تحسين محركات البحث للمصنعين والشركات الصناعية في عام 2022: هل يستحق تحسين محركات البحث ذلك؟

بالنسبة للعديد من الشركات المصنعة والشركات الصناعية ، لا يزال الغموض يكتنف تحسين محرك البحث (SEO). إنه مفهوم - القواعد و "أفضل الممارسات" في تطور مستمر ، وتتغير باستمرار مع ظهور التقنيات والاتجاهات الجديدة وتذهب. ليس من المستغرب إذن أن يكون هناك الكثير من المفاهيم الخاطئة حول تحسين محركات البحث .

لذلك إذا كنت جديدًا في عالم التسويق الرقمي ، فلنعد خطوة إلى الوراء إلى أساسيات تحسين محركات البحث (SEO) ونساعدك على فهم قيمتها للمصنعين والشركات الصناعية.

ما هو تحسين محركات البحث؟

إذا كنت تريد المزيد من العملاء الجدد ، وكنت تعلم أن موقع الويب الخاص بك مهم لجذب عملاء محتملين ، فكيف يمكنك ربط النقاط؟ عند إجراء بحث في Google ، من المحتمل أن تنقر على رابط من إحدى النتائج الخمس الأولى. هل فكرت يومًا في كيفية وصول أحد هذه المواقع إلى المرتبة الأولى؟ إنه تكتيك جيل رائد يغذيه محتوى عالي الجودة وتحسين محركات البحث لجذب جمهورك المستهدف إلى موقع الويب الخاص بك.

يرمز SEO إلى تحسين محرك البحث وكيف تستخدم محركات البحث - Google و Bing و Yahoo وما إلى ذلك - صيغة لتحديد نتائج بحث المستخدم. وهذا ما يسمى بخوارزمية محرك البحث ("الخوارزميات" هي الصيغ المستخدمة بواسطة محركات البحث لتحديد نتائج البحث). تقوم Google بتحديث خوارزمية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بها كثيرًا. بينما قد يكون من الصعب مواكبة ذلك ، فإن تحديثات خوارزمية تحسين محركات البحث (SEO) تجعل المسوقين يركزون على إنشاء محتوى عالي الجودة لموقع الويب.

لا تتعلق مُحسّنات محرّكات البحث "بإصلاحات سريعة" أو "حيل" للحصول على ترتيب لعدد قليل من صفحاتك. تحسين محركات البحث الجيدة يتعلق بأفضل الممارسات الأساسية والمستدامة والمثبتة ، والتي يتم تنفيذها وصقلها بمرور الوقت. تعتبر بعض أساليب تحسين محركات البحث تقنية أكثر من غيرها ويمكن أن تتغير مع نمو شركتك.

ما الذي يجب أن تفعله مُحسّنات محرّكات البحث بالتسويق؟

يساعدك المحتوى عالي الجودة الملائم للمشترين الصناعيين في العثور عليك عبر الإنترنت ، ويبقيهم مشاركين في موقع الويب الخاص بك ، ويزيد من فرصة تحويلهم إلى عملية بيع. عندما تقوم محركات البحث بالزحف إلى مواقع الويب لجلب صفحات الويب ذات الصلة للمستخدمين ، فإنهم يبحثون عن عدد من العوامل الرئيسية: المحتوى والكلمات الرئيسية وقابلية استخدام الموقع والروابط الخلفية وسلطة الصفحة.

تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث المكونات التسويقية التالية لتحقيق النجاح:

• المحتوى: تعد كتبك الإلكترونية ونسخة الموقع ومعلومات الشركة جزءًا من تسويق المحتوى الفعال ومن المحتمل أن تحتوي على كلمات رئيسية ذات صلة ، مثل "ختم المعادن في نيو إنجلاند" أو "قوالب الحقن المخصصة للمستلزمات الطبية".
• سهولة الاستخدام: تجربة مستخدم موقع الويب وتصميمه - ما مدى سهولة تنقل زوار الموقع عبر موقع الويب الخاص بك للعثور على ما يحتاجون إليه أو الاتصال بك.
• الروابط الخلفية: جميع صفحات مواقع الويب الأخرى التي تشير إلى موقعك ، مثل صفحات الوسائط الاجتماعية والنشرات الإخبارية أو الموارد الصناعية.
• سلطة الصفحة: ما مدى صلة موقع الويب الخاص بك بمنتجاتك أو خدماتك الصناعية المحددة.

هناك الكثير من مكونات تحسين محركات البحث لتحقيق قيمة لموقعك على الويب. يعد امتلاك موقع ويب محدث أحد أهم العوامل.

توماس تيب: هل تشعر بالفضول لمعرفة كيف يقارن موقع الويب الخاص بك بمنافس؟ اطلب فحصنا الصحي الرقمي المجاني. ستتلقى تقييمًا لموقع الويب الخاص بك وترى العناصر المحددة التي تحتاجها لزيادة تواجدك للمشترين المؤهلين.

" لقد مررنا بشركتين مختلفتين لتحسين محركات البحث. قالت جيسيكا بلور من Trans-Matic: "لم يقترب أي منهما من النتائج التي قدمها لنا توماس في أقل من عام من التعامل مع خدمات تحسين محركات البحث لدينا".

"مع قيام توماس بإدارة جهود توليد العملاء المحتملين ، وتحسين محركات البحث والتسويق الرقمي ، زادت مبيعاتنا بنسبة 60٪ في عام واحد فقط. زاد توماس من تعرض شركتنا إلى الحد الأقصى ، وحقق عددًا قياسيًا من العملاء المحتملين المؤهلين ، وساعدنا في تحويل هذه الفرص مباشرةً إلى دولارات مبيعات قال بوب رايان ، رئيس مجموعة CJ Winter ، وهي شركة تصنيع درفلة الجذور الباردة.

هل هناك قيمة في تحسين محركات البحث للمصنعين اليوم؟

في القرن العشرين ، كان التصنيع عبارة عن أفعوانية ، حيث كانت غالبية الشركات الصناعية تتصدر اللعبة. دخل العملاء الجدد بمساعدة من الإحالات الشفوية والمراسلات المباشرة والأدلة مثل سجل Thomas الخاص بنا. ثم أزدهر الإنترنت فترة من التغيير المكثف والسريع في طريقة عمل الشركات.

مع مرور السنين ونفاد طبع "الكتب الخضراء الكبيرة" ، انتقل العملاء المحتملون عبر الإنترنت ، مما فتح بابًا من الفرص التجارية المحتملة - إذا كنت تعرف كيفية العثور عليك. مع وجود كمية كبيرة متزايدة من البيانات المتاحة على الإنترنت في السنوات العشرين الماضية ، بدأ المشترون ومديرو المشتريات في التحول إلى هناك ، على عكس معارفهم في العمل ، للحصول على معلومات عن الموردين والمنتج.

إذن ، هل لا تزال هناك قيمة في تحسين محركات البحث للمصنعين اليوم؟

نعم ، إذا كنت تتطلع إلى التواصل مع عصر جديد من مشتري B2B والحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. أصبح الوصول إلى الصفحة الأولى من Google ، ولا يزال ، أولوية رئيسية للمصنعين والشركات الصناعية التي ترى قيمة في الحصول على المزيد من العملاء من الإنترنت.

مع نهاية جيل الألفية ، وخريجي الجامعات ، ودخول سوق العمل ، تستمر هذه الاتجاهات في استخدام الإنترنت في الازدياد. يعتمد جيل الألفية (الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 36 عامًا تقريبًا) في أدوار الهندسة والمشتريات في جميع أنحاء الصناعة الصناعية على الإنترنت ، وخاصة محركات البحث و Thomasnet.com ، للعثور على المعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ مواصفات وقرارات شراء مستنيرة - تشير الدراسات إلى أن 73٪ من يستخدمون موقع الويب الخاص بك كعامل حاسم في تقديم طلبات الحصول على المعلومات.

تساعد مُحسّنات محرّكات البحث المهندسين ومديري المشتريات ومشتري B2B على رؤية عملك أولاً عبر الإنترنت. بدون تحسين محركات البحث وأساليب النمو الرقمي المناسبة الأخرى (مثل الإعلان عبر الإنترنت!) ، قد تفقد فرص نمو كبيرة.

قالت تريسي تينبيني ، نائب رئيس منتجات Tailor Label ، قسم المبيعات والتسويق ، "86٪ من الشركات التي نحصل عليها من شركة Thomas للإعلان تنهي صفقة". "طريقتنا التقليدية في الحديث الشفوي تبلغ 43٪. العدد الإجمالي للعملاء الذين نتلقاهم سنويًا أكبر بكثير مما أدركناه في أي وقت مضى لأن هذه الإحالات جاءت أيضًا من الشركات التي عثرت علينا عبر الإنترنت على Thomas وأحالتنا إلى شخص ما في شبكتهم ".

أفضل طريقة لإدارة كل هذا التغيير المستمر والحصول على أكبر قيمة هي تعديل استراتيجيات النمو الخاصة بك لتلبية احتياجات مشتري B2B حتى تتمكن من الوصول إلى المكان الذي يعتمدون فيه على سلوكياتهم.

فيما يلي السبق في أبحاث المشترين الصناعيين:

• كم ينفق المصنعون على التسويق؟
• القائمة النهائية لإحصائيات التسويق بين الشركات
• الشركات التي تبحث عن خدماتك التصنيعية والصناعية [تقرير مخصص]
• تقرير نشاط التوريد للربع الثاني من عام 2021: المنتجات الصناعية الأكثر توفرًا
• عادات 2021 الصناعية للمشتري [نتائج المسح]