Publicidade industrial 101 (com exemplos!)

Hoje, a tecnologia e as plataformas digitais facilitam o direcionamento do público exato que você procura, mesmo se você tiver um orçamento limitado, e é por isso que uma estratégia de publicidade dinâmica e bem planejada pode fazer a diferença entre o crescimento de seus resultados e a estagnação para sua empresa.

A publicidade industrial tem como alvo empresas que buscam produtos ou serviços relacionados à indústria manufatureira.

Neste post, falaremos mais sobre isso e por que é importante que os fabricantes invistam nele para aumentar sua receita.

Tipos de publicidade industrial

Publicidade em vídeo

Os vídeos continuam sendo uma ferramenta poderosa e popular no campo da publicidade — vídeos criativos mantêm os visitantes envolvidos e ajudam a fechar uma venda.

De acordo com o Relatório de Estatísticas de Marketing de Vídeo da Wyzowl 2021, “87% dos profissionais de marketing de vídeo relataram que o vídeo lhes dá um ROI positivo – um mundo longe dos humildes 33% que se sentiram assim em 2015”. O mesmo relatório revelou que 84% das pessoas foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo ao vídeo de uma marca.

Produtos e serviços industriais podem ser complexos, mas um vídeo de produto como o abaixo foi desenvolvido para educar e apoiar os clientes sobre a qualidade de seu trabalho e experiência no setor. (Os fabricantes podem obter um vídeo produzido gratuitamente com um programa de publicidade da Thomas - clique aqui para saber mais.)

De acordo com a HubSpot, o sucesso dos anúncios digitais hoje está ligado à personalização dos anúncios. Isso porque as taxas de conversão realmente aumentam quanto mais usuários veem um anúncio nas campanhas de remarketing. O retargeting – também conhecido como remarketing – é uma forma de publicidade online destinada a manter sua empresa na frente das pessoas depois que elas saem do seu site.

Exibição de publicidade

É provável que você encontre um anúncio gráfico de remarketing com bastante frequência em sua vida diária navegando na Internet. Os anúncios gráficos aparecem na parte superior, na lateral e no meio do conteúdo da Web em quase todos os sites. De acordo com o Google, quando você anuncia na Rede deles — que tem mais de 2 milhões de sites — você pode alcançar mais de 90% das pessoas na internet.

Abaixo está um anúncio de exibição no Thomasnet.com para desinfetante para as mãos na página de resultados de pesquisa de fornecedores de desinfetantes. A publicidade de exibição no Thomasnet.com aumenta sua marca de fabricação e permite que você fique na frente de nosso público de compra ativo e engajado, onde quer que esteja na plataforma.

Semelhante à publicidade na Rede de Display do Google, você pode usar filtros de segmentação para ajudar a fazer com que seus anúncios sejam vistos por determinados tipos de pessoas. Anúncios em vídeo, anúncios gráficos e anúncios de pesquisa são os tipos mais comuns que vemos os fabricantes usarem, mas também existem anúncios para celular e anúncios de boletim informativo por e-mail.

Dica Thomas: Para ver quais compradores e empresas estão pesquisando seus produtos e serviços industriais e como você pode anunciar para eles, solicite um relatório de comprador no mercado personalizado gratuito.

“As ideias de Thomas simplesmente entregam o público industrial mais puro da internet”, disse Pete Elzer, presidente da Apex Plastic. “Agora podemos nos conectar com novos clientes em novos setores.”

Publicidade em boletim informativo por e-mail

Uma das regras de publicidade mais importantes é estar em todos os lugares onde seus compradores estão. Fabricantes que promovem sua empresa em um boletim informativo por e-mail que é lido por profissionais selecionados e selecionados em setores como aeroespacial e defesa, automotivo, eletrônicos, alimentos e bebidas.

A Toagosei America, fabricante de adesivos industriais Aron Alpha, investiu recentemente em publicidade em newsletters da Thomas Industry Update (TIU). Eles promoveram conteúdo de e-books e blogs e receberam mais de 73 mil impressões em um envio de boletim informativo que colocou sua marca na frente de compradores de grandes empresas, incluindo:

• 3M
• Boeing
• GATO
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Além de centenas de outras empresas e SMBs

O envio também gerou mais de 100 novos contatos de downloads de ofertas de e-books, o que proporcionou à equipe da Aron Alpha oportunidades de acompanhamento de vendas. Com um forte esforço de promoção da marca, novos clientes em potencial visitando seu site e novos leads de vendas para continuar as discussões, a equipe da Aron Alpha obteve sucesso com o boletim TIU.

Razões pelas quais as empresas industriais usam publicidade

1. A publicidade digital segmenta exatamente com quem você deseja fazer negócios

A publicidade digital permite segmentar diretamente os usuários com base em suas necessidades específicas, facilitando o alcance de leads em potencial e, finalmente, convertê-los em compradores. Se você deseja segmentar clientes em um determinado estágio do funil de compra, por exemplo, pode segmentar facilmente seu público por interesses do usuário, determinadas palavras-chave e frases, geografia e dados demográficos.

Saiba mais: 11 etapas para começar sua primeira campanha de PPC de anúncio gráfico

Alcançar as pessoas certas com seus anúncios - nos estágios certos de suas jornadas de compra - não apenas aumenta suas chances de conquistar novos clientes, mas também ajuda a aumentar o retorno do investimento (ROI). Hoje, mais e mais empresas usam a segmentação de anúncios, com quase todos os compradores de anúncios esperando que a publicidade digital represente mais de 50% de seu orçamento total de marketing em dois anos.

2. A publicidade digital promove outros esforços de marketing de conteúdo

A publicidade digital não se limita apenas às imagens do nome e do logotipo da sua empresa; os anúncios podem assumir muitas formas diferentes para promover seus produtos ou serviços. Os esforços de marketing de conteúdo, em particular, são essenciais para a publicidade digital. Se você deseja divulgar um novo blog útil, um e-book abrangente ou um webinar educacional, os anúncios digitais podem ser usados ​​para promover essas ofertas valiosas.

Os compradores B2B e industriais têm jornadas de compra mais longas do que as empresas B2C, portanto, os clientes em potencial exigem muitas informações antes de decidir fazer uma compra. Isso torna o marketing de conteúdo um componente crítico de uma estratégia de marketing abrangente, e os anúncios digitais são o lugar perfeito para mostrar seu conteúdo exclusivo.

3. A publicidade digital traz resultados

No mundo cada vez mais conectado de hoje, a publicidade digital é essencial para se destacar entre a concorrência. Anúncios digitais fortes e envolventes que falam diretamente às necessidades do usuário irão diferenciar seus negócios da multidão; na verdade, eles podem ser apenas o empurrão que você precisa para conseguir a próxima grande venda. Se você não está utilizando anúncios digitais para divulgar sua marca, seus concorrentes já estão em vantagem.

A eficácia dos anúncios digitais pode ser facilmente rastreada, permitindo que você veja o que está funcionando e o que não está. Isso não apenas permite que você analise o valor de seus esforços de marketing, mas também permite que você mostre à sua equipe exatamente como você trouxe novos leads. Os métodos tradicionais de publicidade, como telefonemas e eventos, são mais difíceis de quantificar.

Os métodos digitais permitem a melhoria contínua à medida que os resultados chegam, o que significa que você não corre o risco de perder tempo e dinheiro em canais, direcionamento ou mensagens que não estão funcionando para você.

Configure uma estratégia de publicidade industrial hoje

Existem várias maneiras de colocar sua empresa na frente de clientes em potencial. Esteja você trabalhando com estratégias de publicidade paga ou listando sua empresa em sites direcionados como Thomasnet.com, a publicidade digital pode ajudá-lo a se manter competitivo. Hoje, não é mais uma opção para as empresas ignorarem o poder da internet. Mais de 70% dos compradores industriais prestam atenção ao seu site ao decidir enviar uma RFI, portanto, sua presença online é importante para o crescimento.

Para saber mais sobre os benefícios da publicidade digital ou discutir como podemos ajudá-lo a criar uma estratégia personalizada para suas necessidades exclusivas, entre em contato com um membro da Thomas Marketing hoje mesmo. Existem opções de publicidade industrial para todos os orçamentos.

Engenheiros graduados dão suporte aos nossos especialistas em marketing para que possamos entender as complexidades do seu negócio de fabricação. Também oferecemos uma verificação de integridade digital gratuita para ver exatamente que tipo de anúncios e outras estratégias on-line você precisa para ficar à frente dos concorrentes.