Melhore a geração de leads com a integração Outgrow HubSpot

O conteúdo interativo é uma maneira dinâmica de gerar leads e agregar valor aos seus clientes e prospects. Esse tipo de conteúdo, como questionários, pesquisas, chatbots e calculadoras, é uma ferramenta poderosa para aumentar o engajamento, pois requer envolvimento do usuário. E onde há envolvimento, há dados de leads fluindo. Então, como criamos tipos de conteúdo tão envolventes e gerenciamos os dados que vêm com eles? Não se preocupe! A integração Outgrow HubSpot vem em socorro disso.

A plataforma de desenvolvimento de conteúdo sem código da Outgrow permite que você crie facilmente campanhas interativas de marketing de conteúdo e adquira leads qualificados. E quando integrado ao HubSpot CRM, pode enviar campanhas mais personalizadas para aumentar as conversões.

Então, vamos discutir os benefícios deste poderoso combo e como usá-lo para melhorar seu jogo de geração de leads!

Benefícios de usar a integração Outgrow HubSpot para campanhas de conteúdo interativo

O conteúdo interativo é envolvente e pessoal para os usuários. E quanto mais engajamento, mais dados você pode coletar. É aqui que uma ferramenta de CRM é útil para aproveitar ao máximo os dados que você gerou.

1. Melhor experiência do cliente

As equipes de marketing enfrentam constantemente desafios para reinventar a maneira como abordam seus clientes em potencial. Para resolver isso, o conteúdo interativo entra em cena.

Ferramentas de conteúdo interativo, como o Outgrow, permitem que os profissionais de marketing criem facilmente questionários, calculadoras, pesquisas, avaliações e muito mais, usando modelos pré-fabricados.

A Outgrow oferece mais de 1.000 modelos de conteúdo interativo para os profissionais de marketing usarem em todos os canais. E com esses modelos, eles podem interagir com clientes em potencial e coletar dados valiosos.

Acima de tudo, eles podem ser hospedados nativamente em uma página de destino da HubSpot, blog, página do site ou incorporados em e-mails e postagens sociais.

2. Direcionamento e Nutrição Eficientes

Você pode enviar e-mails direcionados usando as informações sobre clientes em potencial do seu CRM. Isso ajudará você a nutrir seus clientes em potencial para se tornarem clientes pagantes e defensores da sua marca.

3. Taxa de resposta aumentada

Compartilhar conteúdo interativo com seus usuários, em comparação com blogs ou e-books tradicionais, ajuda a aumentar suas taxas de resposta. Como resultado, isso ajuda as marcas a entender quais usuários estão prontos para dar mais um passo com sua marca e equipe de vendas.

4. Taxa de conversão melhorada

Você sabia – Os questionários de geração de leads têm uma taxa de captura de leads de 32%! De fato, usuários do Outgrow, como Golf Avenue e Baroes Digital Publishing, viram taxas de conversão ainda mais altas, de até 54%.

5. Campanhas de e-mail automatizadas

Ao combinar conteúdo interativo com o poderoso HubSpot CRM, suas equipes de vendas e marketing podem se conectar facilmente com leads e maximizar o impacto das campanhas. Acima de tudo, eles podem fazer isso sem um levantamento manual pesado, usando propriedades de contato mapeadas e listas segmentadas.

6. Maior comunicação personalizada

Conteúdo interativo combinado com a poderosa integração do HubSpot significa listas altamente segmentadas que podem impulsionar fluxos de trabalho e sequências de e-mail automatizadas. O HubSpot oferece ampla visibilidade das informações demográficas do seu lead e outros dados, como preferências do setor ou de conteúdo. Ao aproveitar essas informações para segmentar leads, os usuários podem abordar cada grupo de maneira personalizada.

Além disso, com as informações de clientes e prospects sendo atualizadas em tempo real, a integração pode revelar padrões e tendências que os profissionais de marketing podem usar.

Aqui está um exemplo de uma campanha de conteúdo personalizado. A Sisu, uma plataforma de inteligência imobiliária, usa um questionário Outgrow em sua página de solicitação de preços. Por meio deste questionário envolvente, o Sisu pergunta aos usuários sobre os detalhes de seus negócios para fornecer uma cotação de preços personalizada. Portanto, isso torna uma experiência melhor para o cliente em potencial. Mais importante ainda, ajuda as equipes de vendas e marketing do Sisu a acompanhar os recursos relevantes.

Fonte: Sisu

Outgrow x História de sucesso da HubSpot

A equipe da Turf Tank criou uma série de calculadoras de ROI que alimentam os resultados nos fluxos de trabalho da HubSpot automaticamente. O uso das calculadoras Outgrow na página inicial do site e em anúncios digitais tem sido fundamental para sua equipe de vendas. “É uma calculadora útil para integração de CRM. O fluxo é bom e funciona bem para nossa equipe de vendas”, diz Jeremy Patay, chefe de expansão internacional da Turf Tank.

Além disso, com CRMs e integrações inteligentes, você tem acesso a insights de dados profundos. Esses insights podem ajudá-lo a aumentar suas vendas e ROI por meio de processos automatizados de segmentação e nutrição. Além disso, quanto mais dados você coleta, mais você aprende sobre seu público e o que eles querem. Veja como o Outgrow HubSpot Integration pode ajudar as equipes de marketing a melhorar a geração de leads com conteúdo interativo.

3 maneiras de usar a integração Outgrow HubSpot CRM para captura e segmentação de leads

Veja como a integração Outgrow HubSpot pode ajudar empresas e profissionais de marketing a melhorar a receita e o ROI com seus esforços de marketing e vendas:

1. Crie fluxos de trabalho baseados em campanha Outgrow no HubSpot

Os dados do Outgrow são perfeitamente integrados ao HubSpot, permitindo a criação de fluxos de trabalho personalizados baseados em campanhas. Quando os usuários mapeiam dados das experiências interativas do Outgrow para o HubSpot CRM, eles podem usar esses dados para acionar uma variedade de ações. Por exemplo, enviar um e-mail de acompanhamento, agendar uma chamada de vendas ou marcar um lead como qualificado.

A integração Outgrow permite que condições iniciais e critérios de fluxo de trabalho sejam definidos no painel de fluxo de trabalho da HubSpot. Por exemplo, você pode enviar um e-mail instantâneo após a conclusão de um questionário, incentivando o destinatário a compartilhar seus resultados ou tomar outras medidas.

Com a integração Outgrow, os usuários também podem adicionar ações e atrasos com base em critérios personalizados, como comportamento do usuário. Por exemplo, se um cliente em potencial concluir um questionário, os usuários poderão configurar um fluxo de trabalho com lógica de ramificação que envia um email uma semana depois com recursos úteis relacionados aos resultados do questionário.

Fonte: HubSpot

2. Alinhe todos os seus dados de marketing de conteúdo no HubSpot CRM e mantenha o rastreamento unificado de contatos

Visualize todos os seus leads, perguntas de questionários ou pesquisas e dados de resultados no HubSpot. Agora, conecte os dados a listas e fluxos de trabalho. Além disso, ao adicionar o cookie HubSpot UTK (um cookie de rastreamento que segue a jornada de um visitante) a um conteúdo interativo do Outgrow, você pode acompanhar a identidade de um visitante no HubSpot. Essas informações podem ser usadas para atualizar leads existentes ou criar um novo registro de lead, evitando mensagens duplas para um indivíduo e mantendo vendas e marketing na mesma página.

3. Incorpore conteúdo interativo do Outgrow em campanhas da HubSpot para gerar engajamento e geração de leads

Sua equipe de marketing trabalha duro para trazer visitantes ao seu site, páginas de mídia social e e-mails. Mas, uma vez dentro, o que os levará a agir e estabelecer um relacionamento com sua marca? A resposta é muito simples!

O conteúdo interativo pode ser uma estratégia eficaz de engajamento e conversão para esse fim.

Para conseguir isso, você pode personalizar e usar os modelos Outgrow para suas campanhas de marketing.

“Nossa pesquisa de avaliação Outgrow tornou-se uma etapa integral em nosso processo de qualificação de leads. Ele é apresentado em nossa publicidade de mídia social, eNewsletters, etc., e tem fortes taxas de cliques e respostas. Em conclusão, os dados coletados fornecem informações valiosas para nossa equipe e para o entrevistado”, diz Ken Underhill, usuário da Outgrow e HubSpot no setor de máquinas.

Embrulhar

Ai está! Já discutimos que o conteúdo interativo é uma oportunidade poderosa para fornecer valor instantâneo aos clientes enquanto gera dados benéficos que podem ser usados ​​para segmentá-los e alimentá-los.

Então, agora que você conhece o uso e os benefícios de usar a integração Outgrow HubSpot, por que não tentar? Experimente esta combinação eficaz com uma avaliação gratuita e veja os resultados por si mesmo.

Você pode saber mais sobre a integração Outgrow HubSpot aqui e entender como melhorar seus resultados de marketing de conteúdo. Tem uma pergunta que não conseguimos responder? Deixe-nos saber nos comentários abaixo ou clique no botão do chatbot no canto inferior direito para começar!

Sobre o autor

Katherine Boyarsky é cofundadora do CXD Studio, uma agência de marketing de conteúdo criativo. Ela também é enfermeira registrada e reside na área de Boston.