SEO per produttori e aziende industriali nel 2022: la SEO vale la pena?

Per molti produttori e aziende industriali, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è ancora avvolta nel mistero. È comprensibile: le regole e le "migliori pratiche" sono in continua evoluzione, cambiando costantemente man mano che nuove tecnologie e tendenze vanno e vengono. Non sorprende, quindi, che ci siano molte idee sbagliate sulla SEO .

Quindi, se sei nuovo nel mondo del marketing digitale, facciamo un passo indietro alle basi della SEO e ti aiutiamo a comprenderne il valore per i produttori e le aziende industriali.

Cos'è la SEO?

Se desideri più nuovi clienti e sai che il tuo sito Web è importante per generare lead, come puoi collegare i punti? Quando esegui una ricerca su Google, è probabile che fai clic su un collegamento da uno dei primi cinque risultati. Hai mai pensato esattamente a come uno di quei siti arriva a uno dei primi posti? È una tattica di lead generation alimentata da contenuti di qualità e SEO per indirizzare il tuo pubblico di destinazione sul tuo sito web.

SEO sta per ottimizzazione dei motori di ricerca e come i motori di ricerca — Google, Bing, Yahoo, ecc. — utilizzano una formula per determinare i risultati per la ricerca di un utente. Questo è chiamato algoritmo dei motori di ricerca (gli “algoritmi” sono le formule utilizzate dai motori di ricerca per determinare i risultati della ricerca). Google aggiorna spesso il suo algoritmo SEO. Sebbene possa essere difficile tenere il passo con questo, gli aggiornamenti dell'algoritmo SEO mantengono gli esperti di marketing concentrati sulla creazione di contenuti di qualità per siti Web.

La SEO non riguarda "soluzioni rapide" o "trucchi" per classificare una manciata di pagine. Una buona SEO riguarda le migliori pratiche fondamentali, sostenibili e comprovate, implementate e perfezionate nel tempo. Alcune tattiche SEO sono più tecniche di altre e possono cambiare man mano che la tua azienda cresce.

Cosa c'entra la SEO con il marketing?

I contenuti di qualità rilevanti per i tuoi acquirenti industriali ti aiutano a farti trovare online, li mantiene coinvolti sul tuo sito Web e aumenta le possibilità di convertirli in una vendita. Quando i motori di ricerca eseguono la scansione di siti Web per visualizzare pagine Web pertinenti per gli utenti, cercano una serie di fattori chiave: contenuto , parole chiave, usabilità del sito, backlink e autorità della pagina.

La SEO utilizza i seguenti componenti di marketing per avere successo:

• Contenuto: i tuoi e-book, la copia del sito e le informazioni sull'azienda fanno tutti parte di un marketing dei contenuti efficace ed è probabile che abbiano parole chiave pertinenti, come "stampaggio metalli New England" o "stampaggio a iniezione personalizzato per forniture mediche".
• Usabilità: esperienza utente e design del sito Web: quanto è facile per i visitatori del sito Web navigare nel tuo sito Web per trovare ciò di cui hanno bisogno o contattarti.
• Backlink: tutte le altre pagine del sito Web che rimandano al tuo sito, come le pagine dei social media e le newsletter o le risorse del settore.
• Autorità della pagina: quanto è rilevante il tuo sito Web per i tuoi prodotti o servizi industriali specifici.

Ci sono molti componenti per la SEO per portare valore al tuo sito web. Avere un sito web aggiornato è uno dei fattori più importanti.

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“ Siamo passati attraverso due diverse società SEO. Nessuno dei due si è avvicinato ai risultati che Thomas ha ottenuto per noi in meno di un anno di gestione dei nostri servizi SEO", ha affermato Jessica Bloor di Trans-Matic.

"Con Thomas che gestisce i nostri sforzi di generazione di lead, SEO e marketing digitale, le nostre vendite sono aumentate del 60% in un solo anno. Thomas ha massimizzato la nostra visibilità aziendale, ha guidato un numero record di lead qualificati e ci ha aiutato a trasformare queste opportunità direttamente in dollari di vendita ", ha affermato Bob Ryan, Group President di CJ Winter, un produttore di laminazione a freddo.

C'è valore nella SEO per i produttori oggi?

Nel 20° secolo, la produzione era un ottovolante, con la maggior parte delle aziende industriali che uscivano in cima al loro gioco. Nuovi clienti sono arrivati ​​​​con l'aiuto del passaparola, degli invii diretti e delle directory come il nostro Thomas Register. Poi Internet ha respinto un periodo di intenso e rapido cambiamento nel modo in cui operano le aziende.

Con il passare degli anni e i "grandi libri verdi" sono andati fuori stampa, i potenziali clienti si sono spostati online, aprendo una valanga di possibili opportunità commerciali, se sapessi come farti trovare. Con una quantità sempre maggiore di dati disponibili su Internet negli ultimi vent'anni, acquirenti e responsabili degli acquisti hanno iniziato a rivolgersi lì, al contrario dei conoscenti commerciali, per informazioni su fornitori e prodotti.

Quindi c'è ancora valore nella SEO per i produttori oggi?

Sì, se stai cercando di entrare in contatto con una nuova era di acquirenti B2B e ottenere lead più qualificati. Raggiungere la prima pagina di Google è diventata, ed è tuttora, una priorità chiave per i produttori e le aziende industriali che vedono valore nell'ottenere più clienti da Internet.

Mentre la fine della generazione dei millennial invecchia, si diploma al college ed entra nella forza lavoro, queste tendenze nell'utilizzo di Internet continuano a intensificarsi. I millennial (di età compresa tra 20 e 36 anni) in ruoli di ingegneria e acquisti in tutto il settore industriale si affidano a Internet, in particolare ai motori di ricerca e a Thomasnet.com, per trovare le informazioni di cui hanno bisogno per elaborare specifiche informate e decisioni di acquisto: gli studi mostrano che il 73% dei usano il tuo sito web come un fattore critico nella presentazione delle RFI.

La SEO aiuta ingegneri, responsabili degli acquisti e acquirenti B2B a vedere la tua attività prima di tutto online. Senza SEO e altre tattiche di crescita digitale adeguate (come la pubblicità online!), potresti perdere grandi opportunità di crescita.

"L'86% delle attività che otteniamo dalla pubblicità di Thomas chiude un accordo", ha affermato Tracy Tenpenny, vicepresidente vendite e marketing di Tailor Label Products. "Il nostro metodo tradizionale di passaparola è del 43%. Il numero totale di clienti che riceviamo ogni anno è molto più grande di quanto ci siamo mai resi conto perché quei referral provenivano anche da aziende che ci hanno trovato online su Thomas e ci hanno indirizzato a qualcuno nella loro rete”.

Il modo migliore per gestire tutto questo cambiamento costante e ottenere il massimo valore è quello di adattare le tue strategie di crescita per soddisfare le esigenze dei tuoi acquirenti B2B in modo da poter essere dove si trovano in base ai loro comportamenti.

Ecco un vantaggio sulla ricerca sugli acquirenti industriali:

• Quanto spendono i produttori per il marketing?
• L'elenco definitivo delle statistiche di marketing B2B
• Quali aziende stanno cercando i tuoi servizi di produzione e industriali [Rapporto personalizzato]
• Rapporto sull'attività di approvvigionamento del secondo trimestre 2021: i prodotti industriali di maggior provenienza
• Abitudini degli acquirenti industriali 2021 [Risultati del sondaggio]