SEO для производителей и промышленных компаний в 2022 году: стоит ли SEO того?

Для многих производителей и промышленных компаний поисковая оптимизация (SEO) до сих пор окутана тайной. Это и понятно — правила и «лучшие практики» постоянно развиваются, постоянно меняются по мере появления и ухода новых технологий и тенденций. Поэтому неудивительно, что вокруг SEO существует множество заблуждений.

Итак, если вы новичок в мире цифрового маркетинга, давайте вернемся к основам SEO и поможем вам понять его ценность для производителей и промышленных компаний.

Что такое SEO?

Если вам нужно больше новых клиентов, и вы знаете, что ваш веб-сайт важен для привлечения потенциальных клиентов, как вы можете соединить точки? Когда вы выполняете поиск в Google, вы, скорее всего, нажмете на ссылку в одном из первых пяти результатов. Вы когда-нибудь задумывались над тем, как именно один из этих сайтов попадает в топ? Это тактика лидогенерации, подпитываемая качественным контентом и SEO, чтобы привлечь целевую аудиторию на ваш сайт.

SEO означает поисковую оптимизацию и то, как поисковые системы — Google, Bing, Yahoo и т. д. — используют формулу для определения результатов поиска пользователя. Это называется алгоритмом поисковой системы («алгоритмы» — это формулы, используемые поисковыми системами для определения результатов поиска). Google часто обновляет свой алгоритм SEO. Хотя за этим может быть сложно следить, обновления алгоритма SEO заставляют маркетологов сосредоточиться на создании качественного контента веб-сайта.

SEO не сводится к «быстрым решениям» или «хитростям», позволяющим повысить ранжирование нескольких ваших страниц. Хорошее SEO — это фундаментальные, устойчивые и проверенные передовые методы, внедряемые и совершенствуемые с течением времени. Некоторые тактики SEO являются более техническими, чем другие, и могут меняться по мере роста вашей компании.

Какое отношение SEO имеет к маркетингу?

Качественный контент, относящийся к вашим промышленным покупателям, помогает найти вас в Интернете, удерживает их внимание на вашем веб-сайте и увеличивает вероятность их продажи. Когда поисковые системы сканируют веб-сайты, чтобы предоставить пользователям релевантные веб-страницы, они обращают внимание на ряд ключевых факторов: содержание , ключевые слова, удобство использования сайта, обратные ссылки и авторитет страницы.

SEO использует следующие маркетинговые компоненты для достижения успеха:

• Контент: ваши электронные книги, копия сайта и информация о компании являются частью эффективного контент-маркетинга и, вероятно, будут содержать релевантные ключевые слова, такие как «штамповка металла в Новой Англии» или «литье под давлением для медицинских принадлежностей».
• Юзабилити: взаимодействие с пользователем и дизайн веб-сайта — насколько легко посетителям веб-сайта перемещаться по вашему веб-сайту, чтобы найти то, что им нужно, или связаться с вами.
• Обратные ссылки: все другие страницы веб-сайта, которые ссылаются на ваш сайт, например страницы социальных сетей и отраслевые информационные бюллетени или ресурсы.
• Авторитет страницы: насколько ваш веб-сайт релевантен вашим конкретным промышленным продуктам или услугам.

Есть много компонентов для SEO, чтобы повысить ценность вашего сайта. Наличие обновленного веб-сайта является одним из наиболее важных факторов.

Совет Томаса: Хотите узнать, как ваш веб-сайт сравнивается с сайтом конкурента? Запросите нашу бесплатную цифровую проверку здоровья. Вы получите оценку своего веб-сайта и увидите, что именно вам нужно, чтобы увеличить свое присутствие среди квалифицированных покупателей.

« Мы побывали в двух разных SEO-компаниях. Ни один из них не приблизился к результатам, которых Томас добился для нас менее чем за год работы с нашими SEO-услугами», — сказала Джессика Блур из Trans-Matic.

«Благодаря Томасу, руководившему нашими усилиями по привлечению потенциальных клиентов, SEO и цифровому маркетингу, наши продажи выросли на 60% всего за один год. Томас максимизировал представление о нашей компании, привлек рекордное количество квалифицированных потенциальных клиентов и помог нам превратить эти возможности непосредственно в доллары продаж. », — сказал Боб Райан, президент группы CJ Winter, производителя холодного корневого проката.

Есть ли ценность в SEO для производителей сегодня?

В 20-м веке производство представляло собой американские горки, и большинство промышленных компаний выходили на первое место в своей игре. Новые клиенты появлялись благодаря рекомендациям из уст в уста, прямой почтовой рассылке и каталогам, таким как наш собственный Thomas Register. Затем Интернет отверг период интенсивных и быстрых изменений в способах работы бизнеса.

Шли годы, и «большие зеленые книги» перестали издаваться, а потенциальные клиенты переместились в Интернет, открыв шлюз возможных деловых возможностей — если бы вы знали, как их найти. В связи с тем, что за последние двадцать лет в Интернете появилось все больше данных, покупатели и менеджеры по закупкам стали обращаться к нему, а не к деловым знакомым, за информацией о поставщиках и продуктах.

Так есть ли ценность SEO для производителей сегодня?

Да, если вы хотите связаться с новой эрой покупателей B2B и получить больше потенциальных клиентов. Попадание на первую страницу Google стало и остается ключевым приоритетом для производителей и промышленных компаний, которые видят ценность в привлечении большего количества клиентов из Интернета.

По мере того, как последняя часть поколения миллениалов стареет, заканчивает колледж и начинает работать, эти тенденции в использовании Интернета продолжают усиливаться. Миллениалы (приблизительно в возрасте от 20 до 36 лет), работающие инженерами и закупщиками в промышленной отрасли, полагаются на Интернет, особенно на поисковые системы и сайт Thomasnet.com, чтобы найти информацию, необходимую им для составления обоснованных спецификаций и принятия решений о покупке — исследования показывают, что 73% они используют ваш веб-сайт как решающий фактор при подаче запросов на запросы.

SEO помогает инженерам, менеджерам по закупкам и покупателям B2B сначала увидеть ваш бизнес в Интернете. Без SEO и других надлежащих тактик цифрового роста (например, онлайн-рекламы!), вы можете упустить большие возможности для роста.

«86% компаний, которые мы получаем от рекламы Томаса, закрывают сделку», — сказала Трейси Тенпенни, вице-президент по продажам и маркетингу Tailor Label Products. «Наш традиционный метод «сарафанного радио» составляет 43%. Общее количество клиентов, которых мы получаем ежегодно, намного больше, чем мы когда-либо думали, потому что эти рефералы также пришли от компаний, которые нашли нас в Интернете на Томасе и порекомендовали нас кому-то. в их сети».

Лучший способ справиться со всеми этими постоянными изменениями и получить максимальную отдачу — скорректировать свои стратегии роста, чтобы удовлетворить потребности ваших покупателей B2B, чтобы вы могли быть там, где они основаны на их поведении.

Вот фора исследования промышленных покупателей:

• Сколько производители тратят на маркетинг?
• Окончательный список маркетинговой статистики B2B
• Какие компании ищут ваши производственные и промышленные услуги [Пользовательский отчет]
• Отчет о закупках за второй квартал 2021 г.: промышленные товары с наибольшим объемом закупок
• Привычки промышленных покупателей в 2021 г. [результаты опроса]