Как написать копию целевой страницы?

Независимо от того, пишете ли вы контент для своего веб-сайта или для клиента, целевые страницы могут помочь повысить коэффициент конверсии. Однако для их написания требуется сочетание навыков и техники.

Так как же выделиться? Как написать достаточно увлекательно, чтобы посетители начали действовать?

Что такое целевая страница и зачем ее создавать?

Целевая страница — это любая страница веб-сайта, специально предназначенная для определенной маркетинговой кампании . Он предназначен для конвертации посетителей сайта в потенциальных клиентов. Эти страницы предлагают посетителям что-то, что может их заинтересовать, например бесплатную пробную версию или загружаемую электронную книгу, в обмен на их контактную информацию. Это блестящая стратегия для создания списка подписчиков или привлечения клиентов в воронку продаж .

Учитывая, что средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет 9,7% , независимо от того, какой бизнес вы или ваш клиент ведете, целевые страницы являются отличным вложением, но вам нужно знать, как создать целевую страницу. Moz, например, заработал 1 миллион долларов на одной целевой странице и нескольких электронных письмах.

Да, вам нужно обладать навыками письма, но целевые страницы — это во многом наука, опирающаяся на концепции психологии. Например, исследования показывают, что, устраняя опасения покупателей на создаваемых вами целевых страницах, вы можете повысить коэффициент конверсии на 80 % . Существуют психологические способы структурировать целевую страницу, и это важно. Однако ваш контент также должен быть честным и прозрачным. Потребители все больше и больше приспосабливаются к маркетинговым схемам и не хотят, чтобы с ними обращались как с числом.

Как писатель, у вас есть много возможностей, если вы преуспеете в написании целевой страницы. Все больше и больше компаний ищут копирайтеров для целевых страниц, отдавая эту критическую задачу на аутсорсинг, поэтому вам необходимо развить определенные навыки и узнать, что нужно для написания целевой страницы, которая обязательно конвертируется.

5 шагов, чтобы создать успешную целевую страницу

Следующие шаги помогут вам добиться более высоких коэффициентов конверсии и постоянного роста.

Главное — сосредоточиться на своем бренде и уникальных торговых точках. На протяжении всего процесса отслеживайте результаты и вносите соответствующие коррективы.

Шаг первый: знайте свою аудиторию

Прежде чем вы попытаетесь изучить какие-либо «хаки» или «трюки», вам необходимо понять основы. Например, вместо того, чтобы переходить к принципам дизайна UI/UX, вы должны понимать свою целевую аудиторию. Для этого есть несколько способов, включая поиск на Reddit.

Почему?

Потому что люди говорят практически на все возможные темы. Прочитайте эти Reddits, чтобы узнать, о чем говорит ваша целевая аудитория. Это особенно важно, если вы не можете лично связаться с целевой группой. Важно получить информацию, чтобы лучше понять, как думает ваша аудитория и через что она проходит. Ключ в том, чтобы найти самое большое препятствие или болевую точку среди вашей целевой аудитории .

Шаг второй: создайте правильное предложение

При разработке вашего предложения постарайтесь углубиться в свои исследования. Что является основной болевой точкой, которая может быть неочевидной? Найдите общие темы в разговорах, которые вы читаете. Затем разработайте формулу, которая позволит вам подключить полученные результаты. Это основа вашей целевой страницы.

Например:

[ Проблема ] -- Получите мой [ любой предмет , который вы планируете предложить ] и [ что получится ] .

Итак, в приведенном выше примере, возможно, вы обнаружили, что молодые мамы изо всех сил пытаются найти время, чтобы позаботиться о себе, им не хватает рутины, которая вращается вокруг их личного здоровья.

В этом случае можно написать...

[ Пытаетесь похудеть как новая мама? ] Получите мое [ руководство о том, как разработать режим, который сделает ваше здоровье приоритетом ] и [ быстро достигните своих целей по снижению веса ].

Основываясь на этой теме, вы или ваш клиент, вероятно, управляете сайтом о здоровье и образе жизни . Возможно, молодые мамы — это ниша, на которую вы ориентируетесь, и эта целевая страница будет создана специально для этой группы. У вас может быть еще один посадочный сайт, посвященный занятым бизнес-профессионалам, у которых «нет времени» уделять внимание питанию. В любом случае, вам нужно предложить то, что нужно вашему целевому рынку. Только тогда ваша целевая страница будет конвертироваться.

Шаг третий: создайте сильный заголовок

Когда дело доходит до тактических элементов эффективной целевой страницы, заголовок — это полдела. В конце концов, целевая страница технически разбита на две основные части — заголовок и конкретные преимущества, показывающие, почему ваш продукт или услуга выгодны читателю.

Заголовок должен привлечь внимание читателя.

Для этого напишите основное преимущество того, что вы предлагаете, тремя разными способами . Затем переформатируйте эти варианты с учетом следующих стратегий:

• Задайте вопрос, относящийся к тому, что вы предлагаете, и, по сути, попросите читателя ответить на него, вызывая любопытство.
• Дайте читателю полезную информацию, чтобы соблазнить его.
• Используйте заголовок «как», чтобы привлечь их внимание.

По сути, вам нужно определить свое ценностное предложение и определить главную цель. Это поможет вам разработать выигрышный заголовок.

Рекомендуем к прочтению : 5 правил, которым нужно следовать при написании заголовков

Шаг четвертый: создайте основную часть вашей целевой страницы

Короткое и лаконичное тело вашей целевой страницы гарантирует, что ваша аудитория не потеряет интерес.

Чтобы донести все свои мысли, используйте маркеры!

В этом разделе напишите 3–4 основных преимущества, а затем раскройте их.

Используя пример молодых мам, которые хотят похудеть, если вы продаете курс, вы можете написать что-то вроде:

• Похудеть за недели, а не за месяцы
• Научитесь здоровым привычкам, которые обеспечат долгосрочный успех
• Разработайте рутину, которая ставит во главу угла ваше здоровье, взаимодействуя с другими

Как только вы конкретизируете эти пункты, они могут выглядеть примерно так:

• Научит вас, как изменить свой распорядок дня и мышление, чтобы сбросить лишний вес за несколько недель, чтобы вы могли вернуться к лучшему самочувствию.
• Изучите здоровые привычки, связанные с питанием, физическими упражнениями и сном, которые способствуют устойчивому успеху.
• Разработайте структурированный распорядок, который работает для вас, присоединившись к нашему интерактивному сообществу мам, которые чувствуют то же, что и вы. Обменивайтесь историями и поощряйте друг друга.

Как только вы освоитесь со своими баллами, основанными на ваших текущих исследованиях, превратите эти баллы в короткое рекламное письмо. Опять же, кратко и по делу. Читатели должны захотеть предпринять немедленные действия и иметь возможность легко просматривать контент.

Вот приблизительный план того, как вы могли бы структурировать свое рекламное письмо:

• Какие проблемы или болевые точки решает ваше предложение?
• Как ваш продукт или услуга помогают? Какую ценность это приносит?
• Что делает ваше предложение уникальным? Чем он отличается от ваших конкурентов?
• Закончите сильным сообщением, которое побуждает людей к действию, показывая им, как они могут получить то, что вы предлагаете.

Шаг пятый: напишите сильный призыв к действию

Ваш призыв к действию (CTA) будет иметь огромное значение для конвертации вашего контента.

Проявите творческий подход и избегайте использования общих слов, таких как «отправить» или «начать», особенно если это не то, как ваш целевой маркетинг будет думать или говорить. Всегда возвращайтесь к тому, кто ваша аудитория, особенно при создании призыва к действию.

Дополнительные советы писателю

• Используйте отзывы клиентов. Это означает, что клиенты могут писать текст для вас! Когда другие прочитают положительные отзывы от реальных клиентов, они будут более склонны к действию.
• Если вы продаете курс, книгу, услугу и т. д., рекомендуется начинать целевую страницу с изображения. Людям приятно покупать у людей, а не у безликой компании.
• Всегда ставьте самую важную информацию на первое место. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание онлайн-читателя.
• Опишите особенности вашего продукта или услуги как преимущества. Чем они помогут читателю?
• В большинстве случаев лучше использовать второго человека. Поговорите со своим читателем, используя такие слова, как вы и ваше.
• Если это имеет смысл для вашей целевой страницы, не бойтесь использовать длинную форму. Целевая страница с высокой детализацией может окупиться, если она понятна и легко читается.

Свяжитесь с авторами целевых страниц

Если вы все еще не знаете, как написать целевую страницу, которая будет конвертировать, или у вас просто нет времени, вы можете поручить эту задачу профессиональным писателям. Этот шаг дает много преимуществ, особенно с точки зрения рентабельности инвестиций.

Scripted упрощает этот процесс, предлагая большой пул талантов в самых разных отраслях.

Используя технологию SmartMatch от Scripted, независимо от того, работаете ли вы в сфере здравоохранения или SaaS, опытные внештатные авторы ждут вас, чтобы помочь вам.

Пришло время повысить коэффициент конверсии — свяжитесь с лучшими авторами целевых страниц уже сегодня!