I 6 migliori strumenti di marketing inbound fai-da-te

Il marketing inbound ha molte parti in movimento.

Ci sono contenuti avanzati da generare, blog da scrivere, siti Web e pagine di destinazione da creare ed e-mail da inviare. E questo è solo l'inizio.

Il vantaggio di avere un'agenzia che ti aiuta con la tua strategia inbound è che conosce i modi in cui tutte quelle parti interagiscono e come usarle in modo efficiente. Inoltre, un'agenzia funge da estensione del tuo dipartimento di marketing; il loro team può prestare la propria esperienza nel settore e definire strategie con te per sviluppare un solido programma inbound e raggiungere i tuoi obiettivi.

Lavoriamo con piattaforme inbound, come HubSpot, per gestire tutti i diversi pezzi. È una suite di marketing, vendite, CMS e CRM all-in-one che svolge tutte le funzioni qui menzionate. Per coloro che non sono ancora pronti per andare all-in con HubSpot o lavorare con un'agenzia, tuttavia, ci sono altri strumenti di marketing per aiutarti a iniziare.

Sito Web / Pagine di destinazione / Blog

Per eseguire una strategia di marketing inbound, devi avere un posto dove condividere i tuoi contenuti: il tuo piccolo pezzo di Internet. HubSpot viene fornito di serie con un blog, pagine di destinazione e dispone di un componente aggiuntivo del sito Web per creare diversi tipi di pagine Web.

Abbiamo scritto dei pro e dei contro del costruttore di siti Web e offerto un confronto tra le migliori piattaforme. Oltre a HubSpot, ci sono due piattaforme di web builder che potresti prendere in considerazione per la loro facilità d'uso e popolarità.

Spazio quadrato

Hai bisogno di un sito web veloce? Con Squarespace, è possibile creare un account e avere una pagina attiva con il tuo nome di dominio univoco in 5 minuti.

Squarespace presenta un semplice editor [WYSIWYG] per creare pagine web. I loro modelli sono progettati in modo da non doversi preoccupare di dove mettere una foto o quali caratteri scegliere. Hanno anche strumenti per moduli e alcune capacità di integrazione con altre piattaforme di gestione dei contatti. Ciò ti consente di creare landing page e pagine di ringraziamento.

Il punto in cui Squarespace può non essere all'altezza è che i loro siti Web non sono flessibili come altre piattaforme e non sono così snelli per l'esecuzione di tutti i componenti di una strategia di marketing inbound B2B come una piattaforma dedicata progettata per l'inbound.

WordPress

WordPress è praticamente ciò su cui gira Internet. È iniziato come un luogo in cui pubblicare post di blog e ora più di un terzo di tutti i siti Web è ospitato utilizzando il sistema di gestione dei contenuti di WordPress.

A meno di iniziare da zero, WordPress ti offre il massimo controllo sui tuoi contenuti. Puoi scavare nei file PHP sottostanti per fare in modo che il tuo sito faccia qualsiasi cosa, ma impostare un sito WordPress può essere un po' complicato da solo. Ha spazio per crescere quando si tratta di essere user-friendly e molti utenti si lamentano dei suoi numerosi problemi.

Sono disponibili migliaia di plugin, dagli editor di contenuti visivi ai portali di eCommerce, che rendono l'aggiunta di funzionalità al tuo sito relativamente facile.

Gli svantaggi di WordPress sono cose come dover tenere il passo con la manutenzione del sito web. I plug-in che potrebbero essere vitali per la funzionalità del tuo sito Web potrebbero interrompersi quando c'è un aggiornamento o lo sviluppatore potrebbe smettere di supportarli. Questi plugin possono essere una vulnerabilità agli attacchi informatici se non vengono aggiornati regolarmente.

Guida per gli esperti di marketing: valutazione di HubSpot e WordPress

Social media

I social sono in continua evoluzione. Ci sono nuove reti che compaiono continuamente, anche se la maggior parte di esse non cresce abbastanza da meritare attenzione, specialmente per le organizzazioni B2B.

Potresti provare a gestire i tuoi account Facebook, Twitter e LinkedIn ciascuno nella propria interfaccia, ma ciò può richiedere molto tempo e fatica. Una strategia migliore consiste nell'utilizzare uno strumento di gestione dei social media per aiutare a diffondere contemporaneamente il tuo messaggio su più piattaforme.

Hootsuite

Hootsuite è la migliore opzione autonoma per la gestione dei social media. Hanno il maggior numero di integrazioni di piattaforme di social media, quindi è più probabile che supportino le reti che sono più importanti per te.

Puoi pianificare post, creare autorisponditori e utilizzare la loro estensione del browser Hootlet per condividere siti web. Hanno anche un gran numero di app che ti consentono di integrare la loro piattaforma con altri servizi.

Lo svantaggio di Hootsuite è che supportare tutte quelle app e piattaforme è diventato piuttosto complesso. Ci vorrà più tempo per orientarti tra tutti gli strumenti.

E-mail

Uno dei modi migliori per promuovere i tuoi contenuti è tramite e-mail. Per inviare e-mail in blocco a un elenco di contatti e vedere come funzionano tali e-mail, avrai bisogno di una soluzione di email marketing. HubSpot offre uno strumento di posta elettronica gratuito, ma potrebbe non soddisfare tutte le tue esigenze, quindi dovresti considerare anche le opzioni a pagamento.

Mailchimp

Mailchimp è un'ottima piattaforma, soprattutto se hai appena iniziato con una strategia di marketing inbound. Basa il suo prezzo sul numero di email che vuoi inviare.

Quando inizi con un elenco di meno di 2.000 contatti, non ti costa un centesimo. Il prezzo quindi aumenta man mano che aggiungi sempre più abbonati o quando desideri inviare sempre più e-mail. Se mantieni un elenco di contatti ben curato, puoi gestire i tuoi costi.

MailChimp ha anche un sacco di integrazioni con altre piattaforme, comprese quelle che ho già menzionato.

Segnalazione

Se non stai sfruttando le metriche per informare le tue decisioni di marketing, non stai facendo marketing in entrata. È così semplice. Un principio fondamentale dell'inbound marketing è l'utilizzo dell'analisi per misurare il successo e apportare miglioramenti in base alle interazioni degli utenti, ai comportamenti, alla SEO e a una serie di altri fattori.

statistiche di Google

Google Analytics non ha bisogno di presentazioni. Non sorprende che sia il più grande fornitore di analisi di siti Web al mondo.

Ancora meglio, è gratuito .

Google Analytics può mostrarti da dove provengono i tuoi contatti (ricerca, social, referral, direct, ecc.). Può mostrarti come si muovono tra le varie pagine del tuo sito e può fornirti dati demografici sui tuoi visitatori, ad esempio dove si trovano.

Puoi persino impostare obiettivi di conversione per vedere se il tuo sito Web e le pagine di destinazione stanno convertendo visitatori. Anche HubSpot ha un campo specifico per inserire il tuo ID di monitoraggio di Google Analytics in modo da poterlo utilizzare insieme agli strumenti di reporting di HubSpot.

Lo svantaggio di Google Analytics è la sua complessità . Puoi perderti per ore esplorando la quantità di dati che vuole darti. E trasformare quei dati in qualcosa di utile è un lavoro in sé.

Gestione dei contatti

Dopo aver raccolto tutti i tuoi contatti, come li gestirai? Come si fa a capire come trasformarli in lead e clienti qualificati? Hai bisogno di uno strumento per mantenerli tutti organizzati.

HubSpot CRM

Anche se non stai sfruttando la suite di crescita inbound di HubSpot (hub di marketing, vendite e servizi), puoi utilizzare lo strumento gratuito di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) di HubSpot. Essendo gratuito, offre molte funzionalità e funzionalità essenziali per avviare un programma inbound.

La sua dashboard visiva pulita ti consente di organizzare e gestire i contatti in tempo reale e visualizzare i dati per aiutare a definire strategie per i passaggi successivi. Puoi avere un numero illimitato di utenti e dati, con un massimo di 1 milione di contatti. Altre funzionalità includono chat dal vivo, pianificazione delle riunioni, monitoraggio e notifiche e-mail, strumenti per moduli e altro ancora. La cosa fantastica è che quando sei pronto per passare a Marketing Hub Pro di HubSpot, l'integrazione sarà perfetta.

Software all-in-one per la crescita in entrata

In un mondo ideale, il tuo team di marketing non dovrebbe imparare a utilizzare diverse piattaforme e capire come navigare tra i vari dashboard. Idealmente, la tua organizzazione ha la capacità di investire in un'unica piattaforma sin dall'inizio. A lungo termine, farà risparmiare tempo e denaro e produrrà risultati e ROI più rapidi .

HubSpot offre un piano gratuito e iniziale che puoi utilizzare per organizzazioni su piccola scala o per bagnarti i piedi. Tuttavia, i loro programmi di avviamento richiederebbero comunque di mettere insieme alcuni degli strumenti sopra menzionati. Per ottenere le funzionalità all-in-one di cui avrai bisogno per un programma inbound B2B completo, ti consigliamo di acquistare una licenza HubSpot Growth Suite a livello Professional o superiore.

C'è un motivo per cui utilizziamo e consigliamo HubSpot. Otterrai funzionalità complete di automazione del marketing e sarai in grado di avere rapporti approfonditi all'interno di un'unica piattaforma. Poiché tutto è in un unico posto, non c'è alcuna preoccupazione per i plug-in e le integrazioni e c'è una curva di apprendimento molto più rapida e semplice con la necessità di capire solo un sistema, il che è piuttosto intuitivo. Se stai già utilizzando altri strumenti come Salesforce, ad esempio, può integrarsi perfettamente.

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Mettere tutto insieme

Indipendentemente da dove ti trovi nel tuo viaggio inbound, sono disponibili numerosi strumenti per implementare le tue campagne di marketing e aiutarti con la generazione di lead per raggiungere i tuoi obiettivi.

Tuttavia, adottare un approccio fai-da-te all'inbound marketing non fa risparmiare tempo o denaro, quindi scegli saggiamente e guarda come ogni strumento "gioca" con gli altri. Cambiare marcia in seguito non è sempre facile, quindi prima di impegnarti a farlo da solo, considera la possibilità di connetterti con noi per vedere come appare lavorare con un'agenzia partner HubSpot per complessi settori B2B. Se stai considerando HubSpot ma non hai le risorse per lavorare con un'agenzia in corso, offriamo anche l'onboarding guidato per aiutarti a iniziare subito. Scopri di più e connettiti con noi per una consulenza gratuita.