6 лучших инструментов входящего маркетинга своими руками

Входящий маркетинг имеет много движущихся частей.

Есть расширенный контент для создания, блоги для написания, веб-сайты и целевые страницы для создания и электронные письма для отправки. И это только начало.

Преимущество помощи агентства с вашей входящей стратегией заключается в том, что они знают, как взаимодействуют все эти части, и как их эффективно использовать. Кроме того, агентство служит продолжением вашего отдела маркетинга; их команда может поделиться своим отраслевым опытом и разработать стратегию вместе с вами для разработки надежной входящей программы и достижения ваших целей.

Мы работаем с входящими платформами, такими как HubSpot, чтобы управлять всеми различными частями. Это комплексный пакет для маркетинга, продаж, CMS и CRM, который выполняет все функции, упомянутые здесь. Однако для тех, кто не совсем готов идти ва-банк с HubSpot или работать с агентством, есть несколько других маркетинговых инструментов, которые помогут вам начать работу.

Веб-сайт / Целевые страницы / Блог

Чтобы реализовать стратегию входящего маркетинга, вам нужно место, где можно поделиться своим контентом — ваш собственный маленький кусочек Интернета. HubSpot стандартно поставляется с блогом, целевыми страницами и надстройкой для создания различных типов веб-страниц.

Мы написали о плюсах и минусах конструктора сайтов и предложили сравнение лучших платформ. Помимо HubSpot, есть две платформы для создания веб-сайтов, которые вы, возможно, захотите рассмотреть из-за их простоты использования и популярности.

Квадратное пространство

Нужен сайт быстро? С Squarespace можно создать учетную запись и запустить страницу на вашем уникальном доменном имени за 5 минут.

Squarespace предлагает простой редактор «что видишь, то и получишь» [WYSIWYG] для создания веб-страниц. Их шаблоны разработаны таким образом, что вам не нужно беспокоиться о том, куда поместить фотографию или какой шрифт выбрать. У них также есть инструменты для форм и некоторые возможности интеграции с другими платформами управления контактами. Это позволяет создавать целевые страницы и страницы благодарности.

В чем Squarespace может потерпеть неудачу, так это в том, что их веб-сайты не такие гибкие, как другие платформы, и не так оптимизированы для выполнения всех компонентов стратегии входящего маркетинга B2B, как выделенная платформа, предназначенная для входящего трафика.

Вордпресс

WordPress — это практически то, на чем работает Интернет. Он начинался как место для публикации сообщений в блогах, и теперь более трети всех веб-сайтов размещены с использованием системы управления контентом WordPress.

Если не начинать с нуля, WordPress дает вам максимальный контроль над вашим контентом. Вы можете копаться в базовых файлах PHP, чтобы заставить ваш сайт делать что угодно, но настроить сайт WordPress самостоятельно может быть немного сложно. Ему есть куда расти, когда дело доходит до удобства использования, и многие пользователи жалуются на его многочисленные сбои.

Существуют тысячи доступных плагинов, от редакторов визуального контента до порталов электронной коммерции, которые упрощают добавление функциональности на ваш сайт.

Недостатками WordPress являются такие вещи, как необходимость поддерживать сайт в рабочем состоянии. Плагины, которые могут иметь жизненно важное значение для функциональности вашего веб-сайта, могут выйти из строя при обновлении, или разработчик может прекратить их поддержку. Эти плагины могут быть уязвимы для кибератак, если они не обновляются регулярно.

Руководство для маркетологов: Сравнение HubSpot и WordPress

Социальные сети

Социальные сети всегда меняются. Постоянно появляются новые сети, хотя большинство из них не становятся достаточно большими, чтобы заслуживать внимания, особенно для организаций B2B.

Вы можете попытаться управлять своими учетными записями Facebook, Twitter и LinkedIn через каждый отдельный интерфейс, но это может занять много времени и усилий. Лучшая стратегия — использовать инструмент управления социальными сетями, чтобы одновременно помочь распространить ваше сообщение на нескольких платформах.

Хутсьюит

Hootsuite — лучший автономный вариант для управления социальными сетями. У них наибольшее количество интеграций с платформами социальных сетей, поэтому они, скорее всего, будут поддерживать сети, которые наиболее важны для вас.

Вы можете планировать публикации, создавать автоответчики и использовать их расширение браузера Hootlet для обмена веб-сайтами. У них также есть большое количество приложений, которые позволяют интегрировать их платформу с другими сервисами.

Недостатком Hootsuite является то, что поддержка всех этих приложений и платформ стала довольно сложной. Вам потребуется больше времени, чтобы разобраться со всеми инструментами.

Эл. адрес

Один из лучших способов продвижения вашего контента — электронная почта. Чтобы отправить массовую рассылку электронной почты списку контактов и посмотреть, как эти электронные письма работают, вам понадобится решение для электронного маркетинга. HubSpot предлагает бесплатный инструмент электронной почты, но он может не удовлетворить все ваши потребности, поэтому вам следует рассмотреть и платные варианты.

мэйлчимп

Mailchimp — отличная платформа, особенно если вы только начинаете использовать стратегию входящего маркетинга. Его цена зависит от количества писем, которые вы хотите отправить.

Если вы начинаете со списка из менее чем 2000 контактов, это не будет стоить вам ни копейки. Затем цена увеличивается по мере того, как вы добавляете все больше и больше подписчиков или хотите отправлять все больше и больше электронных писем. Если вы ведете хорошо составленный список контактов, вы можете управлять своими расходами.

MailChimp также имеет множество интеграций с другими платформами, в том числе с теми, о которых я уже упоминал.

Составление отчетов

Если вы не используете метрики для обоснования своих маркетинговых решений, значит, вы не занимаетесь входящим маркетингом. Это так просто. Основным принципом входящего маркетинга является использование аналитики для измерения успеха и внесения улучшений на основе взаимодействия с пользователем, поведения, SEO и множества других факторов.

Гугл Аналитика

Google Analytics не нуждается в представлении. Неудивительно, что это крупнейший поставщик веб-аналитики в мире.

Еще лучше, это бесплатно .

Google Analytics может показать вам, откуда происходят ваши контакты (поисковые, социальные, реферальные, прямые и т. д.). Он может показать вам, как они перемещаются между различными страницами вашего сайта, и может дать вам демографические данные о ваших посетителях, например, где они находятся.

Вы даже можете настроить цели конверсии, чтобы узнать, конвертируют ли ваш веб-сайт и целевые страницы посетителей. Даже у HubSpot есть специальное поле для ввода вашего идентификатора отслеживания Google Analytics, поэтому вы можете использовать его вместе с инструментами отчетности HubSpot.

Недостатком Google Analytics является его сложность . Вы можете часами теряться, изучая количество данных, которые он хочет вам предоставить. И превращение этих данных во что-то полезное само по себе является работой.

Управление контактами

Собрав все свои контакты, как вы собираетесь ими управлять? Как вы понимаете, как превратить их в квалифицированных лидов и клиентов? Вам нужен инструмент, чтобы держать их все организованными.

HubSpot CRM

Даже если вы не используете пакет входящего роста HubSpot (центры маркетинга, продаж и обслуживания), вы можете использовать бесплатный инструмент HubSpot для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Будучи бесплатным, он предлагает множество функций и возможностей, которые необходимы для запуска входящей программы.

Его четкая, наглядная панель инструментов позволяет вам организовывать контакты и управлять ими в режиме реального времени, а также просматривать данные, помогающие выработать стратегию следующих шагов. У вас может быть неограниченное количество пользователей и данных, до 1 миллиона контактов. Другие функции включают чат, планирование встреч, отслеживание электронной почты и уведомления, инструменты форм и многое другое. Что замечательно, так это то, что когда вы будете готовы перейти на Marketing Hub Pro от HubSpot, интеграция будет бесшовной.

Универсальное программное обеспечение для входящего роста

В идеальном мире вашей маркетинговой команде не нужно было бы учиться использовать несколько разных платформ и выяснять, как перемещаться по различным информационным панелям. В идеале ваша организация имеет возможность инвестировать в единую платформу с самого начала. В долгосрочной перспективе это сэкономит время и, вероятно, деньги, а также даст более быстрые результаты и возврат инвестиций .

HubSpot предлагает бесплатный и начальный план, который вы можете использовать для небольших организаций или для того, чтобы попробовать свои силы. Тем не менее, их стартовые программы все равно потребуют от вас объединения некоторых из вышеупомянутых инструментов. Чтобы получить универсальные возможности, необходимые для полноценной входящей программы B2B, вам необходимо приобрести лицензию HubSpot Growth Suite уровня Professional или выше.

Есть причина, по которой мы используем и рекомендуем HubSpot. Вы получите полные возможности автоматизации маркетинга и сможете получать подробные отчеты на одной платформе. Поскольку все находится в одном месте, не нужно беспокоиться о плагинах и интеграциях, а процесс обучения намного быстрее и проще, поскольку нужно разобраться только с одной системой, что довольно интуитивно понятно. Если вы уже используете другие инструменты, такие как, например, Salesforce, их можно легко интегрировать.

Предложение HubSpot 2020: бесплатные инструменты и инструменты со скидкой для помощи во время пандемии

Собираем все вместе

Независимо от того, где вы находитесь в своем входящем путешествии, есть множество инструментов, доступных для развертывания ваших маркетинговых кампаний и помощи в привлечении потенциальных клиентов для достижения ваших целей.

Самостоятельный подход к входящему маркетингу не всегда экономит время или деньги, поэтому выбирайте с умом и смотрите, как каждый инструмент «играет» с другими. Переключиться позже не всегда легко, поэтому, прежде чем действовать в одиночку, подумайте о том, чтобы связаться с нами, чтобы узнать, как выглядит работа с партнерским агентством HubSpot для сложных отраслей B2B. Если вы рассматриваете возможность использования HubSpot, но у вас нет ресурсов для постоянной работы с агентством, мы также предлагаем управляемую адаптацию, которая поможет вам сразу же приступить к работе. Узнайте больше и свяжитесь с нами для бесплатной консультации.