최고의 DIY 인바운드 마케팅 도구 6가지

인바운드 마케팅은 움직이는 부분이 많습니다.

생성할 고급 콘텐츠, 작성할 블로그, 구축할 웹사이트 및 랜딩 페이지, 보낼 이메일이 있습니다. 그리고 그것은 시작에 불과합니다.

에이전시가 인바운드 전략을 지원하는 이점은 모든 부분이 상호 작용하는 방식과 효율적으로 사용하는 방법을 알고 있다는 것입니다. 또한 에이전시는 마케팅 부서의 확장 역할을 합니다. 그들의 팀은 업계 전문 지식을 빌려주고 견고한 인바운드 프로그램을 개발하고 목표를 달성하기 위해 귀하와 전략을 세울 수 있습니다.

우리는 HubSpot과 같은 인바운드 플랫폼과 협력하여 모든 다른 부분을 관리합니다. 여기에 언급된 모든 기능을 수행하는 올인원 마케팅, 영업, CMS 및 CRM 제품군입니다. 그러나 HubSpot에 올인할 준비가 되지 않았거나 에이전시와 협력할 준비가 되지 않은 사람들을 위해 시작하는 데 도움이 되는 다른 마케팅 도구가 있습니다.

웹사이트 / 방문 페이지 / 블로그

인바운드 마케팅 전략을 실행하려면 콘텐츠를 공유할 수 있는 공간, 즉 인터넷의 작은 부분이 필요합니다. HubSpot은 블로그, 방문 페이지와 함께 표준으로 제공되며 다양한 유형의 웹 페이지를 생성하기 위한 웹사이트 추가 기능이 있습니다.

우리는 웹사이트 빌더의 장단점에 대해 글을 썼고 최고의 플랫폼을 비교했습니다. HubSpot 외에도 사용 용이성과 인기를 고려할 때 고려해야 할 두 가지 웹 빌더 플랫폼이 있습니다.

정사각형 공간

웹사이트가 빨리 필요하십니까? Squarespace를 사용하면 계정을 만들고 5분 안에 고유한 도메인 이름으로 페이지를 게시할 수 있습니다.

Squarespace는 웹 페이지를 구축할 수 있는 간단한 [WYSIWYG] 편집기를 제공합니다. 템플릿은 사진을 넣을 위치나 선택할 글꼴에 대해 걱정할 필요가 없도록 설계되었습니다. 또한 양식 도구와 다른 연락처 관리 플랫폼과의 일부 통합 기능이 있습니다. 이를 통해 방문 및 감사 페이지를 만들 수 있습니다.

Squarespace가 부족한 부분은 웹사이트가 다른 플랫폼만큼 유연하지 않고 B2B 인바운드 마케팅 전략의 모든 구성 요소를 인바운드용으로 설계된 전용 플랫폼으로 실행하기 위해 간소화되지 않는다는 것입니다.

워드프레스

WordPress는 실제로 인터넷에서 실행되는 것입니다. 블로그 게시물을 게시하는 장소로 시작하여 현재 모든 웹사이트의 1/3 이상이 WordPress 콘텐츠 관리 시스템을 사용하여 호스팅됩니다.

처음부터 시작하지 않아도 WordPress를 사용하면 콘텐츠를 최대한 제어할 수 있습니다. 기본 PHP 파일을 파헤쳐 사이트에서 거의 모든 작업을 수행할 수 있지만 WordPress 사이트를 설정하는 것은 스스로 약간 까다로울 수 있습니다. 사용자 친화적이라는 점에서 성장할 여지가 있으며 많은 사용자가 많은 결함에 대해 불평합니다.

시각적 콘텐츠 편집기에서 전자상거래 포털에 이르기까지 사이트에 기능을 비교적 쉽게 추가할 수 있는 수천 개의 플러그인을 사용할 수 있습니다.

WordPress의 단점은 웹 사이트 유지 관리를 따라잡아야 하는 것과 같은 것입니다. 웹사이트 기능에 필수적인 플러그인은 업데이트가 있을 때 중단되거나 개발자가 지원을 중단할 수 있습니다. 이러한 플러그인은 정기적으로 업데이트되지 않으면 사이버 공격에 취약할 수 있습니다.

마케터 가이드: HubSpot과 WordPress 비교 평가

소셜 미디어

소셜 미디어는 항상 변화하고 있습니다. 새로운 네트워크가 항상 나타나고 있지만 대부분은 특히 B2B 조직의 경우 관심을 끌 만큼 충분히 커지지 않습니다.

Facebook, Twitter 및 LinkedIn 계정을 각각 고유한 인터페이스에서 관리할 수 있지만 많은 시간과 노력이 필요할 수 있습니다. 더 나은 전략은 소셜 미디어 관리 도구를 사용하여 동시에 여러 플랫폼에 메시지를 전파하는 데 도움이 되는 것입니다.

훗스위트

Hootsuite는 소셜 미디어 관리를 위한 최고의 독립 실행형 옵션입니다. 그들은 가장 많은 수의 소셜 미디어 플랫폼 통합을 보유하고 있으므로 가장 중요한 네트워크를 지원할 가능성이 가장 높습니다.

게시물을 예약하고, 자동 응답기를 만들고, Hootlet 브라우저 확장을 사용하여 웹사이트를 공유할 수 있습니다. 또한 플랫폼을 다른 서비스와 통합할 수 있는 수많은 앱이 있습니다.

Hootsuite의 단점은 이러한 모든 앱과 플랫폼을 지원하기가 다소 복잡해진다는 것입니다. 모든 도구를 탐색하는 데 시간이 더 오래 걸립니다.

이메일

콘텐츠를 홍보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 이메일을 통한 것입니다. 연락처 목록에 대량 이메일을 보내고 해당 이메일의 성능을 확인하려면 이메일 마케팅 솔루션이 필요합니다. HubSpot은 무료 이메일 도구를 제공하지만 모든 요구 사항을 충족하지 못할 수 있으므로 유료 옵션도 고려해야 합니다.

메일침프

Mailchimp는 특히 인바운드 마케팅 전략을 막 시작하는 경우에 훌륭한 플랫폼입니다. 보내려는 이메일 수에 따라 가격이 결정됩니다.

2,000명 미만의 연락처 목록으로 시작할 때 비용이 한 푼도 들지 않습니다. 그런 다음 구독자를 더 많이 추가하거나 더 많은 이메일을 보내려고 할 때 가격이 올라갑니다. 잘 정리된 연락처 목록을 유지하면 비용을 관리할 수 있습니다.

MailChimp는 또한 제가 이미 언급한 플랫폼을 포함하여 다른 플랫폼과도 통합되어 있습니다.

보고

마케팅 결정을 알리기 위해 메트릭을 활용하지 않는다면 인바운드 마케팅을 하고 있지 않은 것입니다. 간단합니다. 인바운드 마케팅의 핵심 신조는 분석을 사용하여 성공을 측정하고 사용자 상호 작용, 행동, SEO 및 기타 여러 요소를 기반으로 개선하는 것입니다.

구글 애널리틱스

Google Analytics는 소개가 필요 없습니다. 당연히 세계 최대의 웹사이트 분석 제공업체입니다.

더군다나 무료 입니다.

Google Analytics는 연락처의 출처(검색, 소셜, 추천, 직접 등)를 표시할 수 있습니다. 방문자가 사이트의 다양한 페이지 간에 어떻게 이동하는지 보여주고 방문자의 위치와 같은 인구 통계를 제공할 수 있습니다.

전환 목표를 설정하여 웹사이트와 방문 페이지가 방문자를 전환하는지 확인할 수도 있습니다. HubSpot에도 Google Analytics 추적 ID를 입력하는 특정 필드가 있으므로 HubSpot의 보고 도구와 함께 사용할 수 있습니다.

Google Analytics의 단점은 복잡성 입니다. 제공하고자 하는 데이터의 양을 탐색하는 데 몇 시간 동안 헤맬 수 있습니다. 그리고 그 데이터를 유용한 것으로 바꾸는 것 자체가 일입니다.

연락처 관리

연락처를 모두 수집한 후 어떻게 관리하시겠습니까? 그들을 자격을 갖춘 리드와 고객으로 전환하는 방법을 어떻게 알 수 있습니까? 그것들을 모두 정리하려면 도구가 필요합니다.

허브스팟 CRM

HubSpot의 인바운드 성장 제품군(마케팅, 영업 및 서비스 허브)을 활용하지 않더라도 HubSpot의 무료 CRM(고객 관계 관리) 도구를 사용할 수 있습니다. 무료이기 때문에 인바운드 프로그램을 시작하는 데 필수적인 많은 기능을 제공합니다.

깨끗하고 시각적인 대시보드를 통해 실시간으로 연락처를 구성 및 관리하고 데이터를 확인하여 다음 단계를 전략화할 수 있습니다. 최대 100만 명의 연락처와 함께 무제한의 사용자와 데이터를 가질 수 있습니다. 기타 기능으로는 라이브 채팅, 회의 일정, 이메일 추적 및 알림, 양식 도구 등이 있습니다. 좋은 점은 HubSpot의 Marketing Hub Pro로 이동할 준비가 되었을 때 통합이 원활할 것이라는 것입니다.

올인원 인바운드 성장 소프트웨어

이상적인 세계에서 마케팅 팀은 여러 플랫폼을 사용하는 방법과 다양한 대시보드를 탐색하는 방법을 알아낼 필요가 없습니다. 이상적으로는 조직이 처음부터 단일 플랫폼에 투자할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 장기적으로 시간과 비용을 절약하고 더 빠른 결과와 ROI를 얻을 수 있습니다.

HubSpot은 소규모 조직에서 사용하거나 발을 담그는 데 사용할 수 있는 무료 및 스타터 플랜을 제공합니다. 그들의 시작 프로그램은 여전히 ​​앞서 언급한 도구 중 일부를 함께 모아야 합니다. 본격적인 B2B 인바운드 프로그램에 필요한 올인원 기능을 얻으려면 전문가 수준 이상에서 HubSpot Growth Suite 라이선스를 구매해야 합니다.

HubSpot을 사용하고 추천하는 이유가 있습니다. 완전한 마케팅 자동화 기능을 얻고 단일 플랫폼 내에서 통찰력 있는 보고를 할 수 있습니다. 모든 것이 한 곳에 있기 때문에 플러그인과 통합에 대한 걱정이 없으며 하나의 시스템만 파악하면 훨씬 빠르고 쉽게 학습할 수 있습니다. 이는 매우 직관적입니다. 예를 들어 Salesforce와 같은 다른 도구를 이미 사용하고 있다면 원활하게 통합할 수 있습니다.

HubSpot 2020 제안: 팬데믹 기간 동안 도움이 되는 무료 및 할인 도구

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인바운드 여정의 어느 위치에 있든 마케팅 캠페인을 배포하고 목표 달성을 위한 리드 생성을 지원하는 데 사용할 수 있는 다양한 도구가 있습니다.

인바운드 마케팅에 대한 DIY 접근 방식을 사용하는 것이 항상 시간이나 비용을 절약하는 것은 아니므로 현명하게 선택하고 각 도구가 다른 도구와 "작동"하는 방법을 살펴보십시오. 나중에 기어를 전환하는 것이 항상 쉬운 것은 아니므로 단독으로 진행하기로 결정하기 전에 당사와 연결하여 복잡한 B2B 산업을 위한 HubSpot 파트너 에이전시와 협력하는 것이 어떤지 확인하는 것이 좋습니다. HubSpot을 고려하고 있지만 진행 중인 대행사와 협력할 리소스가 없는 경우 시작 단계를 시작하는 데 도움이 되는 Guided Onboarding을 제공합니다. 자세히 알아보고 무료 상담을 받으십시오.