Améliorez la génération de leads avec l'intégration Outgrow HubSpot

Le contenu interactif est un moyen dynamique de générer des prospects et d'apporter de la valeur à vos clients et prospects. Ce type de contenu, comme les quiz, les sondages, les chatbots et les calculatrices, est un outil puissant pour accroître l'engagement car il nécessite l'implication des utilisateurs. Et là où il y a engagement, il y a flux de données sur les prospects. Alors, comment pouvons-nous créer des types de contenu aussi attrayants et gérer les données qui les accompagnent ? Ne t'en fais pas! L'intégration Outgrow HubSpot vient à la rescousse pour cela.

La plate-forme de développement de contenu sans code d'Outgrow vous permet de créer facilement des campagnes de marketing de contenu interactives et d'acquérir des prospects qualifiés. Et lorsqu'il est intégré à HubSpot CRM, il peut envoyer des campagnes plus personnalisées pour augmenter les conversions.

Alors, discutons des avantages de ce puissant combo et comment l'utiliser pour améliorer votre jeu de génération de leads !

Avantages de l'utilisation de l'intégration Outgrow HubSpot pour les campagnes de contenu interactif

Le contenu interactif est engageant et personnel pour les utilisateurs. Et plus l'engagement est important, plus vous pouvez collecter de données. C'est là qu'un outil CRM est utile pour tirer le meilleur parti des données que vous avez générées.

1. Meilleure expérience client

Les équipes marketing sont constamment confrontées à des défis pour réinventer leur façon d'aborder leurs prospects. Pour résoudre ce problème, le contenu interactif entre en scène.

Des outils de contenu interactifs comme Outgrow permettent aux spécialistes du marketing de créer facilement des quiz, des calculatrices, des sondages, des évaluations, etc., à l'aide de modèles prédéfinis.

Outgrow propose plus de 1 000 modèles de contenu interactifs que les spécialistes du marketing peuvent utiliser sur tous les canaux. Et avec ces modèles, ils peuvent interagir avec des prospects et collecter des données précieuses.

Surtout, ceux-ci peuvent être hébergés nativement dans une page de destination HubSpot, un blog, une page de site Web ou intégrés dans des e-mails et des publications sociales.

2. Ciblage et accompagnement efficaces

Vous pouvez envoyer des emails ciblés en utilisant les informations sur les prospects de votre CRM. Cela vous aidera à faire en sorte que vos prospects deviennent des clients payants et des défenseurs de votre marque.

3. Augmentation du taux de réponse

Le partage de contenu interactif avec vos utilisateurs, par rapport aux blogs ou aux livres électroniques traditionnels, contribue à augmenter leurs taux de réponse. En conséquence, cela aide les marques à comprendre quels utilisateurs sont prêts à franchir une nouvelle étape avec votre marque et votre équipe de vente.

4. Taux de conversion amélioré

Le saviez-vous – Les quiz de génération de leads ont un taux de capture de leads de 32 % ! En fait, les utilisateurs d'Outgrow comme Golf Avenue et Baroes Digital Publishing ont enregistré des taux de conversion encore plus élevés, atteignant 54 %.

5. Campagnes par e-mail automatisées

En combinant un contenu interactif avec le puissant HubSpot CRM, vos équipes de vente et de marketing peuvent facilement se connecter avec des prospects et maximiser l'impact des campagnes. Surtout, ils peuvent le faire sans effort manuel lourd, en utilisant des propriétés de contact mappées et des listes segmentées.

6. Communication personnalisée accrue

Le contenu interactif combiné à la puissante intégration de HubSpot signifie des listes hautement segmentées qui peuvent alimenter les flux de travail et les séquences d'e-mails automatisées. HubSpot offre une large visibilité sur les informations démographiques de votre prospect et d'autres données telles que les préférences de l'industrie ou du contenu. En exploitant ces informations pour segmenter les prospects, les utilisateurs peuvent s'adresser à chaque groupe de manière personnalisée.

De plus, les informations sur les prospects et les clients étant mises à jour en temps réel, l'intégration peut révéler des modèles et des tendances que les spécialistes du marketing peuvent utiliser.

Voici un exemple de campagne de contenu personnalisé. Sisu, une plate-forme d'intelligence immobilière, utilise un quiz Outgrow sur sa page de demande de prix. Grâce à ce quiz engageant, Sisu demande aux utilisateurs les détails de leur entreprise pour fournir un devis personnalisé. Par conséquent, cela en fait une meilleure expérience pour le prospect. Plus important encore, cela aide les équipes de vente et de marketing de Sisu à assurer le suivi avec les ressources pertinentes.

Source : Sisu

Histoire de réussite Outgrow x HubSpot

L'équipe de Turf Tank a créé une série de calculateurs de retour sur investissement qui alimentent automatiquement les résultats dans les flux de travail HubSpot. L'utilisation des calculatrices Outgrow sur la page d'accueil de leur site Web et dans les publicités numériques a été déterminante pour leur équipe de vente. « C'est une calculatrice utile pour l'intégration CRM. Le flux est bon et fonctionne bien pour notre équipe de vente », déclare Jeremy Patay, responsable de l'expansion internationale, Turf Tank.

De plus, avec les CRM et les intégrations intelligentes, vous avez accès à des informations approfondies sur les données. Ces informations peuvent vous aider à augmenter vos ventes et votre retour sur investissement grâce à des processus de segmentation et de maturation automatisés. De plus, plus vous collectez de données, plus vous en apprenez sur votre public et sur ce qu'il veut. Voici comment l'intégration Outgrow HubSpot peut aider les équipes marketing à améliorer la génération de leads avec du contenu interactif.

3 façons d'utiliser l'intégration Outgrow HubSpot CRM pour la capture et la segmentation des leads

Voici comment l'intégration Outgrow HubSpot peut aider les entreprises et les spécialistes du marketing à améliorer leurs revenus et leur retour sur investissement grâce à leurs efforts de marketing et de vente :

1. Créez des flux de travail basés sur la campagne Outgrow dans HubSpot

Les données d'Outgrow sont intégrées de manière transparente dans HubSpot, ce qui permet de créer des workflows personnalisés basés sur des campagnes. Lorsque les utilisateurs mappent les données des expériences interactives d'Outgrow vers HubSpot CRM, ils peuvent utiliser ces données pour déclencher diverses actions. Par exemple, envoyer un e-mail de suivi, planifier un appel commercial ou marquer un prospect comme qualifié.

L'intégration Outgrow permet de définir les conditions de démarrage et les critères de workflow dans le tableau de bord du workflow HubSpot. Par exemple, vous pouvez envoyer un e-mail instantané à la fin d'un quiz, encourageant le destinataire à partager ses résultats ou à prendre d'autres mesures.

Avec l'intégration Outgrow, les utilisateurs peuvent également ajouter des actions et des délais en fonction de critères personnalisés, tels que le comportement de l'utilisateur. Par exemple, si un prospect répond à un quiz, les utilisateurs peuvent configurer un flux de travail avec une logique de branchement qui envoie un e-mail une semaine plus tard avec des ressources utiles liées aux résultats de leur quiz.

Source : HubSpot

2. Alignez toutes vos données de marketing de contenu dans HubSpot CRM et maintenez un suivi des contacts unifié

Affichez tous vos prospects, questions de quiz ou d'enquête et données de résultats dans HubSpot. Maintenant, connectez les données aux listes et aux workflows. De plus, en ajoutant le cookie HubSpot UTK (un cookie de suivi qui suit le parcours d'un visiteur) à un élément de contenu interactif Outgrow, vous pouvez suivre l'identité d'un visiteur dans HubSpot. Ces informations peuvent être utilisées pour mettre à jour les prospects existants ou créer un nouvel enregistrement de prospect, évitant ainsi l'envoi de doubles messages à un individu et gardant les ventes et le marketing sur la même page.

3. Intégrez du contenu interactif Outgrow dans les campagnes HubSpot pour stimuler l'engagement et la génération de leads

Votre équipe marketing travaille dur pour amener les visiteurs sur votre site Web, vos pages de médias sociaux et vos e-mails. Mais une fois qu'ils sont entrés, qu'est-ce qui les poussera à agir et à établir une relation avec votre marque ? La réponse est très simple!

Le contenu interactif peut être une stratégie d'engagement et de conversion efficace à cette fin.

Pour ce faire, vous pouvez personnaliser et utiliser les modèles Outgrow pour vos campagnes marketing.

« Notre enquête d'évaluation Outgrow est devenue une étape essentielle de notre processus de qualification des prospects. Il est présenté dans nos publicités sur les réseaux sociaux, nos bulletins électroniques, etc., et a de forts taux de clics et de réponses. En conclusion, les données collectées fournissent des informations précieuses à notre équipe ainsi qu'au répondant », déclare Ken Underhill, un utilisateur d'Outgrow et de HubSpot dans l'industrie des machines.

Emballer

Voilà! Nous avons déjà expliqué que le contenu interactif est une puissante opportunité de fournir une valeur instantanée aux clients tout en générant des données utiles qui peuvent être utilisées pour les segmenter et les entretenir.

Alors, maintenant que vous connaissez l'utilisation et les avantages de l'intégration Outgrow HubSpot, pourquoi ne pas essayer ? Essayez ce combo efficace avec un essai gratuit et voyez les résultats par vous-même.

Vous pouvez en savoir plus sur l'intégration Outgrow HubSpot ici et comprendre comment améliorer vos résultats de marketing de contenu. Vous avez une question à laquelle nous n'avons pas pu répondre ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous ou appuyez sur le bouton chatbot dans le coin inférieur droit pour commencer !

A propos de l'auteur

Katherine Boyarsky est la cofondatrice de CXD Studio, une agence de marketing de contenu créatif. Elle est également infirmière autorisée et réside dans la région de Boston.