SEO para fabricantes e empresas industriais em 2022: SEO vale a pena?

Para muitos fabricantes e empresas industriais, a otimização de mecanismos de busca (SEO) ainda está envolta em mistério. É compreensível — as regras e as “melhores práticas” estão em constante evolução, mudando constantemente à medida que novas tecnologias e tendências vêm e vão. Não é surpresa, então, que existam muitos equívocos em torno do SEO .

Portanto, se você é novo no mundo do marketing digital, vamos dar um passo atrás no básico do SEO e ajudá-lo a entender seu valor para fabricantes e empresas industriais.

O que é SEO?

Se você quer mais novos clientes e sabe que seu site é importante para gerar leads, como ligar os pontos? Ao fazer uma pesquisa no Google, é provável que você clique em um link de um dos cinco primeiros resultados. Você já pensou em como exatamente um desses sites chega ao topo? É uma tática de geração de leads alimentada por conteúdo de qualidade e SEO para direcionar seu público-alvo ao seu site.

SEO significa otimização de mecanismos de pesquisa e como os mecanismos de pesquisa - Google, Bing, Yahoo, etc. - usam uma fórmula para determinar os resultados da pesquisa de um usuário. Isso é chamado de algoritmo do mecanismo de pesquisa (“algoritmos” são as fórmulas usadas pelos mecanismos de pesquisa para determinar os resultados da pesquisa). O Google atualiza seu algoritmo de SEO com frequência. Embora isso possa ser difícil de acompanhar, as atualizações do algoritmo de SEO mantêm os profissionais de marketing focados na criação de conteúdo de qualidade para o site.

SEO não é sobre “soluções rápidas” ou “truques” para colocar um punhado de suas páginas no ranking. Um bom SEO é sobre as melhores práticas fundamentais, sustentáveis ​​e comprovadas, implementadas e refinadas ao longo do tempo. Algumas táticas de SEO são mais técnicas do que outras e podem mudar à medida que sua empresa cresce.

O que SEO tem a ver com marketing?

Conteúdo de qualidade relevante para seus compradores industriais ajuda você a ser encontrado online, mantém-nos engajados em seu site e aumenta a chance de convertê-los em uma venda. Quando os mecanismos de pesquisa estão rastreando sites para exibir páginas da Web relevantes para os usuários, eles procuram vários fatores-chave: conteúdo , palavras-chave, usabilidade do site, backlinks e autoridade da página.

SEO usa os seguintes componentes de marketing para ter sucesso:

• Conteúdo: Seus e-books, cópia do site e informações da empresa fazem parte de um marketing de conteúdo eficaz e provavelmente terão palavras-chave relevantes, como "estampagem de metal da Nova Inglaterra" ou "moldagem por injeção personalizada para suprimentos médicos".
• Usabilidade: experiência e design do usuário do site – como é fácil para os visitantes do site navegar pelo site para encontrar o que precisam ou entrar em contato com você.
• Backlinks: Todas as outras páginas do site que se referem ao seu site, como páginas de mídia social e boletins ou recursos do setor.
• Autoridade da página: quão relevante é o seu site para seus produtos ou serviços industriais específicos.

Existem muitos componentes para o SEO agregar valor ao seu site. Ter um site atualizado é um dos fatores mais importantes.

Dica do Thomas: Curioso para ver como seu site se compara a um concorrente? Solicite nosso exame de saúde digital gratuito. Você receberá uma avaliação do seu site e verá os itens exatos necessários para aumentar sua presença para compradores qualificados.

“ Passamos por duas empresas de SEO diferentes. Nenhum dos dois chegou perto dos resultados que Thomas fez por nós em menos de um ano lidando com nossos serviços de SEO”, disse Jessica Bloor, da Trans-Matic.

"Com Thomas executando nossos esforços de geração de leads, SEO e marketing digital, nossas vendas aumentaram 60% em apenas um ano. Thomas maximizou a exposição de nossa empresa, gerou um número recorde de leads qualificados e nos ajudou a transformar essas oportunidades diretamente em dólares de vendas ", disse Bob Ryan, presidente de grupo da CJ Winter, fabricante de laminação a frio.

Existe valor em SEO para fabricantes hoje?

No século 20, a manufatura era uma montanha-russa, com a maioria das empresas industriais se destacando. Novos clientes chegaram com a ajuda de referências boca a boca, mala direta e diretórios como o nosso próprio Thomas Register. Então, a internet rejeitou um período de intensa e rápida mudança na forma como as empresas operam.

À medida que os anos passavam e os "grandes livros verdes" se esgotavam, os clientes em potencial se moviam online, abrindo uma comporta de possíveis oportunidades de negócios - se você soubesse como ser encontrado. Com uma quantidade cada vez maior de dados disponíveis na internet nos últimos vinte anos, os compradores e gerentes de compras começaram a recorrer lá, ao contrário dos conhecidos de negócios, para informações sobre fornecedores e produtos.

Então, ainda há valor em SEO para os fabricantes hoje?

Sim, se você deseja se conectar com uma nova era de compradores B2B e obter leads mais qualificados. Chegar à primeira página do Google tornou-se, e ainda é, uma prioridade fundamental para fabricantes e empresas industriais que veem valor em obter mais clientes da Internet.

À medida que o final da geração do milênio envelhece, se forma na faculdade e entra no mercado de trabalho, essas tendências no uso da Internet continuam a se intensificar. Os millennials (aproximadamente com idades entre 20 e 36 anos) em funções de engenharia e compras em toda a indústria industrial confiam na Internet, principalmente nos mecanismos de busca e no Thomasnet.com, para encontrar as informações de que precisam para fazer especificações informadas e decisões de compra – estudos mostram que 73% dos eles usam seu site como um fator crítico no envio de RFIs.

O SEO ajuda engenheiros, gerentes de compras e compradores B2B a ver sua empresa primeiro online. Sem SEO e outras táticas adequadas de crescimento digital (como publicidade online!), você pode estar perdendo grandes oportunidades de crescimento.

“86% dos negócios que recebemos da publicidade da Thomas fecham um negócio”, disse Tracy Tenpenny, vice-presidente de vendas e marketing da Tailor Label Products. "Nosso método tradicional de boca a boca é de 43%. O número total de clientes que recebemos anualmente é muito maior do que imaginávamos, porque essas referências também vieram de empresas que nos encontraram online no Thomas e nos encaminharam para alguém em sua rede”.

A melhor maneira de gerenciar toda essa mudança constante e obter o máximo valor é ajustar suas estratégias de crescimento para atender às necessidades de seus compradores B2B, para que você possa estar onde eles estão com base em seus comportamentos.

Aqui está uma vantagem na pesquisa de compradores industriais:

• Quanto os fabricantes estão gastando em marketing?
• A lista definitiva de estatísticas de marketing B2B
• Quais empresas estão procurando seus serviços industriais e de manufatura [Relatório personalizado]
• Relatório de atividades de fornecimento do segundo trimestre de 2021: os produtos industriais mais adquiridos
• Hábitos do comprador industrial de 2021 [Resultados da pesquisa]