10 быстрых побед в контенте для начинающих маркетологов B2B

Мы все должны с чего-то начинать.

Возможно, ваша организация потратила годы на традиционный маркетинг (печатная реклама, прямая почтовая рассылка, холодные звонки и т. д.). Теперь вы убедили других сотрудников вашей компании запустить входящую программу (поздравляем!), но вам нужны идеи контент-маркетинга .

Да, отличный контент — это топливо для входящих программ. Он должен быть убедительным и публиковаться регулярно. О, и это должно быть подкреплено надежным SEO.

Это может показаться трудным. И, по правде говоря, это не происходит в одночасье. Но, не отчаивайтесь! Есть несколько относительно простых маркетинговых быстрых побед , чтобы продемонстрировать ценность внутри вашей организации, привлечь качественных потенциальных клиентов и сделать вашу компанию лидером мысли в своей отрасли. Более того, они используют активы, которые у вас, вероятно, уже есть в той или иной форме!

В этой статье я также добавлю несколько дополнительных советов. Вот твой первый! Подсказка: спланируйте свой контент, составив фактический график публикации ; это упрощает создание контента, и вы с первого взгляда увидите, как различные идеи сочетаются и перетекают друг в друга.

Следующие 10 идей отражают сочетание типов контента , что важно, чтобы постоянно волновать читателей и заставлять их возвращаться. Каждая программа входящего маркетинга с чего-то начинается, и эти идеи должны зажечь ваши первые реализации контента. Радоваться, веселиться!

Темы блога

1. Блоги смотрят вам в лицо

У вас может быть где-то существующий список часто задаваемых вопросов (например, на вашем веб-сайте?). Вы можете взять эти часто задаваемые вопросы и, в зависимости от того, насколько они интересны, превратить каждый из них в отдельный пост в блоге. Это также отличная возможность получить избранные сниппеты в поисковой выдаче Google.

Возьмите часть существующего технического контента — исследование, статью, презентацию и т. д. — и превратите его в несколько постов в блоге; читатели вернутся к серии, если она будет свежей и информативной. Если ваша компания недавно была упомянута в результатах опроса или в списке лучших, вы можете воспользоваться этой новостью и следовать ей.

2. Блоги с мозгами

Вокруг вас создатели контента! Нетрудно провести сеанс вопросов и ответов со штатными экспертами в данной области (SME) по актуальным отраслевым тенденциям или техническим проблемам продукта. Это могут быть даже короткие видеоролики (подробнее об этом позже).

Попросите торговых представителей задать вопросы или распространенные возражения, с которыми они сталкиваются при разговоре с потенциальными клиентами. Этот контент может быть отдельной записью в блоге с призывом к действию (CTA) в конце для привлечения и конвертации посетителей.

Расширенные предложения контента

Следующие быстрые выигрыши считаются частями «расширенного контента». Это не быстро читаемые посты в блогах; это более подробные, более длинные статьи, которые обычно погружают в тему и оказывают полезную помощь читателю. Они часто сохраняются и используются позже или передаются коллегам.

Не похоже на «быструю маркетинговую победу», но это может быть не так сложно создать.

3. Устраните путаницу с помощью глоссария

Некоторые отрасли имеют свой собственный язык. Некоторые используют множество аббревиатур , от которых кружится голова. Технологии, промышленное производство, страхование, финансы и право — вот некоторые примеры.

Возможно, у вас уже есть глоссарий отраслевых терминов, распространенных в вашей отрасли. Для компиляции этих фраз, терминов и объяснений в удобный PDF-файл с кратким справочником может не потребоваться эксперт, а может потребоваться сотрудник вашей компании, который их знает.

Подсказка: вы получите больше SEO-популярности , если опубликуете это как веб-страницу с возможностью загрузки PDF-файла для справки.

4. Электронные книги необходимы

Электронные книги помогают обучать читателей по теме в кратком, удобном для восприятия формате, в отличие от более подробной информации в официальном документе (формат проблемы/решения в официальном документе рассматривается далее).

Возьмите существующее отраслевое исследование или техническую документацию, созданную вашей командой, и превратите ее в многостраничную электронную книгу. Поддержите копию в электронной книге предыдущими исследованиями и отраслевыми статьями, которые потенциальные клиенты сочтут полезными.

Помните ту редакционную подсказку календаря ранее? Вот похожее: спроектируйте свой календарь таким образом, чтобы в результате появились блоги, которые впоследствии можно было бы объединить в электронную книгу. Точно так же вы можете создать электронную книгу, которая представляет собой сборник различных исследований или отраслевых статей.

5. Информационные документы становятся более глубокими

В то время как электронные книги, как правило, хорошо оформлены (нагружены графикой и фотографиями), технический документ представляет собой подробный отчет, основанный на фактических исследованиях, опросах, результатах фокус-групп и публикациях в научных журналах. Таким образом, они не кричащие, но они содержат подробную информацию.

Обычно длинные официальные документы обычно предлагают анализ или объяснение по определенной теме, а не полезные советы по преодолению проблемы, как вы могли бы увидеть в статье в блоге.

Подсказка: вы также можете написать свой технический документ, чтобы помочь читателям преодолеть проблемы ; это просто более формальный стиль письма, чем то, что вы увидите в другом контенте.

6. Вебинары и презентации требуют перепрофилирования

Нет ничего постыдного в повторном использовании контента, который у вас уже есть. На самом деле, это довольно умно. Если вы проводите технические или обучающие вебинары для своих клиентов и потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы сделать аналогичные записи доступными по запросу на вашем веб-сайте и разместить их за целевой страницей/формой.

Веб-семинары также можно публиковать в виде серии , предоставляя подробную информацию о предмете, который интересует потенциальных клиентов. Вы также можете перепрофилировать презентации на выставках или технические презентации, подготовленные вашей командой инженеров.

Вы вложили много времени и сил в вебинары и слайд-колоды, поэтому перепрофилирование их в формы письменного контента, о которых мы уже говорили — блоги, официальные документы, электронные книги и т. д. — это отличный способ превратить их в топливо для SEO путем публикации контента. в форме, которую поисковые системы могут сканировать.

Совет: расшифруйте содержание вебинара и отредактируйте его для использования в блогах и другом контенте веб-сайта.

7. Инфографика по-прежнему крута

Они существуют уже некоторое время, но люди по-прежнему любят инфографику . Их сочетание данных и графики легко усваивается и может быть интересно читать.

Технический контент, описывающий сложный процесс или полный статистических данных (например, опросы, исследования, исследования, результаты тестирования продукта и т. д.), может быть разбит на инфографику. Формат — отличный способ визуализировать данные и сделать их более привлекательными для вашей аудитории. Некоторая инфографика становится хитом среди читателей и распространяется в социальных сетях, что всегда является дополнительным бонусом.

Что такое « мини-инфографика »? Это небольшой рисунок, который подчеркивает определенный момент, например цитату, статистику или отраслевую информацию — как мем, но с большей ценностью. Так что это не «быстрые победы» сами по себе, но их можно добавить ко многим тактикам в этом списке.

Подсказка: несколько веб-сайтов (Piktochart, Infogram, Easel.ly) могут помочь вам в создании инфографики.

8. Не могу получить достаточно тематических исследований

Перспективы в сложных отраслях B2B потребляют тематические исследования, как ломтики бекона. Им нравится видеть, что сработало в их отрасли и как это было достигнуто.

У вас есть клиент, который добился исключительных результатов благодаря вашему партнерству? Проводила ли ваша компания какие-либо исследования или испытания продукции ? Вы можете изменить назначение информации и результатов, отформатировав их в тематическое исследование.

Тематические исследования должны излагать проблему или проблему, техническое решение и результаты, чтобы читатели могли учиться и применять полученные данные в своей собственной ситуации. Большая часть? У вашего отдела продаж, скорее всего, уже есть несколько тематических исследований.

Подсказка: убедитесь, что тематические исследования актуальны и отформатированы для существования в онлайн-формате.

9. Контрольные списки могут мгновенно открыть дверь

Есть ли у вас внутренний контрольный список , который вы используете при встрече с клиентами? Может быть, это контрольный список инвентаризации или другая оценка , которая помогает определить потребности клиентов или правильное решение для них.

Ваши потенциальные клиенты могут приветствовать ресурс, который поможет убедиться, что они рассмотрели все основы , касающиеся конкретной задачи или процесса. Ваш существующий контрольный список может не только помочь им, но и открыть дверь для взращивания потенциальных клиентов.

Вместо подсказки: давайте обратимся к тому, следует или не следует блокировать контент (спрашивая контактную информацию, чтобы разрешить доступ к части). В НЕ блокировании контента есть ценность для SEO, но вы все равно хотите конверсий, верно? Таким образом, вы должны оценить ценность гейта/не гейта: насколько важны квалифицированные лиды, как вас будут воспринимать потенциальные клиенты и сколько контента нужно зафиксировать в обоих направлениях. Вариант, о котором мы упоминали выше, предоставляющий версию содержимого для загрузки в формате PDF, которая находится на незакрытой веб-странице, является хорошим способом добиться того и другого.

10. Видео не должно раздражать

Пожалуй, самый мощный «быстрый выигрыш» я сохранил до конца этой статьи. Идея включения видео в вашу контент-стратегию пугает многих маркетологов.

«Потенциальные затраты на видео того не стоят».

«Видео — бесполезный инструмент для очень сложных производителей».

«Видео требует дорогого, запутанного оборудования».

Эти предположения не обязательно верны. На самом деле, видео идеально подходит для промышленного маркетинга. Используя свой смартфон и пару дополнительных инструментов для обеспечения качественного звука и освещения, создавать увлекательные видеоролики стало проще и дешевле, чем раньше. В то время как некоторые типы видео (демонстрация продуктов, обзоры компаний, подробные услуги) больше подходят для профессионального производства , многие не обязательно должны быть крупными, чтобы оказать влияние.

СВЯЗАННЫЕ С: Как определить объем ваших потребностей в видео

Последний совет: эти типы видео можно снимать быстро и с минимальными затратами:

• Отзывы клиентов
• Отраслевые мысли от вашего генерального директора
• Выводы продавца с выставки
• Большие проблемы инженера в дизайне продукта
• Видео событий
• Краткие видео о культуре

Теперь вперед!

Хотя некоторые маркетологи рассматривают создание контента как задачу, требующую много времени и энергии, это не должно парализовать вас, когда вы начинаете свое путешествие по входящему маркетингу. Да, это критически важно для входящего успеха, но вы часто можете воспользоваться тем, что у вас уже есть, а также провести ценное планирование.

Для тех маркетологов, у которых нет времени и ресурсов для регулярного производства высококачественного контента, партнерство с внешним агентством может быть полезным.

Надеюсь, вы чувствуете себя немного менее напряженным по поводу запуска вашей программы входящего контент-маркетинга. Чтобы помочь вам начать работу, мы делимся с вами Полным руководством по созданию контента, которое включает в себя шаблоны и рабочие листы, которые помогут вам разработать замечательный контент, и все они направлены на создание вашего бренда и наполнение вашей воронки продаж заинтересованными потенциальными клиентами.

Нажмите ниже, чтобы загрузить руководство и начать максимально использовать свой контент.