Outgrow HubSpot 통합으로 리드 생성 개선

게시 됨: 2022-05-09

목차

대화형 콘텐츠는 리드를 유도하고 고객과 잠재 고객에게 가치를 제공하는 역동적인 방법입니다. 퀴즈, 설문조사, 챗봇 및 계산기와 같은 이러한 유형의 콘텐츠는 사용자 참여가 필요하므로 참여를 높이는 강력한 도구입니다. 참여가 있는 곳에 리드 데이터가 유입됩니다. 그렇다면 이러한 매력적인 콘텐츠 유형을 만들고 함께 제공되는 데이터를 관리하려면 어떻게 해야 할까요? 걱정 하지마! Outgrow HubSpot 통합이 이를 해결합니다.

Outgrow의 코드 없는 콘텐츠 개발 플랫폼을 사용하면 대화형 콘텐츠 마케팅 캠페인을 쉽게 만들고 적격한 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 또한 HubSpot CRM과 통합하면 보다 개인화된 캠페인을 보내 전환을 늘릴 수 있습니다.

따라서 이 강력한 콤보의 이점과 이를 사용하여 리드 생성 게임을 향상시키는 방법에 대해 논의해 보겠습니다!

대화형 콘텐츠 캠페인에 Outgrow HubSpot 통합 사용의 이점

대화형 콘텐츠는 사용자에게 매력적이고 개인적입니다. 참여가 많을수록 더 많은 데이터를 수집할 수 있습니다. 여기에서 CRM 도구를 사용하면 생성한 데이터를 최대한 활용할 수 있습니다.

1. 더 나은 고객 경험

마케팅 팀은 잠재 고객에게 접근하는 방식을 재창조하기 위해 끊임없이 도전에 직면해 있습니다. 이를 해결하기 위해 인터랙티브 콘텐츠가 등장합니다.

Outgrow와 같은 대화형 콘텐츠 도구를 사용하면 마케터가 미리 만들어진 템플릿을 사용하여 퀴즈, 계산기, 설문조사, 평가 등을 쉽게 만들 수 있습니다.

Outgrow는 마케팅 담당자가 여러 채널에서 사용할 수 있는 1,000개 이상의 대화형 콘텐츠 템플릿을 제공합니다. 그리고 이러한 템플릿을 사용하여 잠재 고객과 상호 작용하고 귀중한 데이터를 수집할 수 있습니다.

무엇보다도 HubSpot 랜딩 페이지, 블로그, 웹사이트 페이지에서 기본적으로 호스팅되거나 이메일 및 소셜 게시물에 포함될 수 있습니다.

Outgrow Hubspot 통합

2. 효율적인 타겟팅 및 육성

CRM에서 잠재 고객에 대한 정보를 사용하여 타겟 이메일을 보낼 수 있습니다. 이것은 잠재 고객을 유료 고객으로 키우고 브랜드를 옹호하는 데 도움이 될 것입니다.

3. 응답률 증가

기존 블로그나 전자책과 비교하여 사용자와 대화형 콘텐츠를 공유하면 응답률을 높이는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 이것은 브랜드가 브랜드 및 영업 팀과 함께 또 다른 단계를 밟을 준비가 된 사용자를 이해하는 데 도움이 됩니다.

4. 전환율 향상

알고 계셨습니까? 리드 생성 퀴즈의 리드 캡처율은 32%입니다! 실제로 Golf Avenue 및 Baroes Digital Publishing과 같은 Outgrow 사용자의 전환율은 54%에 달했습니다.

5. 자동화된 이메일 캠페인

강력한 HubSpot CRM과 대화형 콘텐츠를 결합하여 영업 및 마케팅 팀이 리드와 쉽게 연결하고 캠페인의 효과를 극대화할 수 있습니다. 무엇보다도 매핑된 연락처 속성과 세분화된 목록을 사용하여 무거운 수동 리프트 없이 그렇게 할 수 있습니다.

Outgrow Hubspot 통합

6. 개인화 커뮤니케이션 강화

HubSpot의 강력한 통합과 결합된 대화형 콘텐츠는 워크플로 및 자동화된 이메일 시퀀스를 강화할 수 있는 고도로 세분화된 목록을 의미합니다. HubSpot은 리드의 인구 통계 정보 및 산업 또는 콘텐츠 선호도와 같은 기타 데이터에 대한 광범위한 가시성을 제공합니다. 이 정보를 활용하여 리드를 분류함으로써 사용자는 개인화된 방식으로 각 그룹을 다룰 수 있습니다.

또한 잠재 고객 및 고객 정보가 실시간으로 업데이트되므로 통합을 통해 마케터가 사용할 수 있는 패턴과 추세를 파악할 수 있습니다.

다음은 개인화된 콘텐츠 캠페인의 예입니다. 부동산 정보 플랫폼인 Sisu는 가격 요청 페이지에서 Outgrow 퀴즈를 사용합니다. 이 매력적인 퀴즈를 통해 Sisu는 사용자에게 비즈니스 세부 정보를 묻고 맞춤형 가격 견적을 제공합니다. 따라서 이것은 잠재 고객에게 더 나은 경험을 제공합니다. 가장 중요한 것은 Sisu의 영업 및 마케팅 팀이 관련 리소스를 추적하는 데 도움이 된다는 것입니다.

개인화된 커뮤니케이션 증가

출처: 씨수

Outgrow x HubSpot 성공 사례

Turf Tank의 팀은 결과를 HubSpot 워크플로에 자동으로 제공하는 일련의 ROI 계산기를 만들었습니다. 웹사이트 홈페이지와 디지털 광고에서 Outgrow 계산기를 사용하는 것은 영업팀에게 큰 도움이 되었습니다. “CRM 통합에 유용한 계산기입니다. 흐름이 좋고 우리 영업 팀에서도 잘 작동합니다.”라고 Turf Tank의 국제 확장 책임자인 Jeremy Patay는 말합니다.

또한 CRM 및 스마트 통합을 통해 심층 데이터 통찰력에 액세스할 수 있습니다. 이러한 통찰력은 자동화된 세분화 및 육성 프로세스를 통해 판매 및 ROI를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 수집하는 데이터가 많을수록 청중과 그들이 원하는 것에 대해 더 많이 알게 됩니다. 다음은 Outgrow HubSpot 통합이 마케팅 팀이 대화형 콘텐츠로 리드 생성을 개선하는 데 도움이 되는 방법입니다.

리드 캡처 및 세분화를 위해 Outgrow HubSpot CRM 통합을 사용하는 3가지 방법

Outgrow Hubspot 통합

Outgrow HubSpot 통합이 기업과 마케터가 마케팅 및 영업 활동을 통해 수익과 ROI를 개선하는 데 도움이 되는 방법은 다음과 같습니다.

1. HubSpot에서 Outgrow 캠페인 기반 워크플로 생성

Outgrow의 데이터는 HubSpot에 원활하게 통합되어 개인화된 캠페인 기반 워크플로를 생성할 수 있습니다. 사용자가 Outgrow의 대화형 경험 데이터를 HubSpot CRM에 매핑할 때 이 데이터를 사용하여 다양한 작업을 트리거할 수 있습니다. 예를 들어, 후속 이메일을 보내거나, 판매 전화를 예약하거나, 잠재 고객을 자격이 있는 것으로 표시합니다.

Outgrow 통합을 통해 HubSpot 워크플로 대시보드에서 시작 조건 및 워크플로 기준을 설정할 수 있습니다. 예를 들어 퀴즈 완료 시 즉석 이메일을 보내 수신자가 결과를 공유하거나 추가 조치를 취하도록 독려할 수 있습니다.

Outgrow 통합을 통해 사용자는 사용자 행동과 같은 사용자 지정 기준에 따라 작업 및 지연을 추가할 수도 있습니다. 예를 들어, 잠재 고객이 퀴즈를 완료하면 사용자는 일주일 후에 퀴즈 결과와 관련된 유용한 리소스가 포함된 이메일을 보내는 분기 논리를 사용하여 워크플로를 설정할 수 있습니다.

허브스팟 통합

출처: 허브스팟

2. 모든 콘텐츠 마케팅 데이터를 HubSpot CRM에 정렬하고 통합된 연락처 추적을 유지합니다.

HubSpot에서 모든 리드, 퀴즈 또는 설문 조사 질문, 결과 데이터를 봅니다. 이제 데이터를 목록 및 워크플로에 연결합니다. 또한 HubSpot UTK 쿠키(방문자의 여정을 추적하는 쿠키)를 Outgrow 대화형 콘텐츠에 추가하여 HubSpot에서 방문자의 신원을 추적할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 기존 리드를 업데이트하거나 새 리드 레코드를 생성하여 개인에게 이중 메시지를 보내는 것을 방지하고 영업 및 마케팅을 동일한 페이지에 유지할 수 있습니다.

3. 대화형 Outgrow 콘텐츠를 HubSpot 캠페인에 포함하여 참여 유도 및 리드 생성

귀하의 마케팅 팀은 방문자를 귀하의 웹사이트, 소셜 미디어 페이지 및 이메일로 안내하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 그러나 일단 그들이 행동을 취하고 당신의 브랜드와 관계를 구축하도록 이끄는 것은 무엇입니까? 대답은 매우 간단합니다!

대화형 콘텐츠는 이러한 목적을 위한 효과적인 참여 및 전환 전략이 될 수 있습니다.

이를 달성하기 위해 마케팅 캠페인을 위해 Outgrow 템플릿을 사용자 정의하고 사용할 수 있습니다.

인터랙티브 콘텐츠 예시

“우리의 Outgrow 평가 설문조사는 우리의 리드 자격 프로세스에서 필수적인 단계가 되었습니다. 소셜 미디어 광고, eNewsletters 등에 등장하며 클릭률과 응답률이 높습니다. 결론적으로, 수집된 데이터는 우리 팀과 응답자에게 귀중한 통찰력을 제공합니다.”라고 기계 업계의 Outgrow 및 HubSpot 사용자인 Ken Underhill은 말합니다.

마무리

저기요! 우리는 이미 대화형 콘텐츠가 고객에게 즉각적인 가치를 제공하는 동시에 고객을 세분화하고 육성하는 데 사용할 수 있는 유익한 데이터를 생성할 수 있는 강력한 기회임을 논의했습니다.

이제 Outgrow HubSpot 통합 사용의 사용법과 이점을 알았으니 시도해 보지 않겠습니까? 무료 평가판과 함께 이 효과적인 콤보를 시도하고 결과를 직접 확인하십시오.

여기에서 Outgrow HubSpot 통합에 대해 자세히 알아보고 콘텐츠 마케팅 결과를 개선하는 방법을 이해할 수 있습니다. 우리가 대답할 수 없는 질문이 있습니까? 아래 댓글로 알려주거나 오른쪽 하단에 있는 챗봇 버튼을 눌러 시작하세요!

저자 소개

Katherine Boyarsky는 크리에이티브 콘텐츠 마케팅 대행사인 CXD Studio의 공동 설립자입니다. 그녀는 또한 공인 간호사이며 보스턴 지역에 거주하고 있습니다.