz się z remarketingową reklamą displayową. Reklamy displayowe pojawiają się na górze, z boku i w środku treści internetowych na prawie każdej witrynie. Według Google, kiedy reklamujesz się w ich sieci — która ma ponad 2 miliony witryn — możesz dotrzeć do ponad 90% osób w internecie.

Poniżej znajduje się reklama graficzna na Thomasnet.com dotycząca środków do dezynfekcji rąk na stronie wyników wyszukiwania Dostawcy środków dezynfekujących. Reklamy displayowe na Thomasnet.com rozwijają Twoją markę produkcyjną i pozwalają Ci pozostać przed naszą aktywną i zaangażowaną publicznością kupujących, gdziekolwiek się znajdują na platformie.

Podobnie jak w przypadku reklam w sieci reklamowej Google, możesz użyć filtrów kierowania, aby ułatwić wyświetlanie reklam określonym typom osób. Reklamy wideo, reklamy displayowe i reklamy w wyszukiwarce to najczęstsze typy, z których korzystają producenci, ale są też reklamy na telefon komórkowy i reklamy w biuletynach e-mail.

Porada Thomasa: Aby zobaczyć, którzy nabywcy i firmy szukają Twoich produktów i usług przemysłowych oraz w jaki sposób możesz im się reklamować, poproś o bezpłatny, niestandardowy raport o nabywcach na rynku.

„Wgląd Thomasa po prostu zapewnia najczystszą publiczność przemysłową w Internecie” – powiedział Pete Elzer, prezes Apex Plastic. „Teraz jesteśmy w stanie nawiązać kontakt z nowymi klientami w nowych branżach”.

E-mail Newsletter Reklama

Jedną z najważniejszych zasad reklamy jest bycie wszędzie tam, gdzie są Twoi kupujący. Producenci, którzy promują swoją firmę w biuletynie e-mailowym, który jest czytany przez ukierunkowanych, wybranych specjalistów z branż takich jak lotnictwo i obrona, motoryzacja, elektronika, żywność i napoje.

Toagosei America, producent klejów przemysłowych Aron Alpha, zainwestował niedawno w reklamę w biuletynie z Thomas Industry Update (TIU). Promowali e-booki i treści na blogu i otrzymali ponad 73 tys. wyświetleń w jednym wysłanym biuletynie, które stawiają ich markę przed kupującymi z dużych firm, w tym:

• 3M
• Boeing
• KOT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus setki innych firm i małych i średnich firm

Wysłanie przyciągnęło również ponad 100 nowych kontaktów z pobrań ofert eBooków, co dało zespołowi Aron Alpha możliwości śledzenia sprzedaży. Dzięki silnym wysiłkom na rzecz promocji marki, nowym potencjalnym klientom odwiedzającym ich witrynę internetową i nowym potencjalnym klientom sprzedażowym, z którymi można kontynuować dyskusje, zespół Aron Alpha odniósł sukces dzięki biuletynowi TIU.

Powody, dla których firmy przemysłowe korzystają z reklam

1. Reklama cyfrowa jest dokładnie skierowana do tego, z kim chcesz robić interesy

Reklama cyfrowa pozwala bezpośrednio kierować reklamy do użytkowników w oparciu o ich konkretne potrzeby, ułatwiając dotarcie do potencjalnych leadów, a ostatecznie przekształcenie ich w kupujących. Jeśli na przykład chcesz dotrzeć do klientów na pewnym etapie ścieżki zakupowej, możesz łatwo podzielić odbiorców według zainteresowań użytkowników, określonych słów kluczowych i fraz, położenia geograficznego i danych demograficznych.

Więcej informacji: 11 kroków do rozpoczęcia pierwszej kampanii reklam displayowych PPC

Docieranie z reklamami do odpowiednich osób — na odpowiednich etapach ich ścieżki zakupowej — nie tylko zwiększa szanse na zdobycie nowych klientów, ale także pomaga zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI). Obecnie coraz więcej firm korzysta z kierowania reklam, a prawie wszyscy kupujący reklamy oczekują, że reklama cyfrowa pochłonie ponad 50 procent ich całkowitego budżetu marketingowego w ciągu dwóch lat.

2. Reklama cyfrowa promuje inne działania związane z marketingiem treści

Reklama cyfrowa nie ogranicza się tylko do obrazów nazwy i logo Twojej firmy; reklamy mogą przybierać różne formy w celu promowania Twoich produktów lub usług. W szczególności działania w zakresie marketingu treści mają kluczowe znaczenie dla reklamy cyfrowej. Niezależnie od tego, czy chcesz rozpowszechniać informacje o nowym pomocnym blogu, obszernym e-booku, czy też edukacyjnym webinarze, reklamy cyfrowe mogą być wykorzystywane do promowania tych wartościowych ofert.

Nabywcy B2B i przemysłowi mają dłuższą drogę zakupową niż firmy B2C, więc potencjalni klienci potrzebują dużo informacji przed podjęciem decyzji o zakupie. To sprawia, że ​​marketing treści jest kluczowym elementem nadrzędnej strategii marketingowej, a reklamy cyfrowe są idealnym miejscem do zaprezentowania unikalnych treści.

3. Reklama cyfrowa przynosi rezultaty

W dzisiejszym, stale połączonym świecie, reklama cyfrowa jest niezbędna do wyróżnienia się na tle konkurencji. Silne, angażujące reklamy cyfrowe, które bezpośrednio odpowiadają na potrzeby użytkowników, wyróżnią Twoją firmę z tłumu; w rzeczywistości mogą być tylko impulsem, którego potrzebujesz, aby wylądować na następnej dużej wyprzedaży. Jeśli nie korzystasz z reklam cyfrowych, aby promować swoją markę, konkurenci mają już przewagę.

Skuteczność reklam cyfrowych można łatwo śledzić, co pozwala zobaczyć, co działa, a co nie. Pozwala to nie tylko przeanalizować wartość Twoich działań marketingowych, ale także pokazać zespołowi, w jaki sposób pozyskałeś nowych leadów. Tradycyjne metody reklamowe, takie jak rozmowy telefoniczne i wydarzenia, są trudniejsze do oszacowania.

Metody cyfrowe pozwalają na ciągłe doskonalenie w miarę pojawiania się wyników, co oznacza, że ​​nie będziesz ryzykować marnowania czasu i pieniędzy na kanały, targetowanie lub wiadomości, które nie działają dla Ciebie.

Skonfiguruj strategię reklamy przemysłowej już dziś

Istnieje wiele sposobów na zaprezentowanie swojej firmy potencjalnym klientom. Niezależnie od tego, czy pracujesz z płatnymi strategiami reklamowymi, czy umieszczasz swoją firmę na ukierunkowanych witrynach, takich jak Thomasnet.com, reklama cyfrowa może pomóc Ci zachować konkurencyjność. Obecnie firmy nie mogą już ignorować potęgi Internetu. Ponad 70% nabywców przemysłowych zwraca uwagę na Twoją witrynę, decydując się na przesłanie RFI, więc Twoja obecność w Internecie jest ważna dla wzrostu.

Aby dowiedzieć się więcej o korzyściach płynących z reklamy cyfrowej lub omówić, w jaki sposób możemy pomóc w opracowaniu strategii dostosowanej do Twoich unikalnych potrzeb, skontaktuj się już dziś z członkiem Thomas Marketing. Istnieją opcje reklamy przemysłowej na każdą kieszeń.

Dyplomowani inżynierowie wspierają naszych ekspertów ds. marketingu, dzięki czemu rozumiemy złożoność Twojej działalności produkcyjnej. Oferujemy również bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia, aby dokładnie sprawdzić, jakiego typu reklamy i inne strategie online są potrzebne, aby wyprzedzić konkurencję.