Publicitate industrială 101 (cu exemple!)

Astăzi, tehnologia și platformele digitale fac mai ușor să țintiți publicul exact pe care îl urmăriți, chiar dacă aveți un buget limitat, motiv pentru care o strategie de publicitate bine planificată și dinamică poate face diferența între creșterea și stagnare. pentru compania ta.

Publicitatea industrială vizează companiile care caută produse sau servicii legate de industria prelucrătoare.

În această postare, vom vorbi mai multe despre acest lucru și de ce este important ca producătorii să investească în el pentru a-și crește veniturile.

Tipuri de publicitate industrială

Publicitate video

Videoclipurile rămân un instrument puternic și popular în domeniul publicității — videoclipurile creative mențin vizitatorii implicați și ajută la închiderea unei vânzări.

Potrivit Raportului Wyzowl Video Marketing Statistics 2021, „87% dintre marketerii video au raportat că videoclipul le oferă un ROI pozitiv – o lume departe de cei 33% care s-au simțit așa în 2015”. Același raport a dezvăluit că 84% dintre oameni au fost convinși să cumpere un produs sau un serviciu urmărind videoclipul unui brand.

Produsele și serviciile industriale pot fi complexe, dar un videoclip de produs ca cel de mai jos este conceput pentru a educa și sprijini clienții cu privire la calitatea muncii și a expertizei dumneavoastră în industrie. (Producătorii pot obține un videoclip produs gratuit cu un program de publicitate de la Thomas - faceți clic aici pentru a afla mai multe.)

Potrivit HubSpot, succesul reclamelor digitale de astăzi este legat de cât de personalizate sunt reclamele. Acest lucru se datorează faptului că ratele de conversie cresc de fapt cu cât mai mulți utilizatori văd un anunț în campaniile de remarketing. Retargeting – cunoscut și sub denumirea de remarketing – este o modalitate de publicitate online menită să vă mențină afacerea în fața oamenilor după ce aceștia părăsesc site-ul dvs.

Publicitate grafică

Este probabil să întâlniți un anunț grafic de remarketing destul de des în viața de zi cu zi, navigând pe internet. Anunțurile grafice apar în partea de sus, în lateral și în mijlocul conținutului web pe aproape fiecare site web. Potrivit Google, atunci când faceți publicitate în rețeaua lor – care are peste 2 milioane de site-uri – puteți ajunge la peste 90% dintre oameni de pe internet.

Mai jos este un anunț afișat pe Thomasnet.com pentru dezinfectant pentru mâini pe pagina cu rezultatele căutării furnizorilor de dezinfectanți. Publicitatea afișată pe Thomasnet.com crește marca dvs. de producție și vă permite să rămâneți în fața publicului nostru de cumpărare activ și implicat, oriunde s-ar afla pe platformă.

Similar cu publicitatea din Rețeaua de display Google, puteți utiliza filtre de direcționare pentru a vă ajuta să vă văd anunțurile de anumite tipuri de persoane. Anunțurile video, anunțurile grafice și anunțurile afișate în rețeaua de căutare sunt cele mai frecvente tipuri pe care le vedem că le folosesc producătorii, dar există și anunțuri mobile și anunțuri prin buletine informative prin e-mail.

Sfat Thomas: Pentru a vedea ce cumpărători și companii caută produsele și serviciile dvs. industriale și cum le puteți face publicitate, solicitați un raport personalizat gratuit de cumpărător de pe piață.

„Perspectivele lui Thomas oferă pur și simplu cel mai pur public industrial de pe internet”, a declarat Pete Elzer, președintele Apex Plastic. „Acum suntem capabili să ne conectăm cu noi clienți din noi industrii.”

Publicitate prin buletin informativ prin e-mail

Una dintre cele mai importante reguli de publicitate este să fii oriunde se află cumpărătorii tăi. Producători care își promovează compania într-un buletin informativ prin e-mail care este citit de profesioniști vizați, înscriși, din industrii precum aerospațial și apărare, auto, electronică, alimentație și băuturi.

Toagosei America, un producător de adezivi industriali Aron Alpha, a investit recent în publicitate în buletinul informativ de la Thomas Industry Update (TIU). Ei au promovat conținut de cărți electronice și blog și au primit peste 73.000 de afișări într-un singur buletin informativ care a pus marca lor în fața cumpărătorilor de la companii importante, inclusiv:

• 3M
• Boeing
• PISICĂ
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus sute de alte companii și IMM-uri

Trimiterea a generat, de asemenea, peste 100 de contacte noi din descărcări ale ofertelor de cărți electronice, care au oferit echipei Aron Alpha oportunități de urmărire a vânzărilor. Cu un efort puternic de promovare a mărcii, noi perspective care le vizitează site-ul web și noi motive de vânzări cu care să continue discuțiile, echipa de la Aron Alpha a găsit succes cu buletinul informativ TIU.

Motive pentru care companiile industriale folosesc publicitatea

1. Publicitatea digitală vizează exact pe cine doriți să faceți afaceri

Publicitatea digitală vă permite să vizați direct utilizatorii în funcție de nevoile lor specifice, făcând mai ușor să ajungeți la potențiali clienți potențiali și, în cele din urmă, să îi convertiți în cumpărători. Dacă doriți să vizați clienții într-un anumit stadiu al canalului de cumpărare, de exemplu, vă puteți segmenta cu ușurință publicul în funcție de interesele utilizatorilor, anumite cuvinte cheie și expresii, geografie și date demografice.

Aflați mai multe: 11 pași pentru a începe prima campanie PPC de anunțuri grafice

Ajungeți la persoanele potrivite cu anunțurile dvs. – în etapele potrivite ale călătoriei lor de cumpărare – nu numai că vă crește șansele de a câștiga noi clienți, dar vă ajută și să vă creșteți rentabilitatea investiției (ROI). Astăzi, tot mai multe companii folosesc direcționarea anunțurilor, aproape toți cumpărătorii de anunțuri așteaptă ca publicitatea digitală să cuprindă peste 50% din bugetul lor total de marketing în doi ani.

2. Publicitatea digitală promovează alte eforturi de marketing de conținut

Publicitatea digitală nu se limitează doar la imaginile cu numele și sigla companiei tale; reclamele pot lua multe forme diferite pentru a vă promova produsele sau serviciile. Eforturile de marketing de conținut, în special, sunt esențiale pentru publicitatea digitală. Indiferent dacă doriți să răspândiți vestea despre un nou blog util, o carte electronică cuprinzătoare sau un webinar educațional, anunțurile digitale pot fi folosite pentru a promova aceste oferte valoroase.

Cumpărătorii B2B și industriali au călătorii de cumpărare mai lungi decât companiile B2C, astfel încât clienții potențiali au nevoie de o mulțime de informații înainte de a decide să facă o achiziție. Acest lucru face din marketingul de conținut o componentă critică a unei strategii globale de marketing, iar reclamele digitale sunt locul perfect pentru a vă prezenta conținutul unic.

3. Publicitatea digitală aduce rezultate

În lumea de astăzi mereu conectată, publicitatea digitală este esențială pentru a ieși în evidență în rândul concurenței. Reclamele digitale puternice, captivante, care vorbesc direct la nevoile utilizatorilor, vă vor distinge afacerile de mulțime; de fapt, ele pot fi doar impulsul de care aveți nevoie pentru a obține următoarea mare vânzare. Dacă nu utilizați reclame digitale pentru a vă prezenta marca, concurenții dvs. au deja avantajul.

Eficacitatea reclamelor digitale poate fi urmărită cu ușurință, permițându-vă să vedeți ce funcționează și ce nu. Acest lucru nu numai că vă permite să analizați valoarea eforturilor dvs. de marketing, ci vă permite și să arătați echipei dvs. exact cum ați adus noi clienți potențiali. Metodele tradiționale de publicitate, cum ar fi apelurile telefonice și evenimentele, sunt mai greu de cuantificat.

Metodele digitale permit îmbunătățirea continuă pe măsură ce apar rezultate, ceea ce înseamnă că nu veți risca să pierdeți timp și bani pe canale, direcționare sau mesaje care nu funcționează pentru dvs.

Stabiliți o strategie de publicitate industrială astăzi

Există numeroase modalități de a-ți aduce afacerea în fața potențialilor clienți. Indiferent dacă lucrați cu strategii de publicitate plătită sau vă listați compania prin site-uri web vizate, cum ar fi Thomasnet.com, publicitatea digitală vă poate ajuta să rămâneți competitiv. Astăzi, nu mai este o opțiune pentru companii să ignore puterea internetului. Peste 70% dintre cumpărătorii industriali acordă atenție site-ului tău web atunci când decid să trimită o RFI, astfel încât prezența ta online este importantă pentru creștere.

Pentru a afla mai multe despre beneficiile publicității digitale sau pentru a discuta despre cum vă putem ajuta să elaborați o strategie personalizată pentru nevoile dvs. unice, contactați astăzi un membru al Thomas Marketing. Există opțiuni de publicitate industrială pentru fiecare buget.

Inginerii absolvenți susțin experții noștri de marketing, astfel încât să înțelegem complexitățile afacerii dumneavoastră de producție. De asemenea, oferim o verificare digitală gratuită a stării de sănătate pentru a vedea exact ce tip de reclame și alte strategii online de care aveți nevoie pentru a rămâne în fața concurenților.