Wie schreibe ich Landing Page Copy?

Unabhängig davon, ob Sie Inhalte für Ihre Website oder einen Kunden schreiben, können Zielseiten dazu beitragen, die Konversionsraten zu steigern. Um sie zu schreiben, ist jedoch eine Kombination aus Können und Technik erforderlich.

Wie hebt man sich also ab? Wie schreiben Sie ansprechend genug, damit Besucher aktiv werden?

Was ist eine Landing Page und warum sollten Sie eine schreiben?

Eine Zielseite ist jede Website-Seite, die speziell einer bestimmten Marketingkampagne gewidmet ist . Es soll Website-Besucher in Leads umwandeln. Diese Seiten bieten Besuchern etwas, an dem sie interessiert sein könnten, wie z. B. eine kostenlose Testversion oder ein herunterladbares eBook, im Austausch für ihre Kontaktinformationen. Dies ist eine brillante Strategie, um Ihre Abonnentenliste aufzubauen oder Kunden in einen Verkaufstrichter zu bringen .

Wenn man bedenkt, dass die durchschnittliche Landingpage-Conversion-Rate in allen Branchen 9,7 % beträgt , sind Landingpages unabhängig davon, welches Geschäft Sie oder Ihr Kunde betreiben, eine hervorragende Investition – aber Sie müssen wissen, wie Sie eine wertvolle Landingpage erstellen. Moz zum Beispiel erzielte mit einer einzigen Landing Page und einigen E-Mails einen Umsatz von 1 Million US-Dollar .

Ja, Sie müssen über Schreibfähigkeiten verfügen, aber Landing Pages sind eine Wissenschaft, die sich auf Konzepte der Psychologie stützt. Untersuchungen zeigen beispielsweise, dass Sie die Konversionsraten um 80 % steigern können, indem Sie die Ängste der Käufer auf den von Ihnen erstellten Zielseiten ansprechen . Es gibt psychologische Methoden, um Ihre Landingpage zu strukturieren, und das ist wichtig. Ihre Inhalte müssen jedoch auch ehrlich und transparent sein. Die Verbraucher werden immer mehr auf Marketingsysteme eingestellt und wollen nicht wie eine Nummer behandelt werden.

Als Autor stehen Ihnen viele Möglichkeiten zur Verfügung, wenn Sie sich beim Schreiben von Zielseiten auszeichnen. Immer mehr Unternehmen suchen Landingpage-Texter und lagern diese wichtige Aufgabe aus, weshalb Sie spezifische Fähigkeiten entwickeln und sich bewusst machen müssen, was es braucht, um eine Landingpage zu schreiben, die sicher konvertiert.

5 Schritte zum Schreiben einer erfolgreichen Landing Page

Die folgenden Schritte führen Sie zu höheren Konversionsraten und kontinuierlichem Wachstum.

Der Schlüssel ist, sich auf Ihre Marke und Alleinstellungsmerkmale zu konzentrieren. Verfolgen Sie während des gesamten Prozesses die Ergebnisse und passen Sie sie entsprechend an.

Schritt eins: Kennen Sie Ihr Publikum

Bevor Sie versuchen, irgendwelche „Hacks“ oder „Tricks“ zu lernen, ist es unerlässlich, dass Sie die Grundlagen verstehen. Anstatt beispielsweise zu den UI/UX-Designprinzipien zu springen, müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen. Dazu gibt es mehrere Strategien, einschließlich der Suche auf Reddit.

Wieso den?

Weil die Leute da draußen über praktisch jedes mögliche Thema sprechen. Lesen Sie diese Reddits durch, um zu sehen, worüber Ihre Zielgruppe spricht. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie sich nicht persönlich mit der Zielgruppe verbinden können, auf die Sie abzielen. Es ist wichtig, Informationen zu erhalten, um besser zu verstehen, wie Ihr Publikum denkt und was es durchmacht. Der Schlüssel ist, herauszufinden, was das größte Hindernis oder der größte Schmerzpunkt bei Ihrer Zielgruppe ist .

Schritt zwei: Erstellen Sie das richtige Angebot

Versuchen Sie bei der Entwicklung Ihres Angebots, tief in Ihre Recherche einzudringen. Was ist ein großer Schmerzpunkt, der möglicherweise nicht allzu offensichtlich ist? Suchen Sie nach gemeinsamen Fäden in den Gesprächen, die Sie lesen. Entwickeln Sie dann eine Formel, mit der Sie Ihre Ergebnisse einsetzen können. Dies ist die Grundlage Ihrer Zielseite.

Zum Beispiel:

[ Das Problem ] -- Holen Sie sich meinen [ was auch immer Sie anzubieten planen ] und [ was dabei rauskommen wird ].

Für das obige Beispiel haben Sie vielleicht festgestellt, dass junge Mütter Schwierigkeiten haben, die Zeit zu finden, sich um sich selbst zu kümmern, da ihnen eine Routine fehlt, die sich um ihre persönliche Gesundheit dreht.

In diesem Fall könntest du schreiben...

[ Kämpfen Sie damit, als frischgebackene Mutter abzunehmen? ] Holen Sie sich meinen [ Leitfaden zur Entwicklung einer Routine, die Ihre Gesundheit zur Priorität macht ] und [ erreichen Sie Ihre Gewichtsabnahmeziele schnell ].

Basierend auf diesem Thema betreiben Sie oder Ihr Kunde wahrscheinlich eine Art Gesundheits- und Lifestyle-Website . Vielleicht sind junge Mütter ein Nischenmarkt, auf den Sie abzielen, und diese Zielseite wird speziell für diese Gruppe erstellt. Möglicherweise haben Sie einen anderen Landeplatz, der sich auf vielbeschäftigte Geschäftsleute konzentriert, die „keine Zeit haben“, Ernährung zu einer Priorität zu machen. Unabhängig davon müssen Sie etwas anbieten, was Ihr Zielmarkt will. Nur dann wird Ihre Landingpage konvertieren.

Schritt drei: Erstellen Sie eine starke Überschrift

Wenn es um die taktischen Elemente einer effektiven Landingpage geht, ist Ihre Überschrift die halbe Miete. Schließlich ist eine Zielseite technisch gesehen in zwei Hauptteile unterteilt – die Überschrift und die spezifischen Vorteile, die zeigen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für den Leser von Vorteil ist.

Die Überschrift muss die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen.

Schreiben Sie dazu den Hauptnutzen Ihres Angebots auf drei verschiedene Arten auf . Formatieren Sie diese Variationen dann mit den folgenden Strategien neu:

• Stellen Sie eine Frage, die sich auf das bezieht, was Sie anbieten, und lassen Sie den Leser im Wesentlichen darauf antworten, um Neugier zu wecken.
• Geben Sie dem Leser nützliche Informationen, um ihn anzulocken.
• Verwenden Sie eine „Wie“-Überschrift, um sie einzubeziehen.

Sie müssen im Wesentlichen Ihr Wertversprechen bestimmen und Ihr Hauptziel identifizieren. Das wird Ihnen helfen, eine erfolgreiche Überschrift zu entwickeln.

Leseempfehlung : 5 Regeln beim Schreiben von Überschriften

Schritt 4: Erstellen Sie den Text Ihrer Zielseite

Halten Sie den Text Ihrer Zielseite kurz und knackig, um sicherzustellen, dass Ihr Publikum nicht das Interesse verliert.

Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um alle Ihre Punkte zu vermitteln!

Schreiben Sie für diesen Abschnitt 3-4 Hauptvorteile auf und gehen Sie dann darauf ein.

Am Beispiel frischgebackener Mütter, die abnehmen möchten, könntest du, wenn du einen Kurs verkaufst, so etwas schreiben wie:

• Abnehmen in Wochen – nicht Monaten
• Lerne gesunde Gewohnheiten, die langfristigen Erfolg sichern
• Entwickeln Sie eine Routine, die Ihre Gesundheit priorisiert und mit anderen interagiert

Sobald Sie diese Punkte konkretisiert haben, können sie in etwa so aussehen:

• Bringt Ihnen bei, wie Sie Ihre Routine und Denkweise ändern können, um Übergewicht innerhalb von Wochen zu verlieren, damit Sie sich wieder in Bestform fühlen.
• Erlernen Sie gesunde Gewohnheiten rund um Ernährung, Bewegung und Schlaf, die nachhaltigen Erfolg fördern.
• Entwickeln Sie eine strukturierte Routine, die für Sie funktioniert, und treten Sie unserer interaktiven Community von Müttern bei, die genauso fühlen wie Sie. Geschichten austauschen und sich gegenseitig Mut machen.

Sobald Sie mit Ihren Punkten zufrieden sind, basierend auf Ihrer laufenden Recherche, wandeln Sie diese Punkte in einen kurzen Werbebrief um. Fassen Sie sich wieder kurz und bündig. Die Leser sollten sofort handeln und den Inhalt problemlos überfliegen können.

Hier ist ein grober Überblick, wie Sie Ihr Verkaufsschreiben strukturieren könnten:

• Was sind die Probleme oder Schmerzpunkte, die Ihr Angebot anspricht?
• Wie hilft Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Welchen Mehrwert bringt es?
• Was macht Ihr Angebot einzigartig? Wie unterscheidet es sich von Ihren Mitbewerbern?
• Beenden Sie mit einer starken Botschaft, die die Menschen zum Handeln ermutigt und ihnen zeigt, wie sie das bekommen können, was Sie anbieten.

Schritt fünf: Schreiben Sie einen starken CTA

Ihr Call-to-Action (CTA) wird einen großen Unterschied machen, wie Ihre Inhalte konvertiert werden.

Werden Sie kreativ und vermeiden Sie die Verwendung allgemeiner Wörter wie „senden“ oder „erste Schritte“ – insbesondere, wenn Ihr Zielmarketing nicht so denken oder sprechen würde. Gehen Sie immer darauf zurück, wer Ihr Publikum ist, besonders wenn Sie Ihren CTA erstellen.

Zusätzliche Autorentipps

• Verwenden Sie Kundenreferenzen. Das bedeutet, dass Kunden für Sie Texte schreiben dürfen! Wenn andere positive Bewertungen von echten Kunden lesen, werden sie eher dazu veranlasst, Maßnahmen zu ergreifen.
• Wenn Sie einen Kurs, ein Buch, eine Dienstleistung usw. verkaufen, empfiehlt es sich, Ihre Zielseite mit einem Bild zu beginnen. Die Menschen fühlen sich wohl, wenn sie von Menschen statt von einem gesichtslosen Unternehmen kaufen.
• Stellen Sie die wichtigsten Informationen immer zuerst. Sie haben nur eine Frage von Sekunden, um die Aufmerksamkeit eines Online-Lesers zu wecken.
• Beschreiben Sie die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung als Vorteile. Wie helfen sie dem Leser?
• In den meisten Fällen ist es am besten, die zweite Person zu verwenden. Sprechen Sie mit Ihrem Leser, indem Sie Wörter wie Sie und Ihre verwenden.
• Wenn es für Ihre Zielseite sinnvoll ist, scheuen Sie sich nicht davor, lang zu bleiben. Eine sehr detaillierte Zielseite kann sich auszahlen, solange sie klar und leicht zu lesen ist.

Verbinden Sie sich mit Landing Page Writern

Egal, ob Sie sich noch nicht sicher sind, wie Sie eine Zielseite schreiben sollen, die konvertiert, oder ob Sie einfach keine Zeit haben, Sie können diese Aufgabe an professionelle Autoren auslagern. Dieser Schritt hat viele Vorteile, insbesondere im Hinblick auf Ihren ROI.

Scripted vereinfacht diesen Prozess und bietet einen großen Pool an Talenten aus einer Vielzahl von Branchen.

Mit der SmartMatch-Technologie von Scripted stehen Ihnen unabhängig davon, ob Sie im Gesundheitswesen oder im SaaS-Bereich tätig sind, erfahrene freiberufliche Autoren zur Verfügung, die darauf warten, Sie zu unterstützen.

Es ist an der Zeit, Ihre Konversionsraten zu steigern – verbinden Sie sich noch heute mit den besten Landingpage-Autoren !