Mejore la generación de prospectos con la integración Outgrow HubSpot

El contenido interactivo es una forma dinámica de generar clientes potenciales y brindar valor a sus clientes actuales y potenciales. Este tipo de contenido, como cuestionarios, encuestas, chatbots y calculadoras, es una herramienta poderosa para aumentar la participación, ya que requiere la participación del usuario. Y donde hay compromiso, fluyen datos de clientes potenciales. Entonces, ¿cómo creamos tipos de contenido tan atractivos y administramos los datos que vienen con él? ¡No te preocupes! La integración de Outgrow HubSpot viene al rescate para eso.

La plataforma de desarrollo de contenido sin código de Outgrow le permite crear fácilmente campañas de marketing de contenido interactivo y adquirir clientes potenciales calificados. Y cuando se integra con HubSpot CRM, puede enviar campañas más personalizadas para aumentar las conversiones.

Entonces, analicemos los beneficios de este poderoso combo y cómo usarlo para mejorar su juego de generación de prospectos.

Beneficios de usar la integración de Outgrow HubSpot para campañas de contenido interactivo

El contenido interactivo es atractivo y personal para los usuarios. Y cuanto mayor sea el compromiso, más datos podrá recopilar. Aquí es donde una herramienta de CRM resulta útil para aprovechar al máximo los datos que ha generado.

1. Mejor experiencia del cliente

Los equipos de marketing se enfrentan constantemente a desafíos para reinventar la forma en que se acercan a sus clientes potenciales. Para resolver esto, el contenido interactivo entra en escena.

Las herramientas de contenido interactivo como Outgrow permiten a los especialistas en marketing crear fácilmente cuestionarios, calculadoras, encuestas, evaluaciones y más, utilizando plantillas prefabricadas.

Outgrow ofrece más de 1000 plantillas de contenido interactivo para que los especialistas en marketing las utilicen en todos los canales. Y con estas plantillas, pueden interactuar con prospectos y recopilar datos valiosos.

Sobre todo, estos se pueden alojar de forma nativa en una página de destino, blog, página de sitio web de HubSpot o incrustados en correos electrónicos y publicaciones sociales.

2. Focalización y nutrición eficientes

Puede enviar correos electrónicos dirigidos utilizando la información sobre prospectos de su CRM. Esto lo ayudará a nutrir a sus prospectos para que se conviertan en clientes de pago y defensores de su marca.

3. Mayor tasa de respuesta

Compartir contenido interactivo con sus usuarios, en comparación con los blogs o libros electrónicos tradicionales, ayuda a aumentar sus tasas de respuesta. Como resultado, esto ayuda a las marcas a comprender qué usuarios están listos para dar un paso más con su marca y equipo de ventas.

4. Tasa de conversión mejorada

¿Sabía que los cuestionarios de generación de prospectos tienen una tasa de captura de prospectos del 32 %? De hecho, los usuarios de Outgrow como Golf Avenue y Baroes Digital Publishing han visto tasas de conversión aún más altas, de hasta el 54 %.

5. Campañas de correo electrónico automatizadas

Al combinar contenido interactivo con el poderoso HubSpot CRM, tus equipos de ventas y marketing pueden conectarse fácilmente con clientes potenciales y maximizar el impacto de las campañas. Sobre todo, pueden hacerlo sin un gran esfuerzo manual, utilizando propiedades de contacto mapeadas y listas segmentadas.

6. Mayor comunicación personalizada

El contenido interactivo combinado con la poderosa integración de HubSpot significa listas altamente segmentadas que pueden impulsar flujos de trabajo y secuencias de correo electrónico automatizadas. HubSpot ofrece una amplia visibilidad de la información demográfica de su cliente potencial y otros datos como la industria o las preferencias de contenido. Al aprovechar esta información para segmentar clientes potenciales, los usuarios pueden dirigirse a cada grupo de manera personalizada.

Además, con la información de prospectos y clientes actualizada en tiempo real, la integración puede revelar patrones y tendencias que los especialistas en marketing pueden usar.

Este es un ejemplo de una campaña de contenido personalizado. Sisu, una plataforma de inteligencia inmobiliaria, utiliza un cuestionario de Outgrow en su página de solicitud de precios. A través de este atractivo cuestionario, Sisu pregunta a los usuarios sobre los detalles de su negocio para proporcionar una cotización de precios personalizada. Por lo tanto, esto hace que sea una mejor experiencia para el prospecto. Lo que es más importante, ayuda a los equipos de ventas y marketing de Sisu a realizar un seguimiento con recursos relevantes.

Fuente: Sisu

Historia de éxito de Outgrow x HubSpot

El equipo de Turf Tank creó una serie de calculadoras de ROI que introducen los resultados en los flujos de trabajo de HubSpot automáticamente. El uso de las calculadoras Outgrow en la página de inicio de su sitio web y en los anuncios digitales ha sido fundamental para su equipo de ventas. “Es una calculadora útil para la integración de CRM. El flujo es bueno y funciona bien para nuestro equipo de ventas”, dice Jeremy Patay, director de expansión internacional de Turf Tank.

Además, con los CRM y las integraciones inteligentes, tiene acceso a conocimientos profundos de datos. Estos conocimientos pueden ayudarlo a aumentar sus ventas y el ROI a través de procesos automatizados de segmentación y nutrición. Además, cuantos más datos recopiles, más aprenderás sobre tu audiencia y lo que quieren. Así es como la integración de Outgrow HubSpot puede ayudar a los equipos de marketing a mejorar la generación de prospectos con contenido interactivo.

3 formas de usar la integración de Outgrow HubSpot CRM para la captura y segmentación de clientes potenciales

Así es como la integración de Outgrow HubSpot puede ayudar a las empresas y los especialistas en marketing a mejorar los ingresos y el ROI con sus esfuerzos de marketing y ventas:

1. Crea flujos de trabajo basados ​​en campañas de Outgrow en HubSpot

Los datos de Outgrow se integran a la perfección en HubSpot, lo que permite crear flujos de trabajo personalizados basados ​​en campañas. Cuando los usuarios asignan datos de las experiencias interactivas de Outgrow a HubSpot CRM, pueden usar estos datos para desencadenar una variedad de acciones. Por ejemplo, enviar un correo electrónico de seguimiento, programar una llamada de ventas o marcar un cliente potencial como calificado.

La integración de Outgrow permite establecer condiciones de inicio y criterios de flujo de trabajo en el panel de flujo de trabajo de HubSpot. Por ejemplo, puede enviar un correo electrónico instantáneo al completar un cuestionario, alentando al destinatario a compartir sus resultados o tomar medidas adicionales.

Con la integración de Outgrow, los usuarios también pueden agregar acciones y retrasos en función de criterios personalizados, como el comportamiento del usuario. Por ejemplo, si un cliente potencial completa una prueba, los usuarios pueden configurar un flujo de trabajo con lógica de bifurcación que envía un correo electrónico una semana más tarde con recursos útiles relacionados con los resultados de la prueba.

Fuente: HubSpot

2. Alinee todos sus datos de marketing de contenido en HubSpot CRM y mantenga un seguimiento de contactos unificado

Mira todos tus prospectos, preguntas de cuestionarios o encuestas y datos de resultados en HubSpot. Ahora, conecte los datos a listas y flujos de trabajo. Además, al agregar la cookie UTK de HubSpot (una cookie de seguimiento que sigue el viaje de un visitante) a una parte del contenido interactivo de Outgrow, puedes realizar un seguimiento de la identidad de un visitante en HubSpot. Esta información se puede utilizar para actualizar los clientes potenciales existentes o crear un nuevo registro de clientes potenciales, evitando enviar mensajes dobles a una persona y manteniendo las ventas y el marketing en la misma página.

3. Incrusta contenido interactivo de Outgrow en las campañas de HubSpot para impulsar la participación y la generación de oportunidades de venta.

Su equipo de marketing trabaja arduamente para atraer visitantes a su sitio web, páginas de redes sociales y correos electrónicos. Pero una vez que están dentro, ¿qué es lo que los impulsará a tomar medidas y establecer una relación con su marca? ¡La respuesta es muy simple!

El contenido interactivo puede ser una estrategia efectiva de compromiso y conversión para este propósito.

Para lograr esto, puede personalizar y utilizar plantillas de Outgrow para sus campañas de marketing.

“Nuestra encuesta de evaluación Outgrow se ha convertido en un paso integral en nuestro proceso de calificación de clientes potenciales. Aparece en nuestra publicidad en redes sociales, boletines electrónicos, etc., y tiene fuertes tasas de clics y respuestas. En conclusión, los datos recopilados brindan información valiosa para nuestro equipo y para el encuestado”, dice Ken Underhill, un usuario de Outgrow y HubSpot en la industria de la maquinaria.

Envolver

¡Ahí tienes! Ya hemos discutido que el contenido interactivo es una oportunidad poderosa para brindar valor instantáneo a los clientes mientras genera datos beneficiosos que pueden usarse para segmentarlos y nutrirlos.

Entonces, ahora que conoce el uso y los beneficios de usar la integración de Outgrow HubSpot, ¿por qué no intentarlo? Pruebe este efectivo combo con una prueba gratuita y vea los resultados por sí mismo.

Puede obtener más información sobre la integración de Outgrow HubSpot aquí y comprender cómo mejorar sus resultados de marketing de contenido. ¿Tienes una pregunta que no pudimos responder? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación o presione el botón de chatbot en la esquina inferior derecha para comenzar!

Sobre el Autor

Katherine Boyarsky es cofundadora de CXD Studio, una agencia de marketing de contenidos creativos. También es enfermera registrada y reside en el área de Boston.