2022 年製造商和工業公司的 SEO：SEO 值得嗎？

對於許多製造商和工業公司來說，搜索引擎優化(SEO) 仍然籠罩在神秘之中。 這是可以理解的——規則和“最佳實踐”在不斷發展，隨著新技術和趨勢的出現不斷變化。 因此，圍繞SEO存在很多誤解也就不足為奇了。

因此，如果您是數字營銷領域的新手，讓我們回到 SEO 的基礎知識，幫助您了解其對製造商和工業公司的價值。

什麼是搜索引擎優化？

如果您想要更多新客戶，並且您知道您的網站對於產生潛在客戶很重要，那麼您如何將這些點聯繫起來？ 當您進行 Google 搜索時，您可能會點擊前五個結果之一的鏈接。 你有沒有想過這些網站中的一個究竟是如何進入頂級位置的？ 這是一種由優質內容和 SEO 推動的潛在客戶生成策略，可將您的目標受眾吸引到您的網站。

SEO 代表搜索引擎優化以及搜索引擎（谷歌、必應、雅虎等）如何使用公式來確定用戶搜索的結果。 這稱為搜索引擎算法（“算法”是搜索引擎用來確定搜索結果的公式）。 谷歌經常更新其 SEO 算法。 雖然這可能很難跟上，但 SEO 算法更新使營銷人員專注於創建高質量的網站內容。

搜索引擎優化不是關於“快速修復”或“技巧”來讓你​​的少數網頁排名。 好的 SEO 是關於基本的、可持續的和經過驗證的最佳實踐，隨著時間的推移實施和完善。 一些 SEO 策略比其他策略更具技術性，並且可以隨著公司的發展而改變。

SEO與營銷有什麼關係？

與您的工業買家相關的優質內容可幫助您在網上找到，讓他們參與您的網站，並增加將其轉化為銷售的機會。 當搜索引擎抓取網站為用戶提供相關網頁時，他們正在尋找許多關鍵因素：內容、關鍵字、網站可用性、反向鏈接和頁面權限。

SEO 使用以下營銷組件來取得成功：

• 內容：您的電子書、網站副本和公司信息都是有效內容營銷的一部分，並且可能有相關的關鍵字，例如“金屬沖壓新英格蘭”或“醫療用品的定制注塑成型”。
• 可用性：網站用戶體驗和設計——網站訪問者瀏覽您的網站以找到他們需要的內容或與您聯繫的難易程度。
• 反向鏈接：引用您網站的所有其他網站頁面，例如社交媒體頁面和行業通訊或資源。
• 頁面權限：您的網站與您的特定工業產品或服務的相關性如何。

搜索引擎優化有很多組件可以為您的網站帶來價值。 擁有更新的網站是最重要的因素之一。

Thomas Tip：想知道您的網站與競爭對手相比如何？ 請求我們的免費數字健康檢查。 您將收到對您網站的評估，並查看您需要的確切項目，以增加您對合格買家的影響力。

“我們經歷過兩家不同的 SEO 公司。 在處理我們的 SEO 服務不到一年的時間裡，他們都沒有接近 Thomas 為我們所做的結果，”Trans-Matic 的 Jessica Bloor 說。

“隨著 Thomas 開展我們的潛在客戶開發、搜索引擎優化和數字營銷工作，我們的銷售額在短短一年內增長了 60%。Thomas 最大限度地提高了我們公司的曝光率，推動了創紀錄數量的合格潛在客戶，並幫助我們將這些機會直接轉化為銷售收入”冷根軋製造商 CJ Winter 的集團總裁 Bob Ryan 說。

搜索引擎優化對今天的製造商有價值嗎？

在 20 世紀，製造業就像過山車，大多數工業公司都在競爭中脫穎而出。 新客戶在口碑推薦、直接郵寄和我們自己的 Thomas Register 等目錄的幫助下加入進來。 然後，互聯網摒棄了企業運營方式發生劇烈、快速變化的時期。

隨著歲月的流逝，“大綠皮書”絕版，潛在客戶轉移到網上，打開了潛在商機的閘門——如果你知道如何找到的話。 在過去的二十年中，隨著互聯網上提供的數據越來越多，買家和採購經理開始轉向那裡，而不是商業熟人，以獲取供應商和產品信息。

那麼對於今天的製造商來說，SEO 仍然有價值嗎？

是的，如果您希望與新時代的 B2B 買家建立聯繫並獲得更多合格的潛在客戶。 進入 Google 的首頁成為並且仍然是製造商和工業公司的關鍵優先事項，他們認為從互聯網吸引更多客戶的價值。

隨著千禧一代的老齡化、大學畢業生和進入勞動力市場，互聯網使用的這些趨勢繼續加劇。 在整個工業行業中從事工程和採購工作的千禧一代（大約 20 至 36 歲）依賴互聯網，尤其是搜索引擎和 Thomasnet.com，來查找他們需要的信息，以做出明智的規格和採購決策——研究表明，73%他們將您的網站用作提交 RFI 的關鍵因素。

SEO 幫助工程師、採購經理和 B2B 買家首先在線查看您的業務。 如果沒有 SEO 和其他適當的數字增長策略（如在線廣告！），您可能會錯失巨大的增長機會。

“我們從 Thomas 廣告中獲得的 86% 的企業達成了交易，”Tailor Label Products 銷售和營銷副總裁 Tracy Tenpenny 說。 “我們傳統的口碑傳播方法是 43%。我們每年收到的客戶總數遠比我們意識到的要多，因為這些推薦也來自在 Thomas 上在線找到我們並將我們推薦給某人的公司在他們的網絡中。”

管理所有這些不斷變化並獲得最大價值的最佳方法是調整您的增長策略以滿足 B2B 買家的需求，這樣您就可以根據他們的行為在哪裡。

這是工業買家研究的先機：

• 製造商在營銷上的支出是多少？
• B2B營銷統計的終極清單
• 哪些公司正在尋找您的製造和工業服務 [自定義報告]
• 2021 年第二季度採購活動報告：採購最多的工業產品
• 2021年工業買家習慣【調查結果】