2022年の製造業者と産業会社のためのSEO：SEOはそれだけの価値がありますか？

多くのメーカーや産業会社にとって、検索エンジン最適化（SEO）はまだ謎に包まれています。 それは理解できます—ルールと「ベストプラクティス」は絶えず進化しており、新しいテクノロジーやトレンドが行き来するにつれて絶えず変化しています。 したがって、 SEOを取り巻く多くの誤解があるのは当然のことです。

したがって、デジタルマーケティングの世界に慣れていない場合は、SEOの基本に戻って、メーカーや産業会社にとってのSEOの価値を理解するのに役立てましょう。

SEOとは何ですか？

より多くの新規顧客が必要であり、リードを生成するためにWebサイトが重要であることがわかっている場合、どのように点をつなぐことができますか？ Google検索を行うと、最初の5つの結果のいずれかからのリンクをクリックする可能性があります。 それらのサイトの1つがどのようにしてトップスロットに到達するかについて正確に考えたことはありますか？ これは、ターゲットオーディエンスをWebサイトに誘導するために、高品質のコンテンツとSEOに支えられた潜在的な生成戦術です。

SEOは検索エンジン最適化の略で、検索エンジン（Google、Bing、Yahooなど）が数式を使用してユーザーの検索結果を決定する方法を表しています。 これは検索エンジンアルゴリズムと呼ばれます（「アルゴリズム」は、検索エンジンが検索結果を決定するために使用する式です）。 GoogleはSEOアルゴリズムを頻繁に更新しています。 これについていくのは難しいかもしれませんが、SEOアルゴリズムの更新により、マーケターは高品質のWebサイトコンテンツの作成に集中できます。

SEOは、少数のページをランク付けするための「迅速な修正」や「トリック」ではありません。 優れたSEOとは、基本的で持続可能で実績のあるベストプラクティスであり、時間の経過とともに実装および改良されます。 一部のSEO戦術は他の戦術よりも技術的であり、会社の成長とともに変化する可能性があります。

SEOはマーケティングと何の関係がありますか？

あなたの産業バイヤーに関連する質の高いコンテンツは、あなたがオンラインで見つけられるのを助け、彼らをあなたのウェブサイトに引き付け続け、そして彼らをセールに変えるチャンスを増やします。 検索エンジンがウェブサイトをクロールしてユーザーに関連するウェブページを表示するとき、コンテンツ、キーワード、サイトの使いやすさ、バックリンク、ページの権限など、いくつかの重要な要素を探しています。

SEOは成功するために次のマーケティングコンポーネントを使用します：

• コンテンツ：電子書籍、サイトコピー、会社情報はすべて効果的なコンテンツマーケティングの一部であり、「ニューイングランドの金属プレス」や「医療用品のカスタム射出成形」などの関連キーワードが含まれている可能性があります。
• 使いやすさ： Webサイトのユーザーエクスペリエンスとデザイン— Webサイトの訪問者が、Webサイトをナビゲートして、必要なものを見つけたり、連絡したりするのがいかに簡単か。
• バックリンク：ソーシャルメディアページや業界ニュースレターやリソースなど、サイトを参照する他のすべてのWebサイトページ。
• ページ権限：あなたのウェブサイトはあなたの特定の工業製品またはサービスにどの程度関連していますか。

あなたのウェブサイトに価値をもたらすためにSEOのための多くのコンポーネントがあります。 更新されたウェブサイトを持つことは最も重要な要素の1つです。

トーマスのヒント：あなたのウェブサイトが競合他社とどのように比較されるか知りたいですか？ 無料のデジタルヘルスチェックをリクエストしてください。 あなたはあなたのウェブサイトの評価を受け取り、資格のあるバイヤーへのプレゼンスを高めるために必要な正確なアイテムを見るでしょう。

「私たちは2つの異なるSEO会社を経験してきました。 どちらも、トーマスがSEOサービスを処理してから1年も経たないうちに私たちのために行った結果に近づきませんでした」と、トランスマティックのジェシカ・ブロアは述べています。

「トーマスがリード生成の取り組み、SEO、デジタルマーケティングを実行することで、わずか1年で売上が60％増加しました。トーマスは、会社の露出を最大化し、記録的な数の適格なリードを促進し、これらの機会を直接売上に変えることができました。 」と語った。コールドルートローリングメーカーのCJWinterのグループプレジデントであるBobRyan氏は語った。

今日のメーカーにとってSEOには価値がありますか？

20世紀には、製造業はジェットコースターであり、大多数の工業企業がゲームの頂点に立っていました。 新しいクライアントは、口コミによる紹介、直接の郵送、および私たち自身のThomasRegisterのようなディレクトリの助けを借りて参加しました。 その後、インターネットはビジネスの運営方法に激しい急速な変化の時期をもたらしました。

何年も経ち、「大きなグリーンブック」が絶版になると、見込み客はオンラインに移行し、見つけ方を知っていれば、ビジネスチャンスの水門を開くことになります。 過去20年間でインターネット上で利用できるデータの量が増えるにつれ、バイヤーと購買マネージャーは、ビジネスの知人ではなく、サプライヤーと製品の情報を求めてインターネットに目を向け始めました。

それで、今日のメーカーにとってSEOにはまだ価値がありますか？

はい、B2B購入者の新時代とつながり、より適格なリードを獲得したい場合はそうです。 Googleの最初のページにアクセスすることは、インターネットからより多くの顧客を獲得することに価値を見出しているメーカーや産業企業にとって、今もなお重要な優先事項になっています。

ミレニアル世代の最後尾が年をとり、大学を卒業し、労働力に加わるにつれて、インターネットの使用におけるこれらの傾向は強まり続けています。 産業業界全体でエンジニアリングと購入の役割を担うミレニアル世代（約20〜36歳）は、情報に基づいた仕様と購入決定を行うために必要な情報を見つけるために、インターネット、特に検索エンジンとThomasnet.comに依存しています。彼らはあなたのウェブサイトをRFIを提出する際の重要な要素として使用します。

SEOは、エンジニア、調達マネージャー、B2B購入者があなたのビジネスを最初にオンラインで見るのに役立ちます。 SEOやその他の適切なデジタル成長戦術（オンライン広告など）がなければ、大きな成長の機会を逃してしまう可能性があります。

「トーマスの広告から得られるビジネスの86％が取引を成立させます」と、トレーシー・テンペニーのセールスおよびマーケティング担当副社長であるテーラーラベルプロダクツは述べています。 「私たちの従来の口コミ方法は43％です。トーマスでオンラインで私たちを見つけて誰かに紹介してくれた企業からも紹介されたため、毎年受け取る顧客の総数はこれまでにないほど多くなっています。彼らのネットワークで。」

この絶え間ない変化をすべて管理し、最大の価値を得る最善の方法は、B2B購入者のニーズに合わせて成長戦略を調整し、彼らの行動に基づいた場所にいることができるようにすることです。

これが産業バイヤーの調査の有利なスタートです：

• メーカーはマーケティングにいくら費やしていますか？
• B2Bマーケティング統計の究極のリスト
• 製造業および産業サービスを検索している企業[カスタムレポート]
• 2021年第2四半期の調達活動レポート：最も調達された工業製品
• 2021年の産業バイヤーの習慣[調査結果]