2022 年制造商和工业公司的 SEO：SEO 值得吗？

对于许多制造商和工业公司来说，搜索引擎优化(SEO) 仍然笼罩在神秘之中。 这是可以理解的——规则和“最佳实践”在不断发展，随着新技术和趋势的出现不断变化。 因此，围绕SEO存在很多误解也就不足为奇了。

因此，如果您是数字营销领域的新手，让我们回到 SEO 的基础知识，帮助您了解其对制造商和工业公司的价值。

什么是搜索引擎优化？

如果您想要更多新客户，并且您知道您的网站对于产生潜在客户很重要，那么您如何将这些点联系起来？ 当您进行 Google 搜索时，您可能会点击前五个结果之一的链接。 你有没有想过这些网站中的一个究竟是如何进入顶级位置的？ 这是一种由优质内容和 SEO 推动的潜在客户生成策略，可将您的目标受众吸引到您的网站。

SEO 代表搜索引擎优化以及搜索引擎（谷歌、必应、雅虎等）如何使用公式来确定用户搜索的结果。 这称为搜索引擎算法（“算法”是搜索引擎用来确定搜索结果的公式）。 谷歌经常更新其 SEO 算法。 虽然这可能很难跟上，但 SEO 算法更新使营销人员专注于创建高质量的网站内容。

搜索引擎优化不是关于“快速修复”或“技巧”来让你的少数网页排名。 好的 SEO 是关于基本的、可持续的和经过验证的最佳实践，随着时间的推移实施和完善。 一些 SEO 策略比其他策略更具技术性，并且可以随着公司的发展而改变。

SEO与营销有什么关系？

与您的工业买家相关的优质内容可帮助您在网上找到，让他们参与您的网站，并增加将其转化为销售的机会。 当搜索引擎抓取网站为用户提供相关网页时，他们正在寻找许多关键因素：内容、关键字、网站可用性、反向链接和页面权限。

SEO 使用以下营销组件来取得成功：

• 内容：您的电子书、网站副本和公司信息都是有效内容营销的一部分，并且可能有相关的关键字，例如“金属冲压新英格兰”或“医疗用品的定制注塑成型”。
• 可用性：网站用户体验和设计——网站访问者浏览您的网站以找到他们需要的内容或与您联系的难易程度。
• 反向链接：引用您网站的所有其他网站页面，例如社交媒体页面和行业通讯或资源。
• 页面权限：您的网站与您的特定工业产品或服务的相关性如何。

搜索引擎优化有很多组件可以为您的网站带来价值。 拥有更新的网站是最重要的因素之一。

Thomas Tip：想知道您的网站与竞争对手相比如何？ 请求我们的免费数字健康检查。 您将收到对您网站的评估，并查看您需要的确切项目，以增加您对合格买家的影响力。

“我们经历过两家不同的 SEO 公司。 在处理我们的 SEO 服务不到一年的时间里，他们都没有接近 Thomas 为我们所做的结果，”Trans-Matic 的 Jessica Bloor 说。

“随着 Thomas 开展我们的潜在客户开发、搜索引擎优化和数字营销工作，我们的销售额在短短一年内增长了 60%。Thomas 最大限度地提高了我们公司的曝光率，推动了创纪录数量的合格潜在客户，并帮助我们将这些机会直接转化为销售收入”冷根轧制造商 CJ Winter 的集团总裁 Bob Ryan 说。

搜索引擎优化对今天的制造商有价值吗？

在 20 世纪，制造业就像过山车，大多数工业公司都在竞争中脱颖而出。 新客户在口碑推荐、直接邮寄和我们自己的 Thomas Register 等目录的帮助下加入进来。 然后，互联网摒弃了企业运营方式发生剧烈、快速变化的时期。

随着岁月的流逝，“大绿皮书”绝版，潜在客户转移到网上，打开了可能的商机的闸门——如果你知道如何找到的话。 在过去的二十年中，随着互联网上提供的数据越来越多，买家和采购经理开始转向那里，而不是商业熟人，以获取供应商和产品信息。

那么对于今天的制造商来说，SEO 仍然有价值吗？

是的，如果您希望与新时代的 B2B 买家建立联系并获得更多合格的潜在客户。 进入 Google 的首页成为并且仍然是制造商和工业公司的关键优先事项，他们认为从互联网吸引更多客户的价值。

随着千禧一代的老龄化、大学毕业生和进入劳动力市场，互联网使用的这些趋势继续加剧。 在整个工业行业中从事工程和采购工作的千禧一代（大约 20 至 36 岁）依赖互联网，尤其是搜索引擎和 Thomasnet.com，来查找他们需要的信息，以做出明智的规格和采购决策——研究表明，73%他们将您的网站用作提交 RFI 的关键因素。

SEO 帮助工程师、采购经理和 B2B 买家首先在线查看您的业务。 如果没有 SEO 和其他适当的数字增长策略（如在线广告！），您可能会错失巨大的增长机会。

“我们从 Thomas 广告中获得的 86% 的企业达成了交易，”Tailor Label Products 销售和营销副总裁 Tracy Tenpenny 说。 “我们传统的口碑传播方法是 43%。我们每年收到的客户总数远比我们意识到的要多，因为这些推荐也来自在 Thomas 上在线找到我们并将我们推荐给某人的公司在他们的网络中。”

管理所有这些不断变化并获得最大价值的最佳方法是调整您的增长策略以满足 B2B 买家的需求，这样您就可以根据他们的行为处于他们所处的位置。

这是工业买家研究的先机：

• 制造商在营销上的支出是多少？
• B2B营销统计的终极清单
• 哪些公司正在寻找您的制造和工业服务 [自定义报告]
• 2021 年第二季度采购活动报告：采购最多的工业产品
• 2021年工业买家习惯【调查结果】