OutgrowHubSpot統合によるリード生成の改善
公開: 2022-05-09インタラクティブコンテンツは、リードを促進し、顧客や見込み客に価値を提供する動的な方法です。 クイズ、調査、チャットボット、計算機などのこのタイプのコンテンツは、ユーザーの関与が必要なため、エンゲージメントを高めるための強力なツールです。 そして、エンゲージメントがあるところには、リードデータが流れ込んでいます。では、このような魅力的なコンテンツタイプを作成し、それに付随するデータを管理するにはどうすればよいでしょうか。 心配しないでください！ そのためには、HubSpotの統合が役立ちます。
Outgrowのノーコードコンテンツ開発プラットフォームを使用すると、インタラクティブなコンテンツマーケティングキャンペーンを簡単に作成し、適格なリードを獲得できます。 また、HubSpot CRMと統合すると、よりパーソナライズされたキャンペーンを送信して、コンバージョンを増やすことができます。
それでは、この強力なコンボの利点と、それを使用して潜在顧客ゲームを強化する方法について説明しましょう！
インタラクティブコンテンツキャンペーンにOutgrowHubSpot統合を使用する利点
インタラクティブコンテンツは、ユーザーにとって魅力的で個人的なものです。 そして、エンゲージメントが多ければ多いほど、より多くのデータを収集できます。 ここで、生成したデータを最大限に活用するためにCRMツールが役立ちます。
1.より良い顧客体験
マーケティングチームは、見込み客へのアプローチ方法を再発明するという課題に常に直面しています。 これを解決するために、インタラクティブなコンテンツが登場します。
Outgrowなどのインタラクティブコンテンツツールを使用すると、マーケターは、事前に作成されたテンプレートを使用して、クイズ、計算機、投票、評価などを簡単に作成できます。
Outgrowは、マーケターがチャネル全体で使用できる1,000を超えるインタラクティブコンテンツテンプレートを提供しています。 また、これらのテンプレートを使用すると、見込み客とやり取りして貴重なデータを収集できます。
とりわけ、これらはHubSpotのランディングページ、ブログ、Webサイトページでネイティブにホストすることも、電子メールやソーシャル投稿に埋め込むこともできます。
2.効率的なターゲティングと育成
CRMからの見込み客に関する情報を使用して、ターゲットを絞った電子メールを送信できます。 これは、見込み客を育成して、有料の顧客になり、ブランドを支持するのに役立ちます。
3.応答率の向上
従来のブログや電子書籍と比較して、インタラクティブコンテンツをユーザーと共有すると、ユーザーの回答率を高めることができます。 結果として、これはブランドがどのユーザーがあなたのブランドと営業チームで次のステップを踏む準備ができているかを理解するのに役立ちます。
4.コンバージョン率の向上
ご存知ですか–リード生成クイズのリードキャプチャ率は32％です！ 実際、GolfAvenueやBaroesDigital PublishingなどのOutgrowユーザーは、54％もの高いコンバージョン率を見てきました。
5.自動メールキャンペーン
インタラクティブコンテンツと強力なHubSpotCRMを組み合わせることで、営業チームとマーケティングチームはリードと簡単につながり、キャンペーンの効果を最大化できます。 とりわけ、マップされた連絡先プロパティとセグメント化されたリストを使用して、手作業を大幅に増やすことなくこれを行うことができます。
6.パーソナライズされたコミュニケーションの増加
HubSpotの強力な統合と組み合わされたインタラクティブコンテンツは、ワークフローと自動化された電子メールシーケンスを強化できる高度にセグメント化されたリストを意味します。 HubSpotは、リードの人口統計情報や、業界やコンテンツの好みなどの他のデータを幅広く可視化します。 この情報を活用してリードをセグメント化することにより、ユーザーはパーソナライズされた方法で各グループに対応できます。
さらに、見込み客と顧客の情報がリアルタイムで更新されるため、統合により、マーケターが使用できるパターンとトレンドを明らかにすることができます。
パーソナライズされたコンテンツキャンペーンの例を次に示します。 不動産インテリジェンスプラットフォームであるSisuは、価格設定リクエストページでOutgrowクイズを使用しています。 この魅力的なクイズを通じて、Sisuはユーザーにビジネスの詳細について尋ね、カスタマイズされた価格見積もりを提供します。 したがって、これは見込み客にとってより良い体験になります。 最も重要なことは、Sisuの営業およびマーケティングチームが関連リソースをフォローアップするのに役立つことです。
出典：シス
OutgrowxHubSpotサクセスストーリー
Turf Tankのチームは、結果をHubSpotワークフローに自動的にフィードする一連のROI計算機を作成しました。 彼らのウェブサイトのホームページやデジタル広告でOutgrow計算機を使用することは、彼らの営業チームにとって有益でした。 「これは、CRM統合に役立つ計算機です。 フローは良好で、営業チームにとってもうまく機能します」と、ターフタンクの国際展開責任者であるジェレミーパタイは述べています。
さらに、CRMとスマートな統合により、詳細なデータインサイトにアクセスできます。 これらの洞察は、自動化されたセグメンテーションと育成プロセスを通じて、売上とROIを向上させるのに役立ちます。 さらに、収集するデータが多いほど、オーディエンスと彼らが何を望んでいるかについて学ぶことができます。 Outgrow HubSpot Integrationが、マーケティングチームがインタラクティブコンテンツでリード生成を改善するのにどのように役立つかを次に示します。
リードの獲得とセグメンテーションのためにOutgrowHubSpotCRM統合を使用する3つの方法
Outgrow HubSpotの統合により、企業やマーケターがマーケティングと販売の取り組みで収益とROIを向上させる方法は次のとおりです。
1.HubSpotでOutgrowキャンペーンベースのワークフローを作成します
OutgrowからのデータはHubSpotにシームレスに統合され、パーソナライズされたキャンペーンベースのワークフローを作成できます。 ユーザーがOutgrowのインタラクティブエクスペリエンスからHubSpotCRMにデータをマッピングする場合、ユーザーはこのデータを使用してさまざまなアクションをトリガーできます。 たとえば、フォローアップメールを送信したり、セールスコールをスケジュールしたり、リードを適格としてマークしたりします。
Outgrow統合により、開始条件とワークフロー基準をHubSpotワークフローダッシュボードで設定できます。 たとえば、クイズの完了時にインスタントメールを送信して、受信者に結果を共有したり、さらにアクションを実行したりするように促すことができます。
Outgrow統合を使用すると、ユーザーは、ユーザーの行動などのカスタム基準に基づいてアクションと遅延を追加することもできます。 たとえば、見込み客がクイズを完了した場合、ユーザーは分岐ロジックを使用してワークフローを設定できます。このワークフローは、クイズの結果に関連する役立つリソースを1週間後にメールで送信します。
出典：HubSpot
2.すべてのコンテンツマーケティングデータをHubSpotCRMに配置し、統一された連絡先追跡を維持します
HubSpotですべてのリード、クイズまたは調査の質問、および結果データを表示します。 次に、データをリストとワークフローに接続します。 さらに、HubSpot UTK cookie（訪問者の移動を追跡する追跡cookie）をOutgrowインタラクティブコンテンツに追加することで、HubSpotで訪問者のIDを追跡できます。 この情報を使用して、既存のリードを更新したり、新しいリードレコードを作成したりして、個人の二重メッセージを防ぎ、販売とマーケティングを同じページに保つことができます。
3.インタラクティブなOutgrowコンテンツをHubSpotキャンペーンに埋め込んで、エンゲージメントとリードジェネレーションを促進します
あなたのマーケティングチームはあなたのウェブサイト、ソーシャルメディアページ、そして電子メールに訪問者を連れてくるために一生懸命働いています。 しかし、彼らが参加した後、彼らが行動を起こし、あなたのブランドとの関係を確立するように駆り立てるのは何ですか？ 答えはとても簡単です！
インタラクティブコンテンツは、この目的のための効果的なエンゲージメントおよびコンバージョン戦略になり得ます。
これを実現するために、マーケティングキャンペーン用にOutgrowテンプレートをカスタマイズして利用できます。
「私たちの成長評価調査は、私たちのリード認定プロセスの不可欠なステップになりました。 ソーシャルメディア広告やeNewslettersなどで取り上げられており、クリック率と回答率が高い。 結論として、収集されたデータは、回答者だけでなく私たちのチームにも貴重な洞察を提供します」と、機械業界のOutgrowおよびHubSpotユーザーであるKenUnderhillは述べています。
要約
どうぞ！ インタラクティブコンテンツは、顧客をセグメント化して育成するために使用できる有益なデータを生成しながら、顧客に即時の価値を提供する強力な機会であることはすでに説明しました。
では、Outgrow HubSpot統合を使用することの使用法と利点がわかったところで、試してみませんか？ この効果的なコンボを無料トライアルで試して、結果を自分で確認してください。
ここでOutgrowHubSpot統合の詳細を学び、コンテンツマーケティングの結果を改善する方法を理解できます。 答えられない質問がありますか？ 下のコメントでお知らせいただくか、右下のチャットボットボタンを押して開始してください！
著者について
Katherine Boyarskyは、クリエイティブコンテンツマーケティングエージェンシーであるCXDStudioの共同創設者です。 彼女はレジスタードナースでもあり、ボストン地域に住んでいます。