As 6 melhores ferramentas de Inbound Marketing DIY

O inbound marketing tem muitas partes móveis.

Há conteúdo avançado para gerar, blogs para escrever, sites e páginas de destino para construir e e-mails para enviar. E isso é apenas o começo.

A vantagem de ter uma agência para ajudar com sua estratégia de inbound é que eles conhecem as maneiras pelas quais todas essas partes interagem e como usá-las com eficiência. Além disso, uma agência serve como uma extensão do seu departamento de marketing; sua equipe pode emprestar sua experiência no setor e criar estratégias com você para desenvolver um programa sólido de inbound e alcançar seus objetivos.

Trabalhamos com plataformas de entrada, como HubSpot, para gerenciar todas as diferentes peças. É um pacote completo de marketing, vendas, CMS e CRM que executa todas as funções mencionadas aqui. No entanto, para aqueles que não estão prontos para usar o HubSpot ou trabalhar com uma agência, existem outras ferramentas de marketing para ajudá-lo a começar.

Site / Landing Pages / Blog

Para executar uma estratégia de inbound marketing, você precisa ter um lugar para compartilhar seu conteúdo – seu próprio pedacinho da internet. O HubSpot vem de fábrica com um blog, páginas de destino e possui um complemento de site para criar diferentes tipos de páginas da web.

Escrevemos sobre os prós e contras do construtor de sites e oferecemos uma comparação das principais plataformas. Além do HubSpot, existem duas plataformas de criação de sites que você pode considerar por sua facilidade de uso e popularidade.

Squarespace

Precisa de um site rápido? Com o Squarespace, é possível criar uma conta e ter uma página ativa em seu nome de domínio exclusivo em 5 minutos.

O Squarespace apresenta um editor [WYSIWYG] simples, o que você vê é o que você obtém para criar páginas da web. Seus modelos são projetados para que você não precise se preocupar com onde colocar uma foto ou quais fontes escolher. Eles também possuem ferramentas de formulário e alguns recursos de integração com outras plataformas de gerenciamento de contatos. Isso permite que você crie páginas de destino e de agradecimento.

Onde o Squarespace pode ficar aquém é que seus sites não são tão flexíveis quanto outras plataformas e não são tão simplificados para executar todos os componentes de uma estratégia de inbound marketing B2B como uma plataforma dedicada projetada para inbound.

WordPress

WordPress é praticamente o que a internet funciona. Começou como um lugar para publicar postagens de blog e agora mais de um terço de todos os sites são hospedados usando o sistema de gerenciamento de conteúdo do WordPress.

Sem começar do zero, o WordPress oferece o maior controle do seu conteúdo. Você pode explorar os arquivos PHP subjacentes para fazer com que seu site faça praticamente qualquer coisa, mas configurar um site WordPress pode ser um pouco complicado por conta própria. Ele tem espaço para crescer quando se trata de ser amigável, e muitos usuários reclamam de suas muitas falhas.

Existem milhares de plugins disponíveis, desde editores de conteúdo visual até portais de comércio eletrônico, que tornam a adição de funcionalidades ao seu site relativamente fácil.

As desvantagens do WordPress são coisas como ter que acompanhar a manutenção do site. Plugins que podem ser vitais para a funcionalidade do seu site podem quebrar quando há uma atualização ou o desenvolvedor pode parar de oferecer suporte a eles. Esses plug-ins podem ser uma vulnerabilidade a ataques cibernéticos se não forem atualizados regularmente.

Guia para profissionais de marketing: Avaliando o HubSpot vs. WordPress

Mídia social

As redes sociais estão sempre mudando. Há novas redes aparecendo o tempo todo, embora a maioria delas não cresça o suficiente para merecer atenção, especialmente para organizações B2B.

Você pode tentar gerenciar suas contas do Facebook, Twitter e LinkedIn, cada uma em sua própria interface, mas isso pode levar muito tempo e esforço. Uma estratégia melhor é usar uma ferramenta de gerenciamento de mídia social para ajudar simultaneamente a espalhar sua mensagem em várias plataformas.

Hootsuite

Hootsuite é a melhor opção independente para gerenciar mídias sociais. Eles têm o maior número de integrações de plataformas de mídia social, portanto, são os mais propensos a oferecer suporte às redes mais importantes para você.

Você pode agendar postagens, criar respostas automáticas e usar a extensão do navegador Hootlet para compartilhar sites. Eles também têm um grande número de aplicativos que permitem integrar sua plataforma com outros serviços.

A desvantagem do Hootsuite é que, para oferecer suporte a todos esses aplicativos e plataformas, tornou-se bastante complexo. Levará mais tempo para encontrar o caminho em torno de todas as ferramentas.

E-mail

Uma das melhores maneiras de promover seu conteúdo é por e-mail. Para enviar e-mails em massa para uma lista de contatos e ver o desempenho desses e-mails, você precisará de uma solução de marketing por e-mail. O HubSpot oferece uma ferramenta de e-mail gratuita, mas pode não atender a todas as suas necessidades, portanto, você também deve considerar as opções pagas.

Mailchimp

O Mailchimp é uma ótima plataforma, especialmente se você está apenas começando uma estratégia de inbound marketing. Ele baseia seu preço no número de e-mails que você deseja enviar.

Ao começar com uma lista de menos de 2.000 contatos, não custa nada. O preço aumenta à medida que você adiciona mais e mais assinantes ou deseja enviar mais e mais e-mails. Se você mantiver uma lista de contatos bem organizada, poderá gerenciar seus custos.

O MailChimp também tem muitas integrações com outras plataformas, incluindo as que já mencionei.

Comunicando

Se você não está aproveitando as métricas para informar suas decisões de marketing, não está fazendo inbound marketing. É tão simples assim. Um princípio central do inbound marketing é usar análises para medir o sucesso e fazer melhorias com base nas interações do usuário, comportamentos, SEO e uma série de outros fatores.

Google Analytics

O Google Analytics dispensa apresentações. Não surpreendentemente, é o maior provedor de análise de sites do mundo.

Melhor ainda, é grátis .

O Google Analytics pode mostrar de onde seus contatos se originam (pesquisa, social, referência, direto, etc.). Ele pode mostrar como eles se movem entre várias páginas do seu site e pode fornecer informações demográficas sobre seus visitantes, como onde eles estão localizados.

Você pode até configurar metas de conversão para ver se seu site e suas páginas de destino estão convertendo visitantes. Até o HubSpot tem um campo específico para inserir seu ID de rastreamento do Google Analytics para que você possa usá-lo junto com as ferramentas de relatórios do HubSpot.

A desvantagem do Google Analytics é sua complexidade . Você pode se perder por horas explorando a quantidade de dados que deseja fornecer. E transformar esses dados em algo útil é um trabalho em si.

Gerenciamento de contatos

Depois de reunir todos os seus contatos, como você vai gerenciá-los? Como você descobre como transformá-los em leads e clientes qualificados? Você precisa de uma ferramenta para mantê-los todos organizados.

HubSpot CRM

Mesmo que você não esteja aproveitando o pacote de crescimento de entrada da HubSpot (centros de marketing, vendas e serviços), você pode usar a ferramenta gratuita de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) da HubSpot. Por ser gratuito, oferece muitos recursos e capacidades essenciais para iniciar um programa de entrada.

Seu painel visual limpo permite que você organize e gerencie contatos em tempo real e visualize dados para ajudar a traçar estratégias para os próximos passos. Você pode ter um número ilimitado de usuários e dados, com até 1 milhão de contatos. Outros recursos incluem bate-papo ao vivo, agendamento de reuniões, rastreamento e notificações de e-mail, ferramentas de formulário e muito mais. O que é ótimo é que, quando você estiver pronto para migrar para o Marketing Hub Pro da HubSpot, a integração será perfeita.

Software de crescimento de entrada tudo-em-um

Em um mundo ideal, sua equipe de marketing não precisaria aprender a usar várias plataformas diferentes e descobrir como navegar em vários painéis. Idealmente, sua organização tem a capacidade de investir em uma única plataforma desde o início. A longo prazo, economizará tempo e provavelmente dinheiro, além de produzir resultados e ROI mais rápidos .

A HubSpot oferece um plano Gratuito e Inicial que você pode usar para organizações de pequena escala ou para começar. Seus programas iniciais ainda exigem que você junte algumas das ferramentas acima mencionadas. Para obter os recursos completos necessários para um programa de entrada B2B completo, você deve comprar uma licença do HubSpot Growth Suite no nível Professional ou superior.

Há uma razão pela qual usamos e recomendamos o HubSpot. Você obterá recursos completos de automação de marketing e poderá ter relatórios perspicazes em uma única plataforma. Como tudo está em um só lugar, não há preocupação com plug-ins e integrações, e há uma curva de aprendizado muito mais rápida e fácil com apenas a necessidade de descobrir um sistema, o que é bastante intuitivo. Se você já estiver usando outras ferramentas como o Salesforce, por exemplo, ele pode se integrar perfeitamente.

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Juntando tudo

Não importa onde você esteja em sua jornada de entrada, existem inúmeras ferramentas disponíveis para implantar suas campanhas de marketing e ajudar na geração de leads para alcançar seus objetivos.

Adotar uma abordagem DIY para o inbound marketing nem sempre economiza tempo ou dinheiro, portanto, escolha com sabedoria e observe como cada ferramenta “joga” com as outras. Mudar de marcha mais tarde nem sempre é fácil, portanto, antes de se comprometer a seguir sozinho, considere se conectar conosco para ver como é trabalhar com uma agência parceira da HubSpot para indústrias B2B complexas. Se você está considerando o HubSpot, mas não tem recursos para trabalhar com uma agência em andamento, também oferecemos a integração guiada para ajudá-lo a começar a trabalhar. Saiba mais e conecte-se conosco para uma consulta gratuita.