Cele mai bune 6 instrumente de Inbound Marketing DIY

Inbound marketing are o mulțime de părți mobile.

Există conținut avansat de generat, bloguri de scris, site-uri web și pagini de destinație de creat și e-mailuri de trimis. Și acesta este doar începutul.

Avantajul de a avea o agenție care vă ajută cu strategia dvs. de inbound este că ea cunoaște modalitățile în care toate acele părți interacționează și cum să le folosească eficient. În plus, o agenție servește ca o extensie a departamentului dvs. de marketing; echipa lor poate să-și împrumute cunoștințele din domeniu și să elaboreze strategii cu dvs. pentru a dezvolta un program solid de inbound și pentru a vă atinge obiectivele.

Lucrăm cu platforme de intrare, cum ar fi HubSpot, pentru a gestiona toate piesele diferite. Este o suită all-in-one de marketing, vânzări, CMS și CRM care îndeplinește toate funcțiile menționate aici. Cu toate acestea, pentru cei care nu sunt pregătiți să facă all-in cu HubSpot sau să lucreze cu o agenție, există și alte instrumente de marketing care vă vor ajuta să începeți.

Site / Pagini de destinație / Blog

Pentru a executa o strategie de inbound marketing, trebuie să aveți un loc în care să vă împărtășiți conținutul - propria voastră bucată de internet. HubSpot vine standard cu un blog, pagini de destinație și are un add-on pentru site-ul web pentru a crea diferite tipuri de pagini web.

Am scris despre avantajele și dezavantajele generatorului de site-uri web și am oferit o comparație a platformelor de top. În afară de HubSpot, există două platforme de generare web pe care ați putea dori să le luați în considerare pentru ușurința de utilizare și popularitatea lor.

Squarespace

Ai nevoie de un site rapid? Cu Squarespace, este posibil să creați un cont și să aveți o pagină live la numele dvs. unic de domeniu în 5 minute.

Squarespace dispune de un editor simplu, ceea ce vezi este ceea ce obții [WYSIWYG] pentru a construi pagini web. Șabloanele lor sunt concepute astfel încât să nu vă faceți griji unde să puneți o fotografie sau ce fonturi să alegeți. De asemenea, au instrumente de formulare și unele capacități de integrare cu alte platforme de gestionare a contactelor. Acest lucru vă permite să creați pagini de destinație și de mulțumire.

În cazul în care Squarespace poate rămâne scurt este că site-urile lor web nu sunt la fel de flexibile ca alte platforme și nu sunt la fel de raționalizate pentru executarea tuturor componentelor unei strategii de inbound marketing B2B ca o platformă dedicată care este concepută pentru inbound.

WordPress

WordPress este practic ceea ce rulează internetul. A început ca un loc pentru a publica articole pe blog, iar acum mai mult de o treime din toate site-urile web sunt găzduite folosind sistemul de gestionare a conținutului WordPress.

În afară de a începe de la zero, WordPress vă oferă cel mai mare control asupra conținutului dvs. Puteți săpați în fișierele PHP subiacente pentru a face site-ul dvs. să facă aproape orice, dar configurarea unui site WordPress poate fi puțin dificilă pe cont propriu. Are loc să crească atunci când vine vorba de a fi ușor de utilizat și mulți utilizatori se plâng de numeroasele sale erori.

Există mii de plugin-uri disponibile, de la editori de conținut vizual la portaluri de comerț electronic, care fac să adăugați funcționalități site-ului dvs. relativ ușor.

Dezavantajele WordPress sunt lucruri precum nevoia de a ține pasul cu întreținerea site-ului. Pluginurile care pot fi vitale pentru funcționalitatea site-ului dvs. se pot rupe atunci când există o actualizare sau dezvoltatorul poate înceta să le suporte. Aceste pluginuri pot reprezenta o vulnerabilitate la atacurile cibernetice dacă nu sunt actualizate în mod regulat.

Ghid pentru marketeri: evaluarea HubSpot față de WordPress

Social Media

Rețelele de socializare se schimbă mereu. Există rețele noi care apar tot timpul, deși cele mai multe dintre ele nu devin suficient de mari pentru a merita atenție, în special pentru organizațiile B2B.

Ați putea încerca să vă gestionați conturile Facebook, Twitter și LinkedIn, fiecare în propria interfață, dar asta poate necesita mult timp și efort. O strategie mai bună este să utilizați un instrument de gestionare a rețelelor sociale pentru a vă ajuta simultan să vă răspândiți mesajul pe mai multe platforme.

Hootsuite

Hootsuite este cea mai bună opțiune independentă pentru gestionarea rețelelor sociale. Au cel mai mare număr de integrări de platforme de social media, așa că sunt cel mai probabil să susțină rețelele care sunt cele mai importante pentru tine.

Puteți programa postări, puteți crea răspunsuri automate și puteți utiliza extensia lor de browser Hootlet pentru a partaja site-uri web. De asemenea, au un număr mare de aplicații care vă permit să integrați platforma lor cu alte servicii.

Dezavantajul Hootsuite este că pentru a susține toate acele aplicații și platforme, a devenit destul de complex. Vă va dura mai mult să vă găsiți drumul în jurul tuturor instrumentelor.

E-mail

Una dintre cele mai bune modalități de a vă promova conținutul este prin e-mail. Pentru a trimite e-mailuri în bloc unei liste de persoane de contact și pentru a vedea cum funcționează acele e-mailuri, veți avea nevoie de o soluție de marketing prin e-mail. HubSpot oferă un instrument de e-mail gratuit, dar este posibil să nu satisfacă toate nevoile dvs., așa că ar trebui să luați în considerare și opțiunile plătite.

Mailchimp

Mailchimp este o platformă excelentă, mai ales dacă abia începi cu o strategie de inbound marketing. Acesta își bazează prețul pe numărul de e-mailuri pe care doriți să le trimiteți.

Când începeți cu o listă de mai puțin de 2.000 de persoane de contact, nu vă costă niciun ban. Apoi, prețul crește pe măsură ce adăugați din ce în ce mai mulți abonați sau pe măsură ce doriți să trimiteți din ce în ce mai multe e-mailuri. Dacă păstrați o listă de contacte bine îngrijită, vă puteți gestiona costurile.

MailChimp are, de asemenea, o mulțime de integrări cu alte platforme, inclusiv cu cele pe care le-am menționat deja.

Raportare

Dacă nu folosiți valorile pentru a vă informa deciziile de marketing, atunci nu faceți inbound marketing. Este atât de simplu. Un principiu de bază al inbound marketing este utilizarea analizei pentru a măsura succesul și pentru a face îmbunătățiri bazate pe interacțiunile utilizatorilor, comportamente, SEO și o mulțime de alți factori.

Google Analytics

Google Analytics nu are nevoie de prezentare. Nu este surprinzător, este cel mai mare furnizor de analiză a site-urilor web din lume.

Și mai bine, este gratuit .

Google Analytics vă poate arăta de unde provin contactele dvs. (căutare, socializare, recomandare, directă etc.). Vă poate arăta cum se deplasează între diverse pagini de pe site-ul dvs. și vă poate oferi date demografice despre vizitatorii dvs., cum ar fi locul în care se află.

Puteți chiar să setați obiective de conversie pentru a vedea dacă site-ul și paginile dvs. de destinație convertesc vizitatori. Chiar și HubSpot are un câmp specific pentru a vă introduce ID-ul de urmărire Google Analytics, astfel încât să îl puteți utiliza împreună cu instrumentele de raportare HubSpot.

Dezavantajul Google Analytics este complexitatea acestuia. Te poți pierde ore întregi explorând cantitatea de date pe care dorește să ți-o ofere. Și transformarea acelor date în ceva util este o muncă în sine.

Managementul contactului

După ce v-ați adunat toate contactele, cum le veți gestiona? Cum îți dai seama cum să-i transformi în clienți potențiali calificați? Ai nevoie de un instrument care să le țină pe toate organizate.

HubSpot CRM

Chiar dacă nu utilizați suita de creștere inbound a HubSpot (centri de marketing, vânzări și servicii), puteți utiliza instrumentul gratuit de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) al HubSpot. Pentru că este gratuit, oferă o mulțime de caracteristici și capabilități care sunt esențiale pentru pornirea unui program de intrare.

Tabloul de bord curat și vizual vă permite să organizați și să gestionați contactele în timp real și să vizualizați datele pentru a vă ajuta să stabiliți pașii următori. Puteți avea un număr nelimitat de utilizatori și date, cu până la 1 milion de contacte. Alte caracteristici includ chat live, programarea întâlnirilor, urmărirea prin e-mail și notificări, instrumente de formulare și multe altele. Ceea ce este grozav este că atunci când sunteți gata să treceți la HubSpot Marketing Hub Pro, integrarea va fi fără probleme.

Software All-in-One pentru creșterea intrării

Într-o lume ideală, echipa ta de marketing nu ar trebui să învețe cum să folosească mai multe platforme diferite și să-și dea seama cum să navigheze în diferite tablouri de bord. În mod ideal, organizația dvs. are capacitatea de a investi într-o singură platformă de la început. Pe termen lung, va economisi timp și bani probabili și va produce rezultate mai rapide și rentabilitatea investiției .

HubSpot oferă un plan gratuit și Starter pe care îl puteți folosi pentru organizații la scară mică sau pentru a vă uda picioarele. Programele lor de pornire ar necesita totuși să combinați unele dintre instrumentele menționate mai sus. Pentru a obține capabilitățile all-in-one de care veți avea nevoie pentru un program de intrare B2B cu drepturi depline, veți dori să achiziționați o licență HubSpot Growth Suite la nivel Profesional sau mai sus.

Există un motiv pentru care folosim și recomandăm HubSpot. Veți obține capabilități complete de automatizare a marketingului și veți putea avea raportări perspicace într-o singură platformă. Deoarece totul este într-un singur loc, nu există nicio îngrijorare cu privire la plug-in-uri și integrări și există o curbă de învățare mult mai rapidă și mai ușoară, cu un singur sistem, care este destul de intuitiv. Dacă utilizați deja alte instrumente precum Salesforce, de exemplu, acesta se poate integra fără probleme.

Oferta HubSpot 2020: instrumente gratuite și la preț redus pentru a ajuta în timpul pandemiei

Punând totul împreună

Indiferent unde vă aflați în călătoria dvs. inbound, există numeroase instrumente disponibile pentru a vă implementa campaniile de marketing și pentru a vă ajuta cu generarea de clienți potențiali pentru a vă atinge obiectivele.

Cu toate acestea, adoptarea unei abordări bricolaj a inbound marketing nu economisește întotdeauna timp sau bani, așa că alegeți cu înțelepciune și uitați-vă la modul în care fiecare instrument „se joacă” cu alții. Schimbarea vitezelor mai târziu nu este întotdeauna ușoară, așa că, înainte de a vă angaja să o faceți singur, luați în considerare legătura cu noi pentru a vedea cum arată lucrul cu o agenție parteneră HubSpot pentru industriile complexe B2B. Dacă vă gândiți la HubSpot, dar nu aveți resursele necesare pentru a lucra cu o agenție în curs de desfășurare, vă oferim și Onboarding ghidat pentru a vă ajuta să începeți. Aflați mai multe și contactați-ne pentru o consultație gratuită.