Publicidad industrial 101 (¡con ejemplos!)

Hoy en día, la tecnología y las plataformas digitales facilitan la orientación a las audiencias exactas que busca, incluso si tiene un presupuesto limitado, razón por la cual una estrategia publicitaria dinámica y bien planificada puede marcar la diferencia entre el crecimiento de sus resultados y el estancamiento. para su empresa

La publicidad industrial se dirige a empresas que buscan productos o servicios relacionados con la industria manufacturera.

En esta publicación, hablaremos más sobre esto y por qué es importante que los fabricantes inviertan en él para aumentar sus ingresos.

tipos de publicidad industrial

Publicidad en vídeo

Los videos siguen siendo una herramienta poderosa y popular en el ámbito de la publicidad: los videos creativos mantienen a los visitantes interesados ​​y ayudan a cerrar una venta.

Según el Informe de estadísticas de marketing de video 2021 de Wyzowl, "el 87 % de los vendedores de video informaron que el video les brinda un ROI positivo, un mundo lejos del humilde 33 % que se sentía así en 2015". El mismo informe reveló que el 84% de las personas se convencieron de comprar un producto o servicio al ver el video de una marca.

Los productos y servicios industriales pueden ser complejos, pero un video de producto como el que se muestra a continuación está diseñado para educar y apoyar a los clientes sobre la calidad de su trabajo y experiencia en la industria. (Los fabricantes pueden obtener un video producido de forma gratuita con un programa de publicidad de Thomas; haga clic aquí para obtener más información).

Según HubSpot, el éxito de los anuncios digitales hoy en día está ligado a cuán personalizados son los anuncios. Esto se debe a que las tasas de conversión en realidad aumentan cuanto más usuarios ven un anuncio dentro de las campañas de remarketing. La reorientación, también conocida como remarketing, es una forma de publicidad en línea destinada a mantener su negocio frente a las personas después de que hayan abandonado su sitio web.

Mostrar anuncio

Es probable que encuentre un anuncio gráfico de remarketing con bastante frecuencia en su vida diaria al navegar por Internet. Los anuncios gráficos aparecen en la parte superior, al costado y en el medio del contenido web en casi todos los sitios web. Según Google, cuando se anuncia en su Red, que tiene más de 2 millones de sitios, puede llegar a más del 90 % de las personas en Internet.

A continuación se muestra un anuncio gráfico en Thomasnet.com para desinfectante de manos en la página de resultados de búsqueda de Proveedores de desinfectantes. La publicidad gráfica en Thomasnet.com hace crecer su marca de fabricación y le permite mantenerse al frente de nuestra audiencia de compradores activos y comprometidos donde sea que se encuentren en la plataforma.

De manera similar a la publicidad en la Red de Display de Google, puede usar filtros de orientación para ayudar a que ciertos tipos de personas vean sus anuncios . Los anuncios de video, los anuncios gráficos y los anuncios de búsqueda son los tipos más comunes que vemos que usan los fabricantes, pero también hay anuncios para dispositivos móviles y anuncios de boletines por correo electrónico.

Sugerencia de Thomas: para ver qué compradores y empresas están buscando sus productos y servicios industriales y cómo puede anunciarles, solicite un informe de compradores en el mercado personalizado y gratuito.

"La información de Thomas simplemente brinda la audiencia industrial más pura en Internet", dijo Pete Elzer, presidente de Apex Plastic. "Ahora podemos conectarnos con nuevos clientes en nuevas industrias".

Correo electrónico Boletín publicitario

Una de las reglas publicitarias más importantes es estar en todas partes donde estén tus compradores. Fabricantes que promocionan su empresa en un boletín informativo por correo electrónico que leen profesionales seleccionados y seleccionados en industrias como la aeroespacial y de defensa, automotriz, electrónica, de alimentos y bebidas.

Toagosei America, un fabricante de adhesivos industriales Aron Alpha, invirtió recientemente en publicidad en boletines de Thomas Industry Update (TIU). Promocionaron contenido de libros electrónicos y blogs y recibieron más de 73 000 impresiones en un envío de boletín informativo que puso su marca frente a compradores de las principales empresas, entre ellas:

• 3M
• Boeing
• GATO
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Además de cientos de otras empresas y pymes

El envío también generó más de 100 nuevos contactos a partir de las descargas de las ofertas de libros electrónicos, lo que brindó al equipo de Aron Alpha oportunidades de seguimiento de ventas. Con un fuerte esfuerzo de promoción de la marca, nuevos prospectos que visitan su sitio web y nuevos contactos de ventas con los que continuar las conversaciones, el equipo de Aron Alpha encontró el éxito con el boletín TIU.

Razones por las que las empresas industriales utilizan la publicidad

1. La publicidad digital se dirige exactamente con quién desea hacer negocios

La publicidad digital le permite dirigirse directamente a los usuarios en función de sus necesidades específicas, lo que facilita llegar a clientes potenciales y, en última instancia, convertirlos en compradores. Si está buscando clientes objetivo en una determinada etapa del embudo de compra, por ejemplo, puede segmentar fácilmente su audiencia por intereses de usuario, ciertas palabras clave y frases, geografía y datos demográficos.

Más información: 11 pasos para comenzar su primera campaña PPC de anuncios gráficos

Llegar a las personas adecuadas con sus anuncios, en las etapas correctas de sus viajes de compra, no solo aumenta sus posibilidades de obtener nuevos clientes, sino que también ayuda a aumentar su retorno de la inversión (ROI). Hoy en día, cada vez más empresas utilizan la orientación de anuncios, y casi todos los compradores de anuncios esperan que la publicidad digital represente más del 50 por ciento de su presupuesto total de marketing en dos años.

2. La publicidad digital promueve otros esfuerzos de marketing de contenido

La publicidad digital no se limita solo a las imágenes del nombre y el logotipo de su empresa; Los anuncios pueden tomar muchas formas diferentes para promocionar sus productos o servicios. Los esfuerzos de marketing de contenido, en particular, son esenciales para la publicidad digital. Ya sea que esté buscando correr la voz sobre un nuevo blog útil, un libro electrónico completo o un seminario web educativo, los anuncios digitales se pueden usar para promocionar estas valiosas ofertas.

Los compradores industriales y B2B tienen viajes de compra más largos que las empresas B2C, por lo que los clientes potenciales requieren mucha información antes de decidirse a realizar una compra. Esto hace que el marketing de contenidos sea un componente crítico de una estrategia de marketing general, y los anuncios digitales son el lugar perfecto para mostrar su contenido único.

3. La publicidad digital trae resultados

En el mundo siempre conectado de hoy, la publicidad digital es esencial para destacar entre la competencia. Los anuncios digitales fuertes y atractivos que hablan directamente de las necesidades del usuario diferenciarán a su empresa de la multitud; de hecho, pueden ser el empujón que necesitas para conseguir la próxima gran venta. Si no está utilizando anuncios digitales para dar a conocer su marca, sus competidores ya tienen la ventaja.

La eficacia de los anuncios digitales se puede rastrear fácilmente, lo que le permite ver qué funciona y qué no. Esto no solo le permite analizar el valor de sus esfuerzos de marketing, sino que también le permite mostrar a su equipo exactamente cómo atrajo nuevos clientes potenciales. Los métodos publicitarios tradicionales, como las llamadas telefónicas y los eventos, son más difíciles de cuantificar.

Los métodos digitales permiten una mejora continua a medida que se obtienen los resultados, lo que significa que no correrá el riesgo de perder tiempo y dinero en canales, objetivos o mensajes que no funcionan para usted.

Establezca una estrategia de publicidad industrial hoy

Existen numerosas formas de poner su negocio frente a clientes potenciales. Ya sea que esté trabajando con estrategias de publicidad paga o listando su empresa a través de sitios web específicos como Thomasnet.com, la publicidad digital puede ayudarlo a mantenerse competitivo. Hoy en día, ya no es una opción para las empresas ignorar el poder de Internet. Más del 70% de los compradores industriales prestan atención a su sitio web cuando deciden enviar una RFI, por lo que su presencia en línea es importante para el crecimiento.

Para obtener más información sobre los beneficios de la publicidad digital o analizar cómo podemos ayudarlo a diseñar una estrategia personalizada para sus necesidades únicas, comuníquese con un miembro de Thomas Marketing hoy. Hay opciones de publicidad industrial para cada presupuesto.

Ingenieros titulados respaldan a nuestros expertos en marketing para que entendamos las complejidades de su negocio de fabricación. También ofrecemos un control de salud digital gratuito para ver exactamente qué tipo de anuncios y otras estrategias en línea necesita para mantenerse por delante de la competencia.