SEO Untuk Produsen Dan Perusahaan Industri Pada 2022: Apakah SEO Layak?

Bagi banyak produsen dan perusahaan industri, optimisasi mesin pencari (SEO) masih diselimuti misteri. Dapat dimengerti — aturan dan “praktik terbaik” terus berkembang, terus berubah seiring dengan datang dan perginya teknologi dan tren baru. Maka, tidak mengherankan jika ada banyak kesalahpahaman seputar SEO .

Jadi, jika Anda baru mengenal dunia pemasaran digital, mari kita mundur ke dasar-dasar SEO dan membantu Anda memahami nilainya bagi produsen dan perusahaan industri.

Apa itu SEO?

Jika Anda ingin lebih banyak pelanggan baru, dan Anda tahu situs web Anda penting untuk menghasilkan prospek, bagaimana Anda bisa menghubungkan titik-titik itu? Saat Anda melakukan penelusuran Google, Anda cenderung mengeklik tautan dari salah satu dari lima hasil pertama. Pernahkah Anda memikirkan dengan tepat bagaimana salah satu situs tersebut mencapai slot teratas? Ini adalah taktik pembuatan prospek yang didorong oleh konten berkualitas dan SEO untuk mengarahkan audiens target Anda ke situs web Anda.

SEO adalah singkatan dari optimasi mesin pencari dan bagaimana mesin pencari — Google, Bing, Yahoo, dll., — menggunakan rumus untuk menentukan hasil pencarian pengguna. Ini disebut algoritma mesin pencari ("algoritma" adalah formula yang digunakan oleh mesin pencari untuk menentukan hasil pencarian). Google sering memperbarui algoritma SEO-nya. Meskipun ini mungkin sulit untuk diikuti, pembaruan algoritma SEO membuat pemasar tetap fokus pada pembuatan konten situs web yang berkualitas.

SEO bukan tentang "perbaikan cepat" atau "trik" untuk membuat beberapa halaman Anda mendapat peringkat. SEO yang baik adalah tentang praktik terbaik yang mendasar, berkelanjutan, dan terbukti, diterapkan dan disempurnakan dari waktu ke waktu. Beberapa taktik SEO lebih teknis daripada yang lain dan dapat berubah seiring pertumbuhan perusahaan Anda.

Apa Hubungan SEO Dengan Pemasaran?

Konten berkualitas yang relevan dengan pembeli industri Anda membantu Anda ditemukan secara online, membuat mereka tetap terlibat di situs web Anda, dan meningkatkan peluang untuk mengonversinya menjadi penjualan. Saat mesin telusur merayapi situs web untuk menampilkan laman web yang relevan bagi pengguna, mereka mencari sejumlah faktor utama: konten , kata kunci, kegunaan situs, tautan balik, dan otoritas laman.

SEO menggunakan komponen pemasaran berikut untuk menjadi sukses:

• Konten: E-book, salinan situs, dan informasi perusahaan Anda adalah bagian dari pemasaran konten yang efektif dan cenderung memiliki kata kunci yang relevan, seperti "stempel logam New England" atau "cetakan injeksi khusus untuk persediaan medis."
• Kegunaan: Pengalaman dan desain pengguna situs web — betapa mudahnya pengunjung situs web menavigasi situs web Anda untuk menemukan apa yang mereka butuhkan atau menghubungi Anda.
• Tautan Balik: Semua halaman situs web lain yang merujuk kembali ke situs Anda, seperti halaman media sosial dan buletin atau sumber daya industri.
• Otoritas halaman: Seberapa relevan situs web Anda dengan produk atau layanan industri spesifik Anda.

Ada banyak komponen untuk SEO untuk membawa nilai ke situs web Anda. Memiliki situs web yang diperbarui adalah salah satu faktor terpenting.

Thomas Tip: Ingin tahu bagaimana situs web Anda dibandingkan dengan pesaing? Minta pemeriksaan kesehatan digital gratis kami. Anda akan menerima penilaian situs web Anda dan melihat item yang tepat yang Anda butuhkan untuk meningkatkan kehadiran Anda kepada pembeli yang memenuhi syarat.

“ Kami telah melalui dua perusahaan SEO yang berbeda. Tak satu pun dari mereka yang mendekati hasil yang telah dilakukan Thomas untuk kami dalam waktu kurang dari satu tahun menangani layanan SEO kami, ”kata Jessica Bloor dari Trans-Matic.

"Dengan Thomas menjalankan upaya perolehan prospek, SEO, dan pemasaran digital kami, penjualan kami meningkat 60% hanya dalam satu tahun. Thomas memaksimalkan eksposur perusahaan kami, mendorong rekor jumlah prospek berkualitas, dan membantu kami mengubah peluang ini langsung menjadi dolar penjualan ," kata Bob Ryan, Group President CJ Winter, produsen cold root rolling.

Apakah Ada Nilai Dalam SEO Untuk Produsen Hari Ini?

Pada abad ke-20, manufaktur adalah roller coaster, dengan mayoritas perusahaan industri keluar di atas permainan mereka. Klien baru datang dengan bantuan dari rujukan dari mulut ke mulut, surat langsung, dan direktori seperti Thomas Register kami sendiri. Kemudian internet menolak periode perubahan yang intens dan cepat dalam cara bisnis beroperasi.

Seiring berjalannya waktu dan "buku-buku hijau besar" tidak lagi dicetak, calon pelanggan pindah ke online, membuka pintu air peluang bisnis yang mungkin — jika Anda tahu cara ditemukan. Dengan semakin banyaknya jumlah data yang tersedia di internet dalam dua puluh tahun terakhir, pembeli dan manajer pembelian mulai beralih ke sana, berlawanan dengan kenalan bisnis, untuk informasi pemasok dan produk.

Jadi apakah masih ada nilai dalam SEO untuk produsen saat ini?

Ya, jika Anda ingin terhubung dengan pembeli B2B zaman baru dan mendapatkan prospek yang lebih berkualitas. Mendapatkan ke halaman pertama Google menjadi, dan masih, menjadi prioritas utama bagi produsen dan perusahaan industri yang melihat nilai dalam mendapatkan lebih banyak pelanggan dari internet.

Seiring dengan bertambahnya usia generasi milenial, lulusan perguruan tinggi, dan memasuki dunia kerja, tren penggunaan internet ini terus meningkat. Milenial (kira-kira berusia 20 hingga 36 tahun) dalam peran teknik dan pembelian di seluruh industri industri bergantung pada internet, khususnya mesin pencari dan Thomasnet.com, untuk menemukan informasi yang mereka butuhkan untuk membuat spesifikasi yang tepat dan keputusan pembelian — penelitian menunjukkan bahwa 73% dari mereka menggunakan situs web Anda sebagai faktor penting dalam mengirimkan RFI.

SEO membantu insinyur, manajer pengadaan, dan pembeli B2B melihat bisnis Anda terlebih dahulu secara online. Tanpa SEO dan taktik pertumbuhan digital lainnya yang tepat (seperti iklan online!), Anda bisa kehilangan peluang pertumbuhan besar.

“86% bisnis yang kami dapatkan dari iklan Thomas mencapai kesepakatan,” kata VP Penjualan dan Pemasaran Tailor Label Products, Tracy Tenpenny. "Metode tradisional kami dari mulut ke mulut adalah 43%. Jumlah total pelanggan yang kami terima setiap tahun jauh lebih besar daripada yang pernah kami sadari karena rujukan itu juga datang dari perusahaan yang menemukan kami online di Thomas dan merujuk kami ke seseorang dalam jaringan mereka.”

Cara terbaik untuk mengelola semua perubahan konstan ini dan mendapatkan nilai maksimal adalah dengan menyesuaikan strategi pertumbuhan Anda untuk memenuhi kebutuhan pembeli B2B Anda sehingga Anda dapat berada di tempat mereka didasarkan pada perilaku mereka.

Inilah awal dari penelitian pembeli industri:

• Berapa Banyak Pengeluaran Produsen Untuk Pemasaran?
• Daftar Utama Statistik Pemasaran B2B
• Perusahaan Mana yang Mencari Layanan Manufaktur & Industri Anda [Laporan Kustom]
• Laporan Aktivitas Sumber Q2 2021: Produk Industri Paling Banyak Bersumber
• Kebiasaan Pembeli Industri 2021 [Hasil Survei]