Jak napisać kopię strony docelowej?

Niezależnie od tego, czy piszesz treści dla swojej witryny, czy dla klienta, strony docelowe mogą pomóc w zwiększeniu współczynników konwersji. Jednak ich napisanie wymaga połączenia umiejętności i techniki.

Więc jak się wyróżniasz? Jak piszesz na tyle angażująco, by odwiedzający mogli podjąć działanie?

Co to jest strona docelowa i dlaczego warto ją napisać?

Strona docelowa to dowolna strona internetowa poświęcona konkretnie określonej kampanii marketingowej . Ma na celu przekształcenie odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów. Strony te oferują odwiedzającym coś, co może ich zainteresować, na przykład bezpłatną wersję próbną lub e-book do pobrania, w zamian za informacje kontaktowe. Jest to świetna strategia budowania listy subskrybentów lub wprowadzania klientów do lejka sprzedażowego .

Biorąc pod uwagę, że średni współczynnik konwersji strony docelowej we wszystkich branżach wynosi 9,7% , niezależnie od tego, jaką działalność prowadzisz Ty lub Twój klient, strony docelowe są doskonałą inwestycją — ale musisz wiedzieć, jak stworzyć wartościową stronę docelową. Na przykład Moz wygenerował milion dolarów przychodu z jednej strony docelowej i kilku e-maili.

Tak, musisz umieć pisać, ale strony docelowe to w dużej mierze nauka, czerpiąca z koncepcji psychologii. Na przykład badania pokazują, że odpowiadając na obawy kupujących na tworzonych stronach docelowych, możesz zwiększyć współczynniki konwersji o 80% . Istnieją oparte na psychologii sposoby tworzenia struktury strony docelowej, a to jest ważne. Jednak Twoje treści muszą być również uczciwe i przejrzyste. Konsumenci coraz bardziej dostosowują się do schematów marketingowych i nie chcą być traktowani jak liczba.

Jako pisarz masz wiele możliwości, gdy jesteś doskonały w pisaniu stron docelowych. Coraz więcej firm poszukuje copywriterów stron docelowych, zlecając na zewnątrz to krytyczne zadanie, dlatego musisz rozwinąć określone umiejętności i uświadomić sobie, czego potrzeba, aby napisać stronę docelową, która z pewnością przyniesie konwersję.

5 kroków do napisania zwycięskiej strony docelowej

Poniższe kroki poprowadzą Cię w kierunku wyższych współczynników konwersji i stałego wzrostu.

Kluczem do sukcesu jest skupienie się na swojej marce i unikalnych punktach sprzedaży. W trakcie całego procesu śledź wyniki i odpowiednio je dostosowuj.

Krok pierwszy: poznaj swoich odbiorców

Zanim spróbujesz nauczyć się jakichkolwiek „sztuczek” lub „sztuczek”, konieczne jest zrozumienie podstaw. Na przykład, zamiast przeskakiwać do zasad projektowania UI/UX, musisz zrozumieć swoją grupę docelową. Istnieje kilka strategii, aby to zrobić, w tym wyszukiwanie w Reddit.

Czemu?

Ponieważ ludzie mówią praktycznie na każdy możliwy temat. Przeczytaj te Reddity, aby zobaczyć, o czym mówią Twoi docelowi odbiorcy. Jest to szczególnie ważne, jeśli nie możesz osobiście połączyć się z grupą, do której kierujesz reklamy. Ważne jest, aby uzyskać informacje, aby lepiej zrozumieć sposób, w jaki myślą Twoi odbiorcy i przez co przechodzą. Kluczem jest odnalezienie największej przeszkody lub największego problemu wśród docelowych odbiorców .

Krok drugi: stwórz odpowiednią ofertę

Tworząc swoją ofertę, postaraj się zagłębić w swoje badania. Jaki jest główny problem, który może nie być zbyt oczywisty? Loos dla wspólnych wątków w czytanych rozmowach. Następnie opracuj formułę, która pozwoli Ci połączyć swoje ustalenia. To podstawa Twojego landing page.

Na przykład:

[ Problem ] - Zdobądź moje [ cokolwiek zamierzasz zaoferować ] i [ co będzie rezultatem ].

Tak więc, w powyższym przykładzie, być może zauważyłeś, że młode mamy walczą o znalezienie czasu na opiekę nad sobą, brakuje im rutyny, która kręci się wokół ich osobistego zdrowia.

W takim przypadku możesz napisać...

[ Starasz się schudnąć jako młoda mama? ] Pobierz mój [ przewodnik, jak opracować rutynę, która sprawi, że twoje zdrowie stanie się priorytetem ] i [ szybko osiągnij cele związane z odchudzaniem ].

W związku z tym tematem prawdopodobnie Ty lub Twój klient prowadzicie jakąś witrynę poświęconą zdrowiu i stylowi życia . Być może młode mamy są jednym z niszowych rynków, na które kierujesz reklamy, a ta strona docelowa zostanie stworzona specjalnie z myślą o tej grupie. Możesz mieć inną witrynę docelową, która skupia się na zapracowanych biznesmenach, którzy nie „mają czasu”, aby żywienie było priorytetem. Niezależnie od tego, musisz zaoferować coś, czego chce Twój rynek docelowy. Tylko wtedy Twój landing page się przekonwertuje.

Krok trzeci: stwórz mocny nagłówek

Jeśli chodzi o elementy taktyczne skutecznego landing page'a, Twój nagłówek to połowa sukcesu. W końcu strona docelowa jest technicznie podzielona na dwie główne części — nagłówek i konkretne korzyści, pokazujące, dlaczego Twój produkt lub usługa jest korzystna dla czytelnika.

Nagłówek musi przyciągnąć uwagę czytelnika.

Aby to zrobić, napisz na trzy różne sposoby główne korzyści z tego, co oferujesz . Następnie sformatuj te odmiany, pamiętając o następujących strategiach:

• Zadaj pytanie, które odnosi się do tego, co oferujesz i zasadniczo poproś czytelnika, aby na nie odpowiedział, wzbudzając ciekawość.
• Podaj czytelnikowi przydatne informacje, aby go zachęcić.
• Użyj nagłówka „jak”, aby je narysować.

Zasadniczo musisz określić swoją propozycję wartości i określić swój główny cel. Pomoże Ci to opracować zwycięski nagłówek.

Zalecana literatura : 5 zasad, których należy przestrzegać podczas pisania nagłówków

Krok czwarty: stwórz treść swojej strony docelowej

Krótka i zgrabna treść strony docelowej sprawi, że Twoi odbiorcy nie stracą zainteresowania.

Aby zdobyć wszystkie punkty, użyj wypunktowania!

W tej sekcji napisz 3-4 podstawowe korzyści, a następnie je rozwiń.

Na przykładzie młodych mam, które chcą schudnąć, jeśli sprzedajesz kurs, możesz napisać coś takiego:

• Schudnij w tygodnie — nie miesiące
• Naucz się zdrowych nawyków, które zapewnią długotrwały sukces
• Opracuj rutynę, która priorytetowo traktuje Twoje zdrowie, wchodząc w interakcje z innymi

Po określeniu tych punktów mogą wyglądać mniej więcej tak:

• Uczy, jak zmienić swoją rutynę i sposób myślenia, aby w ciągu tygodni zrzucić zbędne kilogramy, aby móc wrócić do jak najlepszego samopoczucia.
• Naucz się zdrowych nawyków związanych z odżywianiem, ćwiczeniami i snem, które sprzyjają trwałemu sukcesowi.
• Opracuj uporządkowaną rutynę, która będzie dla Ciebie odpowiednia, dołączając do naszej interaktywnej społeczności mam, które czują się tak jak Ty. Wymieniaj się historiami i zachęcaj się nawzajem.

Gdy już będziesz zadowolony ze swoich punktów na podstawie prowadzonych badań, zamień je w krótki list sprzedażowy. Ponownie, niech będzie krótko i na temat. Czytelnicy powinni chcieć podjąć natychmiastowe działania i mieć możliwość łatwego przeglądania treści.

Oto ogólny zarys tego, jak możesz ustrukturyzować swój list sprzedażowy:

• Jakie problemy lub bolączki rozwiązuje Twoja oferta?
• Jak pomaga Twój produkt lub usługa? Jaką to niesie ze sobą wartość?
• Co sprawia, że ​​Twoja oferta jest wyjątkowa? Czym różni się od konkurencji?
• Zakończ silnym przesłaniem, które zachęca ludzi do działania, pokazując im, jak mogą uzyskać to, co oferujesz.

Krok piąty: napisz silne wezwanie do działania

Twoje wezwanie do działania (CTA) będzie miało ogromny wpływ na konwersję treści.

Bądź kreatywny i unikaj używania ogólnych słów, takich jak „prześlij” lub „rozpocznij” — zwłaszcza jeśli nie jest to sposób, w jaki myśli lub mówi Twój docelowy marketing. Zawsze wracaj do tego, kim są Twoi odbiorcy, zwłaszcza podczas tworzenia CTA.

Dodatkowe wskazówki dla pisarzy

• Korzystaj z referencji klientów. Oznacza to umożliwienie klientom napisania dla Ciebie kopii! Gdy inni przeczytają pozytywne recenzje od prawdziwych klientów, będą bardziej zmuszeni do podjęcia działań.
• Jeśli sprzedajesz kurs, książkę, usługę itp., zalecamy rozpoczęcie strony docelowej od obrazu. Ludzie czują się dobrze kupując od ludzi, a nie od firmy bez twarzy.
• Zawsze umieszczaj najważniejsze informacje na pierwszym miejscu. Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę czytelnika online.
• Opisz cechy swojego produktu lub usługi jako korzyści. Jak pomogą czytelnikowi?
• W większości przypadków najlepiej wykorzystać drugą osobę. Porozmawiaj ze swoim czytelnikiem, używając słów takich jak ty i twoje.
• Jeśli ma to sens dla Twojej strony docelowej, nie bój się używać długiej formy. Bardzo szczegółowa strona docelowa może się opłacać, o ile jest przejrzysta i łatwa do odczytania.

Połącz się z autorami stron docelowych

Niezależnie od tego, czy nadal nie masz pewności, jak napisać stronę docelową, która będzie konwertować, czy po prostu nie masz czasu, możesz zlecić to zadanie profesjonalnym pisarzom. Ten krok niesie ze sobą wiele korzyści, zwłaszcza pod względem zwrotu z inwestycji.

Scripted upraszcza ten proces, oferując dużą pulę talentów w wielu różnych branżach.

Korzystając z technologii SmartMatch firmy Scripted, niezależnie od tego, czy pracujesz w służbie zdrowia, czy w SaaS, czekają na Ciebie eksperci-freelancerzy.

Czas zwiększyć współczynniki konwersji — już dziś połącz się z najlepszymi autorami landing page !