Popraw generowanie leadów dzięki integracji Outgrow HubSpot
Opublikowany: 2022-05-09 Treści interaktywne to dynamiczny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów i dostarczanie wartości klientom i potencjalnym klientom. Tego typu treści, takie jak quizy, ankiety, chatboty i kalkulatory, są potężnym narzędziem zwiększania zaangażowania, ponieważ wymagają zaangażowania użytkownika. A tam, gdzie jest zaangażowanie, napływają dane leadów. Jak więc tworzyć takie angażujące typy treści i zarządzać danymi, które z nimi są związane? Nie martw się! Z pomocą przychodzi integracja Outgrow HubSpot.
Platforma do tworzenia treści bez kodu Outgrow umożliwia łatwe tworzenie interaktywnych kampanii content marketingowych i pozyskiwanie kwalifikowanych leadów. A po zintegrowaniu z HubSpot CRM może wysyłać bardziej spersonalizowane kampanie, aby zwiększyć konwersje.
Porozmawiajmy więc o zaletach tej potężnej kombinacji i o tym, jak ją wykorzystać do ulepszenia gry w generowanie leadów!
Korzyści z korzystania z integracji Outgrow HubSpot w kampaniach interaktywnych treści
Treści interaktywne są atrakcyjne i osobiste dla użytkowników. A im większe zaangażowanie, tym więcej danych możesz zebrać. Tutaj przydaje się narzędzie CRM, aby jak najlepiej wykorzystać wygenerowane dane.
1. Lepsze wrażenia klientów
Zespoły marketingowe nieustannie mierzą się z wyzwaniami, aby zmienić sposób podejścia do potencjalnych klientów. Aby rozwiązać ten problem, pojawia się interaktywna zawartość.
Interaktywne narzędzia treści, takie jak Outgrow, umożliwiają marketerom łatwe tworzenie quizów, kalkulatorów, ankiet, ocen i nie tylko, przy użyciu gotowych szablonów.
Outgrow oferuje ponad 1000 interaktywnych szablonów treści, z których marketerzy mogą korzystać w różnych kanałach. Dzięki tym szablonom mogą wchodzić w interakcje z potencjalnymi klientami i zbierać cenne dane.
Przede wszystkim mogą one być hostowane natywnie na stronie docelowej HubSpot, blogu, stronie internetowej lub osadzone w e-mailach i postach społecznościowych.
2. Skuteczne targetowanie i pielęgnowanie
Możesz wysyłać ukierunkowane e-maile, korzystając z informacji o potencjalnych klientach z Twojego CRM. Pomoże Ci to zadbać o to, by Twoje perspektywy stały się płacącymi klientami i rzecznikami Twojej marki.
3. Zwiększony wskaźnik odpowiedzi
Udostępnianie interaktywnych treści użytkownikom, w porównaniu z tradycyjnymi blogami lub e-bookami, pomaga zwiększyć ich współczynniki odpowiedzi. W rezultacie pomaga to markom zrozumieć, którzy użytkownicy są gotowi na kolejny krok z Twoją marką i zespołem sprzedaży.
4. Poprawiony współczynnik konwersji
Czy wiesz, że – quizy dotyczące generowania leadów mają 32% współczynnik przechwytywania leadów! W rzeczywistości użytkownicy Outgrow, tacy jak Golf Avenue i Baroes Digital Publishing, odnotowali nawet wyższe współczynniki konwersji, sięgające 54%.
5. Zautomatyzowane kampanie e-mailowe
Łącząc interaktywne treści z potężnym HubSpot CRM, Twoje zespoły sprzedaży i marketingu mogą łatwo łączyć się z potencjalnymi klientami i maksymalizować wpływ kampanii. Przede wszystkim mogą to zrobić bez ciężkiego ręcznego podnoszenia, korzystając z mapowanych właściwości kontaktów i list segmentowanych.
6. Zwiększona spersonalizowana komunikacja
Interaktywna treść w połączeniu z potężną integracją HubSpot oznacza wysoce podzielone na segmenty listy, które mogą zasilać przepływy pracy i zautomatyzowane sekwencje e-mail. HubSpot oferuje szeroki wgląd w informacje demograficzne o potencjalnym kliencie i inne dane, takie jak branża lub preferencje dotyczące treści. Wykorzystując te informacje do segmentacji potencjalnych klientów, użytkownicy mogą zwracać się do każdej grupy w spersonalizowany sposób.
Co więcej, dzięki aktualizowaniu informacji o potencjalnych klientach i klientach w czasie rzeczywistym, integracja może ujawnić wzorce i trendy, z których mogą korzystać marketerzy.
Oto przykład spersonalizowanej kampanii treści. Sisu, platforma analizy nieruchomości, używa quizu Outgrow na swojej stronie z zapytaniem o wycenę. Za pomocą tego wciągającego quizu Sisu pyta użytkowników o dane biznesowe, aby przedstawić dostosowaną ofertę cenową. Dzięki temu jest to lepsze doświadczenie dla potencjalnego klienta. Co najważniejsze, pomaga zespołom sprzedaży i marketingu Sisu w nawiązaniu odpowiednich zasobów.

Źródło: Sisu
Historia sukcesu Outgrow x HubSpot
Zespół Turf Tank stworzył serię kalkulatorów ROI, które automatycznie wprowadzają wyniki do przepływów pracy HubSpot. Korzystanie z kalkulatorów Outgrow na stronie głównej witryny i w reklamach cyfrowych było kluczowe dla ich zespołu sprzedaży. „To przydatny kalkulator do integracji CRM. Przepływ jest dobry i działa dobrze dla naszego zespołu sprzedaży” – mówi Jeremy Patay, szef międzynarodowej ekspansji, Turf Tank.
Co więcej, dzięki CRM i inteligentnym integracjom masz dostęp do głębokich wglądów w dane. Te spostrzeżenia mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży i ROI poprzez zautomatyzowaną segmentację i procesy pielęgnacyjne. Co więcej, im więcej danych zbierzesz, tym więcej dowiesz się o swoich odbiorcach i o tym, czego chcą. Oto jak integracja Outgrow HubSpot może pomóc zespołom marketingowym poprawić generowanie leadów dzięki interaktywnym treściom.
3 sposoby na wykorzystanie integracji Outgrow HubSpot CRM do przechwytywania i segmentacji leadów
Oto jak integracja Outgrow HubSpot może pomóc firmom i marketerom w zwiększeniu przychodów i ROI dzięki ich działaniom marketingowym i sprzedażowym:
1. Twórz przepływy pracy oparte na kampaniach Outgrow w HubSpot
Dane z Outgrow są bezproblemowo zintegrowane z HubSpot, umożliwiając tworzenie spersonalizowanych przepływów pracy opartych na kampaniach. Gdy użytkownicy mapują dane z interaktywnych doświadczeń Outgrow do HubSpot CRM, mogą wykorzystać te dane do wywołania różnych działań. Na przykład wysłanie e-maila uzupełniającego, zaplanowanie rozmowy sprzedażowej lub oznaczenie potencjalnego klienta jako zakwalifikowanego.
Integracja Outgrow umożliwia ustawienie warunków początkowych i kryteriów przepływu pracy w panelu przepływu pracy HubSpot. Na przykład możesz wysłać natychmiastową wiadomość e-mail po zakończeniu quizu, zachęcając odbiorcę do podzielenia się swoimi wynikami lub podjęcia dalszych działań.
Dzięki integracji Outgrow użytkownicy mogą również dodawać akcje i opóźnienia w oparciu o niestandardowe kryteria, takie jak zachowanie użytkownika. Na przykład, jeśli potencjalny klient ukończy quiz, użytkownicy mogą skonfigurować przepływ pracy z logiką rozgałęziania, który tydzień później wyśle wiadomość e-mail z pomocnymi zasobami związanymi z wynikami quizu.
Źródło: HubSpot
2. Dopasuj wszystkie swoje dane content marketingowe do HubSpot CRM i utrzymuj ujednolicone śledzenie kontaktów
Wyświetl wszystkie swoje leady, pytania quizowe lub ankietowe oraz dane wyników w HubSpot. Teraz połącz dane z listami i przepływami pracy. Dodatkowo, dodając plik cookie HubSpot UTK (śledzący plik cookie, który śledzi podróż odwiedzającego) do fragmentu interaktywnej zawartości Outgrow, możesz śledzić tożsamość odwiedzającego w HubSpot. Informacje te można wykorzystać do aktualizacji istniejących potencjalnych klientów lub utworzenia nowego rekordu potencjalnego klienta, zapobiegając podwójnemu wysyłaniu wiadomości do danej osoby i utrzymując sprzedaż i marketing na tej samej stronie.
3. Osadzaj interaktywne treści Outgrow w kampaniach HubSpot, aby zwiększać zaangażowanie i generować leady
Twój zespół marketingowy ciężko pracuje, aby przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny, stron w mediach społecznościowych i e-maili. Ale kiedy już się tam znajdą, co skłoni ich do podjęcia działań i nawiązania relacji z Twoją marką? Odpowiedź jest bardzo prosta!
Treści interaktywne mogą być w tym celu skuteczną strategią zaangażowania i konwersji.
Aby to osiągnąć, możesz dostosować i wykorzystać szablony Outgrow do swoich kampanii marketingowych.
„Nasza ankieta oceniająca Outgrow stała się integralnym krokiem w naszym procesie kwalifikacji leadów. Jest on prezentowany w naszych reklamach w mediach społecznościowych, biuletynach elektronicznych itp. i ma wysoki współczynnik klikalności i odpowiedzi. Podsumowując, zebrane dane dostarczają cennych informacji zarówno naszemu zespołowi, jak i respondentowi” – mówi Ken Underhill, użytkownik Outgrow i HubSpot w branży maszynowej.
Zakończyć
Proszę bardzo! Wspomnieliśmy już, że treści interaktywne są potężną okazją do zapewnienia klientom natychmiastowej wartości przy jednoczesnym generowaniu korzystnych danych, które można wykorzystać do ich segmentacji i pielęgnowania.
Skoro więc znasz już zastosowanie i korzyści płynące z korzystania z integracji Outgrow HubSpot, dlaczego nie spróbować? Wypróbuj tę skuteczną kombinację z bezpłatną wersją próbną i przekonaj się sam.
Możesz dowiedzieć się więcej o integracji Outgrow HubSpot tutaj i dowiedzieć się, jak poprawić wyniki marketingu treści. Masz pytanie, na które nie mogliśmy odpowiedzieć? Daj nam znać w komentarzach poniżej lub naciśnij przycisk chatbota w prawym dolnym rogu, aby rozpocząć!
o autorze
Katherine Boyarsky jest współzałożycielką CXD Studio, kreatywnej agencji content marketingowej. Jest również dyplomowaną pielęgniarką i mieszka w rejonie Bostonu.