Улучшите лидогенерацию с помощью интеграции Outgrow HubSpot

Интерактивный контент — это динамичный способ привлечения потенциальных клиентов и предоставления ценности вашим и потенциальным клиентам. Этот тип контента, такой как викторины, опросы, чат-боты и калькуляторы, является мощным инструментом для повышения вовлеченности, поскольку требует участия пользователя. А там, где есть вовлеченность, туда поступают данные о лидах. Итак, как мы создаем такие привлекательные типы контента и управляем данными, которые приходят с ним? Не волнуйтесь! На помощь приходит интеграция Outgrow HubSpot.

Платформа Outgrow для разработки контента без кода позволяет легко создавать интерактивные контент-маркетинговые кампании и привлекать квалифицированных потенциальных клиентов. А при интеграции с HubSpot CRM он может отправлять более персонализированные кампании для увеличения конверсии.

Итак, давайте обсудим преимущества этой мощной комбинации и то, как ее использовать для улучшения вашей игры по привлечению потенциальных клиентов!

Преимущества использования интеграции Outgrow HubSpot для кампаний с интерактивным контентом

Интерактивный контент привлекателен и индивидуален для пользователей. И чем больше вовлеченность, тем больше данных вы можете собрать. Именно здесь инструмент CRM пригодится, чтобы максимально использовать данные, которые вы сгенерировали.

1. Лучшее качество обслуживания клиентов

Маркетинговые команды постоянно сталкиваются с трудностями, пытаясь заново изобрести подход к своим потенциальным клиентам. Чтобы решить эту проблему, на сцену выходит интерактивный контент.

Инструменты интерактивного контента, такие как Outgrow, позволяют маркетологам легко создавать викторины, калькуляторы, опросы, оценки и многое другое, используя готовые шаблоны.

Outgrow предлагает более 1000 шаблонов интерактивного контента, которые маркетологи могут использовать в разных каналах. И с помощью этих шаблонов они могут взаимодействовать с потенциальными клиентами и собирать ценные данные.

Прежде всего, они могут быть изначально размещены на целевой странице HubSpot, в блоге, на странице веб-сайта или встроены в электронные письма и сообщения в социальных сетях.

2. Эффективное нацеливание и воспитание

Вы можете отправлять целевые электронные письма, используя информацию о потенциальных клиентах из вашей CRM. Это поможет вам превратить ваших потенциальных клиентов в платных клиентов и сторонников вашего бренда.

3. Увеличенная скорость отклика

Обмен интерактивным контентом с вашими пользователями, по сравнению с традиционными блогами или электронными книгами, помогает увеличить их скорость отклика. В результате это помогает брендам понять, какие пользователи готовы сделать еще один шаг вместе с вашим брендом и отделом продаж.

4. Улучшенный коэффициент конверсии

Знаете ли вы, что викторины по привлечению лидов имеют коэффициент захвата лидов 32%! На самом деле пользователи Outgrow, такие как Golf Avenue и Baroes Digital Publishing, добились еще более высоких коэффициентов конверсии, достигающих 54%.

5. Автоматизированные кампании по электронной почте

Комбинируя интерактивный контент с мощной CRM-системой HubSpot, ваши отделы продаж и маркетинга могут легко находить потенциальных клиентов и максимизировать эффективность кампаний. Прежде всего, они могут сделать это без тяжелого ручного труда, используя сопоставленные свойства контактов и сегментированные списки.

6. Увеличение персонализированного общения

Интерактивный контент в сочетании с мощной интеграцией HubSpot означает высокосегментированные списки, которые могут поддерживать рабочие процессы и автоматизированные последовательности электронной почты. HubSpot предлагает широкий обзор демографической информации о ваших лидах и других данных, таких как отраслевые или контентные предпочтения. Используя эту информацию для сегментации потенциальных клиентов, пользователи могут индивидуально обращаться к каждой группе.

Более того, поскольку информация о потенциальных клиентах и ​​клиентах обновляется в режиме реального времени, интеграция может выявить закономерности и тенденции, которые могут использовать маркетологи.

Вот пример кампании с персонализированным контентом. Sisu, аналитическая платформа по недвижимости, использует викторину Outgrow на своей странице запроса цен. С помощью этой увлекательной викторины Sisu спрашивает пользователей о деталях их бизнеса, чтобы предоставить индивидуальное ценовое предложение. Следовательно, это делает его лучшим опытом для потенциального клиента. Самое главное, это помогает командам Sisu по продажам и маркетингу обращаться к соответствующим ресурсам.

Источник: Сису

История успеха Outgrow x HubSpot

Команда Turf Tank создала серию калькуляторов ROI, которые автоматически передают результаты в рабочие процессы HubSpot. Использование калькуляторов Outgrow на домашней странице их веб-сайта и в цифровой рекламе сыграло важную роль для их отдела продаж. «Это полезный калькулятор для интеграции с CRM. Поток хороший и хорошо работает для нашей команды по продажам», — говорит Джереми Патай, руководитель отдела международного расширения Turf Tank.

Более того, благодаря CRM и интеллектуальной интеграции у вас есть доступ к глубокому пониманию данных. Эти идеи могут помочь вам увеличить продажи и рентабельность инвестиций за счет автоматизированных процессов сегментации и развития. Более того, чем больше данных вы соберете, тем больше узнаете о своей аудитории и о том, чего они хотят. Вот как интеграция Outgrow HubSpot может помочь маркетинговым командам улучшить привлечение потенциальных клиентов с помощью интерактивного контента.

3 способа использования CRM-интеграции Outgrow HubSpot для захвата и сегментации лидов

Вот как интеграция Outgrow HubSpot может помочь компаниям и маркетологам повысить доход и рентабельность инвестиций с помощью своих усилий в области маркетинга и продаж:

1. Создайте рабочие процессы на основе кампаний Outgrow в HubSpot.

Данные из Outgrow легко интегрируются в HubSpot, что позволяет создавать персонализированные рабочие процессы на основе кампаний. Когда пользователи сопоставляют данные из интерактивного опыта Outgrow с CRM HubSpot, они могут использовать эти данные для инициирования различных действий. Например, отправка дополнительного электронного письма, планирование телефонного звонка или пометка потенциального клиента как квалифицированного.

Интеграция с Outgrow позволяет устанавливать начальные условия и критерии рабочего процесса на панели рабочего процесса HubSpot. Например, вы можете отправить мгновенное электронное письмо по завершении теста, побуждая получателя поделиться своими результатами или предпринять дальнейшие действия.

Благодаря интеграции Outgrow пользователи также могут добавлять действия и задержки на основе настраиваемых критериев, таких как поведение пользователя. Например, если потенциальный клиент завершает тест, пользователи могут настроить рабочий процесс с логикой ветвления, который через неделю отправляет электронное письмо с полезными ресурсами, связанными с результатами их теста.

Источник: ХабСпот

2. Совместите все данные контент-маркетинга с CRM HubSpot и поддерживайте единое отслеживание контактов.

Просматривайте все свои лиды, вопросы викторин или опросов и данные результатов в HubSpot. Теперь подключите данные к спискам и рабочим процессам. Кроме того, добавляя файл cookie HubSpot UTK (файл cookie для отслеживания, который отслеживает путь посетителя) к фрагменту интерактивного контента Outgrow, вы можете отслеживать личность посетителя в HubSpot. Эту информацию можно использовать для обновления существующих лидов или создания новой записи лидов, чтобы предотвратить двойное сообщение человеку и сохранить продажи и маркетинг на одной странице.

3. Встраивайте интерактивный контент Outgrow в кампании HubSpot, чтобы стимулировать взаимодействие и генерировать потенциальных клиентов.

Ваша маркетинговая команда усердно работает, чтобы привлечь посетителей на ваш веб-сайт, страницы в социальных сетях и электронные письма. Но как только они появятся, что заставит их действовать и установить отношения с вашим брендом? Ответ очень простой!

Интерактивный контент может быть эффективной стратегией вовлечения и конверсии для этой цели.

Для этого вы можете настроить и использовать шаблоны Outgrow для своих маркетинговых кампаний.

«Наш оценочный опрос Outgrow стал неотъемлемым этапом нашего процесса квалификации руководителей. Он фигурирует в нашей рекламе в социальных сетях, электронных новостных рассылках и т. д. и имеет высокие показатели кликов и откликов. В заключение, собранные данные дают ценную информацию как нашей команде, так и респонденту», — говорит Кен Андерхилл, пользователь Outgrow и HubSpot в машиностроительной отрасли.

Заворачивать

Ну вот! Мы уже обсуждали, что интерактивный контент — это мощная возможность предоставить мгновенную ценность клиентам, генерируя при этом полезные данные, которые можно использовать для их сегментации и развития.

Итак, теперь, когда вы знаете об использовании и преимуществах использования интеграции Outgrow HubSpot, почему бы не попробовать? Попробуйте эту эффективную комбинацию с бесплатной пробной версией и убедитесь в результатах сами.

Вы можете узнать больше об интеграции Outgrow HubSpot здесь и понять, как улучшить результаты контент-маркетинга. Есть вопрос, на который мы не смогли ответить? Дайте нам знать в комментариях ниже или нажмите кнопку чат-бота в правом нижнем углу, чтобы начать!

об авторе

Кэтрин Боярски — соучредитель CXD Studio, агентства креативного контент-маркетинга. Она также является дипломированной медсестрой и проживает в районе Бостона.