SEO สำหรับผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมในปี 2565: SEO คุ้มค่าไหม

สำหรับผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมจำนวนมาก การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ยังคงเป็นปริศนา เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ — กฎเกณฑ์และ “แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด” มีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเมื่อมีเทคโนโลยีและเทรนด์ใหม่ๆ เข้ามาเรื่อยๆ ไม่แปลกใจเลยที่ SEO มีความเข้าใจผิดมากมาย

ดังนั้น หากคุณยังใหม่ต่อโลกของการตลาดดิจิทัล ให้ย้อนกลับไปที่พื้นฐานของ SEO และช่วยให้คุณเข้าใจถึงคุณค่าที่มีต่อผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรม

SEO คืออะไร?

หากคุณต้องการลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้น และคุณรู้ว่าเว็บไซต์ของคุณมีความสำคัญในการสร้างลีด คุณจะเชื่อมโยงจุดต่างๆ ได้อย่างไร เมื่อคุณทำการค้นหาโดย Google คุณมักจะคลิกลิงก์จากผลการค้นหาห้ารายการแรก คุณเคยคิดบ้างไหม ว่า เว็บไซต์เหล่านั้นจะเข้าสู่สล็อตอันดับต้น ๆ ได้อย่างไร? เป็นกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าซึ่งขับเคลื่อนโดยเนื้อหาที่มีคุณภาพและ SEO เพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายมายังเว็บไซต์ของคุณ

SEO ย่อมาจากการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและวิธีที่เครื่องมือค้นหา เช่น Google, Bing, Yahoo ฯลฯ ใช้สูตรเพื่อกำหนดผลลัพธ์สำหรับการค้นหาของผู้ใช้ นี่เรียกว่าอัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหา ("อัลกอริธึม" คือสูตรที่เครื่องมือค้นหาใช้เพื่อกำหนดผลการค้นหา) Google อัปเดตอัลกอริธึม SEO บ่อยครั้ง แม้ว่าสิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยากที่จะติดตาม แต่การอัปเดตอัลกอริทึม SEO ทำให้นักการตลาดมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาเว็บไซต์ที่มีคุณภาพ

SEO ไม่ได้เกี่ยวกับ "การแก้ไขอย่างรวดเร็ว" หรือ "เทคนิค" เพื่อให้ได้หน้าเว็บจำนวนหนึ่งเพื่อจัดอันดับ SEO ที่ดีนั้นเกี่ยวกับหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดที่เป็นพื้นฐาน ยั่งยืน และได้รับการพิสูจน์แล้ว นำไปปฏิบัติและปรับแต่งเมื่อเวลาผ่านไป กลยุทธ์ SEO บางอย่างนั้นใช้เทคนิคมากกว่าวิธีอื่นๆ และสามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อบริษัทของคุณเติบโต

SEO เกี่ยวอะไรกับการตลาด?

เนื้อหาที่มีคุณภาพซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อในอุตสาหกรรมของคุณจะช่วยให้คุณถูกค้นพบทางออนไลน์ ทำให้พวกเขามีส่วนร่วมบนเว็บไซต์ของคุณ และเพิ่มโอกาสในการแปลงเป็นการขาย เมื่อเสิร์ชเอ็นจิ้นกำลังรวบรวมข้อมูลเว็บไซต์เพื่อนำหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องขึ้นมาสำหรับผู้ใช้ พวกเขากำลังมองหาปัจจัยสำคัญหลายประการ ได้แก่ เนื้อหา คำหลัก การใช้งานไซต์ ลิงก์ย้อนกลับ และอำนาจหน้าที่ของเพจ

SEO ใช้องค์ประกอบทางการตลาดต่อไปนี้เพื่อให้ประสบความสำเร็จ:

• เนื้อหา: e-book สำเนาเว็บไซต์ และข้อมูลบริษัทของคุณล้วนเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ และมักจะมีคำหลักที่เกี่ยวข้อง เช่น "การปั๊มโลหะนิวอิงแลนด์" หรือ "การฉีดขึ้นรูปตามสั่งสำหรับเวชภัณฑ์"
• การใช้งาน: ประสบการณ์และการออกแบบของผู้ใช้เว็บไซต์ — ง่ายเพียงใดสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ในการสำรวจเว็บไซต์ของคุณเพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือติดต่อคุณ
• ลิงก์ย้อนกลับ: หน้าเว็บไซต์อื่นๆ ทั้งหมดที่อ้างถึงเว็บไซต์ของคุณ เช่น หน้าโซเชียลมีเดีย และจดหมายข่าวหรือแหล่งข้อมูลของอุตสาหกรรม
• อำนาจหน้าที่: เว็บไซต์ของคุณมีความเกี่ยวข้องเพียงใดกับผลิตภัณฑ์หรือบริการทางอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ

มีองค์ประกอบมากมายสำหรับ SEO ที่จะนำคุณค่ามาสู่เว็บไซต์ของคุณ การมีเว็บไซต์ที่อัปเดตเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุด

Thomas Tip: อยากรู้ว่าเว็บไซต์ของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไร ขอการตรวจสุขภาพแบบดิจิทัลของเราฟรี คุณจะได้รับการประเมินเว็บไซต์ของคุณและเห็นรายการที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มการแสดงตนต่อผู้ซื้อที่ผ่านการรับรอง

“ เราผ่านบริษัท SEO สองแห่งที่แตกต่างกัน ไม่มีใครเข้าใกล้ผลลัพธ์ที่ Thomas ได้ทำเพื่อเราในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปีในการจัดการบริการ SEO ของเรา” เจสสิก้า บลอร์ แห่ง Trans-Matic กล่าว

"เมื่อ Thomas ใช้ความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย SEO และการตลาดดิจิทัล ยอดขายของเราเพิ่มขึ้น 60% ในเวลาเพียงปีเดียว Thomas เพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นบริษัทของเราให้สูงสุด ผลักดันจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง และช่วยให้เราเปลี่ยนโอกาสเหล่านี้เป็นดอลลาร์ขายได้โดยตรง บ็อบ ไรอัน ประธานกลุ่ม CJ Winter ผู้ผลิตการรีดเย็นแบบเย็นกล่าว

มีมูลค่าใน SEO สำหรับผู้ผลิตในปัจจุบันหรือไม่?

ในศตวรรษที่ 20 การผลิตเป็นรถไฟเหาะ โดยบริษัทอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ออกมาเหนือกว่าเกมของพวกเขา ลูกค้าใหม่เข้ามาด้วยความช่วยเหลือจากการแนะนำแบบปากต่อปาก การส่งจดหมายโดยตรง และไดเรกทอรีต่างๆ เช่น Thomas Register ของเราเอง จากนั้นอินเทอร์เน็ตก็หลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงและรวดเร็วในการดำเนินธุรกิจ

หลายปีผ่านไปและ "หนังสือสีเขียวเล่มใหญ่" เลิกพิมพ์ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าย้ายไปออนไลน์ เปิดประตูสู่โอกาสทางธุรกิจที่เป็นไปได้ หากคุณรู้จักวิธีที่จะถูกค้นพบ ด้วยข้อมูลจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ บนอินเทอร์เน็ตในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา ผู้ซื้อและผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อจึงหันมาใช้ข้อมูลซัพพลายเออร์และผลิตภัณฑ์แทนคนรู้จักทางธุรกิจ

ดังนั้น SEO ยังมีคุณค่าสำหรับผู้ผลิตในปัจจุบันหรือไม่?

ใช่ หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อ B2B ยุคใหม่และรับโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์มากขึ้น การเข้าสู่หน้าแรกของ Google กลายเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกสำหรับผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมที่มองเห็นคุณค่าในการได้ลูกค้าจากอินเทอร์เน็ตมากขึ้น

เมื่อคนรุ่นมิลเลนเนียลรุ่นหลังสิ้นสุด จบการศึกษาจากวิทยาลัย และเข้าสู่วัยทำงาน แนวโน้มการใช้อินเทอร์เน็ตเหล่านี้ยังคงทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ คนรุ่นมิลเลนเนียล (อายุประมาณ 20 ถึง 36 ปี) ในตำแหน่งวิศวกรรมและการจัดซื้อทั่วทั้งอุตสาหกรรมอุตสาหกรรมต่างพึ่งพาอินเทอร์เน็ต โดยเฉพาะเครื่องมือค้นหาและ Thomasnet.com เพื่อค้นหาข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการระบุคุณสมบัติและการตัดสินใจซื้อ - จากการศึกษาพบว่า 73% ของ พวกเขาใช้เว็บไซต์ของคุณเป็นปัจจัยสำคัญในการส่ง RFI

SEO ช่วยให้วิศวกร ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และผู้ซื้อ B2B เห็นธุรกิจของคุณทางออนไลน์ก่อน หากไม่มี SEO และกลยุทธ์การเติบโตทางดิจิทัลที่เหมาะสมอื่นๆ (เช่น การโฆษณาออนไลน์!) คุณอาจพลาดโอกาสในการเติบโตครั้งใหญ่

“86% ของธุรกิจที่เราได้รับจากการโฆษณาของ Thomas ปิดข้อตกลง” Tracy Tenpenny รองประธานฝ่ายขายและการตลาดของ Tailor Label Products กล่าว "วิธีการบอกต่อแบบเดิมๆ ของเราอยู่ที่ 43% จำนวนลูกค้าทั้งหมดที่เราได้รับต่อปีนั้นมากกว่าที่เราเคยรู้มามาก เพราะการอ้างอิงเหล่านั้นมาจากบริษัทที่พบเราทางออนไลน์บนโทมัสและแนะนำเราถึงใครบางคน ในเครือข่ายของตน”

วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องทั้งหมดนี้และรับมูลค่าสูงสุดคือการปรับกลยุทธ์การเติบโตของคุณให้ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อ B2B ของคุณ เพื่อให้คุณอยู่ในที่ที่พวกเขาอยู่โดยอิงจากพฤติกรรมของพวกเขา

นี่คือจุดเริ่มต้นในการวิจัยผู้ซื้อในอุตสาหกรรม:

• ผู้ผลิตใช้จ่ายด้านการตลาดมากแค่ไหน?
• สุดยอดรายการสถิติการตลาดแบบ B2B
• บริษัทใดบ้างที่กำลังมองหาบริการด้านการผลิตและอุตสาหกรรมของคุณ [รายงานที่กำหนดเอง]
• รายงานกิจกรรมการจัดหา Q2 2021: ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมที่มีแหล่งที่มามากที่สุด
• พฤติกรรมผู้ซื้ออุตสาหกรรมปี 2564 [ผลการสำรวจ]