Cum scriu o copie a paginii de destinație?

Indiferent dacă scrieți conținut pentru site-ul dvs. web sau pentru un client, paginile de destinație pot ajuta la creșterea ratelor de conversie. Cu toate acestea, pentru a le scrie este nevoie de o combinație de îndemânare și tehnică.

Deci cum iesi in evidenta? Cum scrii suficient de captivant pentru ca vizitatorii să ia măsuri?

Ce este o pagină de destinație și de ce ar trebui să scrii una?

O pagină de destinație este orice pagină de site care este dedicată în mod special unei anumite campanii de marketing . Este menit să transforme vizitatorii site-ului în clienți potențiali. Aceste pagini oferă vizitatorilor ceva ce ar putea fi interesați, cum ar fi o versiune de încercare gratuită sau o carte electronică descărcabilă, în schimbul informațiilor lor de contact. Aceasta este o strategie genială pentru a vă construi lista de abonați sau pentru a atrage clienții într- o pâlnie de vânzări .

Având în vedere rata medie de conversie a paginii de destinație din toate industriile este de 9,7% , indiferent de afacerea dvs. sau de clientul dvs., paginile de destinație sunt o investiție excelentă, dar trebuie să știți cum să creați o pagină de destinație de valoare. Moz, de exemplu, a generat venituri de un milion de dolari dintr-o singură pagină de destinație și câteva e-mailuri.

Da, trebuie să aveți abilități de scriere, dar paginile de destinație sunt în mare măsură o știință, care se bazează pe concepte de psihologie. De exemplu, cercetările arată că, abordând temerile cumpărătorilor pe paginile de destinație pe care le creați, puteți crește ratele de conversie cu 80% . Există modalități bazate pe psihologie de a vă structura pagina de destinație și acest lucru este important. Cu toate acestea, conținutul tău trebuie să fie, de asemenea, sincer și transparent. Consumatorii devin din ce în ce mai în ton cu schemele de marketing și nu vor să fie tratați ca un număr.

În calitate de scriitor, există multe oportunități disponibile atunci când excelați la scrierea paginii de destinație. Din ce în ce mai multe companii caută redactori pentru paginile de destinație, externalizează această sarcină critică, motiv pentru care trebuie să dezvolți abilități specifice și să devii conștient de ceea ce este nevoie pentru a scrie o pagină de destinație care cu siguranță va face conversie.

5 pași pentru a scrie o pagină de destinație câștigătoare

Următorii pași vă vor ghida către rate de conversie mai mari și o creștere continuă.

Cheia este să vă concentrați asupra mărcii dvs. și a punctelor de vânzare unice. Pe parcursul procesului, urmăriți rezultatele și ajustați în consecință.

Pasul unu: Cunoaște-ți publicul

Înainte de a încerca să înveți orice „trucuri” sau „trucuri”, este imperativ să înțelegi elementele fundamentale. De exemplu, în loc să treceți la principiile de design UI/UX, trebuie să vă înțelegeți publicul țintă. Există mai multe strategii pentru a face acest lucru, inclusiv căutarea pe Reddit.

De ce?

Pentru că oamenii vorbesc despre aproape toate subiectele posibile. Citiți aceste Reddit-uri pentru a vedea despre ce vorbește publicul țintă. Acest lucru este deosebit de important dacă nu vă puteți conecta personal cu grupul pe care îl vizați. Este important să obțineți informații pentru a înțelege mai bine modul în care publicul dvs. gândește și prin ce trece. Cheia este să găsiți care este cel mai mare obstacol sau punct de durere în rândul publicului țintă .

Pasul doi: Creați oferta potrivită

Când vă dezvoltați oferta, încercați să aprofundați în cercetarea dvs. Care este un punct de durere major care poate să nu fie prea evident? Căutați fire comune în conversațiile pe care le citiți. Apoi, dezvoltați o formulă care vă va permite să vă completați descoperirile. Acesta este fundamentul paginii dvs. de destinație.

De exemplu:

[ Problema ] -- Ia-mi [ orice articol pe care intenționezi să-l oferi ] și [ ce va rezulta ].

Așadar, pentru exemplul de mai sus, poate ați descoperit că proaspetele mămici se chinuie să găsească timp să se îngrijească de ele însele, lipsind o rutină care se învârte în jurul sănătății lor personale.

În acest caz, puteți scrie...

[ Te chinui să slăbești ca proaspătă mamă? ] Obține [ ghidul meu despre cum să dezvolți o rutină care să facă din sănătatea ta o prioritate ] și [ atinge-ți rapid obiectivele de slăbire ].

Pe baza acestui subiect, probabil că dvs. sau clientul dvs. utilizați un fel de site de sănătate și stil de viață . Poate că proaspetele mame sunt o piață de nișă pe care o vizați și această pagină de destinație va fi creată special având în vedere acel grup. Este posibil să aveți un alt site de aterizare care se concentrează pe profesioniști ocupați în afaceri care nu „au timp” să facă din alimentație o prioritate. Indiferent, trebuie să oferiți ceva pe care piața dvs. țintă își dorește. Numai atunci pagina ta de destinație se va converti.

Pasul trei: Creați un titlu puternic

Când vine vorba de elementele tactice ale unei pagini de destinație eficiente, titlul tău este jumătate din luptă. La urma urmei, o pagină de destinație este împărțită din punct de vedere tehnic în două părți principale - titlul și beneficiile specifice, care arată de ce produsul sau serviciul dvs. este benefic pentru cititor.

Titlul trebuie să atragă atenția cititorului dvs.

Pentru a face acest lucru, scrieți beneficiul major al ceea ce oferiți în trei moduri diferite . Apoi reformatați aceste variații ținând cont de următoarele strategii:

• Puneți o întrebare care se referă la ceea ce oferiți și, în esență, cereți cititorului să răspundă, creând curiozitate.
• Oferă cititorului informații utile pentru a-i atrage.
• Folosiți un titlu „cum” pentru a le atrage.

În esență, trebuie să vă determinați propunerea de valoare și să vă identificați obiectivul principal. Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați un titlu câștigător.

Lectură recomandată : 5 reguli de urmat atunci când scrieți titluri

Pasul patru: creați corpul paginii dvs. de destinație

Dacă păstrați corpul paginii dvs. de destinație scurt și rapid, vă veți asigura că publicul dvs. nu își va pierde interesul.

Pentru a obține toate punctele tale, folosește punctele marcatoare!

Pentru această secțiune, scrieți 3-4 beneficii principale și apoi extindeți-le.

Folosind exemplul proaspetelor mămici care doresc să slăbească, dacă vindeți un curs, puteți scrie ceva de genul:

• Slăbește în săptămâni, nu în luni
• Învață obiceiuri sănătoase care asigură succesul pe termen lung
• Dezvoltați o rutină care acordă prioritate sănătății dvs., interacționând cu ceilalți

Odată ce înțelegi aceste puncte, ele pot arăta cam așa:

• Te învață cum să-ți schimbi rutina și mentalitatea pentru a pierde excesul de greutate în câteva săptămâni, astfel încât să te poți întoarce la a te simți cel mai bine.
• Învață obiceiuri sănătoase legate de alimentație, exerciții fizice și somn care promovează succesul susținut.
• Dezvoltați o rutină structurată care funcționează pentru dvs., alăturându-vă comunității noastre interactive de mame care simt exact așa. Schimbați poveștile și încurajați-vă unii pe alții.

Odată ce vă simțiți confortabil cu punctele dvs. pe baza cercetărilor dvs. în curs, transformați-le într-o scrisoare scurtă de vânzare. Din nou, ține-l scurt și la obiect. Cititorii ar trebui să dorească să ia măsuri imediate și să poată trece cu ușurință conținutul.

Iată o schiță generală a modului în care ați putea structura scrisoarea de vânzare:

• Care sunt problemele sau punctele dureroase pe care le abordează oferta ta?
• Cum vă ajută produsul sau serviciul dvs.? Ce valoare aduce?
• Ce vă face oferta unică? Cum diferă de concurenții tăi?
• Încheiați cu un mesaj puternic care încurajează oamenii să ia măsuri, arătându-le cum pot obține ceea ce oferiți.

Pasul cinci: scrieți un CTA puternic

Îndemnul dvs. la acțiune (CTA) va face o diferență enormă în modul în care conținutul dvs. se convertește.

Fiți creativ și evitați să utilizați cuvinte generice precum „trimiteți” sau „începeți” – mai ales dacă acesta nu este modul în care marketingul țintă ar gândi sau ar vorbi. Reveniți întotdeauna la cine este publicul dvs., mai ales când vă creați CTA.

Sfaturi suplimentare pentru scriitori

• Folosiți mărturiile clienților. Aceasta înseamnă că le permiteți clienților să scrie o copie pentru dvs.! Când alții citesc recenzii pozitive de la clienți reali, ei vor fi mai obligați să ia măsuri.
• Dacă vindeți un curs, o carte, un serviciu etc., este recomandat să începeți pagina de destinație cu o imagine. Oamenii se simt bine cumpărând de la oameni în loc de o companie fără chip.
• Pune întotdeauna pe primul loc cele mai importante informații. Ai doar câteva secunde pentru a atrage atenția unui cititor online.
• Descrieți caracteristicile produsului sau serviciului dvs. ca beneficii. Cum îl vor ajuta pe cititor?
• În cele mai multe cazuri, cel mai bine este să folosiți a doua persoană. Vorbește cu cititorul tău, folosind cuvinte ca tine și ale tale.
• Dacă are sens pentru pagina dvs. de destinație, nu vă fie teamă să utilizați forma lungă. O pagină de destinație foarte detaliată poate plăti atâta timp cât este clară și ușor de citit.

Conectați-vă cu landing page Writers

Indiferent dacă încă nu sunteți sigur cum să scrieți o pagină de destinație care va face conversia sau pur și simplu nu aveți timp, puteți externaliza această sarcină către scriitori profesioniști. Există multe beneficii în a face acest pas, în special în ceea ce privește rentabilitatea investiției.

Scripted simplifică acest proces, oferind un număr mare de talente într-o gamă largă de industrii.

Folosind tehnologia SmartMatch de la Scripted, indiferent dacă sunteți în asistență medicală sau SaaS, există scriitori independenți experți care vă așteaptă să vă ajute.

Este timpul să vă creșteți ratele de conversie — luați legătura cu cei mai buni scriitori de pagini de destinație astăzi!