ฉันจะเขียนสำเนาหน้า Landing Page ได้อย่างไร

ไม่ว่าคุณจะกำลังเขียนเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์หรือลูกค้าของคุณ หน้า Landing Page สามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลงได้ อย่างไรก็ตาม ในการเขียนต้องใช้ทั้งทักษะและเทคนิค

แล้วคุณจะโดดเด่นได้อย่างไร? คุณเขียนอย่างไรให้มีส่วนร่วมมากพอที่จะให้ผู้เข้าชมดำเนินการ?

Landing Page คืออะไรและทำไมคุณจึงควรเขียน?

หน้า Landing Page คือหน้าเว็บไซต์ที่จัดทำขึ้นเพื่อแคมเปญการตลาด โดยเฉพาะ มีขึ้นเพื่อแปลงผู้เข้าชมเว็บไซต์เป็นลูกค้าเป้าหมาย หน้าเหล่านี้นำเสนอสิ่งที่พวกเขาอาจสนใจแก่ผู้เยี่ยมชม เช่น การทดลองใช้ฟรีหรือ eBook ที่สามารถดาวน์โหลดได้ เพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของพวกเขา นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายชื่อสมาชิกหรือนำลูกค้าเข้าสู่ ช่องทางการ ขาย

เมื่อพิจารณาถึงอัตราการแปลงหน้า Landing Page โดยเฉลี่ยในทุกอุตสาหกรรมคือ 9.7% ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไรหรือลูกค้าของคุณ หน้า Landing Page เป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม แต่คุณจำเป็นต้องรู้ วิธี สร้างหน้า Landing Page ที่มีคุณค่า ตัวอย่างเช่น Moz สร้างรายได้ 1 ล้านดอลลาร์ จากหน้า Landing Page หน้าเดียวและอีเมลสองสามฉบับ

ใช่ คุณจำเป็นต้องมีทักษะการเขียน แต่แลนดิ้งเพจเป็นศาสตร์ที่ต้องใช้แนวคิดทางจิตวิทยาเป็นหลัก ตัวอย่างเช่น การวิจัยแสดงให้เห็นว่าเมื่อจัดการกับความกลัวของผู้ซื้อในหน้า Landing Page ที่คุณสร้าง คุณสามารถเพิ่มอัตรา Conversion ได้ ถึง 80% มีวิธีที่ใช้หลักจิตวิทยาในการจัดโครงสร้างหน้า Landing Page ของคุณและนั่นเป็นสิ่งสำคัญ อย่างไรก็ตาม เนื้อหาของคุณจะต้องซื่อสัตย์และโปร่งใสด้วย ผู้บริโภคมีความสอดคล้องกับแผนการตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ และไม่ต้องการถูกปฏิบัติเหมือนตัวเลข

ในฐานะนักเขียน มีโอกาสมากมายเมื่อคุณเก่งในการเขียนหน้า Landing Page มีบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่กำลังมองหาผู้เขียนคำโฆษณาหน้า Landing Page จ้างงานที่สำคัญนี้ ซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณต้องพัฒนาทักษะเฉพาะด้าน และตระหนักถึงสิ่งที่ต้องใช้ในการเขียนหน้า Landing Page ที่จะแปลงเป็น Conversion ได้อย่างแน่นอน

5 ขั้นตอนในการเขียนหน้า Landing Page ที่ชนะ

ขั้นตอนต่อไปนี้จะนำทางคุณไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้นและการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

กุญแจสำคัญคือการมุ่งเน้นที่แบรนด์และจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ ตลอดกระบวนการ ติดตามผลลัพธ์และปรับตามนั้น

ขั้นตอนที่หนึ่ง: รู้จักผู้ชมของคุณ

ก่อนที่คุณจะพยายามเรียนรู้ "การแฮ็ก" หรือ "ลูกเล่น" ใดๆ คุณจำเป็นต้องเข้าใจพื้นฐาน ตัวอย่างเช่น แทนที่จะข้ามไปที่หลักการออกแบบ UI/UX คุณต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ มีกลยุทธ์หลายอย่างที่ต้องทำ รวมถึงการค้นหาใน Reddit

ทำไม

เพราะผู้คนกำลังพูดถึงแทบทุกหัวข้อที่เป็นไปได้ อ่าน Reddits เหล่านี้เพื่อดูว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณพูดถึงอะไร นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณไม่สามารถติดต่อกับกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายเป็นการส่วนตัวได้ สิ่งสำคัญคือต้องได้รับข้อมูลข่าวสารเพื่อทำความเข้าใจวิธีคิดของผู้ชมและสิ่งที่พวกเขาดำเนินการให้ดีขึ้น กุญแจสำคัญคือการหาอุปสรรคหรือจุดเจ็บปวดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่สอง: สร้างข้อเสนอที่เหมาะสม

เมื่อพัฒนาข้อเสนอของคุณ ให้พยายามเจาะลึกลงไปในงานวิจัยของคุณ อะไรคือจุดปวดที่สำคัญที่อาจไม่ชัดเจนเกินไป? ลูสสำหรับหัวข้อทั่วไปในการสนทนาที่คุณอ่าน จากนั้นจึงพัฒนาสูตรที่จะช่วยให้คุณสามารถเสียบสิ่งที่คุณค้นพบได้ นี่คือพื้นฐานของหน้า Landing Page ของคุณ

ตัวอย่างเช่น:

[ ปัญหา ] -- รับ [ รายการที่คุณวางแผนจะเสนอ ] และ [ สิ่งที่จะส่งผล ]

จากตัวอย่างข้างต้น คุณอาจพบว่าคุณแม่มือใหม่กำลังดิ้นรนที่จะหาเวลาดูแลตัวเอง ขาดกิจวัตรที่เกี่ยวกับสุขภาพส่วนบุคคลของพวกเขา

ในกรณีนี้ คุณสามารถเขียน...

[ ดิ้นรนเพื่อลดน้ำหนักในฐานะคุณแม่มือใหม่? ] รับ [ คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีพัฒนากิจวัตรที่ทำให้สุขภาพของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ] และ [ บรรลุเป้าหมายการลดน้ำหนักอย่างรวดเร็ว ]

จากหัวข้อนี้ คุณหรือลูกค้าของคุณน่าจะดำเนินการไซต์ด้านสุขภาพและไลฟ์สไตล์บางประเภท บางทีคุณแม่มือใหม่อาจเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมาย และหน้า Landing Page นี้จะถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงกลุ่มนั้นโดยเฉพาะ คุณอาจมีไซต์เชื่อมโยงไปถึงอื่นที่มุ่งเน้นไปที่นักธุรกิจที่มีงานยุ่งซึ่งไม่มีเวลาที่จะให้ความสำคัญกับโภชนาการ ไม่ว่าคุณจะต้องการเสนอสิ่งที่ตลาดเป้าหมายต้องการ จากนั้นหน้า Landing Page ของคุณจะแปลง

ขั้นตอนที่สาม: สร้างหัวข้อข่าวที่แข็งแกร่ง

เมื่อพูดถึงองค์ประกอบทางยุทธวิธีของหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ พาดหัวของคุณมีชัยไปกว่าครึ่ง ท้ายที่สุดแล้ว หน้า Landing Page ถูกแบ่งออกเป็นสองส่วนในทางเทคนิค ได้แก่ หัวเรื่องและประโยชน์เฉพาะ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่าน

พาดหัวข่าวต้องดึงดูดความสนใจของผู้อ่านของคุณ

ในการดำเนินการนี้ ให้ เขียนประโยชน์หลักของสิ่งที่คุณนำเสนอด้วยสามวิธีที่แตกต่างกัน จากนั้นจัดรูปแบบรูปแบบเหล่านี้ใหม่โดยคำนึงถึงกลยุทธ์ต่อไปนี้:

• ถามคำถามที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณนำเสนอและโดยพื้นฐานแล้วให้ผู้อ่านตอบคำถามนั้น สร้างความอยากรู้
• ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้อ่านเพื่อดึงดูดพวกเขา
• ใช้พาดหัว "อย่างไร" เพื่อวาดพวกเขา

โดยพื้นฐานแล้วคุณจำเป็นต้องกำหนดข้อเสนอด้านคุณค่าและระบุเป้าหมายหลักของคุณ ที่จะช่วยให้คุณพัฒนาหัวข้อข่าวที่ชนะ

การอ่านที่ แนะนำ g: 5 กฎที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อเขียนหัวข้อข่าว

ขั้นตอนที่สี่: สร้างเนื้อหาของหน้า Landing Page ของคุณ

การรักษาเนื้อหาในหน้า Landing Page ให้สั้นและฉับไวจะช่วยให้ผู้ชมของคุณไม่หมดความสนใจ

เพื่อให้ได้คะแนนทั้งหมดของคุณ ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย!

สำหรับส่วนนี้ ให้เขียนประโยชน์หลัก 3-4 ข้อแล้วขยายต่อไป

โดยใช้ตัวอย่างของคุณแม่มือใหม่ที่ต้องการลดน้ำหนัก หากคุณกำลังขายคอร์ส คุณสามารถเขียนดังนี้:

• ลดน้ำหนักในสัปดาห์ — ไม่ใช่เดือน
• เรียนรู้นิสัยที่ดีต่อสุขภาพที่รับประกันความสำเร็จในระยะยาว
• พัฒนากิจวัตรที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพของคุณ มีปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่น

เมื่อคุณแยกแยะประเด็นเหล่านี้ออกแล้ว อาจมีลักษณะดังนี้:

• สอนวิธีเปลี่ยนกิจวัตรและกรอบความคิดในการลดน้ำหนักส่วนเกินในสัปดาห์ต่างๆ เพื่อให้คุณสามารถกลับไปรู้สึกดีที่สุดได้
• เรียนรู้นิสัยที่ดีต่อสุขภาพเกี่ยวกับโภชนาการ การออกกำลังกาย และการนอนหลับที่ส่งเสริมความสำเร็จอย่างยั่งยืน
• พัฒนากิจวัตรที่มีโครงสร้างที่เหมาะกับคุณ โดยเข้าร่วมชุมชนแบบโต้ตอบของบรรดาคุณแม่ที่รู้สึกเหมือนคุณ แลกเปลี่ยนเรื่องราวและให้กำลังใจซึ่งกันและกัน

เมื่อคุณพอใจกับคะแนนที่ได้จากการค้นคว้าที่กำลังดำเนินการอยู่ ให้เปลี่ยนประเด็นเหล่านั้นเป็นจดหมายขายสั้นๆ ย้ำอีกครั้งว่าสั้นและตรงประเด็น ผู้อ่านควรต้องการดำเนินการทันทีและสามารถอ่านเนื้อหาได้อย่างง่ายดาย

ต่อไปนี้คือโครงร่างคร่าวๆ เกี่ยวกับวิธีจัดโครงสร้างจดหมายขายของคุณ:

• อะไรคือปัญหาหรือจุดอ่อนที่ข้อเสนอของคุณอยู่?
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยได้อย่างไร? มันนำมาซึ่งคุณค่าอะไร?
• อะไรทำให้ข้อเสนอของคุณไม่เหมือนใคร แตกต่างจากคู่แข่งของคุณอย่างไร?
• ปิดท้ายด้วยข้อความแรงกล้าที่กระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ โดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาสามารถได้รับสิ่งที่คุณเสนอได้อย่างไร

ขั้นตอนที่ห้า: เขียน CTA ที่แข็งแกร่ง

คำ กระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณจะสร้างความแตกต่างอย่างมากในการแปลงเนื้อหาของคุณ

สร้างสรรค์และหลีกเลี่ยงการใช้คำทั่วไป เช่น "ส่ง" หรือ "เริ่มต้น" โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนี่ไม่ใช่วิธีที่ตลาดเป้าหมายของคุณจะคิดหรือพูด กลับไปหาผู้ฟังของคุณเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสร้าง CTA ของคุณ

คำแนะนำสำหรับนักเขียนเพิ่มเติม

• ใช้คำรับรองจากลูกค้า ซึ่งหมายความว่าลูกค้าสามารถเขียนสำเนาให้คุณได้! เมื่อผู้อื่นอ่านรีวิวเชิงบวกจากลูกค้าจริง พวกเขาจะถูกกระตุ้นให้ดำเนินการมากขึ้น
• หากคุณกำลังขายหลักสูตร หนังสือ บริการ ฯลฯ ขอแนะนำให้คุณเริ่มหน้า Landing Page ด้วยรูปภาพ ผู้คนรู้สึกดีกับการซื้อจากผู้คน แทนที่จะเป็นบริษัทที่ไม่มีตัวตน
• ใส่ข้อมูลที่สำคัญที่สุดก่อนเสมอ คุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านออนไลน์
• อธิบายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณว่าเป็นประโยชน์ พวกเขาจะช่วยผู้อ่านได้อย่างไร?
• ในกรณีส่วนใหญ่ วิธีที่ดีที่สุดคือใช้บุคคลที่ 2 พูด กับ ผู้อ่านของคุณโดยใช้คำเช่นคุณและของคุณ
• หากหน้า Landing Page ของคุณเหมาะสม อย่ากลัวที่จะใช้งานแบบยาว หน้า Landing Page ที่มีรายละเอียดสูงสามารถชำระได้ตราบใดที่มีความชัดเจนและอ่านง่าย

เชื่อมต่อกับนักเขียนหน้า Landing Page

ไม่ว่าคุณจะยังไม่แน่ใจว่าจะเขียนหน้า Landing Page ที่จะแปลงหรือไม่มีเวลาอย่างไร คุณสามารถจ้างงานนี้ให้กับนักเขียนมืออาชีพได้ การทำขั้นตอนนี้มีประโยชน์มากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของ ROI ของคุณ

Scripted ทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น โดยนำเสนอกลุ่มผู้มีความสามารถจำนวนมากในหลากหลายอุตสาหกรรม

การใช้เทคโนโลยี SmartMatch ของ Scripted ไม่ว่าคุณจะอยู่ในสายสุขภาพหรือ SaaS มีนักเขียนอิสระผู้เชี่ยวชาญคอยช่วยเหลือคุณอยู่

ได้เวลาเพิ่มอัตราการแปลงของคุณแล้ว — เชื่อมต่อกับผู้เขียนหน้า Landing Page ที่ดีที่สุด วันนี้!