เครื่องมือการตลาดขาเข้า DIY ที่ดีที่สุด 6 ชิ้น

การตลาดขาเข้ามีส่วนที่เคลื่อนไหวได้มากมาย

มีเนื้อหาขั้นสูงให้สร้าง บล็อกให้เขียน เว็บไซต์และแลนดิ้งเพจให้สร้าง และส่งอีเมล และนั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น

ข้อดีของการมีเอเจนซี่ช่วยเกี่ยวกับกลยุทธ์ขาเข้าของคุณคือ พวกเขารู้วิธีที่ส่วนต่างๆ เหล่านั้นโต้ตอบกันและวิธีใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ เอเจนซี่ยังทำหน้าที่เป็นส่วนเสริมของแผนกการตลาดของคุณ ทีมงานของพวกเขาสามารถให้ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและวางกลยุทธ์กับคุณเพื่อพัฒนาโปรแกรมขาเข้าที่แข็งแกร่งและบรรลุเป้าหมายของคุณ

เราทำงานกับแพลตฟอร์มขาเข้า เช่น HubSpot เพื่อจัดการส่วนต่างๆ ทั้งหมด เป็นชุดการตลาด การขาย CMS และ CRM แบบครบวงจรที่ดำเนินการทุกฟังก์ชันที่กล่าวถึงในที่นี้ สำหรับผู้ที่ยังไม่พร้อมเต็มที่กับ HubSpot หรือทำงานร่วมกับเอเจนซี่ มีเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ ที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น

เว็บไซต์ / แลนดิ้งเพจ / บล็อก

ในการดำเนินกลยุทธ์การตลาดขาเข้า คุณต้องมีที่สำหรับแบ่งปันเนื้อหาของคุณ ซึ่งเป็นส่วนเล็กๆ ของอินเทอร์เน็ตของคุณเอง HubSpot มาพร้อมกับบล็อก แลนดิ้งเพจ เป็นมาตรฐาน และมีส่วนเสริมของเว็บไซต์เพื่อสร้างหน้าเว็บประเภทต่างๆ

เราได้เขียนเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของตัวสร้างเว็บไซต์และเสนอการเปรียบเทียบของแพลตฟอร์มชั้นนำ นอกจาก HubSpot แล้ว ยังมีแพลตฟอร์มสำหรับสร้างเว็บสองแพลตฟอร์มที่คุณอาจต้องการพิจารณาเพื่อความสะดวกในการใช้งานและความนิยม

Squarespace

ต้องการเว็บไซต์ที่รวดเร็ว? ด้วย Squarespace คุณสามารถสร้างบัญชีและมีเพจอยู่ที่ชื่อโดเมนเฉพาะของคุณภายใน 5 นาที

Squarespace มีตัวแก้ไขสิ่งที่คุณเห็นคือสิ่งที่คุณได้รับ [WYSIWYG] ที่เรียบง่าย เพื่อสร้างหน้าเว็บ เทมเพลตของพวกเขาได้รับการออกแบบมา ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลว่าจะวางรูปภาพไว้ที่ใดหรือเลือกฟอนต์ใด พวกเขายังมีเครื่องมือแบบฟอร์มและความสามารถในการรวมเข้ากับแพลตฟอร์มการจัดการผู้ติดต่ออื่นๆ นี้ช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing และขอบคุณ

ที่ที่ Squarespace พลาดไม่ได้ก็คือเว็บไซต์ของตนไม่ยืดหยุ่นเท่าแพลตฟอร์มอื่นๆ และไม่คล่องตัวในการรันองค์ประกอบทั้งหมดของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าแบบ B2B เป็นแพลตฟอร์มเฉพาะที่ออกแบบมาสำหรับขาเข้า

WordPress

WordPress เป็นสิ่งที่อินเทอร์เน็ตทำงานจริง เริ่มต้นจากการเป็นสถานที่เผยแพร่โพสต์บนบล็อก และขณะนี้มากกว่าหนึ่งในสามของเว็บไซต์ทั้งหมดโฮสต์โดยใช้ระบบจัดการเนื้อหาของ WordPress

WordPress ช่วยให้คุณควบคุมเนื้อหาของคุณได้ดีที่สุดตั้งแต่เริ่มต้นตั้งแต่เริ่มต้น คุณสามารถเจาะลึกเข้าไปในไฟล์ PHP พื้นฐานเพื่อให้ไซต์ของคุณทำอะไรก็ได้ แต่การตั้งค่าไซต์ WordPress อาจเป็นเรื่องยากเล็กน้อยสำหรับตัวคุณเอง มีช่องว่างให้เติบโตเมื่อมันเป็นมิตรกับผู้ใช้ และผู้ใช้หลายคนบ่นเกี่ยวกับข้อบกพร่องมากมายของมัน

มีปลั๊กอินมากมายให้เลือกใช้ ตั้งแต่ตัวแก้ไขเนื้อหาภาพไปจนถึงพอร์ทัลอีคอมเมิร์ซ ซึ่งทำให้การเพิ่มฟังก์ชันการทำงานให้กับไซต์ของคุณค่อนข้างง่าย

ข้อเสียของ WordPress ก็คือ การดูแลเว็บไซต์ให้ทัน ปลั๊กอินที่อาจมีความสำคัญต่อฟังก์ชันการทำงานของเว็บไซต์ของคุณอาจใช้งานไม่ได้เมื่อมีการอัปเดต หรือนักพัฒนาซอฟต์แวร์อาจหยุดสนับสนุน ปลั๊กอินเหล่านี้อาจเป็นจุดอ่อนต่อการโจมตีทางไซเบอร์หากไม่ได้รับการอัปเดตเป็นประจำ

คู่มือนักการตลาด: การ ประเมิน HubSpot กับ WordPress

สื่อสังคม

โซเชียลมีเดียมีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ มีเครือข่ายใหม่ๆ ปรากฏขึ้นตลอดเวลา แม้ว่าเครือข่ายส่วนใหญ่จะไม่เติบโตมากพอที่จะได้รับความสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กร B2B

คุณสามารถลองจัดการบัญชี Facebook, Twitter และ LinkedIn ของคุณในอินเทอร์เฟซของตนเอง แต่อาจต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก กลยุทธ์ที่ดีกว่าคือการใช้เครื่องมือจัดการโซเชียลมีเดียเพื่อช่วยกระจายข้อความของคุณไปยังหลายแพลตฟอร์มพร้อมกัน

Hootsuite

Hootsuite เป็นตัวเลือกแบบสแตนด์อโลนที่ดีที่สุดสำหรับการจัดการโซเชียลมีเดีย พวกเขามีการรวมแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียจำนวนมากที่สุด ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนเครือข่ายที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณมากที่สุด

คุณสามารถกำหนดเวลาโพสต์ สร้างระบบตอบกลับอัตโนมัติ และใช้ส่วนขยายเบราว์เซอร์ Hootlet เพื่อแชร์เว็บไซต์ได้ พวกเขายังมีแอพจำนวนมากที่ให้คุณรวมแพลตฟอร์มของพวกเขาเข้ากับบริการอื่นๆ ได้

ข้อเสียของ Hootsuite คือการสนับสนุนแอปและแพลตฟอร์มทั้งหมดนั้น มันค่อนข้างซับซ้อน คุณจะใช้เวลานานขึ้นในการค้นหาเครื่องมือทั้งหมด

อีเมล

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการโปรโมตเนื้อหาของคุณคือทางอีเมล ในการส่งอีเมลจำนวนมากไปยังรายชื่อผู้ติดต่อและดูว่าอีเมลเหล่านั้นทำงานอย่างไร คุณจะต้องใช้โซลูชันการตลาดผ่านอีเมล HubSpot เสนอเครื่องมืออีเมลฟรี แต่อาจไม่ตรงตามความต้องการของคุณ ดังนั้น คุณควรพิจารณาตัวเลือกแบบชำระเงินด้วย

Mailchimp

Mailchimp เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้นกับกลยุทธ์การตลาดขาเข้า โดยอิงจากราคาตามจำนวนอีเมลที่คุณต้องการส่ง

เมื่อเริ่มต้นด้วยรายชื่อผู้ติดต่อน้อยกว่า 2,000 ราย คุณจะไม่ต้องเสียค่าเล็กน้อย ราคาจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเพิ่มสมาชิกมากขึ้นเรื่อยๆ หรือเมื่อคุณต้องการส่งอีเมลมากขึ้นเรื่อยๆ หากคุณเก็บรายชื่อผู้ติดต่อที่ได้รับการดูแลเป็นอย่างดี คุณสามารถจัดการค่าใช้จ่ายของคุณได้

MailChimp ยังมีการผสานการทำงานกับแพลตฟอร์มอื่นๆ อีกมาก รวมถึงแพลตฟอร์มที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว

การรายงาน

หากคุณไม่ได้ใช้เมตริกเพื่อประกอบการตัดสินใจทางการตลาด แสดงว่าคุณไม่ได้ทำการตลาดแบบขาเข้า มันง่ายมาก หลักการสำคัญของการตลาดขาเข้าคือการใช้การวิเคราะห์เพื่อวัดความสำเร็จและทำการปรับปรุงตามการโต้ตอบของผู้ใช้ พฤติกรรม SEO และปัจจัยอื่นๆ

Google Analytics

Google Analytics ไม่จำเป็นต้องมีการแนะนำ ไม่น่าแปลกใจเลยที่มันเป็นผู้ให้บริการวิเคราะห์เว็บไซต์รายใหญ่ที่สุดในโลก

ยิ่งไปกว่า นั้น ฟรี อีกด้วย

Google Analytics สามารถแสดงให้คุณเห็นว่าผู้ติดต่อของคุณมาจากที่ใด (การค้นหา โซเชียล การอ้างอิง โดยตรง ฯลฯ) สามารถแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาย้ายไปมาระหว่างหน้าต่างๆ บนไซต์ของคุณได้อย่างไร และให้ข้อมูลประชากรเกี่ยวกับผู้เข้าชมของคุณ เช่น ที่พวกเขาอยู่

คุณยังสามารถตั้งเป้าหมายการแปลงเพื่อดูว่าเว็บไซต์และหน้า Landing Page ของคุณกำลังแปลงผู้เยี่ยมชมหรือไม่ แม้แต่ HubSpot ก็มีช่องเฉพาะสำหรับป้อนรหัสติดตาม Google Analytics ของคุณ คุณจึงใช้ร่วมกับเครื่องมือการรายงานของ HubSpot ได้

ข้อเสียของ Google Analytics คือ ความซับซ้อน คุณสามารถหลงทางเป็น เวลาหลายชั่วโมง ในการสำรวจปริมาณข้อมูลที่ต้องการให้คุณ และการเปลี่ยนข้อมูลนั้นเป็นสิ่งที่มีประโยชน์ก็คืองานในตัวเอง

ติดต่อฝ่ายจัดการ

หลังจากรวบรวมรายชื่อติดต่อทั้งหมดแล้ว คุณจะจัดการอย่างไร คุณทราบวิธีเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าที่ผ่านการรับรองได้อย่างไร คุณต้องมีเครื่องมือในการจัดระเบียบทั้งหมด

HubSpot CRM

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้ประโยชน์จากชุดการเติบโตขาเข้าของ HubSpot (ฮับการตลาด การขาย และการบริการ) คุณสามารถใช้เครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ของ HubSpot ได้ฟรี สำหรับการให้บริการฟรี มันมีคุณสมบัติและความสามารถมากมายที่จำเป็นต่อการเริ่มโปรแกรมขาเข้า

แดชบอร์ดที่มองเห็นได้ชัดเจนช่วยให้คุณจัดระเบียบและจัดการผู้ติดต่อแบบเรียลไทม์ และดูข้อมูลเพื่อช่วยในการวางกลยุทธ์ในขั้นตอนต่อไป คุณสามารถมีผู้ใช้และข้อมูลได้ไม่จำกัดจำนวน โดยมีผู้ติดต่อมากถึง 1 ล้านคน ฟีเจอร์อื่นๆ ได้แก่ แชทสด กำหนดการประชุม การติดตามอีเมลและการแจ้งเตือน เครื่องมือสร้างฟอร์ม และอื่นๆ สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือเมื่อคุณพร้อมที่จะก้าวสู่ Marketing Hub Pro ของ HubSpot การผสานรวมจะราบรื่น

ซอฟต์แวร์การเติบโตขาเข้าแบบ All-in-One

ในโลกในอุดมคติ ทีมการตลาดของคุณไม่จำเป็นต้องเรียนรู้วิธีใช้แพลตฟอร์มต่างๆ และหาวิธีนำทางไปยังแดชบอร์ดต่างๆ ตามหลักการแล้ว องค์กรของคุณมีความสามารถในการลงทุนในแพลตฟอร์มเดียวตั้งแต่เริ่มต้น ในระยะยาว จะช่วยประหยัดเวลาและเงินที่มีแนวโน้ม และสร้างผลลัพธ์และ ROI ได้เร็วขึ้น

HubSpot เสนอแผนฟรีและเริ่มต้นที่คุณสามารถใช้สำหรับองค์กรขนาดเล็กหรือเพื่อทำให้เท้าของคุณเปียก โปรแกรมเริ่มต้นของพวกเขายังคงต้องการให้คุณรวมเครื่องมือดังกล่าวบางส่วนเข้าด้วยกัน ในการรับความสามารถแบบ all-in-one ที่จำเป็นสำหรับโปรแกรมขาเข้าแบบ B2B เต็มรูปแบบ คุณจะต้องซื้อสิทธิ์การใช้งาน HubSpot Growth Suite ที่ระดับมืออาชีพหรือสูงกว่านั้น

มีเหตุผลที่เราใช้และแนะนำ HubSpot คุณจะได้รับความสามารถด้านการตลาดอัตโนมัติเต็มรูปแบบและสามารถมีการรายงานเชิงลึกภายในแพลตฟอร์มเดียว เนื่องจากทุกอย่างรวมอยู่ในที่เดียว จึงไม่มีความกังวลเกี่ยวกับปลั๊กอินและการผสานการทำงาน และยังมีช่วงการเรียนรู้ที่เร็วและง่ายกว่ามาก โดยต้องคิดหาระบบเพียงระบบเดียว ซึ่งค่อนข้างใช้งานง่าย ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้เครื่องมืออื่นๆ เช่น Salesforce อยู่แล้ว ก็จะสามารถผสานรวมได้อย่างราบรื่น

ข้อเสนอ HubSpot 2020: เครื่องมือฟรีและลดราคาเพื่อช่วยในช่วงโรคระบาด

วางมันทั้งหมดเข้าด้วยกัน

ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใดบนเส้นทางขาเข้า มีเครื่องมือมากมายที่พร้อมใช้งานในการปรับใช้แคมเปญการตลาดของคุณและช่วยในการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

การใช้แนวทาง DIY เพื่อการตลาดขาเข้าไม่ได้ช่วยประหยัดเวลาหรือเงินเสมอไป ดังนั้นให้เลือกอย่างชาญฉลาดและดูว่าเครื่องมือแต่ละอย่าง "เล่น" กับผู้อื่นอย่างไร การเปลี่ยนเกียร์ในภายหลังไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป ดังนั้นก่อนที่จะตัดสินใจดำเนินการตามลำพัง ลองพิจารณาเชื่อมต่อกับเราเพื่อดูว่าการทำงานกับเอเจนซี่พันธมิตร HubSpot สำหรับอุตสาหกรรม B2B ที่ซับซ้อนเป็นอย่างไร หากคุณกำลังพิจารณา HubSpot แต่ไม่มีทรัพยากรที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่อย่างต่อเนื่อง เราขอเสนอ Guided Onboarding เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นใช้งานได้จริง เรียนรู้เพิ่มเติมและเชื่อมต่อกับเราเพื่อขอคำปรึกษาฟรี