6 En İyi Kendin Yap Gelen Pazarlama Aracı

Gelen pazarlamanın birçok hareketli parçası vardır.

Oluşturulacak gelişmiş içerik, yazılacak bloglar, oluşturulacak web siteleri ve açılış sayfaları ve gönderilecek e-postalar var. Ve bu sadece başlangıç.

Bir ajansın gelen stratejinize yardımcı olmasının avantajı, tüm bu parçaların etkileşim yollarını ve bunları verimli bir şekilde nasıl kullanacaklarını bilmeleridir. Ayrıca, bir ajans pazarlama departmanınızın bir uzantısı olarak hizmet eder; ekipleri, sektördeki uzmanlıklarını ödünç verebilir ve sağlam bir gelen program geliştirmek ve hedeflerinize ulaşmak için sizinle birlikte strateji oluşturabilir.

Tüm farklı parçaları yönetmek için HubSpot gibi gelen platformlarla çalışıyoruz. Burada bahsedilen her işlevi yerine getiren hepsi bir arada pazarlama, satış, CMS ve CRM paketidir. HubSpot ile her şeyi yapmaya veya bir ajansla çalışmaya tam olarak hazır olmayanlar için, başlamanıza yardımcı olacak başka pazarlama araçları da var.

Web Sitesi / Açılış Sayfaları / Blog

Bir gelen pazarlama stratejisi yürütmek için içeriğinizi paylaşabileceğiniz bir yeriniz, yani kendi küçük internet parçanız olması gerekir. HubSpot, bir blog, açılış sayfaları ile standart olarak gelir ve farklı türde web sayfaları oluşturmak için bir web sitesi eklentisine sahiptir.

Web sitesi oluşturucu artıları ve eksileri hakkında yazdık ve en iyi platformların bir karşılaştırmasını sunduk. HubSpot dışında, kullanım kolaylığı ve popülerliği nedeniyle göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz iki web oluşturucu platformu vardır.

kare boşluk

Hızlı bir web sitesine mi ihtiyacınız var? Squarespace ile, bir hesap oluşturmak ve 5 dakika içinde benzersiz alan adınızda bir sayfa yayınlamak mümkündür.

Squarespace, web sayfaları oluşturmak için basit, ne görürsen onu alırsın [WYSIWYG] düzenleyicisine sahiptir. Şablonları, bir fotoğrafı nereye koyacağınız veya hangi yazı tiplerini seçeceğiniz konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak şekilde tasarlanmıştır. Ayrıca form araçlarına ve diğer iletişim yönetimi platformlarıyla bazı entegrasyon yeteneklerine sahiptirler. Bu, açılış ve teşekkür sayfaları oluşturmanıza olanak tanır.

Squarespace'in yetersiz kalabileceği nokta, web sitelerinin diğer platformlar kadar esnek olmaması ve bir B2B gelen pazarlama stratejisinin tüm bileşenlerini, gelenler için tasarlanmış özel bir platform olarak yürütmek için akıcı olmamasıdır.

WordPress

WordPress pratikte internetin üzerinde çalıştığı şeydir. Blog gönderileri yayınlamak için bir yer olarak başladı ve şimdi tüm web sitelerinin üçte birinden fazlası WordPress içerik yönetim sistemi kullanılarak barındırılıyor.

Sıfırdan başlamak yerine, WordPress size içeriğiniz üzerinde en fazla kontrolü verir. Sitenizin hemen hemen her şeyi yapmasını sağlamak için temeldeki PHP dosyalarını inceleyebilirsiniz, ancak bir WordPress sitesi kurmak kendi başınıza biraz zor olabilir. Kullanıcı dostu olma söz konusu olduğunda büyümek için yer var ve birçok kullanıcı birçok aksaklıktan şikayet ediyor.

Görsel içerik düzenleyicilerden e-ticaret portallarına kadar sitenize işlevsellik eklemeyi nispeten kolaylaştıran binlerce eklenti mevcuttur.

WordPress'in dezavantajları, web sitesi bakımına ayak uydurmak gibi şeylerdir. Web sitenizin işlevselliği için hayati olabilecek eklentiler, bir güncelleme olduğunda bozulabilir veya geliştirici bunları desteklemeyi bırakabilir. Bu Eklentiler, düzenli olarak güncellenmedikleri takdirde siber saldırılara karşı bir güvenlik açığı olabilir.

Pazarlamacılar Kılavuzu: HubSpot'u WordPress'e Karşı Değerlendirmek

Sosyal medya

Sosyal medya sürekli değişiyor. Her zaman ortaya çıkan yeni ağlar var, ancak çoğu özellikle B2B organizasyonları için dikkat çekecek kadar büyümemektedir.

Facebook, Twitter ve LinkedIn hesaplarınızı kendi arayüzlerinde yönetmeyi deneyebilirsiniz, ancak bu çok zaman ve çaba gerektirebilir. Daha iyi bir strateji, mesajınızı aynı anda birkaç platforma yaymaya yardımcı olacak bir sosyal medya yönetim aracı kullanmaktır.

Hootsuite

Hootsuite, sosyal medyayı yönetmek için en iyi bağımsız seçenektir. En fazla sayıda sosyal medya platformu entegrasyonuna sahipler, bu nedenle sizin için en önemli olan ağları destekleme olasılıkları en yüksek olanlardır.

Gönderileri planlayabilir, otomatik yanıtlayıcılar oluşturabilir ve web sitelerini paylaşmak için Hootlet tarayıcı uzantılarını kullanabilirsiniz. Ayrıca, platformlarını diğer hizmetlerle entegre etmenize izin veren çok sayıda uygulamaları vardır.

Hootsuite'in dezavantajı, tüm bu uygulamaları ve platformları desteklemenin oldukça karmaşık hale gelmesidir. Tüm araçlar arasında yolunuzu bulmanız daha uzun sürecektir.

E-posta

İçeriğinizi tanıtmanın en iyi yollarından biri e-postadır. Bir kişi listesine toplu e-posta göndermek ve bu e-postaların nasıl performans gösterdiğini görmek için bir e-posta pazarlama çözümüne ihtiyacınız olacak. HubSpot ücretsiz bir e-posta aracı sunar, ancak tüm ihtiyaçlarınızı karşılamayabilir, bu nedenle ücretli seçenekleri de düşünmelisiniz.

posta çipi

Mailchimp, özellikle bir gelen pazarlama stratejisine yeni başlıyorsanız, harika bir platformdur. Fiyatını, göndermek istediğiniz e-postaların sayısına dayandırır.

2.000'den az kişi içeren bir listeyle yola çıktığınızda, size bir kuruşa mal olmaz. Daha sonra daha fazla abone ekledikçe veya daha fazla e-posta göndermek istediğinizde fiyat artar. İyi seçilmiş bir kişi listesi tutarsanız, maliyetlerinizi yönetebilirsiniz.

MailChimp ayrıca daha önce bahsettiğim platformlar da dahil olmak üzere diğer platformlarla bir çok entegrasyona sahiptir.

Raporlama

Pazarlama kararlarınızı bilgilendirmek için metriklerden yararlanmıyorsanız, gelen pazarlama yapmıyorsunuz demektir. Bu kadar basit. Gelen pazarlamanın temel bir ilkesi, başarıyı ölçmek ve kullanıcı etkileşimlerine, davranışlarına, SEO'ya ve bir dizi başka faktöre dayalı olarak iyileştirmeler yapmak için analitiği kullanmaktır.

Google Analytics

Google Analytics'in tanıtıma ihtiyacı yoktur. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, dünyadaki en büyük web sitesi analizi sağlayıcısıdır.

Daha da iyisi, ücretsiz .

Google Analytics, kişilerinizin nereden geldiğini gösterebilir (arama, sosyal, yönlendirme, doğrudan vb.). Sitenizdeki çeşitli sayfalar arasında nasıl hareket ettiklerini size gösterebilir ve ziyaretçilerinizin bulundukları yer gibi demografik bilgileri verebilir.

Web sitenizin ve açılış sayfalarınızın ziyaretçileri dönüştürüp dönüştürmediğini görmek için dönüşüm hedefleri bile belirleyebilirsiniz. HubSpot'un bile, HubSpot'un raporlama araçlarıyla birlikte kullanabilmeniz için Google Analytics izleme kimliğinizi girmek için özel bir alanı vardır.

Google Analytics'in dezavantajı karmaşıklığıdır . Size vermek istediği veri miktarını keşfederek saatlerce kaybolabilirsiniz. Ve bu verileri faydalı bir şeye dönüştürmek başlı başına bir iştir.

İletişim Yönetimi

Tüm kişilerinizi topladıktan sonra, onları nasıl yöneteceksiniz? Onları nitelikli potansiyel müşterilere ve müşterilere nasıl dönüştüreceğinizi nasıl anlarsınız? Hepsini düzenli tutmak için bir araca ihtiyacınız var.

HubSpot CRM

HubSpot'un gelen büyüme paketinden (pazarlama, satış ve hizmet merkezleri) yararlanmıyor olsanız bile, HubSpot'un ücretsiz müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracını kullanabilirsiniz. Ücretsiz olduğu için, gelen bir program başlatmak için gerekli olan birçok özellik ve yetenek sunar.

Temiz, görsel panosu, kişileri gerçek zamanlı olarak düzenlemenize ve yönetmenize ve sonraki adımların stratejilerini belirlemenize yardımcı olacak verileri görüntülemenize olanak tanır. 1 milyona kadar kişiyle sınırsız sayıda kullanıcı ve veriye sahip olabilirsiniz. Diğer özellikler arasında canlı sohbet, toplantı planlaması, e-posta izleme ve bildirimler, form araçları ve daha fazlası bulunur. Harika olan şey, HubSpot'un Marketing Hub Pro'suna geçmeye hazır olduğunuzda, entegrasyonun sorunsuz olması.

Hepsi Bir Arada Gelen Büyüme Yazılımı

İdeal bir dünyada, pazarlama ekibinizin birkaç farklı platformu nasıl kullanacağını öğrenmesi ve çeşitli gösterge tablolarında nasıl gezineceğini bulması gerekmez. İdeal olarak, kuruluşunuz başlangıçtan itibaren tek bir platforma yatırım yapma yeteneğine sahiptir. Uzun vadede zamandan ve muhtemelen paradan tasarruf edecek ve daha hızlı sonuçlar ve yatırım getirisi sağlayacaktır .

HubSpot, küçük ölçekli kuruluşlar için veya ayaklarınızı ıslatmak için kullanabileceğiniz Ücretsiz ve Başlangıç ​​planı sunar. Başlangıç ​​programları, yine de, yukarıda belirtilen araçlardan bazılarını parça parça bir araya getirmenizi gerektirecektir. Tam teşekküllü bir B2B gelen programı için ihtiyaç duyacağınız hepsi bir arada özelliklerini elde etmek için, Profesyonel düzeyde veya daha yüksek bir HubSpot Growth Suite lisansı satın almak isteyeceksiniz.

HubSpot'u kullanmamızın ve önermemizin bir nedeni var. Tam pazarlama otomasyonu yeteneklerine sahip olacak ve tek bir platformda kapsamlı raporlama yapabileceksiniz. Her şey tek bir yerde olduğu için, eklentiler ve entegrasyonlar üzerinde hiçbir endişe yoktur ve oldukça sezgisel olan yalnızca tek bir sistem bulmak zorunda kalarak çok daha hızlı ve daha kolay bir öğrenme eğrisi vardır. Örneğin, Salesforce gibi başka araçları zaten kullanıyorsanız, sorunsuz bir şekilde entegre edilebilir.

HubSpot 2020 Teklifi: Pandemi Sırasında Yardımcı Olacak Ücretsiz ve İndirimli Araçlar

Hepsini bir araya koy

Gelen yolculuğunuzda nerede olursanız olun, pazarlama kampanyalarınızı dağıtmak ve hedeflerinize ulaşmak için olası satış yaratmaya yardımcı olmak için kullanılabilecek çok sayıda araç vardır.

Gelen pazarlamaya kendin yap yaklaşımı benimsemek her zaman zamandan veya paradan tasarruf sağlamaz, bu nedenle akıllıca seçim yapın ve her aracın başkalarıyla nasıl “oynadığına” bakın. Daha sonra vites değiştirmek her zaman kolay değildir, bu nedenle, tek başınıza ilerlemeye karar vermeden önce, karmaşık B2B endüstrileri için bir HubSpot ortak ajansıyla çalışmanın neye benzediğini görmek için bizimle bağlantı kurmayı düşünün. HubSpot'u düşünüyorsanız ancak devam eden bir ajansla çalışmak için kaynaklara sahip değilseniz, işe başlamanıza yardımcı olmak için Rehberli Alıştırma da sunuyoruz. Daha fazla bilgi edinin ve ücretsiz danışmanlık için bizimle iletişime geçin.