SEO pentru producători și companii industriale în 2022: merită SEO?

Pentru mulți producători și companii industriale, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este încă învăluită în mister. Este de înțeles – regulile și „cele mai bune practici” sunt în continuă evoluție, schimbându-se constant pe măsură ce noile tehnologii și tendințe apar și apar. Nu este nicio surpriză, așadar, că există o mulțime de concepții greșite în jurul SEO .

Deci, dacă sunteți nou în lumea marketingului digital, să facem un pas înapoi la elementele de bază ale SEO și să vă ajutăm să înțelegeți valoarea acestuia pentru producători și companiile industriale.

Ce este SEO?

Dacă doriți mai mulți clienți noi și știți că site-ul dvs. este important pentru a genera clienți potențiali, cum puteți conecta punctele? Când efectuați o căutare pe Google, este posibil să faceți clic pe un link de la unul dintre primele cinci rezultate. Te-ai gândit vreodată la modul în care unul dintre acele site-uri ajunge la un slot de top? Este o tactică de generare de clienți potențiali alimentată de conținut de calitate și SEO pentru a vă conduce publicul țintă către site-ul dvs. web.

SEO înseamnă optimizarea motoarelor de căutare și modul în care motoarele de căutare — Google, Bing, Yahoo etc. — utilizează o formulă pentru a determina rezultatele căutării unui utilizator. Acesta se numește algoritm de motor de căutare („algoritmii” sunt formulele utilizate de motoarele de căutare pentru a determina rezultatele căutării). Google își actualizează des algoritmul SEO. Deși acest lucru poate fi dificil de a ține pasul, actualizările algoritmului SEO îi mențin pe marketerii concentrați pe crearea de conținut de calitate pentru site-ul web.

SEO nu se referă la „remedieri rapide” sau „trucuri” pentru a face ca o mână de pagini să se clasifice. Un SEO bun se referă la cele mai bune practici fundamentale, sustenabile și dovedite, implementate și perfecționate în timp. Unele tactici SEO sunt mai tehnice decât altele și se pot schimba pe măsură ce compania dvs. crește.

Ce legătură are SEO cu marketingul?

Conținutul de calitate relevant pentru cumpărătorii tăi industriali te ajută să fii găsit online, îi menține implicați pe site-ul tău web și crește șansa de a-i transforma într-o vânzare. Atunci când motoarele de căutare accesează cu crawlere site-urile web pentru a aduce pagini web relevante pentru utilizatori, aceștia caută o serie de factori cheie: conținut , cuvinte cheie, gradul de utilizare al site-ului, backlink-uri și autoritatea paginii.

SEO folosește următoarele componente de marketing pentru a avea succes:

• Conținut: cărțile dvs. electronice, copierea site-ului și informațiile despre companie fac parte din marketingul de conținut eficient și este probabil să aibă cuvinte cheie relevante, cum ar fi „ștanțare metalică New England” sau „mulare prin injecție personalizată pentru consumabile medicale”.
• Utilizabilitate: experiența și designul utilizatorului site-ului web — cât de ușor este pentru vizitatorii site-ului web să navigheze prin site-ul dvs. pentru a găsi ceea ce au nevoie sau pentru a vă contacta.
• Backlink-uri: toate celelalte pagini ale site-ului web care se referă la site-ul dvs., cum ar fi paginile de rețele sociale și buletinele informative sau resursele din industrie.
• Autoritatea paginii: cât de relevant este site-ul dvs. web pentru produsele sau serviciile dvs. industriale specifice.

Există o mulțime de componente pentru SEO pentru a aduce valoare site-ului tău. A avea un site web actualizat este unul dintre cei mai importanți factori.

Sfat Thomas: Ești curios să vezi cum se compară site-ul tău cu un concurent? Solicitați controlul nostru digital gratuit de sănătate. Veți primi o evaluare a site-ului dvs. și veți vedea exact articolele de care aveți nevoie pentru a vă spori prezența la cumpărătorii calificați.

„ Am trecut prin două companii SEO diferite. Niciunul dintre ei nu s-a apropiat de rezultatele pe care Thomas le-a făcut pentru noi în mai puțin de un an de gestionare a serviciilor noastre SEO”, a spus Jessica Bloor de la Trans-Matic.

„În timp ce Thomas conduce eforturile noastre de generare de clienți potențiali, SEO și marketing digital, vânzările noastre au crescut cu 60% în doar un an. Thomas a maximizat expunerea companiei noastre, a generat un număr record de clienți potențiali calificați și ne-a ajutat să transformăm aceste oportunități direct în dolari de vânzări. ”, a declarat Bob Ryan, președintele grupului CJ Winter, un producător de laminare la rece.

Există valoare în SEO pentru producătorii de astăzi?

În secolul al XX-lea, producția a fost un roller coaster, majoritatea companiilor industriale ieșind în fruntea jocului lor. Au venit noi clienți cu ajutorul recomandărilor verbale, a trimiterilor directe și a directoarelor, cum ar fi propriul nostru Thomas Register. Apoi, internetul a respins o perioadă de schimbări intense și rapide în modul în care funcționează afacerile.

Pe măsură ce anii au trecut și „marile cărți verzi” s-au epuizat, potențialii clienți s-au mutat online, deschizând un val de posibile oportunități de afaceri – dacă ai ști cum să fii găsit. Cu o cantitate din ce în ce mai mare de date disponibile pe internet în ultimii douăzeci de ani, cumpărătorii și managerii de achiziții au început să apeleze acolo, spre deosebire de cunoscuții de afaceri, pentru informații despre furnizor și despre produse.

Deci, mai există valoare în SEO pentru producători astăzi?

Da, dacă doriți să intrați în legătură cu o nouă eră a cumpărătorilor B2B și să obțineți mai mulți clienți potențiali calificați. A ajunge la prima pagină Google a devenit și este în continuare o prioritate cheie pentru producători și companiile industriale care văd valoare în obținerea mai multor clienți de pe internet.

Pe măsură ce sfârșitul generației mileniale îmbătrânește, absolvă facultatea și intră în forța de muncă, aceste tendințe în utilizarea internetului continuă să se intensifice. Millennials (cu vârsta cuprinsă între 20 și 36 de ani) în funcții de inginerie și achiziții din industria industrială se bazează pe internet, în special pe motoarele de căutare și pe Thomasnet.com, pentru a găsi informațiile de care au nevoie pentru a face specificații în cunoștință de cauză și pentru a lua decizii de cumpărare — studiile arată că 73% din aceștia folosesc site-ul dvs. web ca un factor critic în trimiterea RFI-urilor.

SEO ajută inginerii, managerii de achiziții și cumpărătorii B2B să vă vadă afacerea mai întâi online. Fără SEO și alte tactici adecvate de creștere digitală (cum ar fi publicitatea online!), ați putea pierde oportunități mari de creștere.

„86% din afacerile pe care le obținem din publicitatea Thomas încheie o afacere”, a declarat Tracy Tenpenny, vicepreședintele vânzărilor și marketingului pentru produse Tailor Label. „Metoda noastră tradițională de cuvânt în gură este de 43%. Numărul total de clienți pe care îi primim anual este mult mai mare decât ne-am dat seama vreodată, deoarece acele recomandări au venit și de la companii care ne-au găsit online pe Thomas și ne-au îndrumat către cineva. în rețeaua lor.”

Cea mai bună modalitate de a gestiona această schimbare constantă și de a obține cea mai mare valoare este să vă ajustați strategiile de creștere pentru a satisface nevoile cumpărătorilor dvs. B2B, astfel încât să puteți fi acolo unde sunt pe baza comportamentului lor.

Iată un avans în cercetarea cumpărătorilor industriali:

• Cât cheltuiesc producătorii pentru marketing?
• Lista finală a statisticilor de marketing B2B
• Ce companii caută serviciile dvs. de producție și industriale [Raport personalizat]
• Raportul activității de aprovizionare din T2 2021: Cele mai obținute produse industriale
• Obiceiurile cumpărătorilor industriali în 2021 [Rezultatele sondajului]