Migliora la generazione di lead con l'integrazione HubSpot di Outgrow

I contenuti interattivi sono un modo dinamico per guidare i lead e fornire valore ai tuoi clienti e potenziali clienti. Questo tipo di contenuto, come quiz, sondaggi, chatbot e calcolatrici, è un potente strumento per aumentare il coinvolgimento poiché richiede il coinvolgimento dell'utente. E dove c'è coinvolgimento, ci sono dati sui lead che fluiscono. Quindi, come possiamo creare tipi di contenuto così accattivanti e gestire i dati che ne derivano? Non preoccuparti! L'integrazione di Outgrow HubSpot viene in soccorso per questo.

La piattaforma di sviluppo dei contenuti senza codice di Outgrow ti consente di creare facilmente campagne di marketing dei contenuti interattive e acquisire lead qualificati. E se integrato con HubSpot CRM, può inviare campagne più personalizzate per aumentare le conversioni.

Quindi, discutiamo dei vantaggi di questa potente combinazione e di come utilizzarla per migliorare il tuo gioco di lead generation!

Vantaggi dell'utilizzo dell'integrazione HubSpot Outgrow per campagne di contenuti interattivi

I contenuti interattivi sono coinvolgenti e personali per gli utenti. E più è il coinvolgimento, più dati puoi raccogliere. È qui che uno strumento CRM torna utile per ottenere il massimo dai dati che hai generato.

1. Migliore esperienza del cliente

I team di marketing affrontano costantemente sfide per reinventare il modo in cui si avvicinano ai loro potenziali clienti. Per risolvere questo problema, entrano in gioco contenuti interattivi.

Strumenti di contenuti interattivi come Outgrow consentono agli esperti di marketing di creare facilmente quiz, calcolatrici, sondaggi, valutazioni e altro, utilizzando modelli predefiniti.

Outgrow offre oltre 1.000 modelli di contenuti interattivi che gli esperti di marketing possono utilizzare su tutti i canali. E con questi modelli, possono interagire con potenziali clienti e raccogliere dati preziosi.

Soprattutto, questi possono essere ospitati in modo nativo in una pagina di destinazione HubSpot, blog, pagina del sito Web o incorporati in e-mail e post sui social.

2. Targeting e nutrimento efficienti

Puoi inviare e-mail mirate utilizzando le informazioni sui potenziali clienti dal tuo CRM. Questo ti aiuterà a coltivare i tuoi potenziali clienti facendoli diventare clienti paganti e sostenitori del tuo marchio.

3. Aumento del tasso di risposta

La condivisione di contenuti interattivi con i tuoi utenti, rispetto ai blog o agli ebook tradizionali, aiuta ad aumentare i loro tassi di risposta. Di conseguenza, questo aiuta i marchi a capire quali utenti sono pronti a fare un altro passo con il tuo marchio e il team di vendita.

4. Tasso di conversione migliorato

Lo sapevi: i quiz sulla generazione di lead hanno un tasso di acquisizione di lead del 32%! In effetti, gli utenti di Outgrow come Golf Avenue e Baroes Digital Publishing hanno registrato tassi di conversione ancora più elevati fino al 54%.

5. Campagne e-mail automatizzate

Combinando contenuti interattivi con il potente HubSpot CRM, i tuoi team di vendita e marketing possono connettersi facilmente con i lead e massimizzare l'impatto delle campagne. Soprattutto, possono farlo senza un pesante sollevamento manuale, utilizzando le proprietà dei contatti mappati e gli elenchi segmentati.

6. Maggiore comunicazione personalizzata

I contenuti interattivi combinati con la potente integrazione di HubSpot significano elenchi altamente segmentati in grado di alimentare flussi di lavoro e sequenze di e-mail automatizzate. HubSpot offre un'ampia visibilità sulle informazioni demografiche del tuo lead e altri dati come le preferenze del settore o dei contenuti. Sfruttando queste informazioni per segmentare i lead, gli utenti possono rivolgersi a ciascun gruppo in modo personalizzato.

Inoltre, con l'aggiornamento in tempo reale delle informazioni sui potenziali clienti e sui clienti, l'integrazione può rivelare modelli e tendenze che i professionisti del marketing possono utilizzare.

Ecco un esempio di una campagna di contenuti personalizzati. Sisu, una piattaforma di intelligence immobiliare, utilizza un quiz Outgrow nella pagina di richiesta dei prezzi. Attraverso questo coinvolgente quiz, Sisu chiede agli utenti i dettagli della loro attività per fornire un preventivo personalizzato. Quindi, questo lo rende un'esperienza migliore per il potenziale cliente. Soprattutto, aiuta i team di vendita e marketing di Sisu a fornire risorse pertinenti.

Fonte: Sisu

Success Story x HubSpot

Il team di Turf Tank ha creato una serie di calcolatori del ROI che alimentano automaticamente i risultati nei flussi di lavoro di HubSpot. L'utilizzo dei calcolatori Outgrow sulla home page del loro sito Web e negli annunci digitali è stato determinante per il loro team di vendita. “È un utile calcolatore per l'integrazione CRM. Il flusso è buono e funziona bene per il nostro team di vendita”, afferma Jeremy Patay, Head of International Expansion, Turf Tank.

Inoltre, con i CRM e le integrazioni intelligenti, hai accesso a informazioni dettagliate sui dati. Queste informazioni possono aiutarti ad aumentare le vendite e il ROI attraverso la segmentazione automatizzata e i processi di nutrimento. Inoltre, più dati raccogli, più impari sul tuo pubblico e su ciò che desidera. Ecco come l'integrazione di Outgrow HubSpot può aiutare i team di marketing a migliorare la generazione di lead con contenuti interattivi.

3 modi per utilizzare l'integrazione Outgrow HubSpot CRM per l'acquisizione e la segmentazione dei lead

Ecco come l'integrazione di Outgrow HubSpot può aiutare le aziende e gli esperti di marketing a migliorare le entrate e il ROI con i loro sforzi di marketing e vendita:

1. Crea flussi di lavoro basati sulla campagna Outgrow in HubSpot

I dati di Outgrow sono perfettamente integrati in HubSpot, consentendo la creazione di flussi di lavoro personalizzati basati su campagne. Quando gli utenti mappano i dati dalle esperienze interattive di Outgrow a HubSpot CRM, possono utilizzare questi dati per attivare una varietà di azioni. Ad esempio, inviare un'e-mail di follow-up, pianificare una chiamata di vendita o contrassegnare un lead come qualificato.

L'integrazione Outgrow consente di impostare le condizioni di partenza e i criteri del flusso di lavoro nel dashboard del flusso di lavoro HubSpot. Ad esempio, puoi inviare un'e-mail istantanea al completamento di un quiz, incoraggiando il destinatario a condividere i propri risultati o intraprendere ulteriori azioni.

Con l'integrazione di Outgrow, gli utenti possono anche aggiungere azioni e ritardi in base a criteri personalizzati, come il comportamento degli utenti. Ad esempio, se un potenziale cliente completa un quiz, gli utenti possono impostare un flusso di lavoro con logica di ramificazione che invia un'e-mail una settimana dopo con risorse utili relative ai risultati del quiz.

Fonte: HubSpot

2. Allinea tutti i tuoi dati di marketing dei contenuti in HubSpot CRM e mantieni il monitoraggio unificato dei contatti

Visualizza tutti i tuoi contatti, domande di quiz o sondaggi e dati sui risultati in HubSpot. Ora collega i dati a elenchi e flussi di lavoro. Inoltre, aggiungendo il cookie HubSpot UTK (un cookie di tracciamento che segue il viaggio di un visitatore) a un contenuto interattivo di Outgrow, puoi tenere traccia dell'identità di un visitatore in HubSpot. Queste informazioni possono essere utilizzate per aggiornare i lead esistenti o creare un nuovo record di lead, impedendo il doppio messaggio di un individuo e mantenendo le vendite e il marketing sulla stessa pagina.

3. Incorpora contenuti interattivi di Outgrow nelle campagne HubSpot per favorire il coinvolgimento e la generazione di lead

Il tuo team di marketing lavora sodo per portare visitatori al tuo sito Web, alle pagine dei social media e alle e-mail. Ma una volta entrati, cosa li spingerà ad agire e stabilire una relazione con il tuo marchio? La risposta è molto semplice!

I contenuti interattivi possono essere un'efficace strategia di coinvolgimento e conversione per questo scopo.

Per raggiungere questo obiettivo, puoi personalizzare e utilizzare i modelli di Outgrow per le tue campagne di marketing.

“Il nostro sondaggio di valutazione di Outgrow è diventato un passo fondamentale nel nostro processo di qualificazione dei lead. È presente nella nostra pubblicità sui social media, nelle newsletter elettroniche, ecc. e ha un forte tasso di clic e risposta. In conclusione, i dati raccolti forniscono preziose informazioni al nostro team e all'intervistato", afferma Ken Underhill, un utente di Outgrow e HubSpot nel settore dei macchinari.

Incartare

Ecco qua! Abbiamo già discusso del fatto che i contenuti interattivi rappresentano una potente opportunità per fornire valore istantaneo ai clienti generando al contempo dati utili che possono essere utilizzati per segmentarli e alimentarli.

Quindi, ora che conosci l'utilizzo e i vantaggi dell'utilizzo dell'integrazione Outgrow HubSpot, perché non provarci? Prova questa combinazione efficace con una prova gratuita e guarda tu stesso i risultati.

Puoi saperne di più sull'integrazione di Outgrow HubSpot qui e capire come migliorare i tuoi risultati di marketing dei contenuti. Hai una domanda a cui non siamo riusciti a rispondere? Facci sapere nei commenti in basso o premi il pulsante chatbot nell'angolo in basso a destra per iniziare!

Circa l'autore

Katherine Boyarsky è la cofondatrice di CXD Studio, un'agenzia di marketing di contenuti creativi. È anche un'infermiera registrata e risiede nell'area di Boston.