如何編寫登陸頁面副本？

無論您是為網站還是客戶編寫內容，登陸頁面都可以幫助提高轉化率。 但是，編寫它們需要技巧和技術的結合。

那麼如何脫穎而出呢？ 你如何寫出足夠吸引訪問者採取行動的文章？

什麼是登陸頁面，為什麼要寫一個？

登陸頁面是專門用於特定營銷活動的任何網站頁面。 它旨在將網站訪問者轉化為潛在客戶。 這些頁面為訪問者提供他們可能感興趣的東西，例如免費試用或可下載的電子書，以換取他們的聯繫信息。 這是建立您的訂閱者列表或讓客戶進入銷售漏斗的絕妙策略。

考慮到所有行業的平均著陸頁轉化率為9.7% ，無論您或您的客戶經營什麼業務，著陸頁都是一項極好的投資——但您需要知道如何創建有價值的著陸頁。 例如，Moz從一個登陸頁面和幾封電子郵件中產生了 100 萬美元的收入。

是的，你需要具備寫作技巧，但登陸頁面在很大程度上是一門科學，它藉鑑了心理學的概念。 例如，研究表明，通過解決買家對您創建的目標網頁的擔憂，您可以將轉化率提高80% 。 有一些心理學驅動的方法來構建你的登陸頁面，這很重要。 但是，您的內容也需要誠實和透明。 消費者越來越適應營銷計劃，不希望被視為一個數字。

作為一名作家，當你擅長登陸頁面寫作時，會有很多機會。 越來越多的公司正在尋找著陸頁文案，將這一關鍵任務外包，這就是為什麼您需要培養特定技能並了解編寫肯定會轉換的著陸頁需要什麼。

編寫成功登陸頁面的 5 個步驟

以下步驟將引導您實現更高的轉化率和持續增長。

關鍵是要專注於您的品牌和獨特的賣點。 在整個過程中，跟踪結果並進行相應調整。

第一步：了解你的聽眾

在您嘗試學習任何“技巧”或“技巧”之前，您必須了解基礎知識。 例如，您必須了解您的目標受眾，而不是跳到 UI/UX 設計原則。 有幾種策略可以做到這一點，包括在 Reddit 上搜索。

為什麼？

因為人們在談論幾乎所有可能的話題。 通讀這些 Reddit 以了解您的目標受眾在談論什麼。 如果您無法親自與目標群體建立聯繫，這一點尤其重要。 獲得情報以更好地了解您的聽眾的想法以及他們經歷的事情非常重要。 關鍵是找出你的目標受眾中最大的障礙或痛點是什麼。

第二步：創建合適的報價

在開發您的報價時，請嘗試深入研究您的研究。 什麼是可能不太明顯的主要痛點？ 在您閱讀的對話中尋找共同話題。 然後，制定一個公式，讓您可以插入您的發現。 這是您的目標網頁的基礎。

例如：

[問題] - 獲取我的[您計劃提供的任何項目] 和[將產生什麼結果]。

所以，對於上面的例子，也許你發現新媽媽們正在努力尋找時間來照顧自己，缺乏圍繞他們個人健康的例行程序。

在這種情況下，你可以寫...

[作為新媽媽努力減肥？ ] 獲取我的 [關於如何制定讓您的健康成為優先事項的常規指南] 和 [快速實現您的減肥目標] 的指南。

基於此主題，您或您的客戶可能會運營某種健康和生活方式網站。 也許新媽媽是您瞄準的一個利基市場，並且此登錄頁面將專門針對該群體創建。 您可能有另一個登陸站點，專注於沒有“時間”將營養作為優先事項的忙碌的商業專業人士。 無論如何，您需要提供目標市場想要的東西。 只有這樣，您的目標網頁才會轉換。

第三步：創建一個強有力的標題

當談到有效登陸頁面的戰術元素時，你的標題是成功的一半。 畢竟，著陸頁在技術上分為兩個主要部分——標題和具體好處，展示了為什麼你的產品或服務對讀者有益。

標題需要引起讀者的注意。

為此，請以三種不同的方式寫出您所提供產品的主要好處。 然後根據以下策略重新格式化這些變體：

• 問一個與你提供什麼有關的問題，基本上讓讀者回答它，創造好奇心。
• 給讀者有用的信息來吸引他們。
• 使用“如何”標題來吸引他們。

您基本上需要確定您的價值主張並確定您的主要目標。 這將幫助您制定一個成功的標題。

推薦閱讀：撰寫標題時要遵循的 5 條規則

第四步：創建登陸頁面的正文

保持著陸頁的正文簡短而活潑，將確保您的受眾不會失去興趣。

要獲得所有要點，請使用要點！

在本節中，寫下 3-4 個主要好處，然後對其進行擴展。

以想要減肥的新媽媽為例，如果你正在銷售一門課程，你可以這樣寫：

• 在幾週內減肥 - 而不是幾個月
• 學習確保長期成功的健康習慣
• 制定一個優先考慮您的健康、與他人互動的例程

一旦你充實了這些要點，它們可能看起來像這樣：

• 教你如何改變你的日常生活和心態，在幾週內減掉多餘的體重，這樣你就可以回到最好的狀態。
• 學習促進持續成功的營養、鍛煉和睡眠的健康習慣。
• 制定適合您的結構化例程，加入我們的互動社區，這些媽媽與您有相似之處。 交換故事並互相鼓勵。

一旦您根據正在進行的研究對您的積分感到滿意，請將這些積分變成一封簡短的銷售信。 再次，保持簡短和重點。 讀者應該希望立即採取行動並能夠輕鬆瀏覽內容。

以下是您如何構建銷售信函的粗略概述：

• 您的報價解決了哪些問題或痛點？
• 您的產品或服務如何提供幫助？ 它帶來什麼價值？
• 是什麼讓您的報價與眾不同？ 它與您的競爭對手有何不同？
• 以強烈的信息結束，鼓勵人們採取行動，向他們展示他們如何獲得你提供的任何東西。

第五步：寫一個強大的 CTA

您的號召性用語 (CTA)將對您的內容轉換方式產生巨大影響。

發揮創意，避免使用諸如“提交”或“開始”之類的通用詞——尤其是如果這不是您的目標營銷人員會思考或談論的方式。 總是回到你的觀眾是誰，特別是在創建你的 CTA 時。

其他作家提示

• 使用客戶推薦。 這意味著允許客戶為您編寫副本！ 當其他人閱讀真實客戶的正面評價時，他們將更被迫採取行動。
• 如果您要銷售課程、書籍、服務等，建議您以圖片作為目標網頁的開頭。 人們覺得從別人那裡買東西而不是從不露面的公司那裡買東西很好。
• 始終將最重要的信息放在首位。 您只有幾秒鐘的時間來吸引在線讀者的注意力。
• 將您的產品或服務的功能描述為收益。 他們將如何幫助讀者？
• 在大多數情況下，最好使用第二人稱。 與你的讀者交談，使用像你和你一樣的詞。
• 如果它對您的目標網頁有意義，請不要害怕長篇大論。 一個高度詳細的登陸頁面只要清晰易讀就可以得到回報。

與著陸頁作者聯繫

無論您仍然不確定如何編寫可以轉換的登錄頁面，或者根本沒有時間，您都可以將此任務外包給專業作家。 採取這一步有很多好處，尤其是在您的投資回報率方面。

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