Les 7 principaux avantages de l'approvisionnement local en 2022

Les paysages de consommation continuent de changer tandis que les entreprises s'adaptent à la nouvelle normalité. Les fabricants et les entreprises industrielles du monde entier travaillent dur pour maintenir et renforcer leurs chaînes d'approvisionnement . Et les entreprises qui ont préféré s'approvisionner à l'international pour économiser sur les coûts, recherchent d'autres solutions rentables.

La réalité croissante est que les professionnels de l'approvisionnement préfèrent en fait s'approvisionner localement.

Selon nos sondages menés par Thomasnet.com,

• • 83 % des fabricants prévoient d'ajouter des fournisseurs nord-américains à leurs chaînes d'approvisionnement d'ici un an, une augmentation significative par rapport à 54 % en mars 2020
  • 72 % des acheteurs industriels/B2B préfèrent « toujours ou généralement » s'approvisionner localement
  • En comparaison, seulement 10,8 % des répondants préfèrent « toujours ou généralement » s'approvisionner à l'échelle mondiale
  • En fait, près de la moitié des acheteurs (46,7 %) préfèrent "rarement ou jamais" s'approvisionner à l'échelle mondiale.

Voir les rapports complets :

• Rapport Thomas sur l'état de la fabrication en Amérique du Nord 2021
• [Résultats de l'enquête] Habitudes de recherche des acheteurs industriels en 2021
• [Rapport personnalisé] Quelles entreprises recherchent vos services

Avantages d'utiliser des fournisseurs locaux

Il est clair que la plupart des acheteurs préfèrent maintenir la chaîne d'approvisionnement aussi près que possible de chez eux. Voici pourquoi:

1. Plus de flexibilité

Vous ne savez jamais quand une opportunité se présentera ou un défi se présentera. Les acheteurs préfèrent connaître le schéma de croissance du produit qu'ils   s'approvisionnent avant de choisir un partenaire - et la capacité à évoluer est essentielle. Par exemple, vous pouvez recevoir une offre très lucrative d'un excellent client, ou un client existant peut avoir besoin de vous pour répondre à la demande. Serez-vous prêt ?

Si vous vous approvisionnez localement, la réponse sera probablement oui. En effet, les fournisseurs locaux sont généralement plus réactifs que les fournisseurs plus éloignés. Ils peuvent livrer les produits plus rapidement et il est beaucoup plus facile pour un fournisseur de coordonner une expédition dans le quartier que dans le monde entier.

2. Un meilleur contrôle

Plus vous êtes éloigné des éléments de votre chaîne d'approvisionnement, moins vous avez de contrôle sur eux. Les fournisseurs peuvent dire qu'ils traitent tous leurs clients et bons de commande de la même manière, mais s'ils prévoient une visite sur site ou une réunion sans rendez-vous, il y a de fortes chances qu'ils vous gardent en tête.

Des visites en personne vous permettront de répondre à toute préoccupation et de vous assurer que tous les produits répondent à vos normes. Il y a également moins de chances que des choses se « perdent dans la traduction », ce qui se produit souvent lorsque vous travaillez avec de grandes équipes de personnes, dont beaucoup ne sont pas réellement sur le sol et ne touchent pas vos produits.  

Aujourd'hui, de plus en plus de fabricants utilisent des vidéos de leur usine pour se connecter avec plus de clients lorsque les déplacements sont difficiles ou soumis à des restrictions.

️ Thomas Fact : La publicité vidéo a augmenté l'engagement et les appels d'offres de 32 % - certains enregistrant des augmentations allant jusqu'à 70 % sur Thomasnet.com ! En savoir plus sur les services de production vidéo gratuits de Thomas avec un programme publicitaire.

"La publicité avec Thomas nous a permis de nous engager avec des acheteurs à travers le pays et localement et nous a maintenus plus stables à mesure que l'économie se développe", a déclaré Ken Carlton, vice-président de Corrugated Metals. "Une piste de Thomas qui est arrivée dans notre entreprise a engendré une toute nouvelle entreprise pour notre entreprise."

3. Réduction des coûts de la chaîne d'approvisionnement

Si vous resserrez votre budget, vous devriez également envisager de resserrer votre chaîne d'approvisionnement. La somme d'argent que les entreprises dépensent chaque année en logistique est stupéfiante, les entreprises nord-américaines déboursant plus d'un milliard de dollars chaque année.

Les entreprises nord-américaines envoient et reçoivent des pièces et des produits partout sur le continent et les dépenses peuvent s'accumuler aussi vite que les kilomètres. Même dans ce cas, ces pièces doivent être stockées dans des entrepôts jusqu'à ce qu'elles soient à nouveau expédiées au fournisseur suivant ou, si vous avez de la chance, au client.

Bon nombre de ces coûts peuvent être réduits en localisant votre chaîne d'approvisionnement. Et, avec moins d'argent investi dans la logistique, vos résultats financiers seront moins alourdis.

4. Plus de revenus

L'approvisionnement local n'aide pas seulement à économiser de l'argent ; cela peut également vous aider à en générer davantage. En effet, les entreprises de votre région peuvent être impressionnées par vos efforts pour maintenir une chaîne d'approvisionnement serrée et rapide, ce qui peut vous aider à attirer de nouveaux clients.

Intégrez votre engagement envers l'approvisionnement local dans vos efforts de marketing et de vente. En fait, pensez à l'intégrer à votre proposition de vente unique.

Vous souhaitez connaître les entreprises exactes qui recherchent vos produits et services industriels ? Demandez un rapport d'acheteur gratuit sur le marché .

"Notre entreprise est passée de 24 millions de dollars à 40 millions de dollars en quatre ans et Thomas a joué un rôle essentiel dans la réalisation de cet objectif", a déclaré Karen Norheim, présidente et directrice de l'exploitation chez American Crane. "Nous créons cette toute autre avenue d'un pipeline de ventes que nous n'avions pas auparavant, et nous atteignons des personnes que nous n'aurions pas atteintes auparavant.

5. Bon pour la communauté

Il va de soi que si l'approvisionnement local augmente votre résultat net, il en serait de même pour les autres fournisseurs et fabricants de votre région, ce qui peut être une aubaine pour votre économie locale et les personnes qui y vivent.

Des employés heureux et bien rémunérés sont plus susceptibles d'investir dans des entreprises locales. De plus, les entreprises respectées et aisées sont en mesure de contribuer aux communautés par le biais de collectes de fonds, de bénévolat, d'avantages et d'activités parrainées.

6. Cela aide l'environnement

La localisation de votre chaîne d'approvisionnement représente une formidable opportunité d'aider l'environnement. Lorsque vous réduisez l'expédition et le stockage, vous réduisez également les émissions et la consommation d'énergie. L'approvisionnement local contribue non seulement à la fabrication verte, mais vous aide en fin de compte à renforcer la confiance des consommateurs. Lorsque les consommateurs achètent en toute confiance, l'entreprise bénéficie d'une notoriété positive de la marque et de la fidélité des clients.

Aujourd'hui, plus de consommateurs que jamais auparavant (en particulier la génération Y) ont été le moteur de l'industrie alimentaire et des boissons en achetant des articles portant des "étiquettes propres" et expliquant l'origine de leurs produits. Il est important que les entreprises du secteur alimentaire et des boissons qui fabriquent des produits de manière plus durable utilisent le marketing pour présenter efficacement ces efforts et offrir une expérience directe au consommateur en ligne.

Approfondissons : la fabrication verte – les avantages commerciaux de la durabilité

7. Capacité à lancer des produits plus rapidement

Les fabricants qui s'approvisionnent localement bénéficient du fait de travailler avec des entreprises du même fuseau horaire, ce qui permet une communication plus facile et rapide. Vous pouvez résoudre les problèmes plus rapidement et lancer des produits pour répondre aux demandes et aux pics des consommateurs.

Ressources de vente de produits :

• Comment utiliser le marketing numérique pour attirer des acheteurs locaux
• Comment vendre des produits industriels en ligne dans un monde B2C

Renforcez votre entreprise avec des fournisseurs locaux

L'activité d'approvisionnement industriel continue de croître. Les demandes des consommateurs atteignent de nouveaux sommets pour que les entreprises augmentent leur transparence en matière de chaîne d'approvisionnement éthique et de responsabilité sociale des entreprises. Il est maintenant temps pour les fabricants d'examiner de près les risques de leurs fournisseurs tiers et leur chaîne d'approvisionnement.

Trouvez des fournisseurs près de chez vous dès aujourd'hui pour renforcer votre chaîne d'approvisionnement ou répertoriez le vôtre gratuitement et soyez trouvé par plus d'acheteurs en ligne.

Une liste de votre entreprise de fabrication sur Thomasnet.com est vue par plus d'un million d'acheteurs actifs, d'ingénieurs, de responsables des achats et de MRO. Mais vos acheteurs locaux ne peuvent pas vous contacter si vous n'êtes pas répertorié.

​​Tailored Label Products est un fabricant personnalisé d'étiquettes hautes performances et d'adhésifs découpés à l'emporte-pièce. Cette entreprise du Wisconsin a acquis la réputation d'être "une entreprise riche en ingénierie qui travaille avec des clients riches en ingénierie", allant des équipementiers automobiles et électriques au ministère de la Défense.

La vice-présidente des ventes et du marketing, Tracy Tenpenny, était déterminée à renforcer la notoriété de la marque TLP auprès des ingénieurs effectuant leur recherche d'approvisionnement et de découverte de fournisseurs en ligne. Il croyait qu'il pouvait attirer de nouvelles affaires en tirant parti de la capacité éprouvée de son entreprise à aider les clients avec des applications complexes.

"Thomas est le principal leader sur le marché où les ingénieurs vont chercher une solution", a déclaré Tracy Tenpenny, vice-présidente des ventes et du marketing de Tailor Label Products. "Nous sommes trouvés et spécifiés par des ingénieurs concepteurs, des ingénieurs électriciens et des ingénieurs mécaniques."

« Avec Thomas, nous clôturons 86 % de l'activité. Notre méthode traditionnelle de bouche à oreille est à 43%. Le nombre total de clients que nous recevons chaque année est bien supérieur à ce que nous avions jamais réalisé, car ces références provenaient également d'entreprises qui nous ont trouvés en ligne sur Thomas et nous ont référés à quelqu'un de leur réseau local.

Selon notre activité de sourcing, chaque seconde, un acheteur ou un ingénieur visite Thomasnet.com pour s'approvisionner en produits et rechercher de nouveaux fournisseurs. Mais ils ne peuvent pas vous contacter si votre entreprise n'est pas répertoriée - alors inscrivez la vôtre gratuitement et renforcez votre entreprise de fabrication avec des fournisseurs locaux dès aujourd'hui.

Note de l'éditeur : si vous recherchez des fournisseurs d'articles COVID-19,   cliquez ici pour ces fabricants et distributeurs.

Ressources supplémentaires pour les fournisseurs à la recherche de nouveaux partenaires localement :

• 7 stratégies pour aider à surmonter la perturbation de la chaîne d'approvisionnement
• 13 conseils de sourcing pour identifier de nouveaux fournisseurs
• 8 façons dont Thomas peut vous aider à booster votre approvisionnement industriel
• 3 façons de préparer votre entreprise à un rebond commercial post-COVID-19
• Les 4 principaux défis de la fabrication aux États-Unis (et comment les surmonter)