6 种最佳 DIY 入站营销工具

入站营销有很多活动部分。

有要生成的高级内容、要编写的博客、要构建的网站和登录页面以及要发送的电子邮件。 而这仅仅是开始。

让代理机构帮助您制定入站策略的优势在于，他们知道所有这些部分的交互方式以及如何有效地使用它们。 另外，代理机构是您营销部门的延伸； 他们的团队可以借用他们的行业专业知识并与您一起制定战略，以制定可靠的入境计划并实现您的目标。

我们使用 HubSpot 等入站平台来管理所有不同的部分。 这是一个集营销、销售、CMS 和 CRM 于一体的套件，可执行此处提到的所有功能。 但是，对于那些还没有完全准备好与 HubSpot 合作或与代理商合作的人来说，还有一些其他营销工具可以帮助您入门。

网站/登陆页面/博客

要执行入站营销策略，您需要有一个地方来分享您的内容——您自己的一小块互联网。 HubSpot 标配有博客、登陆页面，并有一个网站插件来创建不同类型的网页。

我们已经撰写了有关网站建设者优缺点的文章，并提供了顶级平台的比较。 除了 HubSpot，还有两个 Web 构建器平台，您可能需要考虑它们的易用性和受欢迎程度。

广场空间

需要一个快速的网站？ 使用 Squarespace，可以在 5 分钟内创建一个帐户并在您的唯一域名上创建一个页面。

Squarespace 具有一个简单的、所见即所得的 [WYSIWYG] 编辑器来构建网页。 他们的模板经过精心设计，因此您不必担心在哪里放置照片或选择什么字体。 他们还具有表单工具以及与其他联系人管理平台的一些集成功能。 这使您可以创建登陆和感谢页面。

Squarespace 的不足之处在于，他们的网站不像其他平台那样灵活，并且在执行 B2B 入站营销策略的所有组件方面不如专为入站设计的专用平台那样精简。

WordPress

WordPress 实际上是互联网运行的平台。 它最初是一个发布博客文章的地方，现在超过三分之一的网站都使用 WordPress 内容管理系统托管。

WordPress 无需从头开始，而是为您提供了对内容的最大控制权。 您可以深入研究底层 PHP 文件，让您的网站几乎可以做任何事情，但是您自己建立一个 WordPress 网站可能有点棘手。 在用户友好方面，它还有增长的空间，许多用户抱怨它的许多故障。

有数以千计的插件可用，从视觉内容编辑器到电子商务门户，它们使向您的网站添加功能相对容易。

WordPress的缺点是必须跟上网站维护的步伐。 对您的网站功能至关重要的插件可能会在更新时中断，或者开发人员可能会停止支持它们。 如果这些插件不定期更新，它们可能会成为网络攻击的漏洞。

营销人员指南：评估 HubSpot 与 WordPress

社交媒体

社交媒体总是在变化。 一直有新的网络出现，尽管它们中的大多数都没有发展到足以引起关注的程度，尤其是对于 B2B 组织而言。

您可以尝试在各自的界面中管理您的 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 帐户，但这可能会花费大量时间和精力。 更好的策略是使用社交媒体管理工具同时帮助在多个平台上传播您的信息。

套件

Hootsuite 是管理社交媒体的最佳独立选项。 他们拥有最多的社交媒体平台集成，因此他们最有可能支持对您最重要的网络。

您可以安排帖子、创建自动回复，并使用他们的 Hootlet 浏览器扩展来共享网站。 他们还拥有大量应用程序，可让您将他们的平台与其他服务集成。

Hootsuite 的缺点是要支持所有这些应用程序和平台，它变得相当复杂。 您需要更长的时间才能找到所有工具的方法。

电子邮件

推广内容的最佳方式之一是通过电子邮件。 要将批量电子邮件发送到联系人列表并查看这些电子邮件的执行情况，您将需要一个电子邮件营销解决方案。 HubSpot 提供免费的电子邮件工具，但它可能无法满足您的所有需求，因此您也应该考虑付费选项。

邮件黑猩猩

Mailchimp 是一个很棒的平台，特别是如果您刚刚开始使用入站营销策略。 它的价格取决于您要发送的电子邮件数量。

从少于 2,000 个联系人的列表开始时，您不会花一毛钱。 随着您添加越来越多的订阅者，或者您想要发送越来越多的电子邮件，价格就会上涨。 如果您保留精心策划的联系人列表，则可以管理成本。

MailChimp 还与其他平台进行了大量集成，包括我已经提到的那些。

报告

如果您没有利用指标来告知您的营销决策，那么您就没有进行入站营销。 就是这么简单。 入站营销的核心原则是使用分析来衡量成功并根据用户交互、行为、搜索引擎优化和许多其他因素进行改进。

谷歌分析

谷歌分析不需要介绍。 毫不奇怪，它是世界上最大的网站分析提供商。

更好的是，它是免费的。

Google Analytics 可以向您显示联系人的来源（搜索、社交、推荐、直接等）。 它可以向您展示他们如何在您网站上的各个页面之间移动，并且可以为您提供访问者的人口统计信息，例如他们所在的位置。

您甚至可以设置转化目标，以查看您的网站和登录页面是否正在转化访问者。 甚至 HubSpot 也有一个特定的字段来输入您的 Google Analytics（分析）跟踪 ID，因此您可以将它与 HubSpot 的报告工具一起使用。

谷歌分析的缺点是它的复杂性。 你可能会迷失几个小时来探索它想要给你的数据量。 将这些数据转化为有用的东西本身就是一项工作。

联系人管理

收集完所有联系人后，您将如何管理他们？ 您如何弄清楚如何将他们变成合格的潜在客户和客户？ 你需要一个工具来让它们井井有条。

HubSpot 客户关系管理

即使您没有使用 HubSpot 的入站增长套件（营销、销售和服务中心），您也可以使用 HubSpot 的免费客户关系管理 (CRM) 工具。 由于是免费的，它提供了许多对启动入站程序至关重要的特性和功能。

其干净、可视的仪表板允许您实时组织和管理联系人并查看数据以帮助制定后续步骤。 您可以拥有无​​限数量的用户和数据，最多可拥有 100 万个联系人。 其他功能包括实时聊天、会议安排、电子邮件跟踪和通知、表单工具等。 很棒的是，当您准备升级到 HubSpot 的 Marketing Hub Pro 时，集成将是无缝的。

多合一入站增长软件

在理想的世界中，您的营销团队不必学习如何使用多个不同的平台并弄清楚如何浏览各种仪表板。 理想情况下，您的组织有能力从一开始就投资于单一平台。 从长远来看，它将节省时间和可能的金钱，并产生更快的结果和投资回报率。

HubSpot 提供免费和入门计划，您可以将其用于小型组织或让您的脚湿透。 他们的入门程序仍然需要您将上述一些工具拼凑在一起。 要获得成熟的 B2B 入站程序所需的多合一功能，您需要购买专业或更高级别的 HubSpot Growth Suite 许可证。

我们使用并推荐 HubSpot 是有原因的。 您将获得完整的营销自动化功能，并能够在单一平台内获得富有洞察力的报告。 由于一切都在一个地方，因此无需担心插件和集成，而且学习曲线更快、更容易，只需找出一个系统，这非常直观。 例如，如果您已经在使用 Salesforce 等其他工具，它可以无缝集成。

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把它们放在一起

无论您在入站旅程的哪个阶段，都有许多工具可用于部署您的营销活动并帮助产生潜在客户以实现您的目标。

不过，采用 DIY 方法进行入站营销并不总能节省时间或金钱，因此请明智地选择并查看每个工具如何与其他工具“互动”。 稍后换档并不总是那么容易，因此在承诺单干之前，请考虑与我们联系，了解与 HubSpot 合作伙伴机构合作处理复杂 B2B 行业的情况。 如果您正在考虑使用 HubSpot，但没有资源与正在进行的代理机构合作，我们还提供引导式入职，以帮助您起步。 了解更多信息并与我们联系以获得免费咨询。