製造業をオンラインで宣伝する4つの場所

今日のますます接続されている世界では、強力なデジタルプレゼンスを確立することは、効果的なブランド露出とリード生成のために重要です。 オンラインでビジネスや製品の情報にアクセスする人が増えるにつれ、効果的なB2Bマーケティングを求めて、放送コマーシャル、新聞広告、またはコールドコールだけに頼るだけではもはや十分ではありません。

テクノロジーとインダストリアルマーケティングの手法が進化し続ける中、時代を先取りし、潜在的なリードがあなたの会社を認識できるようにするためには、包括的で多面的なアプローチを実装することが重要です。 以下に、オンラインでビジネスを宣伝し、価値のあるブランド認知度を生み出すいくつかの方法の概要を示します。

クリックを獲得するメーカー広告

1.メールマガジン

電子メールは、製造業を宣伝するための最良の方法の1つです。 これは、潜在顧客キャンペーンの重要な要素であり、企業が顧客とのつながりを維持し、見込み客との最優先事項を維持するための最も効果的な方法の1つです。

ウェブサイトのコンバージョン、見本市、およびその他の広告キャンペーンからのリードは、関連性のある有用なコンテンツに関与し続ける必要があり、電子メールはそれを行うための費用と時間効率の良い方法を提供します。 これは、既存のクライアントの場合と同様に、潜在的なリードにとっても重要です。 業界固有の直接役立つコンテンツを含む定期的な電子メールを送信することで、会社の頭脳を維持できます。 そして、数字はそれ自体を物語っています。電子メールの平均ROIは、1ドルの支出ごとに38ドルです。

連絡先情報をあなたと共有している特定のユーザーをターゲットにするために、あなたの電子メールリストをセグメント化します。 たとえば、設計エンジニアは、調達マネージャーが関心を持つ電子メールよりも多くの技術データを含む電子メールを受信する場合があります。 これにより、パーソナライズされたコンテンツを使用して、購入プロセスのさまざまな段階でさまざまな人々を効果的にターゲットにすることができ、高品質で熱心なリードの可能性が高まります。

さらに深く掘り下げる：送信する必要のある9種類のマーケティングメール

メーカーはまた、業界をリードする毎日の電子メールニュースレターであるThomas Industry Updateのオンライン広告キャンペーンで、コンテンツを宣伝したり、ビジネスにスポットライトを当てたりする機会があります。広告の例はこちらをご覧ください。

「私たちは、より多くの購入者と意思決定者に私たちが提供するものを認識させたいと考えていました。トーマスのチームは、トーマス業界の最新情報の電子メールで広告の利点を説明しました。営業チームに電話をかけるための新しい連絡先を獲得しました。ビジネスの成長に関心のある他のメーカーや産業会社にTIU広告を掲載することをお勧めします」と東亞合成アメリカのマークT.は述べています。

2.オンラインビジネスディレクトリ

今日のB2B購入者の大多数は、新しいサプライヤーをオンラインで調達しており、ミレニアル世代の購入者の20％はベンダーのウェブサイトから始め、17％はピアレビューを探しています。 会社情報を追加するためのさまざまな無料のビジネスディレクトリを使用して、リーチをさらに拡大できます。

会社情報が正確で、すべてのディレクトリで一貫していることを確認してください。 会社名、住所、電話番号、ウェブサイトのリンクを含めてください。 Thomasnet.comのような権威のあるビジネスディレクトリにあなたのウェブサイトのURLを追加することは、バックリンクの価値に貢献し、検索結果でもあなたのウェブサイトを後押しします。 次のディレクトリの会社プロファイルを作成することをお勧めします。

• Googleマイビジネス
• アップルマップ
• フェイスブック
• LinkedInの会社のディレクトリ
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• スーパーページ
• イエローブック
• Thomasnet.com

Thomasnet.comにあなたのビジネスを掲載することは、あなたの製造業を宣伝し、貴重なリードを引き付けるための最良の方法の1つです。 Thomasnet.comは、B2Bの買い手と売り手を結び付け、製品の調達とサプライヤーの発見プロセスを合理化するのに役立ちます。 実際、Thomasnet.comでは、他のどのプラットフォームよりも多くの産業およびB2B購入活動が行われています。バイヤーは、Thomasnet.comで毎秒サプライヤーを評価します。

「私たちの新しいカスタム作業の約半分は、Thomasnet.comのリードからのものです。 戦略的なThomasnet.comプログラムがなければ、私たちが持っているすべての新しいビジネスを競うことはできず、勝つこともできませんでした。」

Thomasnet.comは、匿名のトラフィックだけでなく、アクティブで資格のあるバイヤーに工業製品やサービスを紹介することで、ビジネスを成長させる強力な方法をメーカーに提供します。

USTEKは、カスタムの電気および機械技術コンポーネントのプロバイダーであり、スタッフに小さなチームがあります。 Thomasnet.comに広告を掲載することで、USTEKのチームは、B2B購入者に常に最高の露出を提供できるように、産業マーケティングの専門家にアクセスできるようになります。 以下のUSTEKの広告会社のプロファイルは、ブランド認知度を高め、ビジネスを成長させ、より高品質のリードを獲得するのに役立ちます。これらはすべて、バイヤーが製品を調達しているプラ​​ットフォーム上で行われます。

USTEKInc.のオペレーションマネージャーであるAmyHolbrookは、次のように述べています。 それは、私たちのプログラムがなかったら、私たちが行う機会がなかったでしょう。」

3.クリック課金（PPC）広告を使用した検索エンジン

もう1つの実行可能な有料デジタル広告オプションはPPCです。 PPCは基本的に、よりターゲットを絞ったWebサイトへのアクセスを取得する方法であり、検索エンジンでトラフィックとリードを生成するのに非常に効果的です。 調査によると、ユーザーは他の形式のデジタル広告よりも有料検索広告をクリックすることが多いことがわかっています。 彼らがすでに探しているもののために直接価値があるならば、人々は広告を見ることを気にしません。

PPCキャンペーンの開始には試行錯誤が伴うことがよくありますが、GoogleAdWordsを使用すると簡単に開始できます。 広告を掲載する時期と場所、およびターゲットとする特定のキーワードと除外キーワードに基づいて、よりターゲットを絞ったキャンペーンを具体化します。 適切なキーワードの調査は最初は少し難しいかもしれませんが、良いニュースは、PPCキャンペーンがさまざまな予算に合わせて高度にカスタマイズ可能であり、非常に低コストのイニシアチブとテストを可能にすることです。ここであなたのPPCキャンペーンのほとんど。

「metalstampingny」というキーワードフレーズについては、Googleの検索広告の例をご覧ください。 PPC戦略は、検索結果の上部にあなたのビジネスのウェブサイトを表示します。

4.ソーシャルメディアとビデオ広告

企業が業界の専門家、ソーシャルメディア、ビデオ広告と個人的なつながりを持てるようにすることで、Webサイトのトラフィックを増やし、より多くのリードを獲得することができます。 LinkedInとTwitterで適切で厳選されたコンテンツを共有することで、メーカーを知識豊富な業界リーダーとして確立し、企業文化にインサイダーの詳細を提供することができました。 ソーシャルメディアは、企業とユーザーが直接対話できる追加のプラットフォームとしても機能し、企業を有用な情報やヒントの頼りになる情報源として位置付けるのに役立ちます。 そして、今日のB2B購入者の70％以上がミレニアル世代の年齢層に該当するため、ソーシャルメディアは、購入マネージャーとつながるためにこれまで以上に重要になっています。

有料のソーシャル広告は、閲覧履歴に基づいて特定のユーザーをターゲットにするため、ブランド認知度を高めるのにも非常に効果的です。 たとえば、Facebook広告では、広告のターゲットとなる人々と事前に連絡を取る必要はありません。 ユーザープロファイルが事前に定義されたターゲティングと一致する場合、広告はニュースフィードと一緒に、またはニュースフィードに組み込まれたスポンサーコンテンツとして表示されます。

詳細：有料広告におけるディスプレイvs.検索vs.ソーシャル広告vs.PPC

より多くのメーカーが、Thomasnet.comの会社概要でビデオ広告の戦術を使用して、工場のフロアと新製品を紹介しています。売り上げを伸ばすのに役立つことが証明されているビデオの例をここでご覧ください。

「トーマスとの広告により、バックログを構築し、経済の成長に合わせて安定性を維持するアカウントを開発できます」と、CorrugatedMetalsのVPであるKenCarltonは述べています。 「私たちの会社にやってきたトーマスのリードの1人が、私たちのビジネスにまったく新しい会社を生み出しました。」

メーカー向けオンライン広告の詳細

これらはあなたのビジネスをオンラインで売り込む多くの異なった方法のほんの一例です。 広告キャンペーンをどこから始めたらよいかわからない、またはどの方法があなたの会社に適しているかわからない？ Thomasは、無料のデジタルヘルスチェックを提供して、オンラインでどこでどのように改善できるかを正確に知らせます。

E2GlobalのCEOであるBradGodwinは、次のように述べています。

産業見本市は以前と同じように出席していなかったため、より多くのメーカーがビジネス目標を達成するためにマーケティング予算をオンライン戦術にシフトしています。 トーマスの産業チームは、一年中バイヤーとつながるのに役立ち、製造売上を増やすためのより多くの方法を案内するのに役立つ結果ベースのマーケティングプログラムを設計および実装できます。 以下のリンクを使用して、製造業の強力なオンラインプレゼンスを作成する方法の詳細をご覧ください（途中でサポートが必要な場合はお問い合わせください！）：

• 強力なデジタルプレゼンスを構築するための製造リーダーガイド
• 2021年のメーカー向けマーケティングの究極のガイド
• 製造業の売上を伸ばす7つの簡単な方法